登陆注册
19915500000082

第82章 绝处逢生(5)

在德明的禅房里,听着高僧深怀禅意的话语,郭天宇慢慢感到自己真的是放下了,心里不再因大学生创业比赛中遇到不公平而堵得慌了。

离开净慈寺的时候,郭天宇总觉得德明不像是个脱俗的和尚,而是一个世俗的智者。此时,他心情爽朗,胸怀坦荡,一上车,当即点开微信,给刘帅发去一条“向新浙商致敬”的短信,后面是三个表示“祝贺”、“奋斗”和“加油”的表情符号。

与德明深谈后,郭天宇因创业大赛而产生的心结虽然放下了,可公司面临的现实困境却依然是必须面对的。

一钱逼死英雄汉!由于公司账上早已弹尽粮绝,导致天盛科技的整个业务都处于停滞状态,尤其是营销推广工作根本无法开展。郭天宇甚至没钱出差,一个对天盛科技有兴趣的投资公司由于在北京,但他就连去北京的飞机票和动车票都买不起,所以就放弃了这个谈投资的机会。

斟酌再三,郭天宇决定豁出去了,为了公司的发展,他决定向郭海峰和项海潮求援。

只要两位老师肯投资,就算是跪下来,他也愿意。

就算让他郭天宇付出所有的股份,他也愿意。

就算这辈子都得为这两个老师做牛做马,他也愿意。

是的,他愿意付出一切,只要公司能够活下来,让他为之疯狂的商业模式能够成功!

在拨打郭海峰电话前,他反反复复演练了好多遍恳求投资的话,又深深地吸了几口气,让自己镇定下来,才鼓足勇气拨出了电话。

刚一接通,话筒那一端就传来郭海峰热情的声音:“天宇,太巧了,我和大象正一起讨论移动互联网的商业模式问题,期间还谈到了‘游乐宝’和‘推送宝’,我们有很好的设想,你马上过来!”

郭天宇犹豫了一下,终于没能在电话里开口讨要投资,他想去郭海峰那边也好,当面要钱成功的几率应该更大些吧。于是说道:

“好,郭老师,我马上过来!”

半个小时后,在北斗庄,刚从香港归来的郭海峰谈兴甚浓,他去参加的是一次商业模式创新国际论坛,众多创新的思维让他激动不已,正好项海潮前来做客,于是被他拉住畅谈。而郭天宇的到来,则让他们两个把话题转到了天盛科技的商业模式上来。

郭海峰拉着郭天宇坐好,立即问道:“天宇,现在‘游乐宝’和‘推送宝’的运营情况如何?”

郭天宇有些尴尬地回答道:“在杭州一个城市的测试还是很成功的,用户的反应也很正面,但因为没有钱,现在无法进一步拓展,所以发展速度远远达不到预期目标。”

郭天宇一开场就大叹没钱的苦经,就是希望找机会开口要钱。

郭海峰没有注意到他的潜台词,继续追问道:“那么‘推送宝’起到的效果如何?”

郭天宇实话实说道:“‘推送宝’的效果是不错的,但只对加强现有用户的粘性有用,我现在有两大瓶颈,一是用户的拓展,二是各地合作伙伴的签约。我想等这两大问题解决,用户更多了,可推送的内容也更多时,‘推送宝’的作用会有更大发挥的!”

只听在一旁的项海潮笑着说:“天宇,在你来之前,我们觉得你的‘游乐宝’和‘推送宝’都可在模式上进行创新,然后两者再结合起来互相带动,效果会更好!”

“真的吗?你们有什么新的思路?”郭天宇的梦想就是把自己和孙秋飞想出来的这个商业模式做成功,所以听到有完善这个模式的想法时,就急切地想了解。

项海潮和郭海峰会心地对望了一眼,然后看着郭天宇,说道:“我们想到的其实只有四个字,那就是‘资源整合’!”

