影响价格决策的主要因素有内部因素和外部因素，下面进行具体阐述。
1．影响价格决策的内部因素
影响价格决策的内部因素主要包括以下四个方面。
（1）企业的营销目标
企业的价格策略在相当大程度上取决于企业的目标市场定位决策。企业的营销目标越清楚，定价越容易。
（2）企业自身的因素
企业自身的许多因素对价格决策有很大影响。通常有以下四个方面。
①产品成本费用。对价格决策产生影响的成本费用有六项。
产品成本费用费用分类说明固定成本指那些不随生产或销售发生变化的成本，例如厂房费、机器修理费等可变成本指随着销售增减而同步变化的成本，例如提成、运费、税费等总成本指在任何生产水平下的固定成本和可变成本之和平均固定成本指随着产量的增加而减少的那部分产品的固定成本平均可变成本平均可变成本等于可变总成本除以产量。当可变成本随产量变动而变动时，平均可变成本也会随产量的变动而变动平均成本指平均毒单位产品所夯摊的成本。在短期内它等手每单位产品的平均固定成本加上平均可变成本
②产品销售数量。企业赢利状况一般取决于价格与销售量之间的不同组合状况。
③资金周转状况。价格的高低对资金的周转有很大的影响。
④资源状况。企业资源的多少会直接影响其生产，同时，间接对价格决策产生作用。
（3）产品营销组合策略
营销组合策略中影响产品价格决策的主要因素包括产品的质量、形式等级以及定位、渠道长短、广告、人员推销状况、公共关系等各种情况。
（4）组织因素
企业管理人员负责定价，其水平和经验及考虑的因素是否合理，将对价格决策产生非常重要的影响。
不同市场类型定价说明
市场类型说明影响表现完全垄断型市场只存在一个产品生产者和营销者的市场营销者可以是政府垄断者、私人受控垄断者或私人非控垄断者。三种情况定价各不相同，政府垄断者可以有各种定价目标，受控的垄断者允许其维持或必要时扩展经营，非控垄断者可以自由设定价格寡头垄断型市场由几个对彼此的定价和营销战略特别敏感的营销者组成的市场市场中的营销者很少，因为新的营销者很难进入。每个营销者对竞争对手的战略和行动都很敏感和警惕。寡头垄断者抬高价格时，其竞争对手可能不会跟着抬高价格垄断竞争型市场众多按照不同价格进行交易的购买者和营销者组成的市场营销者会开发不同的市场需求，以便适合不同客户细分市场的需要；同时，还需广泛地采用品牌、广告和直销等方式使不同客户的市场相互区分开来完全竞争型市场由众多进行均质产品交易的购买者和营销者组成的市场营销者不能将价格定得过高，因为产品供应充足，消费者可自由选择。营销者的定价也不能低于目前市场价格，否则将劳而无功。
2．影响价格决策的外部因素
对价格决策有影响的外部因素主要有三个方面。
（1）市场与需求因素
市场与需求是定价的决定因素，在对产品进行定价前，必须要了解产品定价与市场需求间的关系，主要表现在以下三个方面。
①不同类型市场的定价。不同类型市场的产品定价会受其形式的影响，不同市场类型定价说明。
②需求与价格的关系。通常而言，普通产品的价格越高，需求量越小；价格越低，需求量就会越大。
③需求的价格弹性。是指需求量对价格的反应敏捷程度。
（2）竞争因素
影响价格决策的竞争因素包括竞争对手的产品质量、价格、成本及产量状况，营销战略和营销组合策略，产品的原料供应情况和资源状况等。
（3）其他外在因素
其他影响价格决策的外在因素有客户的购买行为和偏好、国家政策、经济状况、科学技术发展情况、社会公众对企业的影响状况等。
