安莉芳是一个品牌，它会有计划地搞促销活动，但不会持续不断地搞，正常的销售还是要严格遵守价格规定的。韩洪英这个时候已经有了进货经验，她想，如果多找几家品牌产品做代理，将它们不同时间的促销活动串联起来，我在网上不就可以永远有特价，永远有促销了吗？结果，她用赚到的钱去找其他的品牌公司进货，采取各个击破的办法，断断续续找了二十多家品牌产品做代理，一些国外的品牌也主动来联系她。
现在，她的店里有欧迪芬、爱慕、黛安芬、安莉芳、曼妮芬、欣姿芳及戴安娜等品牌近一千多款产品。品牌内衣特价天天有。她的店真的成为品牌内衣特价店了。
韩洪英说，做多家产品，当然要多备货，这个就要考验经营者的眼光了。做多家的好处，首先是每个品牌都有精华产品和普通产品，我可以把每个品牌最精华的产品都推荐给我的顾客；同时，也增进我对内衣知识和内衣走向的多方面多渠道的了解，它对我以后的发展非常重要；还有，做多家产品，顾客的选择空间也比较大。做多家代理，使韩洪英的网上销售步人了第二个发展阶段。她开始用产品的多样化和品牌化来吸引客户了。但是接下来受到的一次重创是，她的网络银行3万元被盗窃。韩洪英又陷入困境。
扩大加盟规模，建设自己销售网有一个客户，是从美国回来的，想在淘宝开个店，无意间进入了韩洪英的店铺，觉得韩洪英生意做得很火，想学点经验，就通过给女朋友买内衣发送给韩洪英带木马病毒的图片，结果窃取了韩洪英的银行账户密码，盗走了3万元。这个案子现在已经破了，但钱至今还没有追回来。
这个时候，资金对韩洪英已经十分重要，因为她对产品的把握已经非常有信心。没有了资金，就等于巧妇难为无米炊。但是韩洪英是压不垮的。
幸亏她还有库存，而且每天的生意也还不错。那时候还没有支付宝，韩洪英就让客户先汇款再发货，缓解了资金压力。
韩洪英的长处在于，每一次困难的克服，她都会想一想能不能找到长期克服这种困难的办法，不让自己在一个地方跌倒两次。在这一次挺过难关的过程中，韩洪英发现，她已经结识了一批信誉好又愿意做她的代理的客户，为什么不发展他们加盟，把蛋糕做大呢？她开始有序地发展加盟店，现在已经有四十多家，淘宝网有20家，外网的也有二十多家。网下实体加盟也有5家。谈起这件事情，韩洪英还有一个感叹：“是的，动机之一也是支持一些大学生的创业。我知道当初我和厂家谈判的艰辛。”
我想检验一下她的成果。我在淘宝网的店铺栏目里搜索“韩洪英”，结果真的出来二十多家，全部统一是做女人内衣的。店铺里陈列几乎一样的产品，可以看出是连锁店或者加盟店的“编制”。领军的是4钻（马上就要5钻了）。下面尾随的都是5心4心到1心，很有趣，像一支娘子军连队。事业在发展中，韩洪英一个人忙不过来，聘请了一个业务。但在她出差的时候，这个业务又卷走了她的库存。倒霉的韩洪英又得想新办法。
勾画梦想，做个品牌韩洪英两个月前的韩洪英，还是1个人在网上开店，现在已经有了5个人，各有分工。我感觉最有趣的，是这个小店竟然有一个专门的宣传客服。
他的任务是推介商店和组织加盟。但他不在北京，远在哈尔滨。宣传客服原来是韩洪英的客户。他们在网络上沟通后，韩洪英感觉对方是个很有上进心并且悟性也很高的年轻人，就决定聘用他，并且允许他在哈尔滨工作。
这个年轻人果然很有创意。一个月前，他给我留言，希望我采访韩洪英。言辞真切，打动了我。韩洪英聘用这个异地年轻人的故事，使我联想到美国纽约的出租车公司，聘请的调度人员竟然是身在孟买的印度人。网络真奇妙。韩洪英说，她为自己勾画了两个梦。第一个梦是马上要实现的，就是要在淘宝上建三个店。一个是定位中高档的品牌内衣店；一个是定位中低档的二二三线品牌内衣店；一个是外贸精品店。她的目标是尽量让顾客用最平民化的价格买到相对高品质的内衣。对第二个梦，韩洪英不想说得太具体。大概的规划是建立韩洪英品牌内衣。这个品牌内衣不会是自己建立工厂，而是成为内衣行业第一网络直销商。第二天，韩洪英兴冲冲地将自己委托设计师设计的商标发给我看，征求我的意见。
