【原文】势必有损，损阴以益阳①。
【注释】①损阴以益阳：阴指局部，阳指全局。意思是以局部为代价来换取全局的胜利。
【译文】当局势发展到必然有所损失时，应该以牺牲局部来换取全局的胜利。
【计名出处】此计语出自《乐府诗集·鸡鸣》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”
【计名阐释】
李代桃僵本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很像大家在象棋比赛中的“舍车保帅”的战术。
战国后期，越国北部经常受到匈奴檐槛国及东胡、林胡等部骚扰，边境不宁。越王派大将李牧镇守北部门户雁门。李牧上任后，日日杀牛宰羊，犒赏士兵，只许坚壁自守，不许与敌交锋。匈奴摸不清底细，也不敢贸然进犯。李牧加紧训练部队，养精蓄锐，几年后，兵强马壮，士气高昂。公元前250年，李牧准备出击匈奴。他派少数士兵保护边塞百姓出去放牧。匈奴人见状，派出小股骑兵前去劫掠，李牧的士兵与敌骑交手，假装败退，丢下一些人和牧畜。匈奴人占得便宜，得胜而归。匈奴单于心想，李牧从来不敢出城征战，果然是一个不堪一击的胆小之徒，于是亲率大军直逼雁门。李牧料到骄兵之计已经奏效，于是严阵以待，兵分三路，给匈奴单于准备了一个大口袋。匈取军轻敌冒进，被李牧分割几处，逐个围歼。单于兵败，落荒而逃。李牧用小小的损失，换得了全局的胜利。〔古计今用例说〕
企业规模无论小还是大，在经营中遇到的情况也往往是利害相连的，企业经营者运用“李代桃僵”之计，就是要善于分析形势，趋利避害。
一个企业要面对的市场，往往有很强的地域性，而各地市场由于地理位置，交通条件，消费习俗等因素而情况不一，此外；市场的消费对象按人的年龄细分，可以划为老年、中青年、儿童等市场，按性别划分为女性、男性用品市场，这就要求厂家根据自身实力和客观因素做出取舍，调整产品结构，掌握销售策略。
1.舍车保帅
在一定情况下，企业审时度势，果断地“舍车保帅”，是取得竞争主动权的一条好计谋。安徽油泵油嘴厂的实践经验就是一个好例子。
该厂原来生产95系列柴油机喷油泵，产销形势较佳。后来，企业遇到了竞争，国内同行几家大厂也竞相生产这种产品，使市场趋于饱和，销售量急剧下降。
面对这种情况，该厂经过调查分析发现，农村广泛使用的75系列柴油机喷油泵还无其他厂家顾及，这是一个有前途的项目。
于是，该厂当机立断，停止95系列产品的生产，组织力量日夜备战，研制75、80系列喷油泵。
转产虽然给该厂造成了一定的经济损失，但由于他们在短期内研制出获得国家专利的新产品，且批量生产每月达2万套以上；同时，该厂又与国内260多家县上农机公司建立了长期稳定的产销关系，新产品一炮打响，销量看好。
1989年，该厂生产这类产品达20多万套，居全国同行业厂家之首，跨入了省级先进企业行列。
2.砸牌借牌经营策略
中国洗衣机行业的巨擘荣事达集团，在中国家电行业竞争不断走向白热化的1995～1997年，连续三年稳坐小冈洗衣机行业产销量第一把交椅——127万台、150万台、175万台。中国家电协会有关统计表明，荣事达1996年的150万台产销量，已使它成为世界同一产地规模最大的洗衣机生产基地。1997年它再次刷新了这一纪录。
荣事达集团最早是一家工业合作工厂，其后，几科合分波折，至1977年时，厂子有资产300万元，职1300多名。1980年该厂开始生产洗衣机，1981年生产了2000台，逐渐形成了合肥洗衣机厂。合肥洗衣机厂曾有自己的“佳净”牌洗衣机，然而由于质量差而无消费者问津，后改名为“百花”牌，仍由于质量上不去而打不开销路，企业一时陷入了困境。