“资源整合?”郭天宇喃喃自语,还没弄明白其中的奥秘。

项海潮点点头肯定地说道:“是的,‘资源整合’!不过在说天盛科技模式进一步创新前,有必要请海峰介绍一下他当年开创的一个叫做‘R&;V非竞争性战略联盟’的商业模式,我们刚才就是从他在互联网时代的创新,谈到了你的模式在移动互联时代应该如何创新的!”

郭天宇谦逊地笑道:“称不上开创了一种商业模式,所谓‘R&;V非竞争性战略联盟’的名称也是学者后来帮我们归纳的,其实核心也是四个字,就是‘资源互换’。”

资源整合?资源互换?郭天宇一时还摸不准两者之间的差别。

看着郭天宇迷惑的样子,郭海峰解释道:“2005年的时候,我公司推出了全3D民族网络游戏《大唐风云》,当时我与被称为‘牛肉干大王’的力胜集团董事长林栋梁的一次互联网与传统产业相结合的创新,在游戏界被称为‘网游+牛肉干案例’,学术界则称为‘R&;V案例’,这里R指的是Reality即现实,V指的是Virtuality即虚拟,也就是一个现实与虚拟相结合的案例,而这个案例的核心就是‘资源互换’。”

这时项海潮特意插话道:“郭总和林栋梁的这个创新已成为全球MBA课堂上的案例,他们经常被邀请到北大、复旦、浙大等许多高校去演讲,几乎所有的商学院都在讲这个案例,影响非常大。他们还专程被邀请到欧洲管理学院去演讲这个商业模式。这所学院成立于1895年,是欧洲最古老的商学院,那天他们的演讲题目叫做《来自中国的创新》,欧洲管理学院的院长亲自做主持人,台下的听众都是法国商界的精英。”

讲到这儿项海潮特意停顿了一下,然后强调道:“当时中国驻法国大使馆的曲星公使也专门听了演讲,后来特别高兴,说他参加了很多中国人的活动,一般都是中国人来法国学习的,很少是外国人向中国人学习的。在郭总和林栋梁把商业模式讲完之后,法国人感慨中国有这种充满创意的商业智慧,怪不得中国发展得那么快,让他们震惊!对此新华社还专门发了通稿,称他们两个是首批踏上欧洲管理学院讲台的中国企业家。”

郭海峰不好意思了,说道:“项总打住!这都是过去很久的事情了,不值一提。今天我们来说这个往事,为的是给天宇一些启发而已!”

项海潮笑道:“好吧,我不打岔了,你继续!”

郭海峰看着郭天宇,继续说道:“当时林栋梁遇到一个问题,就是他的牛肉干销售碰到了天花板,一直在寻找市场突破口。那天很偶然,我们在一次会议上碰见,聊起双方的情况后,就产生了进行一次创新合作的想法。

“记得林栋梁当时问网游的用户都是哪个年龄段的,我告诉他大多在15至35岁之间。他一拍大腿,兴奋地说这个人群正好是牛肉干的最大消费人群啊!他发现自己公司里的那些年轻人在下班后都喜欢玩网游,而且玩上后往往连吃饭都经常忘记,这时候要是有牛肉干吃多好啊!

“你们知道,很早以前我在设计北斗游戏的时候,就开始把现实生活中属于精神范畴的官员级别放到了游戏里,也把生活中货币的概念放到了游戏里。因此,我立即从林栋梁的讲话中找到了灵感,为什么不能把现实生活中的食品也放进游戏呢?

