评估当前和未来营销机会必须掌握一定的方法，以下就具体方法分别进行介绍。
1．当前营销机会评估的方法
评估当前营销机会，就是对当前市场总需求量进行总体评价。
依照调查结果，用连锁比率法进行分析。连锁比率法是一种估计市场总需求的方法，是指将一个总数乘以若干个百分比，以初步掌握市场总需求，评估营销机会。以计算某新干啤的市场总需求为例，其计算方法为：市场总需求=购买者的数量×购买者的人均可支配收入×人均可支配收入中用于食品的平均百分比×食品支出中用于饮料的平均百分比×饮料支出中用于含酒精饮料的平均百分比×含酒精饮料支出中用于啤酒的平均百分比×啤酒支出中用于干啤的平均百分比。
2．未来营销机会评估的方法
对未来营销机会的评估，包括以下六种方法。
①专家意见法，即企业听取外来专家，包括经销商、分销商、供应商、营销顾问以及产业公会的建议，预测未来市场需求的方法。
②先导指标法，是指与企业的销售同方向变动，并且比企业的销售更早变动的其他时间序列。企业可以利用一个或若干个这样的先导指标来预测需求。
③统计需求分析法，是指找出影响未来需求最重要的因素，分析这些因素与未来需求之间的相互关系，据此预测未来市场需求，这些因素包括价格、收入、人口及促销等。
④时间序列分析法，是指将产品以往销售额按时间序列排成四个部分，即长期趋势、周期变动、季节变动和偶发事件，再结合这四部分对未来需求进行预测。
⑤市场试销法，是指无法确切作出未来需求预测时，可以在市场直接试销产品。
⑥销售员意见综合法，指通过营销部门的销售员对其销售地区作出估算，将每个销售员的估算综合成总销售预测，以评估未来需求的一种方法。
