犹太人商经：在很多人看来，金钱就是放在家、自己的口袋里，或者存在银行里的东西。但是，在一个成功的商人看来，是金钱就要赋予它声明，用钱生钱。
没有钱很糟糕，但没有赚钱的手段更糟糕。对于赚钱来讲，一个很重要的方法就是要把无钱变有钱、把小钱变大钱，甚至把别人的钱变成自己的钱。
1、把手中的钱用活
没有钱很糟糕，但没有赚钱的手段更糟糕。对于赚钱来讲，一个很重要的方法就是要把无钱变有钱、把小钱变大钱，甚至把别人的钱变成自己的钱。
陈妙林，胡润百富榜上人物，开元旅业集团董事长、总裁。陈妙林进入酒店业纯属偶然。20多年前，他还在物资部门工作，由于组织安排去筹建萧山宾馆，当时投资额为2000万元，这在萧山不是小数目，陈妙林在争取到人事权、物权和财政权之后，凭借自己对物资资源的优势，将萧山宾馆从零开始做起。
1988年，萧山宾馆开业，陈妙林发现，国有机制始终是问题，为了让酒店可以经营得更好，他争取成立了集体所有制，这样可以灵活经营，自主力度大，当然也有风险。
就此，陈妙林与酒店业结下不解之缘。1994年，在成功管理了三家酒店的基础上，陈妙林正式成立了开元旅业集团，考虑到今后集团扩张需要资金，陈妙林成立了股份有限公司，向社会募集资金，并以控股连锁方式掌握大局。
开元成立初期，陈妙林募集到资金2000多万元，数目并不太大，但已经足够了。陈妙林采用的是“小钱生大钱”模式，其初期先投资建设一家酒店，然后以资产负债率70%左右的标准将物业抵押给银行，并贷款进行下一轮扩张。此后几年内，开元依靠这种方式将总资产增加到了过亿元。
2000年，开元转制为民营企业，当时该集团总资产已达五亿多元，净资产9000多万元，由于政府的支持政策，比如一次性买断可获30%优惠等，使陈妙林仅以6000万元的价格买下了企业，并成为100%持股者。
依靠酒店业起家的开元旅业集团目前涉及的产业还包括地产、工业、投资、材料等，总资产超过50亿元。
著名的美国通用汽车制造公司的高级专家赫特曾说过这样一段耐人寻味的话：“在私人公司里，追求利润并不是主要目的，重要的是把手中的钱如何用活。”
编者点评：
做生意总要有本钱，但本钱却是有限的，连世界首富也只不过百亿美元左右。但一个企业，一年至少也要做几十亿美元的生意；如果是大企业，一年则要做几百亿美元的生意，但企业本身的资本只不过几亿或几十亿美元。他们靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。
一个企业会不会做生意，很重要一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。只要善于把“死钱”变成“活钱”，而不是把钱放在银行里拿利息，你的钱就有可能会由少变多，由多变得更多。
在自己的现金受到困扰的时候，可以想办法让那些固定的钱流动起来。树挪一下可能会死，但是钱如果不断的挪来挪去，就会解决很多的问题。
2、巧用天时，顺势而上
生活对我们每个人来说，都充满着通过新的努力和新的姿态脱颖而出的第二次发展机会。人们不应限制自己，固守一隅。对于第二次机会，所需要的是及时认识并果断行动的能力。
年轻的菲利普·阿穆尔年轻曾是“四十九人大篷车队”的一个成员。当时，他把自己所有的家当放在了一辆牧场大篷车上，由一匹骡子拉着，成年累月跟随车队穿梭在美国这片“大沙漠”上。他工作勤勤恳恳，很受上司的赏识。他生活俭朴，把每一分收入都精打细算，将矿上定时发的所有薪水一点点地积攒起来，最终积攒了一笔小小的款项。这点积蓄成了他以后发展的资本。
当时正值美国南北战争前夕，每一个人都知道战争无法避免。但是菲利普·阿穆尔从中发现了一个商机，如果战争爆发，美国北方各州将失去南方各州农牧产品的支持，生活必需品的价格必然暴涨，如果现在开始囤积，那么战争期间，他将发一笔大财。于是他找到一个较有钱的朋友，普兰克顿先生，把自己的计划和盘托出。普兰克顿先生并不十分肯定他的推测，但他觉得这笔投资并不算多，而且菲利普·阿穆尔也是一个值得信赖的人，他愿意把赌注押在菲利普·阿穆尔身上。
菲利普·阿穆尔很快行动起来，他在南方收购猪肉，运到纽约之后冷藏起来。几乎没有人相信他的这笔生意可以挣钱，因为谁愿意吃这些冻得硬邦邦的东西呢？