1986年陈荣珍从合肥锅炉厂调入该厂。以陈荣珍为首的厂领导班子审时度势，做出“砸牌借牌经营”的决策，砸掉该企业的“百花”牌，借用上海“水仙”牌。从1987年到1992年通过“借牌”，合肥洗衣机厂开辟了市场，也实现了自我积累。该厂借牌6年，注重产品质量的不断提高和销售网络的营建，不仅为被借品牌巩固了形象，创造了利润，更主要的是为争创自己的品牌奠定了雄厚的基础。陈荣珍等领导认为：借牌只是手段而不是目的，借牌是为了创牌，并且要敢于超越被借品牌。1992年，合肥洗衣机厂与上海“水仙”牌洗衣机厂合同期满。值此之际，该企业与港商合资成立合肥荣事达电气有限公司，创立了自己新的品牌——“荣事达”，并一举成功。在短短几年的时间里，“荣事达”便成为驰名品牌，到1997年形成荣事达家电集团，拥有9个子公司，总资产约为24.3亿元，员工7100名。目前的年生产能力为洗衣机200万台、环保电器300万台、橡塑制品300万套、电视机250万台、大中型模具200副。
当合肥洗衣机厂经营出现困难时，该厂的领导班子敢为人先，毅然采取砸牌、借牌的经营策略，以抛弃无法存在的旧品牌和支付上诲“水仙”牌合作费用，使企业获得了新生和发展。
3.“烂糊火柴”起死回生
1920年1月1日，我国近代著名实业家刘鸿生等集资12万元，在苏州正式创建华商鸿生火柴有限公司，生产宝塔牌火柴。但由于技术原因，产品质量比较差，表现为火柴头经不起湿空气影响而容易自行脱落，磷面粗糙容易发生闭火，被当时的消费者讥讽为“烂糊火柴”。由于产品滞销，加之欧战后外国企业重返中国，同业竞争极为激烈，国产火柴企业纷纷落马，鸿生火柴厂也几濒于危，至1924年，企业共亏损5.2万元，接近创办资金总额的一半。
为了打开销路，扭亏为盈，刘鸿生把主要目标放在提高火柴质量上。火柴生产的关键性问题是药火化学配方问题，对此各厂一向保密。鸿生火柴厂设厂之初，曾请日本技师配方，也请了同业别的厂的技术人员协助，但他们只交出一般的化学配方，对关键技术始终不肯公开。为此，刘鸿生不惜重金聘请留美学生、化学博士、时任沪江大学化学系教授的林天骥担任总工程师。林天骥所获收入各项加起来每月有1000元左右，如此高薪在当时的华商企业中是少有的。林天骥在技术人员和广大职工的协胁下，夜以继日，经过十年的试制研究，解决了火柴头受潮脱落的问题，并购制磨磷机，提高了赤磷面的质量。改进后的火柴，头子大，发火快，火苗白，磷面经久耐用，与过去的产品比较，优劣明显，宝塔牌成为一致公认的国产名牌产品，鸿生火柴厂开始由亏转盈，走出了困境。
刘鸿生其后以宝塔牌火柴为拳头产品，在营销中做起大手笔，继兼并上海熨燮火柴厂，排挤苏州民生火柴厂后，敢与拥有几百个火柴工厂和火柴原料工厂国际火柴托拉斯瑞典火柴公司和在中国设较早的日本火柴厂竞争。20年代，中国火柴市场被瑞士和日本人柴垄断，凤凰牌和猴子牌火柴成为各用户的座上客。但到30年代中期，刘鸿生仅用10年的时间终于缚住了凤凰的翅膀，捆住了猴子的手脚，垄断了大十个中国的火柴市场，成了中国的“火柴大王”。
刘鸿生巧妙应用李代桃僵之计，以6000元换取了火柴生产中的关键技术，使鸿生火柴厂转亏为盈，获得丰厚，同时为拯救民族火柴工业起了积极作用。
4.小商贩的大发明
吴霞剑是我国台湾省人，他是个从事小本经营的商贩。
他有一次去国立博物馆看展览，偶然间看到了一幅“清明上河图”的古画，画上有一只“汴梁风格”的古帆船，这不由使他心灵一闪，突然想起：洋人都喜欢在案头上装饰一只古船的模型，多半都是西班牙三桅船和葡萄牙帆船的式样，惟独没有中国船模型，我如果能作此方面的“发明”，兴许会大发利市。为此，吴霞剑走访了许多古籍图书馆和博物馆，查找资料画册，很快就开发出50多种古船的式样。他广雇能工巧匠，用碎木雕刻，大张旗鼓地生产起中国古船的模型来。很快他的产品就一举占领了台湾的市场。从第二年起，产品又远销到了几十个国家，吴霞剑借“李代桃僵”的效果，从此迈入大亨的行列。
5.李代桃僵的总统级酒
为中国商业门面的北京燕莎友谊商城的名酒专柜里赫然摆出总统级酒——齐门思。这种酒装不过200克，身价都是2188元。
而在同一名酒专柜里置放的漆盒包装，内带一只仿古青铜酒杯的500克瓶装茅台酒售出为550元。精装泸州老窑每瓶标价110元；上述茅台酒移身北京赛物购物中心卖价略微爬高至610元，所不同的是标上了“37年陈装”。
