【原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损①推演。
【注释】①损：指《易经》中的损卦。《易经·损》：“彖曰：损下益上，其道上行。”论述的是“损”与“益”的相互转化关系。这里指盟友攻敌有可能遭受损失，但他的损失可以换来自己的利益。
【计名出处】此计名出自明代戏剧《三祝记》。该剧说的是北宋时期，范仲淹的政敌密谋策划，让没有打仗经验的范仲淹领兵征讨西夏，其目的是借兵强马壮的西夏军队这把“刀”除掉范仲淹。
【计名阐释】
借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。
此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为惟吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴，怕师出无名，子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴伐鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅图书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国却从危难中得以解脱。〔古计今用例说〕
“借刀杀人”之计指的是自己不出面，利用别人去害人，是借他人之力来实现自己企图的一种政治权术，除了“借力”，还有“借财物”、“借敌将”、“借敌谋”等多种内容，关键是要掌握“借”的艺术。
在商战中运用此计谋者甚多，譬如“借鸡下蛋”，“借柴生火”，这包括借资金、借设备、借技术、借人才、借资源、借情报、借土地等等。
对于任何企业而言，资金上有困难，技术上有难题，市场上有变化，可以寻求合作联营，借他人之力，不断充实自己，等到时机成熟，即可出垮对手，成为市场竞争中的胜者。
在市场营销中，同样可以“借刀杀人”。精明的企业经营者和管理人员应想方设法借取他人之刀，在借的形式可以花样翻新，善借者，尽管自身实力不一定强，但也可以与竞争对手同台逐鹿，一试高低。此计使用得当，你就会成为一个真正的促销高手。
1.借“球”经商
“WN”是湖北省某市日化总厂1983年研制生产的第三代新式洗衣粉，产品在香港市场上一炮打红后，却迟迟打不开内地市场的销路，就连某市人本身也不知道身边有这么一个轰动香港的宝贝，出现了墙里开花墙外香的局面。为了迅速开辟内地市场，扩大“WN”在国人中的影响，某市日化总厂在促销上大胆迈了三步。
第一步，出资在某市体育场举办“第一届‘WN’足球剪”。全国几大足球甲级劲旅在某市体育场摆开了厮杀的阵势，从来没有机会观看这样精彩球赛的某市人，今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场内龙腾虎跃，求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。日化总厂使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机，预期的促销目的也顺利达到了。
第二步，为了继续扩大某市日化总厂的影响，他们每年出资7万元承包了湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样，红包、奖金一分不少。这一举动，令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出了小小的某市，把眼光投向大武汉，投向整个湖北省。他们要实现贺龙元帅的“三大球不上去，死也不瞑日！”的遗愿，为中国足球的振兴铺路搭桥。
第三步，让湖北省足球队杀回省城武汉，迎战荷兰国家足球队。某市日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响，凡是观看这场比赛者，见票每人免费赠一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。整个武汉三镇沸腾了，“WN”成了新闻热点。
三大步跨出，“WN”名声大振，从前“摆在柜台人未识”的“WN”，一个星期内就在武汉销出60吨，一个月内销出300吨。作为东两南北枢纵的武汉市，又通过水路、旱路、空中之路把某市日化的名字带向全国。1986年“WN”的销量占了全国同类产总销量2／3以上，企业创刊750万元；湖北“WN”足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。
一个养在深闺人未识的小小某市日化，与足球联姻之后知名度迅速捉高，不仅企业创下了显著的经济效益，而且也将产品的知名度在全范围内广为传播，该厂就是借足球运动之魅力，达到提高经济效益的“杀人”目的。
2.借法律之刀钻空子
在国际贸易中，商业竞争更是你死我活，无所不用其极。许多国家以法律的手段保护本国企业，从而成为其他国家的强大对手。然而有的企业临危不乱，借用外国法律，巧妙地钻空子，使自己的产品仍然能打入外国市场。
美国为了限制进口，保护本国工业，曾做出一项法律规定：当美国政府购买人发出购物指标后，收到的美国制造商的商品报价单，则此价在法律上得到承认；收到外国公司的报价单，一律无条件提高50％。想以此提高美国人购买本国产品的机会。
然而，在美国的法律中，“本国产品”的定义是：“一件商品，美国制造的零件所含的价值，必须占这一商品的50％以上。”日本机械制造企业根据这条规定，想出了一个妙招。他们生产一种有20种零件的产品，在本国生产19种零件，缺少的那一件在美国市场上买最贵的运回日本组装后再送往美国销售。
这样，一方面最大限度地利用了本国的零件和劳动力；另一方面，那个零件因为贵，占整个商品价值的50％以上，从而依据美国法律的定义，该产品可以作为美国国内的商品，直接和美国公司竞争。日本公司“借”美国法律这把“刀”，巧钻空档，杀进了美国市场。
3.英国皇家可以借
索尼公司董事长盛田昭夫，利用一次天赐良机，借用英国皇家作宣传，使自己的产品打入英国市场。
1970年，英国威尔士亲王到日本参加国际博览会，英国大使馆委托索尼公司在亲王的套间里安一台电视机。索尼公司以其高质量的服务使亲王大为满意。
在使馆举办的招待会上，盛田昭夫经人介绍认识了亲王。亲王对索尼公司提供的方便深表感谢，并流露出若盛田昭夫决定在英国开办工厂，不要忘记设在亲王的领地上。
不久盛田昭夫果然去了英国。经过调查了解，他决定把企业扩展到这里。在公司的开工盛典上，盛田昭夫请威尔士亲王大驾光临。为了感谢亲王的光顾，他让人在厂门口树起了一块纪念匾，以示永远铭记。
20世纪80年代伊始，这家工厂决定扩大生产，盛田昭夫再次邀请威尔士亲王前来助兴。亲王因日程安排已满，派戴安娜王妃前往。王妃此时正有孕在身，盛田昭夫更是鞍前马后照顾周到，让王妃巡视工厂时戴上了工作帽，帽子上却用大字写上“索尼”二字。
随着摄影师们的“咔嚓”拍照声，英国各界和世界各地都知道了——王妃参观了索尼在英国的分厂。
