1981年1月1日，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入主英资洋行的华人大班（注：包玉刚入主的怡和系九龙仓不属独立洋行），和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。
当时，长江实业实际资产是6.93亿港元，而和记黄埔的市价总值是62亿港元。李嘉诚以小搏大，以弱胜强，成功控制巨型集团和黄，难怪被称为“蛇吞大象”。
匪夷所思、难以置信，然而这又是不争的现实。因此，李嘉诚被冠以“超人”之誉。
李嘉诚胜，就胜在他的智商。
“兵者诡道也”、“兵不厌诈”，这些军事谚语说明了只有运用智商才能赢得战争的道理。商战竞争，同样是智谋先行。穷人要想在竞争中获得最后的胜利与成功，关键就在于是否有因时制宜、因地制宜的商战谋略。
思维突破：把智商作为经商的底牌
智慧就是隐藏在大脑里的利剑，关键时刻能发挥重要作用。将军用它，能百战百胜；政治家用它，能治乱世；穷人用它，则能由穷变富，由贱变贵。
虽然，古往今来那些政治上、军事上、经济上的智慧让人津津乐道，但穷人千万不要以为智慧是多么的深不可测。其实，一个想法、一个点子、一个主意都可以称之为“智慧谋略”。
下面的故事是一个55岁的普通老人经营报亭的经典案例，他精明的经商手法毫不夸张地说，是教科书般的商业智慧。当然，他自己并没有意识到这一点。该老人名叫黄丰，几年前，他下岗了。
生活的压力迫使黄丰老人要找一份工作，虽然他岁数大、没文化、没技术、没特长。但他脑子灵活，想来想去，决定卖报纸。
于是，他开始寻找合适的卖报地点。几经挑选，发现城北客运中心人流量大，车次多，于是选定在城北客运中心卖报。
黄丰经过几天的实地考察后发现，城北客运中心已经有了两个人在卖报纸。两个人当中，有一个已经卖了很长时间了，而另一个是车站一位驾驶员的亲戚。黄丰知道，如果直接进车站内卖报，会被人家赶出来。
于是，黄丰决定以车站的管理人员作为突破口。最初，他每天给几位管理人员每人送一份报纸，一来二去也就熟了。黄丰就经常在与他们的交往中介绍自己的情况：现在下岗了，在附近卖报，但销量不好，女儿马上高考了，但高昂的学费他实在是无力负担，女儿很优秀，假如她不读了，真的对不起她了……车站管理员听了之后，很同情他，就主动提出：“那你就来我们车站卖报嘛，这边生意很好的。”
如此一来，大功告成！这时候黄丰就光明正大地到城北客运中心卖报纸了。当然，他还是每天送管理员每人一份报纸。
一个车站之内，有三个卖报人，而且卖的报纸都差不多。那两个卖报的各有一个小摊点，在车站的一左一右。黄丰决定自己不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。
一段时间下来后，通过实践，黄丰还总结了一些门道：等车的人中，一般中青年男士喜欢买报纸，车上有座位的人一般喜欢买报纸，而且边看报边吃早点，有重大新闻时报纸卖得特别快。
于是，黄丰又有了新创意。最初他每天叫卖报纸时，是用这样的方式：快报、晨报、晚报，3毛一份，5毛两份。现在他这么叫卖：伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、一个女检察长的堕落啦、非典疫情新进展啦，等等。果然，这一招十分见效！原先许多不想买报的人都纷纷买报纸。这样一来，每天卖的报纸居然比平时多了一半。
同时，黄丰还让同样下岗的老伴在车站摆了个小摊，专卖豆浆。他卖的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出来。虽然比人家多花了500元钱买封口机，但豆浆价格比别人贵1毛钱。因为坐车吃早点的人通常没法拿散装豆浆，因为怕洒。所以，他老伴的豆浆摊生意好得很。
半年之后，车站的一家报摊因为生意不太好就要转手，于是黄丰就接下这个报摊。并进行了改造：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。黄丰的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志，销量就更上一层楼了。
由于黄丰这个报亭良好的地理位置和巨大的销量带来了旺盛的人气，很快就被可口可乐公司发现了。他们安排业务人员上门，在黄丰的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。于是，报亭不仅变得更漂亮、更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。
两年之间，黄丰的卖报生意从小到大，做得有声有色。每月的收入都不低于4000元。有了经验与资金的原始积累后，黄丰又有了新的目标，就是在附近的一个小区出口再开一家新的报亭。走上连锁经营的道路。
一个没有文化的普通老人，卖报居然能卖出这样的经商智慧，在让人拍案叫绝的同时，也应该给穷人以自信，只要多动脑子，多想法子，把智商作为经商的底牌，就不愁找不到门路，就一定能迅速成功。
徽商：连横合纵，让天下势力为己所用
适应人群：不懂得借助他人势力为己所用的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人要想致富，总得凭借一定的资源，人才便是其中最关键的一环，穷人创富，要懂得连横合纵，让天下势力为己所用。
自古云：无徽不成镇，无徽不成商。徽商形成于明朝中叶，衰落于晚清，称雄中国商界达数百年之久。徽商倡导了一种独特的商业文化和一套完整的商务理念。作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，甚至在日本、东南亚各国和葡萄牙有其踪影。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商派所无法匹敌的。徽商为何能闯荡全世界，赚尽天下人的金钱，其中最重要的一点，就是他们懂得连横合纵，让天下势力为其所用。
没有势，就没有利；没有利，就没有势。势，就是力量，就是走向。积蓄起来的力量为势，找到走向的道理也是势。正如古人所说：“理有所至，势所必然。”
红顶商人胡雪岩作为徽商的代表，在其商业经营活动中，十分注重借势经营。
其中很多是围绕取势、用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势、用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，扩张自己的势力。
于是，胡雪岩拥有自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势”。
胡雪岩所取的“势”主要有三个方面，他说：“权场的势力，江湖的势力，我都要，这两势要到了，还不够。还有洋场的势力。”
综合胡雪岩经商生涯来看，其突出特点就在于他的“借势取势”理论。官场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成一种力量、一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。积聚力量和安排调度，正是一个有效的管理者的主要任务。
