在商业竞争极为激烈的当今，经营者要获得成功，除了有质量上乘的产品外，必须要有高明的促销策略。“有马食堂”的馈赠围裙手法，就是“抛砖引玉”的促销法。
“抛砖引玉”志在发掘和扩大潜在市场，这一经营策略已为众多实践证实是行之有效的，已成为经商中较为广用的一招。
7.“请客上门”举措
香港有句谚语，不会谈恋爱的人就不会做生意。谈恋爱需情意浓浓，做生意也要情字当先；情为商先，方能情通商顺。随着时代的变迁，消费正日趋成熟，传统的、单一的售后服务方式已难以满足他们的消费需求。于是一些目光敏锐的商家在奋力做好售后服务的同时，还把服务工作做到了售前，推出了一系列“请客上门”的新举措。
杭州市的景福百货大楼，远离闹市区，地段相当冷僻，生意自然清淡。该店采取主动出击的方法，变死守店堂为请客上门。他们推出了“夜市班车”，免费接送顾客。他们在一些繁华的街头、居民小区、市效乡镇等地设立了多个接待站，于规定的时问把顾客接到“景福”，待顾客在“景福”游玩或购物之后，再将他们原车送回。这种“请客上门”的新举措，正是“抛砖引玉”的最好方式。
8.小布店抛“伞”引“玉”
日本有家越后屋布店，经营各类纺织品，店面不大，资本不厚，生意也一般。店主人心里颇为焦急。
有次下雨，一些人急急奔到布店来躲雨，店主忙叫员把店里的几把雨伞借给躲雨人。虽然不少人仍然没有伞。但大家都对越后屋产生了好感。雨后，店主人叫人买了一大批雨伞，还工工整整地写上“越后屋布店”的字样。以后下雨，来布店避雨的人都可以借到一把雨个。
说也打怪，布店的生意居然渐渐兴盛起来。几年以后，布店变成了三屋百货公司，店主成了董事长。店主尽管财大了，气却不粗，仍不怕麻烦，公司中还是备有雨伞，下雨天可以借去用。
这店主借伞之举是否自找麻烦，多此一举？借伞还伞，确实很麻烦。但是，它却对企业发展起了良好的作用：
（1）雨伞给人留下一个良好的企业形象。人们想，肯借伞给别人的商店不可能是只知道赚钱坑害顾客的商店。这样的商店比较信得过。顾客有了这种心理，生意自然会兴隆起来。
（2）越后屋利用借伞之举，给自己的企业做了活广告，下雨的时候，人们撑着写有越后屋字样的雨伞穿街走巷，它使布店名声传扬。
（3）借伞，还伞沟通了商店与顾客的关系，人们进店借伞还伞，就会看到商店的橱窗、广告、商品，就会产生购买欲。
9.“傻瓜”照相机的意义
美国柯达公司是摄影器材业的先驱，其所生产的照像机、相纸、胶卷及冲印服务，一度曾执世界之牛耳。但是，在专业的领域内，柯达公司真正傲视群伦的是胶卷和相纸。不过，即使是胶卷，相纸和冲印，柯达公司山遭到强烈的挑战和竞争。日本的富士、樱花，西德的爱克发等等名牌也积极开拓市场，而且以较低的价格争取市场占有率。因此，近年来柯达的声誉已不如往昔。1984年洛杉矶奥运会由美国主办，但一切摄影有关的器材，均采用日本富士的产品，即可见一斑。
柯达早年为扩大胶卷冲印和相纸的市场，曾经使出一招“抛砖引玉”的计策，即发展出一简单易操作为原则的“立即自动”照相机。该机的特色是构造简单，使用方便，且无须测光对焦，只要对准摄影的目标按下快门，就完成照相的动作，是任何不懂照相原理的人都可使用的产品，因此有人称之为“傻瓜用的照相机”。
这种“傻瓜用的照相机”，据说柯达公司曾投入庞大的研究费用才开发成功的，照理它的售价应高于一般照相机。然而，这种照相机上市之后，却以出人意料的低价销售。
考虑真正的目的，乃在于借便宜简易的照相机为先锋，增加使用照相机的顾客，以便于扩大相纸和胶卷的市场开拓。照相机的销售可能是没有利润，甚至亏本，但却可由相纸和胶卷方而获得更大的利润。
柯达这种利用相机作为“先行的牺牲品”，而掩护相纸、胶卷，乃至冲印服务的行销策略，就是“抛砖引玉。”
（二）抛砖引玉与创业谋略
“抛砖引玉”之计，实际上就是利用敌人的弱点，先给予一点甜头诱敌上当，最后达到战胜或歼灭敌人的目的。抛砖引玉的谋略中，“抛砖”是手段，“引玉”是目的。要使“抛”出的“砖”能真正引出“玉”来，关键在于善用战术伪装，显假藏真，利而诱之。
