生意经是做看得见的市场，是竞争的艺术，是降低成本的艺术；生意眼则是发现的艺术，发现一个天与地间抗衡的空白，去想象插根竿子也成柳的肥沃。精明的商人，总是知道如何将商业意识渗透到生活中的每一件事中去；充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在的。
先用小钱赚经验，再用经验赚大钱
很多人都梦想自己有朝一日能不费吹灰之力，让财富滚滚而来，潇洒自在地快活一番。但大多数人终其一生，都难以梦想成真，这是什么原因呢？因为有些人赚钱心太急了，导致了错误的致富心态。他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、涓滴成海的道理。
有的人“大钱赚不到，小钱不愿赚”，结果总是愁钱用。事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤。曾有位百万富翁说过：小钱是大钱的祖宗。在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人脉关系。
四川双流县的“李姐稀饭店”靠卖稀饭，在短短的5年时间里，竟拥有了百万财富。
李姐大名叫李春花，她与丈夫辜强都是重庆市仁寿县人。夫妻俩在1992年双双下岗。他们先是做烟生意，但由于上当受骗进了假烟，不仅亏损了积蓄，还背上了20多万元的债务。
为了逃避债主，夫妇俩来到成都双流县城卖稀饭。但稀饭的确不好卖呀，开张三个月就亏本3万多元。结果一顾客提醒了他们：开稀饭店啊，一定要改变经营理念，要不断地盘算出新花样才行。
夫妻俩决定把稀饭当成正餐做，原因有二：一是现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽，是一种必要；二是如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，改良稀饭品种，比如鱼稀饭系列、腊肉稀饭系列、肥肠稀饭系列等。另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的莱品。这样，就把正餐的饮食特点结合了进来。
辜强在短短的几个月时间内，便研究出了十几种稀饭。新品稀饭正式营业那天，夫妇俩熬了5锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十、十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，每天的营业额有时竟高达两三千元。
日趋增多的顾客常使李姐夫妇感到忙不过来，李姐的心里又开始盘算起来：不如换个大点的地方卖稀饭，把稀饭产业做大。于是他们租下了一户面积约两亩地的农家大院，又聘请了几个工人，做各种新式稀饭。新店的生意果然更火暴，一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。
面对喜人的局面，李姐居安思危：一定要保住稀饭这块牌子。于是，她迅速到有关部门注册了“李姐稀饭大王”的商标，又将店搬迁到一个足有三亩地的地方，并聘请了50多名小工。后来，李姐又添加了中餐和小吃等项目，由于味道好，价钱合理，同样让顾客喜欢，一天的营业额有时高达1.7万元。
有人问李姐成功的秘诀是什么。李姐总是告诫他们：“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得叮当响，又总想挣大钱的人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意了啊。”
不要嫌生意小利润少，先赚小钱累积经验，再用经验赚大钱，这种经营观点正体现了那些富人的高明之处。曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的好多富商当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有l0％不到的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。
事实上，做小生意是做大生意的必要步骤，因为在做小生意的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养一个人做生意赚钱的能力，同时积累人情关系。试想，一个不愿做小生意的人，他能管理好上百万的企业吗？所以啊，人要想赚大钱，不能指望“一口吃成胖子”，还是要脚踏实地，从小生意做起。
与众不同的思考才能赚钱
美国石油大亨洛克菲勒曾说过：“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”创新是人类的特质，只有摆脱常人的思维模式，踏出一条新的道路来，你才能在财富之路上异军突起。
罗伯特在大学三年级时便退学了。他年仅23岁时就开始在佐治亚州克林夫兰家乡一带销售自己创作的各种款式的“软雕”玩具娃娃，同时还在附近的多巨利伊国家公园礼品店上班。
曾经连房租都缴不起、穷困潦倒的罗伯特如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型和它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村市集工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。在展览会上罗伯特摆了一个摊位，将他的玩具娃娃排好，并不断地调换拿在手中的小娃娃，他向路人介绍“她是个急性子的姑娘”或“她不喜欢吃红豆饼”。就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中就做成了一笔又一笔的生意。
不久之后，便有一些买主写信给罗伯特诉说他们的“孩子”也就是那些娃娃被买回去后的问题。
就在这一瞬间，一个惊人的构想，突然涌进罗伯特的脑海中。罗伯特忽然想到：他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。
就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：“我某某人郑重宣誓，将做一个最通情达理的父母，供给孩子所需的一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他，培养教育他成长，我将成为这位娃娃唯一的养父母。”
玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能，而且凝聚了人类的感情，将精神与实体巧妙灵活地结合在一起，真可谓是一大创举。
数以万计的顾客被罗伯特异想天开的构想深深吸引，他的“小孩”和“注册登记”的总销售额一下子激增到30亿美元。
正是那个惊人的构想成就了罗伯特的辉煌。一个小小的创意就能获得巨额财富，就看你愿不愿动脑筋了。
太明显的事情不会让我们发财，如果真是这样，世界上就到处都是亿万富翁了。成功者和我们身边那些沉溺于平庸、勉强度日的人相比，就像是瞎子中间富有洞察力的人。亿万富翁与常人不同，他们善于用大脑思考，他们会想办法解决阻碍他们前进的障碍，他们发现的是最终能够让他们到达成功彼岸的方法和行动。
借助思考，人们将更容易找到获取成功的突击方向，可以在阻挡着的障碍上撕开缺口。善于创意和珍视思考，是成功者应具备的可贵品质。
一般来说，竞争意识其实有两种不同的程度，一种是想要打败对方来获取胜利的攻击型竞争意识，另外一种是不胜对方也没关系、但不败给对方的防守反击竞争意识。
发挥防守反击型竞争意识会怎样呢？那就是别人不做的事情，你觉得要负担风险所以也不去做；大家都开始在做的事情，你一定很快地跟随去做。像有些人喜欢随潮流一哄而上，飞奔去做保龄球或餐饮酒吧等行业，就是怕赶不上车，赶上了之后，才发觉自己什么技术、知识也没有，只好与别人来个技术合作。并不是说技术合作是不好的，但采取“只要跟着赚钱的潮流走……”的简单做法也许会获得蝇头小利，但是绝对无法获得巨大成功的。
但是，并不是所有的人或企业都是这样的。在许多成功的富翁里，有许多攻击型竞争意识旺盛的经营者。他们的共同点是有比别人强一倍的好奇心。有好奇心才会不断思考，有了思考并且又与众不同，就能从众人中脱颖而出。
必须强调的是，创新必须立足于市场，创新如果脱离市场，再好的创新产品也未必能带来经济利益。企业的经营者与纯粹的科研人员不同，经营者如果赚不到钱，就意味着经营失败或受挫。经营要想成功，推出新产品是一条胜算较大的途径，而衡量新产品成功的标准，不是看产品的“创新成分”或“科技含量”有多大，而是看它是否适应市场的需求。
“创新者生，墨守成业者死”，这是一条被无数事实证明了的真理。很多创富者就是不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年就落伍了，被时代前行的浪潮淘汰了。