胡雪岩首先借助的是官势，这也是他发家的资本。
钱庄长期与有钱有势之人打交道，胡雪岩也逐渐变得为人四海。当他遇到王有龄时，听说他是捐班盐大使，便感觉到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措了500两银子，资助他进京拜官。
王有龄因为胡雪岩这一帮助，得了机会补了空缺，知恩图报，胡雪岩得以借机有了自己的钱庄。随后，因为有了王有龄这个官声很好、升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前突然铺开了一个新世界。粮食的购办及转运、地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，各个方面的钱都向胡雪岩所办的钱庄流了过来。
除了官场的势力，胡雪岩还善于借助江湖势力。
胡雪岩借助江湖势力是从结交尤五开始的。王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。粮运关涉地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司曹寿。按照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。办法是有的，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。他通过关系，找到了松江漕帮管事的曹运袁，此时漕帮势力大不如前了，但是地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置的、有待利用的势力。运用得好，自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。而且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害名声。所以和尤五打交道时，胡雪岩不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话特别注意分寸，给尤五的印象是：此人值得信任。有了这个印象，“民折官办”购粮一事办得很顺利，尤五也把他尊为门外兄长，凡事请教。后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。
胡雪岩借取的最后一股“势”是“洋场势力”。我们都知道，胡雪岩的成功，很大程度上得益于太平天国农民运动和清朝政府被迫对外开放。因为这两者使得当时的中国成了一个乱哄哄的局面。而在这之中，胡雪岩善于应对，认得准方向，把握得准秩序。他对洋场势力的借取，也正是得益于他这种宏观把握的能力。
在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春。二人一见如故，相约要用好洋场势力，作出一番事业来。胡雪岩在洋场势力的确定，是靠他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一，是筹借洋款，前后合计在1600万两以上，第二，是购买轮船机器，用于左宗棠一手建成的福州船政局，第三，是购买各色最新的西式枪支弹药和炮械。由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无一不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意一做就是20多年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。势力一旦形成，别人就不易进入。就像自然保护区一样，在保护区内是受保护动物的天下，外类不得涉足。所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜地接了胡雪岩手中的一笔军火生意，即被洋人告知，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。
综合胡雪岩的经商生涯，最突出的特点就是他的“借势取势”理论。官场势力、洋场势力和江湖势力他都要。官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。这种作为，一般人想不到，胡雪岩想到了，一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神，称赞他奇。这种神奇，在胡雪岩身上所表现出来的，就是与众不同的智慧，他懂得连横合纵，让天下势力为己所用。
思维突破：利用各方势力追求财富
人在商场，凭自己一人的力量是无法打开局面的。在市场竞争中，没有哪一个成功的富人是依靠孤军奋战而发家致富的。穷人经商，就必须利用各方势力，连横合纵，让天下人为我所用。
现实生活中，穷人可以借助的势力主要有以下几种。
1．良师
一个人要成大业比登天还难，但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。
2．朋友
一个人在外赚钱实在不易，如果能得到朋友的帮助就如同雪中送炭，如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。一些天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。”其中奥妙就在于此。
3．亲戚
俗话说：“是亲三分近。”亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种应该能长期持续、永久性的关系。因此，人们都具有与亲属保持联系的义务。在平常与亲戚保持密切联系，在困难时期，求助亲戚才最有利。
4.同学
同学之间因为从小就接触，彼此了解很深，而且学生时代的交往没有功利色彩。所以同学友谊的含金量是最高的。对于商人来说，能有几个成功人士的昔日同学，会方便很多。在北大、清华等高校，许多人是花了大价钱来参加诸如企业家班、金融家班等各种培训。对他们而言，学知识是次，交朋友才是主。一些高校也从中找到了卖点，招生简章上的广告就是：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。
5.老乡
共同的人文背景、地理、风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感。于是，同乡之间，也就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井离乡、外出谋生者，则同乡之间更是必然会互相照应的。
中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，那涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”，只能让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。
善用老乡，你可以获得很多有用的东西，赚钱的道路也会平坦几分。
