【历史追踪】
秦王政灭赵之后，就想挥军南下，消灭楚国，但中间尚隔着一个魏国。为了推进灭楚行动，秦王政决定先灭魏国。魏国本来处于“天下之枢”，具有优越的战略优势，但由于战争频繁，在秦国多年的蚕食下，此时的魏国只剩下国都大梁和附近的一些城邑，实力非常弱小。秦王政二十二年（前225年），秦王政派大将王贲率军攻魏，掘引黄河、鸿沟水灌大梁城（今河南开封）。三个月后，大梁城破，魏王假被俘，魏国宣告灭亡。
魏国灭亡后，秦王政随即抓紧实施灭楚的军事战略。
当时的楚国虽然巳经没有楚庄王时期的霸气，但仍是一个大国，拥有今河南西部及东南部、山东南部、湖北、湖南两省、以及江西、安徽、江苏、浙江的全部地区，此时的楚国尚拥有对秦作战的实力。
秦王政认为年少壮勇的李信曾以3000兵马急追燕太子丹于衍水，并大获全胜，是率兵攻楚的理想将领，想委以重任。于是秦王政问李信，如果派兵攻楚需要多少人马。李信很自信地回答说“不过20万人马”。随后，李信又进一步说出了自己的“20万兵马分两路进军，一路取鄢郢，一路攻平舆，然后会师于城父，长江以北将不再有楚军存在。整顿一些时日后，再东攻寿春，捉拿楚王，灭亡楚国是没有什么问题的。”
秦王政又问王翦。
王翦说：“楚国地大物博，民风强悍，再加上楚怀王入秦，客死于秦，不得归国，楚闰人都很怨恨秦国，以致有‘楚虽三户，亡秦必楚’的谣传。因此，要攻取楚国并安定楚国，非得有60万军队不可。”
秦王政不同意王翦的看法，而同意李信的意见，当即说：“王将军老矣，何怯也！李将军果然壮勇，其言是也。”王翦见自己的意见不被秦王所采纳，便称病告老还乡，回老家频阳（今陕西富平东北）。
秦王政二十二年，秦王政派李信和蒙武率军20万南下灭楚。李信攻平舆，蒙武攻寝城，大破楚军。李信又攻郢城、鄂城，一路势如破竹，但未免年轻气盛，有了骄意。他笑着对部下说：“王翦将军曾言楚军强悍，依我看并不怎么样，这几个月来杀得都不过瘾，蒙将军那里仿佛也没打过什么硬仗，等到我和他会师城父，直捣楚都寿春，才叫楚人知道我李信的厉害。”
“将军不可太过轻敌”，一名部将说，“据说楚国名将项燕所统率的楚军主力尚未赶到，否则会有一场恶战。”
“楚军早被我军的凌厉攻势杀得闻风丧胆，方圆百里之内都没有楚军的影子。“李信哈哈大笑。
与此同时，楚国名将项燕见秦军孤军深入，立即率领楚军主力昼夜兼程，在棠溪对秦军突然发起攻击，李信战败，率军往城父方向撤退，楚军乘机猛追，三昼夜战斗不息。秦军连日所筑营垒全被楚军攻破，都尉一级将领中有七人阵亡，李信军损失惨重，多亏蒙武在城父掩护，李信才得以突围退回秦境。
此战结束，蒙武收拾残兵进驻城父，所部10万人剩下不到7万，而李信所部10万人，只剩下了几千人。
秦王政接到战败的消息，非常震怒，仰天喃喃自语：“骄者必败，寡人养骄了他，罪过全在寡人！”
随后，他驱马直奔频阳，去见王翦。
王翦早已得到城父秦军大败的消息，所以对于秦王政的到来并不感到惊讶。
秦王政先向王翦道歉说：“当初，寡人不用将军之言，李信果然羞辱了秦军。前线战败的消息，将军想必已经知道了。”
“老臣在家养病，对外界的事情所知不多，只是听到传闻，至于到底怎样，老臣并不知道。”王翦装糊涂说。
“将军不必再装糊涂了！”秦王接着说，“如今，楚国正准备集中全国的兵力向西进兵，将军虽然有病，但也不能眼看着国家危急而坐视不管啦！”
“陛下，老臣实在是病体缠身，精神昏乱，还是请大王另择良将，以免误了国家大事。”王翦推辞说。