名不见经传而敢于标出总统级酒的“齐门思”，缘何价压驰名的茅台洒？在燕莎细观之下：酒具是由银物合金制作的一只酒壶四只酒盅一块盘子组成，酒壶两侧坠有一对纯金环，全套仿古雕龙绘花的酒具装入由金黄丝绸和缎带制作的原型仿古书内，皇家气十足。据介绍，此酒出自山东寿光，那里是《齐民要术》作者贾思勰的故里，这部书里详尽记载了北魏时期神酒的酿造工艺。于是，令人动了脑筋，研究所和大学的专家教授在两年里采用高科技手段多次发酵勾兑凋香，用分子筛对酒进行过滤，方兑成此酒；而每套酒具要由一个金银匠敲打十五天才能制成。据品尝过此酒的糖酒公司人士说，这种酒是沾了高科技和人文历史的光，其价高得离谱。
“燕莎”人士反复强调说，目前国产高档酒太少，今后酒越贵越好卖，如今国内外大款们不仅是品酒，而且买的中国酒文化。“齐门思”4个月销出近两千瓶，据统计，除少数海外人士，多数买主是大陆白领人士。这一现象表明：在总体消费水平提高的大陆市场，以一两万元标价的法国人头马路易十三为代表的高档洋酒一统天下的今河今后将被鼎分，同时也预示了中国高档酒市场正在出现。
6.一热抵三鲜
“七分包装三分质量”是人们对糕点食品的传统评价，现在这一概念已在动摇——食品行业中追求新鲜、卫生已成为一种时尚。近年来，湖南省长沙市一批副食、饮食店先后在店内开设烤炉，现烤现卖面包、蛋糕等食品，迎合了消费者的心理。
对此，长沙食品厂厂长说，我们自从试行在店内现烤现卖黄蛋糕，销势一直很旺盛，平均每天销千把块钱食品，比过去高好几倍。而同样的原料和制作工艺，过去在车间里制作再拿到柜台上卖，一天只能，卖几十斤……
南北特产食品大楼经理说我们从去年7月开始，在店内烘烤蛋糕、面包，往年这个时候是蛋糕销售淡季，基本要停产，而烤炉一搬到店内，就出现了奇迹，赤日炎炎，也出现了排队买蛋糕的盛况。直到现在，经历了夏、秋、冬、春，盛况依旧，日销额一直保持1000元以上。
在同利长食品店烤机旁，当一位女顾客观看了两位工人拌料、进炉、成型的全过程后，感慨他说：“这样的蛋糕货真价实，买几斤，值！”
长沙市食品店“现场办公”生产糕点，受到广大消费者的欢迎。究其原因，在改变生产方式的背后是实实在在地提高了食品质量。“一热抵三鲜”，这句话一语中的，此招妙就妙在一个“热”字，这就是糕点高质量的标志。长沙食品行业实行“现烤现卖”，收到良效，但并非鼓励所有的食品厂都上大街生产食品，而是要说明这样一个问题：不同行业有各自特点，提高产品质量要根据本行业的特点，灵活运用“李代桃僵”之计才能收到效果，否则东施效颦只能适得其反。
7.杂货店经营妙法
开门7件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，这是自古以来，任何家庭每天都要接触到的事，也是杂货店的经营内容之一。杂货店中有两大类顾客，一是家庭主妇，一是小孩子。对于家庭主妇，店主要随时调查她们的需要，要针对大家的需要来进货。这样，她们会觉得这个杂货店完全是为她的需要而存在的，大家都来关照，生意想要不好也不可能了。对于孩子，他们所需要的无非是吃、喝、玩、乐，因此，凡是与孩子们吃、喝、玩、乐有关的商品都得准备。另外小孩子好奇心重，店里得随时增加新商品做到李代桃僵，以吸引这一类小客人。
8.淡季中获高效
一切发明创造，都可以说是向传统的规则挑战。
孔令照是海南省岛崖县的养鸡鸭能手，他每年收入达2万多元。开始养鸭时，只只都养到六七斤以上才出售，结果，顾客都嫌太大，买者不多，造成滞销。摸准这个行情，他以后养的鸭1到4斤左右就上市，顾客踊跃购买，变滞销为畅销。他还从市场得到启示，当地农民种反季节瓜菜，可以卖好价钱。而每年鸭上市，大都集中在夏秋两收获季节之后，这时鸭多价低。旺季一过，价格就回升。能不能错开旺季，养“反季节鸭”呢？他大胆实践，饲养的鸭都在淡季供应市场，获得了较高的经济效益。
