所谓需求导向定价法，是指企业主要根据市场上对产品的需求强度和消费者对产品价值的理解程度为基础进行定价的一种定价方法。需求导向定价法比较注重需求因素，而相对不注重成本和竞争因素对定价的影响。
1．理解价值定价法
理解价值定价法，又叫觉察价值定价法，是根据消费者所理解的某种商品的价值或者说是消费者对产品价值的认识程度，来确定产品价格的一种定价方法。
企业在利用理解价值定价法时，主要是利用市场营销组合中的非价格因素向买方进行示范，使他们对商品形成一种较高的坐标观念，然后根据这种观念制定价格。
2．需求差异定价法
需求差异定价法是同一产品面对不同顾客需求而采用不同价格的定价方法。在这里，同一产品的价格差异，并不是由于产品成本的不同而引起的，而主要由消费者需求的差异性所决定。
事实上，这种价格差异的基础是顾客需求、顾客的购买心理、产品样式、地区差别以及时间差别等。
采用这种方法定价，一般是以该产品的历史定价为基础，根据市场需求变化的具体情况，在一定幅度内变动价格。这种方法通常有四种实施方式：
①对不同的消费者，可以给予不同的价格；
②不同地理位置，价格各不相同；
③对式样不同的产品，制定不同的价格；
④因季节、时间的不同而制定不同的价格。
3．习惯定价法
这是企业依据长期被消费者接受和承认并已成为习惯的价格对产品进行定价。一些产品在长期经营过程中，消费者已经接受了其属性和价格水平，凡是符合这种标准的，自然容易被消费者接受，反之，则会引起消费者的排斥。
经营此类产品的企业。不能轻易改变价格。减价会引起消费者对产品质量的怀疑。而涨价又会影响产品的销路。
4．可销价格倒推法
这是以消费者对商品价值的感受及理解程度为基础确定其可接受价格的定价方法。企业一般在以下两种情况下采用这种定价法：①为了满足在价格方面与现有类似产品竞争的需要；②对新产品推出先确定可销价格，然后反向推算出各环节的可销价格。