“将军，过去的事都是寡人的错，将军不要再推脱，勉为其难吧！”
“唉，”王翦叹了口气说：“大王如果一定要用老臣，老臣还是那句话，非要60万人马不可。”
秦王政说：“我这次来就是请将军出山的，一切按将军所说的办。”秦王政高兴地回答说。
—月后，秦国完成了60万大军的征集和调配。秦王政择日出兵，亲自为王翦送行，并派蒙武为裨将。
临行前，王翦请求秦王多赐予他一些良田美宅。秦王政说：“将军放心去吧，难道将军还担心没有富贵可享吗？”
王翦回答说：“为大王领兵出征，有功也不能封侯，所以趁大王还看重老臣的时候，老臣只好及时为子孙请些田产，作为他们今后的产业。”秦王政哈哈大笑，慨然应允。
王翦告别秦王，一路上又接连五次派使者觐见秦王政，除了报告军情外，还特别附上一封请求良田美宅的信。
他身边的那些幕僚说：“将军这样做未免太过分了吧？”
王翦说：“不算过分，你们不明白，大王是位生性多疑的人，尤其是对在外领军作战的大将很不放心。如今他把全国的精兵都交给了我，我不多为子孙请求良田美宅来申明自己，难道还要让大王坐在朝中怀疑自己吗？”
王翦根据以往的作战经验，知道楚军和赵军一样，都具坚强的战斗，是能攻能守的军队。况且楚军新近击败了李信指挥的秦军，锐气正旺，对付这样的敌人，不仅没有胜利的把握，而且一旦行动不慎，还会影响整个战争前途。所以，王翦进人楚国后，即令部队在商水、上蔡、平舆一带构筑堡垒进行固守，并令部队不许出战，休整待命。而楚国名将项燕也集中楚军主力于寿春淮河北岸地区，等待秦军进攻。双方僵持数月，没有大的交战。
楚王责怪项燕怯战，数度派人催他主动进攻秦军。项燕只得向秦军进攻，但既攻不破秦军的营垒，秦军又拒不出战，项燕无奈，引军东去。而王翦却命令军队全线追击，楚军被涡何所阻，双方展开激战，楚军大败，向东逃窜。秦军追至蕲南，平定楚属各地Q秦主政二十四年八月，王翦、蒙武率领大军40万和项燕的20万楚军决战，彻底击败楚军，项燕自杀。随后，王翦挥师直取楚都寿春，并一举而攻陷了寿春，俘获楚王负刍。尔后，王翦又向楚国的江南各地进军，至秦王政二十五年（前222年），全部平定楚地。
【点评】
在灭楚行动上，秦王政最先因为李信提出的灭楚条件简单，不至于让秦国投入过多的人力物力，便否认了老将王翦的意见，派李信率军灭楚，结果，遭到了惨败。在铁的事实面前，秦王政很快对自己进行了检讨。为了弥补自己的过错，他亲自到王翁家里向王翦道歉，请王翦出山桂帅出征，并满足王翦的一切要求。王翦率部出征，采取稳扎稳打的战术，用三年的时间就彻底消灭了楚国，完成了战略计划。秦国之所以能最终取得对楚战争的胜利，一个最重要的原因在于秦王政知错就改，及时调整了经略思路，重新采纳了王翦的意见，并让王翦出山挂帅灭楚。
【链接】
李信在前线战败的消息传来，使秦王政意识到自己对楚作战的思路存在着严重的问题，于是及时调整了战略思路，并亲自前往王翦的老家向他道歉，请他重新出山，于是，灭楚的军事行动出现了转机，并最终取得了胜利。秦王政知错能改，及时调整自己的思路，并勇于承认自己的错误，向王翦道歉，此举是非常英明的，是值得后人学习的p一个人难免会犯错误，但关键是你有没有勇气去面对错误，并及时纠正。这一点对于现代企业的经营决策者来说尤其重要。
俗话说，市场如战场，商战如兵战。面对竞争激烈和变化莫测的市场，企业的经营决策者和管理者如果不能做到与时倶进，跟踪市场的变化，及时调整自己的经营思路，那么很有可能被市场无情淘汰。