“当时我和林栋梁可以说是一拍即合,很快就商量好了合作的模式,就是我在游戏里开出一家‘力胜牛肉店’,店里卖玩家必备的牛肉干系列食品。玩过游戏的都知道,游戏里面的‘补品’分为‘红’和‘蓝’,红的是补体力的,蓝的是补魔力的,而我们‘力胜牛肉店’销售的各种牛肉干则能同时补充体力和魔力,而且效果要比一般的食品好很多。

“这样的设置让力胜牛肉干在游戏里显得非常重要,游戏里的玩家都乐意去购买‘牛肉干’吃。你想,一个人经常在虚拟世界里享受吃力胜牛肉干带来的好处,在现实生活中他也一定会想着去买真实的力胜牛肉干品尝一下的。

“那么虚拟的‘力胜牛肉店’开在什么地方呢?就开在《大唐风云》中构建的三维唐朝的长安城广场。这个位置相当于是在北京天安门广场上开了间牛肉店,广告效果也非常好,因为每一个进入游戏的玩家都会经过长安城广场,都会看到这家牛肉店!那个时候《大唐风云》同时在线人数是26万人,也就是说平均每天至少有约150万玩家会经过绿盛牛肉店(网络游戏中,一般需要6倍的玩家数才能保证同时在线人数达到一个稳定数值),就实际效果来说,每天的人流量应该比天安门广场还多!”

虽然时隔多年,但郭天宇听到互联网历史上的这个精彩创新,还是非常兴奋,问道:“我已经可以想到《大唐风云》游戏会给力胜牛肉干带来的好处,那么林总能给你游戏带来什么呢?你不是说这个创新的核心是‘资源互换’吗?”

同类推荐
  • 七迹:北师大二附中2010届7班文集

    七迹:北师大二附中2010届7班文集

    本书主要内容为:随 笔,古代,情感,读后感,跋,通俗武侠,北京是一种气质。
  • 康熙大帝:玉宇呈祥

    康熙大帝:玉宇呈祥

    《玉宇呈祥》是《康熙大帝》的第三卷,表现了康熙在统一中华、治国安民方面的文韬武略。 平息“三藩”之乱以后,康熙亲赴汴梁,视察黄河,四处物色治河能臣,疏通漕运;任用良将,东收台湾;开博学鸿词科,缓和民族矛盾;南巡金陵,祭祀明太祖,团结前明遗老;纳忠言,整顿吏治,惩办贪官;倡孝道,扮演戏彩;北巡盛京,与东蒙古诸王结盟;西征葛尔丹,完成统一中华大业。
  • 妾心如宅1:得之我幸,失之我命

    妾心如宅1:得之我幸,失之我命

    曾经名动天下的花魁,如今豪门深宅的贱妾,传奇浮生所给予她的,是冰火两重天。乱世倾覆,帝心难测,时局诡谲,世家变迁……她洗尽铅华独守承诺,铁腕缔造家族荣耀。四个痴人,三段感情,两次婚姻,一生缱绻。逆来顺受的伎者贱妾,终成覆雨翻云的不世红颜。妾心如宅,繁华无声,门庭深冷,来者须诚。
  • 纸马

    纸马

    村里大老刘死了,一身缟素的孝子贤孙大都没有眼泪,他们伸长脖子翘首以盼的只是鼓乐班子的比 拼,一场杂耍式的闹剧正在上演,闹剧的高潮,姑娘竟然表演起脱衣舞……小说在一种乡村丧葬风俗的背景中展现了发生在侏儒身上的孝道伦理与人性的对抗。
  • 那不会是爱吧

    那不会是爱吧

    《预见钟情》是时下最热门的电视相亲,赵茗茗抱着寻找真爱的希冀参加了该节目,并与金灏阳牵手成功。另外,赵茗茗也邂逅了叶靳拓医生,在相处中会怎样呢?
热门推荐
  • 本命孤独

    本命孤独

    他曾浸泡在化学液体里笑得意味不明,他曾因恐惧和压迫而发出屈辱的狗叫,他的骨头曾被一次又一次细细地敲碎,他的指甲曾一遍遍血流成河。最后,他面目全非地渴求死亡,当一切被新生掩埋,血红的彼岸花染红他冰冷的眸,他在万千炎凉中寻到一对不同的眼睛,一双点亮他灵魂的眼睛。终于他以为可以卸下所有,可是,当希望粉身碎骨,死无葬身之地,才明白。原来,他,本命孤独。
  • 民国刑事法律制度研究

