言不在直，达意则灵，语不在快，切理则明。亦庄亦谐，轻松幽默间“趣”服帝王，诤言忠语蕴于一笑之间，又何乐而不为呢？
庄谐并用的说服术
后唐同光元年（九二三年），由于庄宗皇帝自幼喜爱戏剧并精通音律，所以，演戏的优伶（即今天的演员、戏子）大多受到器重与宠爱，常常奉侍左右。庄宗自己有时也粉墨登场客串，与艺人一起表演，以讨得宠妃刘夫人的欢心。他的艺名自称为“李天下”。
一次。庄宗在扮戏时自己呼唤道：
“李天下，李天下。”
一个名叫敬新磨的优伶便跑上前打了他一记耳光，庄宗大惊失色，优伶们也都十分惊慌。
这时，敬新磨却不慌不忙地说：
“治理天下的只有一个人，还喊谁啊？”
庄宗听了十分高兴、便重重赏赐了他。
又一次，庄宗到中牟县打猎，不慎坐骑踏坏了田里的庄稼。
中牟县令到马前谏阻道：
“陛下是百姓的父母，怎么能糟踏他们的粮食作物，以致使他们辗转流亡，饿死在旷野山沟里。”
庄宗勃然大怒，呵令他滚开，还要让人诛杀他。
敬新磨见状便追了上去，把那个县令捉到皇帝面前，斥骂道：
“你身为一县百姓的父母官，难道不知道我们的天子喜爱打猎吗？为什么还纵容、怂恿百姓耕田种地，妨碍我们天子纵马驰骋呢！真是罪该万死！”
说完，便请求皇上将这个县今施以重刑，庄宗释然大笑，令手下赦免了县令。
在舌战中，有时正话反说比正话正说更具雄辩力量。优伶敬新磨在令人发噱的嘻笑“表演”中，运用智慧和口才，先是打庄宗皇帝一记耳光，后又运用反讽法嘲弄、抨击了因打猎而踏坏百姓庄稼的庄宗。这个在五代时期懂用兵之术、还称贤明的后唐君主庄宗反而中了他的圈套，先是重赏他，后又赦免了因马前进谏而惹怒龙颜的中牟县令。优伶在古代如同娼妓一样，社会地位是很低微的，等于是为天子皇亲、达官贵人、富贵人家提供娱乐的玩物，然而，在他们之间就蕴藏着许多俊杰之才。敬新磨高妙的舌辩之才再一次证明：聪明智慧只有通过运用方能显示出来，它不分身份的高低贵贱，而在于运用他的人是否机智巧妙，是否能在庄与谐之间左右他人的行为，说服他人的思想。
轻松幽默的话题，往往能引起人感情上的愉悦，庄重严肃的话题会使人紧张慎重。古代谏臣只要有可能，常把庄重的话题用轻松幽默的形式说出来，这样君王可能更容易接受。
《晏子春秋·内篇谏下》载：齐景公下令要士兵抟泥做砖，正赶上严冬腊月天寒地冻，士兵们又冷又饿，任务完不成。齐景公生气地说：“给我把他们杀掉两个。”晏子答应说：“是”。工夫不大，又说：“从前我们先君庄公讨伐晋国，那次战役有四名士兵被杀，如今下令杀两名士兵，这是那次战役的一半啊！”齐景公听了之后说：“啊，这是我的过错啊。”下令停止杀士兵。
齐景公因为士兵没有按时完成做砖坯的任务，就要杀人，晏子一席话亦庄亦谐，立时把齐景公的满腔怒火化为清醒的理智，救了无辜的士兵。刘熙载说：“叙事有寓理，有寓情，有寓气，有寓识。无寓，则如偶人矣。”晏子仅仅一句话，其潜台词之丰富，讽刺之尖锐，胜过千言万语。
古人曰：“戏谑最害事，后虽有诚实之言，人亦弗之信矣。”
古人还曰：“戏谑不惟害事，志亦为气所流。不戏谑，亦是持志之一端。”