战争果然爆发了。如菲利普·阿穆尔所料，北方的物价日渐飞涨。原来人们不屑一顾的冻肉，成了主妇们竞相追逐的紧俏食品，原本12美元一桶的猪肉，很快卖到了30美元、40美元、50美元，最后稳定在55美元左右。就连战争发生后才开始走私猪肉的投机商，都在大赚其钱，更别说早有准备的菲利普·阿穆尔了。
到了战争后期，格兰特将军发出“打到里士满去”的命令后，菲利普·阿穆尔立即意识到，一个宝贵的机会到来了。1864年的一个早晨，他匆匆敲开了合伙人普兰克顿的门，说：“我要坐下一班的火车去纽约，去把我们所有的猪肉都倾销出去。格兰特和谢尔曼的军队已经扼住了叛军的喉咙，胜利已经在眼前了。战争很快就会结束，那时猪肉会跌到12美元一桶。”普兰克顿同意了他的观点，他相信菲利普·阿穆尔的眼光。
菲利普·阿穆尔到了纽约，立即以每桶50美元的价格大量抛售猪肉，引起了疯狂的抢购。精明的投机商们对这个西部年轻人的疯狂举动大加耻笑，好心的人劝告阿穆尔说，猪肉价格会涨到60美元一桶，因为战争还远远没有接近尾声。菲利普·阿穆尔不理会这些人，照旧抛售猪肉。
果然，格兰特带领军队一路穷追猛打，而南方的叛军则节节败退。里士满很快就被攻陷了。果然，纽约的猪肉价格狂跌，变成了12美元一桶。大批的投机商慌了手脚，但是他们对于局势无能为力。只有菲利普·阿穆尔带着净赚的200万美元，来了一次胜利大逃亡。
编者点评：
世界上有两种人可以发财。一种是埋头苦干的人。他们不受外界的诱惑，外界也很少影响他们的事业。另一种是善于投机的人，他们的眼睛只盯着外面的世界，每一次风吹草动都可能成为他的商机。当然，只要有一次决策的失误，可能就会导致血本无归。
3、借他人的钱来赚钱
借他人钱财而发财，无中生有，这才是真正的经营高手。
有事没事，48岁的温州汉子陈志圣都爱往东湖边上跑，或凝神眺望，或吟诗自勉。14年前来武汉时，他负债累累，如今，他的“森马”专卖店遍布武汉三镇，还担当温州商会武昌分会会长。
1991年，武术教练陈志圣在杭州拿100元月薪，回温州老家盖间瓦房，欠下不少债务。在武汉做生意的徒弟们请他去玩，他请假到武汉一看，徒弟们有的月入三五千，有的上万元，抵他上几年班，他当即就留下不走了。
他从老家贷款一万元，在朋友们的帮助下，在商场门口卖金项链，很快就赚了几千元。这时，很多老乡都进入商场卖百货，如剃须刀、电池、计算器等，生意不错，陈志圣也动了心。
在1992年，他以两万元本钱进入汉口商业大楼。当时的陈志圣还不知道促销，由于本钱少，只能勤进快销。尽管送货越来越多，但他仍然坚持肩挑背扛。到一个月能赚一万元的时候，也不舍得打的，在公汽上挤上挤下，为省五分钱，他宁愿多走一站路。
陈志圣在汉口商业大楼的生意本钱只有两万元，但一个月能卖三万元。有一个月周转资金差一万，他十分为难，后来分别开口找两个人各借5000元，才保证了正常周转。这家商场旺盛的销售让他看到做百货的优点：毛利高，无季节性不会积压，生意风险很小。他决定乘机扩大生意。
进入洪山商场需要五万元，而他手上只有三万余元钱。他想办法说通供货商赊货一万元，再找老乡借了一万，顺利进驻。一个月过去，这两家商场共赚三万元。他又找人借两万元，进入第三家商场。第一个月的利润用于还款，第二个月赚三万元，再去借两万，进驻第四家商场。
1992年到1993年，大小商场陈志圣一口气进入了十个。第二年，他以同样的手段，进行产品多元化，涉足业务由小百货扩展到服装、小家电、皮包等。做到1997年，他进入了20多个商场，这时，他一年在各商场的总销售达到5000万元。陈志圣坦言，生意高速运转，在很大程度上得益于借债，而能顺利借到钱的关键在于信誉。
1998年开始，百货店受到超市业猛烈冲击，中小店面关门之声不绝于耳。陈志圣陆续关闭了全部百货店的生意。他的目光转向了时尚休闲服装代理。他曾在温州结识了“森马”老总。恰好“森马”此时欲拓展湖北市场，陈志圣经考察后，认为其很有发展潜力，而且当时休闲品牌很少，仅真维斯、佐丹奴等几家，市场竞争不大。“放开眼光，看准项目，就大胆做”。他接下了森马湖北代理权，全力拓展。