    民国刑事法律制度研究

    《民国刑事法律制度研究》着重强调的正是西方先进的刑事法律思想对彼时中国的深刻影响。如果说中国近代刑事法律制度萌芽于清末,那么,其形成与巩固则在民国。可见,民国刑事法律制度的进步意义是不容抹煞的。因此,以历史发展眼光客观地阐释与评价民国刑事法律制度无疑为当今刑事法律制度的发展提供了有益的借鉴,这是本书编写的初衷,亦是作者的最终目的。
  • 爱罢不能

    爱罢不能

    六年前的任淰以为自己是一个公主,只为等待着自己梦中的王子;六年后的现在,她才清醒的明白自己不过是一个遇不到王子的灰姑娘,只能眼睁睁看着王子心里住着他自己的公主;总要到了最后,她才明白,自己不过是灰姑娘恶毒的姐姐,是在破坏着别人的童话。--情节虚构,请勿模仿
  • 无尽之旅

    无尽之旅

    喝醉了酒,被车撞到穿越,从此一个人,一把剑,开始了一场无尽之旅,的故事。
  • tfboys之幸福是有你

    tfboys之幸福是有你

    风,轻轻吹动着她的发梢;雨,默默渲染着她的情绪;他,时时牵动着她的思绪……她站立在一所房子面前,回忆起与他的点点滴滴,不经簌簌落泪……对不起,我为了你的人生能够不留下遗憾,我只能这样做,永远的离开你。我们也许从一开始认识就是一个错误,但是我是真的爱你!再见,我最爱的你和最好的姐妹们,你们一定要过得幸福啊!但是命运又一次将他们汇聚在了一起,结局会如何呢……
  • 剑侠殇

    剑侠殇

    一念起,万水千山,一念灭,沧海桑田。无论山川日月江河色变,一旦你染黑,我也不可能独白,沉沦的路上与你同行。这一世,执剑再为你镇一曲山河。这一世,化作缠绵,洒尽凄凉意,弹尽悲欢,为你看尽繁华。这一世,允我相思不尽;蝶花陨落,许你一世柔情。
  • 都市医圣

    都市医圣

    实习生赵晨飞,意外吸收了几颗九龙宝珠,从此武学、医学、玄学集于一身,屌丝逆袭。冰雪美人主动融化,魔鬼御姐乖乖投降,绝色姐妹花双宿双飞。美女们齐呼:“我要做大房。”看来只能买个大房了。
  • 阿拉德之魔剑

    阿拉德之魔剑

    惊天的阴谋降临在阿拉德大陆上,阿拉德大陆能否度过这次危机?一个个大陆强者纷纷现身,朝着这个陷进蜂拥而至,熟不知一切已被人操控。魔剑降世,到底是福还是祸?强者之梦,究竟谁能实现?所有人的目的都只有一个,魔剑!魔剑……
  • 重生之魔女希言

    重生之魔女希言

    重生,并不是万能的。她也重来没有想过自己舀无所不能,她只希望自己重生之后能改变自己在乎的人不幸的命运。这样,她变知足。坎坎坷坷,即便是重生知道很多未来的事,但是也有因为她重生而发生变动的事。她,真的能如自己所想,改变那些人的命运吗?
  • 超凡捉妖师

    超凡捉妖师

    他本是仙,却被打入凡间,成为了一个捉妖师。从此美女环绕,桃花连连。会捉妖的校花,魔女般的老师,古灵精怪的表妹,神秘的绝色美女,高傲的前未婚妻,知心的都市白领,冷艳的集团总裁……他本想单纯的捉妖,好好的泡妞,结果却卷入了凡间修炼界的纷争之中,踏上了强者的逆袭之路。【求推荐!求收藏!求留下脚印!】