产品进入该时期。销售额和利润出现最高点。由于生产能力过剩，市场竞争加剧，销售增长速度缓慢甚至出现下降趋势，此时的营销思路是尽量延长生命周期，使已处于停滞状态的销售增长率和利润率重新得以回升。
1．成熟期的主要特点
成熟期的主要特点是：
①产品销售量逐步达到最高峰，然后缓慢下降；
②销售利润也从最高点开始下降；
③市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断涌现。
2．市场改进策略
市场改进即开发新的目标市场，寻求新顾客。市场改进策略的方式主要包括：
①开发产品新用途，寻求新的细分市场；
②刺激现有顾客，增加使用频率；
③重新定位，寻求新的买主。
3．产品改进策略
产品改进即通过对产品自身作某种改进，来满足消费者的不同需要，从而为产品寻求新用途，使销售量获得回升。产品改进策略的方式有：
①品质改进策略，即增加产品功能；
②特性改进策略，即增加产品新特性（高效性、安全性、方便性等）；
③式样改进策略，即基于美学观点进行改变；
④服务改进策略，如提供更好的服务。
4．市场营销组合改革策略
即对产品、定价、分销渠道和促销这四个因素加以变革，以刺激销售额的回升。通常做法有降价、增加广告、改善销售渠道以及提供更多的售后服务等。