庄话谐说，最为紧要的是恰到好处。
有一年伏天，汉武帝下诏赐给东方朔等侍从人员每人一块肉，可是，负责分肉的大官丞却迟迟不来。东方朔就拔出佩剑割下一块肉放在怀里，转身回家去了。第二天，汉武帝问他：“昨天朕赐肉，先生你为什么不等大官丞来，就擅自割肉回家呢？”东方朔连忙拜了两拜，自责起来：“东方朔，东方朔！接受赐肉，不等大官丞来分，自己拿起，是多么无礼啊！私自拔剑割肉，是多么豪壮啊！割肉不多，又是多么廉洁啊！把肉拿回去送给妻子，又是多么仁义啊！”
汉武帝被东方朔逗乐了，说：“朕让你自责，你反倒自夸起来了。”于是又赐给东方朔一石酒，一百斤肉，让他带回家交给妻子。
如果按照常规来进行自责，东方朔就该检讨自己错在哪以，就没有幽默可言。然而东方朔除了“多么无礼”一句，表面上像是自责以外，其余全是自夸的内容。戏谑大官丞迟迟不来分肉，意在说服武帝，这样的官员不遵旨令，不关爱部下，应该受到惩罚。
庄话谐说，可使深刻的思想表达浅白，更富于想象，不但发人深省耐人寻味，而且增强说话的生气，活跃听者情绪，比一本正经的言辞更富有感染力。
据说，唐太宗在御花园游乐，一时心血来潮，命人将伴随的乐师高崔嵬扔到荷塘里。高崔嵬挣扎着爬上岸，浑身像落汤鸡似的。太宗笑嘻嘻地问道：“你在水下见到了什么？”高崔嵬笑着抬起头，说：“我见到了屈原，他对我说：‘我逢楚怀王无道，乃沉汨罗江，你逢圣主明君，为何也到这里来了？’”太宗无言。
唐高宗出外打猎碰上天下雨，就问谏议大夫谷那律说：“怎样才能使油衣不漏水？”谷那律答道：“用瓦来做就不漏了。”高宗醒悟，从此不再出猎。
南唐时，官府规定的赋税名目繁多，而且很重，商人们为此纷纷叫苦。有一年京城大旱，烈祖李升在北苑大宴群臣，对他们说：“京城外边都下了大雨，唯独不下到京城里来，这是为什么呢？”有一个乐工叫申渐高，他回答说：“大雨不敢下到京城，是害怕抽税呀！”烈祖李升大笑，于是减免了一些赋税。
《古今谭概》载：南朝宋的江夏王名叫刘义恭，本性酷爱古物，经常在朝臣当中普遍求取。有个叫何勖的侍中已经向义恭送去了古物，然而义恭仍然向他征求索取不止。何勖心理很不平，有一次出门在外行在路上，看见了有人扔掉的拴狗的破项圈和一条破短裤，就令仆人捡起来。回府后他把二物放入装饰盒里，给义恭送了过去，并在信上写道：“承蒙大王多次登门向臣索取古物，现在奉上秦代李斯拴狗用的项圈，汉朝司马相如卖酒时穿过的短裤，望笑纳之。”
言不在直，达意则灵，语不在快，切理则明。庄话谐说，既可产生愉悦感，又可产生威慑力，正义与邪恶，赞赏与贬斥，尽显其中。
三国时，魏太祖曹操刚定都许县（许昌），国事纷杂，所以用刑非常严酷。魏太祖的马鞍挂在马厩的柱子上，被老鼠咬了个大窟窿。管马厩的官吏很害怕，担心会因此被处死。曹冲知道后故意用刀将自己穿的单衣划破，像老鼠咬的一样。然后装出一副愁眉苦脸的样儿。魏太祖问他为什么发愁，他说，依照风俗，老鼠咬破衣服预示着不吉利。太祖说瞎扯，一会儿管马厩的官吏胆战心惊地前来报告，马鞍被老鼠咬破了。太祖笑着说：“衣服就在身边还被老鼠咬了，何况马鞍挂在外边柱子上呢？”结果，魏太祖没有追究那人罪责。