1998年，武汉第一家“森马”专卖店在司门口开业。他打算占据的，都是江汉路、中南、亚贸等闹市最繁华的地带，租金很贵，当时开一家专卖店的费用就需百万元。他又“故技重施”，一方面取得了厂方货源上的支持，可先付少量资金获得大量货物，另一方面找亲朋好友借钱。就这样，在一年内，“森马”马不停蹄，一口气开了十家店。
编者点评：
在我们惯常的思维中，只有拥有了雄厚的资本，才能有所作为。而善于经营着，却能在法律允许的前提下，借钱赚钱，空手套白狼。不同的思维模式，或许正是凭用于非凡的界限吧。
4、让名人成为你发展的奠基石
把明星变成自己的贵人历史上有较大作为的人，大多需要贵人相助。而在现代商品社会中，找一个明星作为你事业上的贵人，也不失为一个不错的生财之道。
阿迪达斯的品牌创始人是阿迪·达斯勒，不但是个制鞋匠，还是一位痴迷的业余田径运动员。他从1926年开始经商，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。1948年由于达斯勒兄弟产生家庭矛盾，达斯勒公司一分为二。其中一家叫彪马的公司归阿迪·达斯勒的兄弟，另一家就是现在的阿迪达斯。
70年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路很好。弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。
1936年的奥运会来临之前，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。为了让自己的这一创新能更快更好地打人市场，他派人打探参赛运动员情况，当得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿。后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得四枚金牌。而欧文斯穿的钉子鞋也一举成名，阿迪鞋厂的新产品在很短的时间内成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了。此后，老阿迪屡屡使用这种手法。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上满是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得了世界杯冠军。从此，“阿迪达斯”名扬海内外。
在达斯勒家族中，阿迪·达斯勒的长子霍斯特·达斯勒具有非凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯品牌建立了“金字塔”型推广模式，率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。最值得追溯是1956年的墨尔本奥运会，当时阿迪达斯导入附属品牌——“墨尔本”，推出了改进型的多钉扣运动鞋。在那年，穿阿迪达斯运动鞋的选手打破了33项纪录，获得72枚金牌。
运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”跑步，踢球，做活广告，比花钱做任何电视广告都有效果。这种借“名人名气”，为自己照亮“钱”程的方法不是很妙吗？
我们都知道，名人的衣着款式是很多人追求的对象。名人生活中的穿着、名人主演的电视、电影中的服饰、用品，都很可能成为火爆销售的对象。那么商人利用“名人”来为其设计产品，其市场潜力可想而知。
英国的一些服装公司就曾“请”已故的黛安娜王妃做企业的免费服装设计师，从而设计畅销“王妃”服，并赚取了巨额利润。
黛安娜出身于英国的上层社会，1981年嫁给女王伊丽莎白二世之子、王位继承人威尔士亲王查尔斯。在此后的16年里，黛安娜极少与新闻绝缘。她的照片出现在无数杂志里，她为慈善组织和其他公益事业所做的工作被详细地报道。她成了世界上最著名的女性之一，很多人也认为她是最美里的女人之一。黛安娜的风格感性而坦率，因而受到那些希望王室应该更顺应时代潮流的人民的喜爱。