创业者所作的任何投资，不论是有形的，还是无形的，都是希望能达到“抛砖引玉”的效果，如若不能达此目的，那就不必进行任何计划，也不必做任何努力。值得指出的是，实施这谋略时要针对顾客的心理状态，示之以利让其尝到甜头，同时还要注意精打细算准确判断，在市场竞争中永远潮头，乘风破浪。
1.“创意药局”的生意经
日本已故的松户市市长松本清，曾经是个生意人，他以开创“马上办服务中心”而名噪一时。他还拥有许多家连锁的药局，他将药局的店名称为“创意药局”。
松本先生曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”生意兴隆，门庭若市。他以不顾赔血本的方式销售膏药，膏药的销售量愈来愈大，赤字也愈来愈高。但是，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他药品，这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的利益，不弥补了膏药的亏损，同时也使“创意药局”生意做得有声有色。
2.抛出小玩意，引来大财富
20年代，美国一个糖果商罗宾，拥有一家糖果小厂和几家小店，销售状况不理想。在众多大厂的竞争之下，他虽然使出全部解数，但都收效甚微。面对销量越来越少的销售局面，他整天都在想：怎样让小孩子都来买我的“香甜”牌糖果呢？
一天，他看到一群孩子玩游戏，立即被吸引住了。孩子们把几颗糖果平均放在几个口袋里，由一个公选的人把一个“幸运糖”（一颗大一些的糖）放进其中某个口袋里，不许别人着见，然后大家随意选一个口袋，有幸拿到“幸运糖”的人就要享受特权，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一颗糖……他思索着这种奇怪而有趣的游戏规则，突然一个灵感撞入他脑海，他欣喜若狂。他思考了许久，有了一套宏伟的计划。
当时，美国的许多糖果是以1分钱卖给小孩的。罗宾就在糖果包里包上1分钱的铜币作为“幸运品”，并在报纸、电台打出口号：“打开，它就是你的！”这一招很有效果，因为如果买糖中包有铜币的就等于完全免费。孩子们都去买来吃。罗宾把“香甜”这个名字也改为“幸运”。他除了大量投入生产外，还不惜血本招来许多经销商，另外再大作广告，将“幸运”糖描绘成一种可以获得幸运机会的新鲜事物，并创造出一个可爱的小动物形象作为标志，使人人都非常熟悉。因为方法奇特新颖，立即闻名全国。罗宾糖的销量像长了翅膀一样，迅速涨了几百倍。
其他糖果商在此启发下，也蜂拥而上，纷纷模仿此法。罗宾就更进一步，买中“幸运”糖的不仅免费，还可以奖励几颗糖。后来他在食品中放上其他物品，诸如玩具、连环画、手枪，始终处于同行前列，转眼间他就拥有800多万美元的资产。
罗宾运用的也是抛砖引玉之计，抛出的只是些小玩意儿，但引来的却是一笔巨大的财富。
3.用小鱼钓大鱼
近年来，人们把开始经商，称之为“下海”。下了海的人们，虾有虾招，蟹有蟹路，用各种高招妙计捕鱼，一时间，好不热闹。
四川有个叫魏金富的人，原来很穷，没有固定收入，干过推销员，跑过运输，也当过店员。后来在一个偶然的机会，一个神奇绝妙的点子突然撞入了他的脑海。他欣喜若狂，从此走上了致富之路。
一个星期天，他路过一家鱼店，忽然被一对母女的对话吸引了。那小孩子想买漂亮可爱的金鱼，妈妈不同意，说：“你手上已经抱了这么多玩具了，还要花钱。那金鱼几块钱一条，好贵啊！”但是小孩不肯走，母亲只好硬拉。最后小孩哭哭啼啼地走开了。
这一件事本来没有什么大不了的，但魏金富却感到其中有什么东西触动了他，启动了他的灵感之门，露出了一丝金亮的致富智慧之光。他想：“小孩有那么多玩具，却要金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼谁贵，只知道金鱼漂亮可爱得多。小孩子的消费观念具有不稳定性，今天想要这个，明天想要那个，只要抓住这个稳定趋向的时机就容易赚饯。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢？金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等，难道不能用来成为游戏赢者的奖品吗？金鱼可爱，蝴蝶不可爱吗？萤火虫不可爱吗？其他价格不很高，但漂亮可能会吸引小孩的东西，都可用来帮助推销；还可以用小东西来吸引大众，还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西；用畅销品带着卖出滞销品……”这个点子让他浮想联翩，思绪万千，激动不已。