韩洪英给我的印象，已经不是几年前的警察。在旺旺中她给我敲击过来的语言，常常有“内衣走向”、“品牌延伸”、“做渠道”等等营销概念。和一年前打算在网上卖库存的韩洪英比，已经判若两人。我偶然在韩洪英的网店里看见一个网友写的留言，我用这段留言来判断韩洪英的梦的现实可能。网友的话是这样的：“对这个姐姐，我想要说的很多，但是好像一时又不知道从何说起……她最吸引我的是真诚和大气。她对人很真诚，也感染到买家，使买家非她不买；她很大气，小打小闹的零头从来不和你计较，还经常送你小礼物。她很体贴，不适合你的，有利也不赚，因为她特别看中回头客。她还敏锐，很会抓住顾客的欣赏眼光和品味。如此以上种种成就了她这个超级的服装类卖家，也满足了各种消费者的需求。”
草根英雄，网络原本要精神韩洪英告诉我，现在，她在网上卖时尚内衣卖出了名气。她现在有40多家加盟店，5000多个客户，回头客比例在80%以上，代理20多个品牌，一个月可以做10万元以上生意，自己的韩洪英品牌产品也已经在襁褓之中……我让她举一个例子说明她的名气。她说，在淘宝上，即便有的店的产品比她便宜，她的客户仍然到她的店铺购物。她最得意的，是几个曾经给她中评的客户，现在成了她的好朋友。然后像孩子一样让我猜，上个月她送给客户的礼品价值多少？结果还是她告诉了我：5000元！
网上时间一年多，韩洪英起起落落走过几道坎坷，总算成功。韩洪英欣慰地对我说，她的孩子，在北京海淀外国语学校念小学，一年也要4万元学费了。她是靠着一种精神取得成功的网商。我很理解她的艰辛和咬牙干下去的执著。
我一直追问她：“你在网上工作，勤奋到什么程度？”韩洪英回复我：“很少在两点前睡觉。两个月前还是我一个人，要写商品说明，要做图片，每天要回上百条留言，还有N多电子邮件。”我问：“内衣的款式，包括型号，会有多少种？”韩洪英回复：“我现在的库存在15万左右，20多个品牌，700多个款式，每个款式多种颜色，每种颜色一般就有9种尺码。”
都是给厂家订货。下午和晚上12点前都在电脑前和顾客交流。一般12点后人少了，开始回复留言，登录产品，写商品说明，整理一天的工作。”我问：“你可以同时面对多少客户？”韩洪英回复：“我的旺旺同时会亮100多个灯，但那个时候旺旺也常常死机。但是我有同时回复30多个客户的能力。”
在网络上做生意，小部分人做得很好，大部分人一般般。于是，一般般的就会找许多理由，比如，网络需要外语啊，网络需要IT知识啊，甚至网络需要年轻啊，唯独没有提及网络需要精神！
而韩洪英，就是在淘宝上靠草根精神成为网络英雄的。我很欣赏草根这个词汇，它好像专门为网络而诞生。像野草一样顽强，给点土壤就表现自己的生命。网络的本质是一种工具，掌握这样的工具固然需要外语，需要IT，需要年轻，但更需要精神。德国哲学家黑格尔曾经高度称赞拿破仑为“马背上的世界灵魂”，以彰显他在军事行动中表现出来的卓越天才。我以为，成功网商首先需要的，就是网络上的人类精神，那种不死的、顽强的、一定要做出名堂来的精神。
案例分析
网上开店并不是一帆风顺的，正因为这样.就更需要一种毅力、一种精神。韩洪英的网上开店经历就充分地说明了这一点。尽管是警察出身，尽管没有多少电脑知识，但是在网店经营的过程中，她依然取得了不小的成就，就是她的精神起到了作用。商海如战场，决定网上开店的经营者也必须做好这种心理准备。