蜀先主刘备时，天候干旱，先主下令禁止百姓私下酿酒。一大，官吏在民家搜出酿酒的器具，准备定罪处罚。简雍与先主出游，看见一对男女在路上行走，于是对刘备说：“他们准备通奸，为什么不拘押起来？”刘备说：“凭什么说他们会如此？”简雍一脸正经地回答：“他们各有可以通奸的器官，与要酿酒的人情形相同。”刘备听了大笑，就释放了因有酿具而被拘的人。
可见，有些时候，诙谐的话语能说出庄严的道理，庄谐并重，可视为说服他人的一种特殊力量。
谐音混意的妙用
清人刘熙载《艺概·文概》中说：“言辞者必兼及音节，音节不外谐与拗。”谐音词在说服中有一定好处，那就是有意识地利用它，把话讲得轻松幽默，机敏风趣，或妙语双关，耐人寻味。
后唐庄宗李存勖，有一次受了优伶敬新磨的嘲弄，非常愤怒，拿起弓箭要射死他。敬新磨急忙叫道：“陛下不可杀臣，臣下与陛下是一体的，杀了臣下大不吉利。”唐庄宗很惊讶，问他什么原因。敬新磨回答说：“陛下立国，改年号为同光，天下人都称陛下为同光帝。同，就等于铜。如果杀了敬新磨（敬与镜同音，古时磨铜为镜）那么同（铜）就无光了。”庄宗听了大笑，就放过了他。
说服中的谐音混意术，可分同音混意和混异为同。同音混意，是指言谏中的字词读音相同，而表达的意思却不一样；混异为同，是言谏中不同字词的谐音，表达同一种意思。
宋徽宗宣和年间，朝廷钧天乐部的伶人焦德以擅长诙谐逗趣得到徽宗的宠信，但也经常借此机会对皇帝进行劝谏。有一天跟徽宗去皇家御花园游览，徽宗指着花草竹木向他询问名称，焦德说：“全是芭蕉。”徽宗不明其意，焦德解释说，“御花园这些花木，都取自四方，路途很远，巴望到皇家花园，已经焦枯了。”徽宗听后大笑。原来，焦德用谐音的话，讽刺徽宗劳民伤财，糟蹋物力。
诙谐的言谏与滑稽的举动结合一起，既显示了说者的聪明才智和语言趣味，又构成了别开生面的谐谑风格。
宋高宗时，有个御厨因为煮的馄饨不熟，被拘送大理寺狱中。为此有两个伶人在演戏时，装扮成读书人，互相询问对方年龄，一个说是甲子年出生，另一个说是丙子年出生。第三个伶人说，他俩都该送到大理寺狱中。看表演的宋高宗问其缘故，这个伶人说：“饣夹（饼类食物）子、饼子都生，与馄饨不熟同罪，所以应该下狱。”宋高宗听后捧腹大笑，干是命人释放了那位御厨。
南宋绍兴初年，秦桧主持朝政，他力主与金人议和，阻止岳飞收复北方失地，迎还了徽宗、钦宗二圣，保住了宋高宗赵构的帝位，所以高宗封他为太师，赐万两银子，万匹绢，还赏赐漂亮的住宅一座。就在庆贺乔迁之喜的宴会上，杂剧伶人登场表演。副净先出来，用许多美好的诗句赞颂秦桧的“功德”，接着副末搬了一把太师椅，让副净撩袍坐上。副净刚坐定，头上的帽忽然掉了下来，露出两个玉环来。
原来，军中的大旗上部有双环交错的图案，称做“二胜（圣）环”，取将微、钦二帝从北方救还的意思。后来，秦桧因为得到一块美玉，把它加工成帽子上的环。