他找五六个朋友借了7000元钱，买了许多玩具、食品，这些都是利用低价时机买进的。他又来到海产世界中心，联系了2000条小金鱼，价格比大金鱼便宜好多。他还请人印了许多海报。于是，他的战幕就全面拉开了。
他的小摊散布于整个城市，只要孩子们多的地方就有他的小摊。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠送”处去买东西。随着海报的散布，越来越多的孩子拖着父母来了，魏金富获得了较高的收入。
魏金富致富还有一个很重要的原因，就是：他从不自己一个人亲自去守着小摊来实施那个点子，而是请别人来坐着卖。他自己在各地将这种形式的销售法向邻近城市推广，不断拓展他的业务。
魏金富用小鱼钓大鱼的起家方法，的确让人佩服不已。
4.一分钱引来550元
在企业经营上，注意抓小事，也会带来大效益。例如有人认为“针头线脑”，零零碎碎的小买卖，纯属“服务性”生意，经济效益不高，因而不受重视。与此相反，北京天桥百货商场，却与此分重视小买卖。他们把小商品品种数量的多少，列为考核柜台组、售货员的重要指标；全商场经营的商品中，小商品占十分之六，达6000多种！天桥的书记、经理们说：从政治上讲，群众需要小商品，商店不能不做小买卖；从经济效益上说，小买卖连着大买卖，这里也有辩证法。
1979年夏天，一位从东北来京出差的顾客，上衣的一只钮扣脱落了，到“天桥”来买一个一分钱的钮扣。正值傍晚时分，百货柜台前，顾客云集，业务繁忙。可售货员照样热情地接待了这位只买一分钱东西的顾客。先是精心替他挑了一只一分钱的纽扣，然后又拿出针线，替他把纽扣缝好，说了声“欢迎您下次再来”，这才去接待别的顾客。
第M天，这位顾客又来了，还带来了3个伙伴，他们一起来到商场党支部，向书记、经理表达了他们的谢意。然后又在“天桥”买了两块手表、两套服装，还有一些其它商品，一共花了550元。买钮扣的那位顾客，还特意把手中的笔记本递到那位售货员的跟前，指着其中的“备忘录”说：“这两块手表是别人托我买的。您看看，本上写着，让我上‘亨得利’去买。可我要在你们‘天桥’买。你们的服务态度好，叫人信得过！”
售货员的热情服务，必将为百货公司引来大批业务。
5.郑州的女子轻骑服务队
如果有机会到河南郑州，这样一种景观一定会引起你的注意，郑州市的大街小巷上，时不时地出现一支女子轻骑队伍，她们身着统一服装，前身印有“木兰轻骑”字样，后身印有“26641”号码。如果你在钟表、眼镜方面有服务需求，只要你拨通她身上的那个电话号码，她随即就驶至你的面前，为你修配、代购钟表眼镜，价钱和你自己到商店购买一样。
郑州钟表眼镜专业店为在本行业的激烈竞争中提高本店知名度，扩大营销量，投资数万元，购置了一批轻便摩托和一台专线电话，选出了一些有一定公关能力的女店员，组成一支名为“木兰轻骑”服务队伍。在郑州市的任何一个地方，只要你拨通26641电话号码，钟表眼镜方面的大小问题和困难都会被派遣飞来的“木兰轻骑”队员解决，而且不收1分钱的附加费用。
“木兰轻骑”服务大大方便了顾客，吸引了数倍于正常量的客户。
开展服务的第一天就接到100多个要求服务的电话，以后每天平均接近30个业务电话。在钟表眼镜市场极疲软的情况下，仅五月份一个月，郑州钟表眼镜专业店营业额就达18万元，是正常收益的近3倍。开展“木兰轻骑”服务以来，该店零售额增加了26万元。经营者在推销方面所作的任何投资，不管是有形的还是无形的都是希望达到“抛砖引玉”的效果。“木兰轻骑”的服务吸引了大量的客户，可见其用心之良苦。