副末一见两个玉环，就问副净为什么系这玩意。副净回答：“这叫二胜环！”于是副末一边敲打他的脑袋，一边呵责道：“你呀，只知道坐太师椅，领受绢银，早把这个二胜环忘在脑后了！”宋高宗明白了伶人进谏的用意。
谐音混意说服术，妙在不是平实地把意思说出来，往往用谐音来透露其用意。这种说服方法设想奇诡，用意曲折，富于想象，情趣横溢。
《金史·后妃传》载：金章宗完颜瞡有一个妃子李氏，时称李妃，在宫廷很有权势，所有大臣都巴结她，才能升迁。有一天内廷的伶人玳瑁头在完颜瞡面前扮演杂剧。另一伶人问玳瑁头：“你们贵国近来有什么可喜的事么？”玳瑁头说：“你没有听说某处地方发现了一只凤凰吗？”伶人说知道，不知其中详情。玳瑁头说：“凤凰有四种飞法，每一种都是祥瑞，而且很灵验。它如果往上飞，便是风调雨顺；向下飞，就是五谷丰登；朝外飞，那就是四国来朝；向里飞（音同李妃），可以加官晋禄。”金章宗听了只好苦笑。
谐音混意，一语道破要旨，却又含蓄不露，使人明其意却无从怒其理，只有默默接受、领悟。这就是谐音混意的说服术的妙用之处。
巧分名类王僧虔趣答高帝
南北朝时，齐高帝擅长书法，登上帝位后，更加喜爱、攻习书法。
一次，他同王僧虔现场比赛书法后，询问道：
“谁得第一名？”
王僧虔答道：
“我的书法是人臣中第一名，陛下是帝王中第一名。”
高帝笑着说：
“你真可以说是善于为自己的名声着想。”
王僧虔出身南朝士族，是跨越宋、齐两朝的大官和有名的书法家、音乐家。在青年时期，他的隶体字就很有名，宋文帝刘义隆看到他写在素绢扇子的字后赞不绝口，竟说他的书法无论在笔画形式还是气度上都已超过了东晋的王献之（王羲之之子）。这种评价也许过高一些，但在南朝恐怕是独占鳌头了。在本篇中，王僧虔为了维护自己书法大家的名声和自我价值，同时又不伤害皇帝的自尊，委婉而巧妙地回答了齐高帝萧道成提出的“书法谁是第一”的难题。
王僧虔的回答，妙就妙在他采用了“分类”的方法，不把两个人直接比较，而是分为两类，从而避开了直接比较的危险，并且又显得合情全理，不卑不亢，没有一点拍马屁奉承的痕迹，的确值得借鉴。
多数上司在面对下属时，总希望自己有多方面的优势，然而事实却经常与他们开玩笑，在工作中他们会不时的发现下属在某些方面有极为杰出的表现，甚至超越了自己，这个时候他们往往会产生出几分失落和妒意。为了不伤上的面子，明智的下属应尽力收敛锋芒，不刺激上司那固执的自尊，该韬晦就韬晦，该“自卫”就“自卫”。
此外，这种“分类”之法在交际中也广为使用。
据说，我国的一位外交官应邀参加一场舞会，舞会上，一位同他跳舞的法国女郎突然问道：“请问先生，您是喜欢你们中国小姐，还是喜欢我们法国小姐？”
这问题提得突然，问得刁钻，如果回答喜欢中国小姐，显然不够友好，不够礼貌，会令对方不快；如果回答喜欢法国小姐，又显然少了点民族尊严，有损国格。怎么办？这位外交官只是微微一笑，彬彬有礼地答了这么一句：“凡是喜欢我的小姐我都喜欢她。”
这位外交官的回答可谓妙极！既没伤面对的法国女郎的感情，又维护了自己的国格，人格。既合情，又合理，真是滴水不漏。