“王麻子”是1651年建立的专卖火镰和剪刀的杂货铺。1959年，成立了王麻子剪刀厂，充实设备，改进工艺，使王麻子剪刀在国内市场一度达到了50%的占有率，与南方的张小泉剪刀平分秋色。此外，王麻子剪刀还远销港澳及东南亚各国。1980年，王麻子生意最好时一个月可以卖7万把菜刀、40万把剪刀，成为北京乃至北方剪刀业的象征《但是，到了2001年，“王麻子”平均每月仅能销售1万把菜刀、十几万把剪刀，当年的总销售额仅仅为1500万元，入不敷出，被迫停产。2003年，王麻子不得不宣布破产。
百年风光一朝衰落a王麻子从20世纪80年代最辉煌的时期到走向没落也就10多年的时间，，从1995年开始，王麻子就开始连年亏损，直至最后破产。在王麻子走向失败的诸多原因中，最重要的一条就是没有及时转变经营思路。
20世纪90年代后，国内市场就走向了买方市场，消费者对于产品的要求不仅仅是质量好、耐用，而且还要求外型美观，样式新颖。但是，王麻子一直坚持自己原有的经营思路——只顾产品的质量，并未在产品的造型、花样上下更多的工夫。
王麻子剪刀一直延续着传统的铁夹钢工艺，工艺复杂，成本高，加上铁容易生锈，亮度也跟不上，外观低了一个档次，产品难以被市场接受。与一些新牌子相比，王麻子在产品款式、科技技术含量上显得落后，产品开发观念与现代消费观念差距日渐扩大。其实，质量好固然是受消费者欢迎的重要因素，但不是惟一因素。在市场竞争中，当质量相差不大，而样式新颖的产品出现时，这种“土气”的产品必然会遭到消费者的冷落。
由此可见，面对急剧变化的市场，面对消费者不断变化的消费需求，企业的经营决策者如果不及时地调整企业的经营思路，那么即使你的质量再好，品牌的知名度再高，也会被市场无情淘汰。这样的例子还有很多。
某皮鞋经营商1994年底在上海五角场租了一个柜台卖皮鞋。由于她进货讲究款式的新颖，市场上流行什么她就立刻快速进什么货a新老顾客都非常多，她销售的皮鞋非常畅销，于是，她迅速开了几家分店。在1995年时，一店一天的营业额就超过135000元，毛利达到30%。然而到了1996年底，很多来自温州的皮鞋零售商涌人了五角场，竞争异常激烈，房屋租金也趁势暴涨。那些温州皮鞋商多是自产自销，成本低，卖价相当便宜。相反，原来的这家皮鞋商却没有自己的皮鞋厂，仅靠代理其他厂家的皮鞋。
这位经营商发现了问题后，并没有及时调整经营思路，或者转向经营其它产品，而是听之任之，最后不得不关门了事，损失惨重。
其实，要贏得顾客，就必须要想顾客之所想，认真琢磨顾客的消费心理，而且要想得比顾客自己更细致、更周到、更超前。但这不是靠经营管理者冥思苦想所能做到的，要做到这一点，企业的经营者、管理者必须走向顾客、贴近顾客才会有所得、有所悟。对经营管理者而言，应该“以顾客之心为心”，深谙“得顾客之心者得市场”的道理。随着经济的发展，人民生活水平的提高，顾客的需求也在不断地发生变化。今日市场畅销的产品可能明天就很有可能被新的、更好的产品所取代。对于企业而言，只有始终贴近顾客，把顾客的希望、愿望、欲望作为开发新产品、开拓新市场的最好课题去加以分析研究，才能使顾客的潜在需求得以实现，也才能把潜在的市场变成企业的现实市场。
当然，作为经营管理者，经营思路的转变还体现在他主要职能的转变。在企业创业之初，经营管理者常常会亲临第一线，并身兼多职，做一些很琐碎的事情，而较少去考虑企业的战略问题。当企业做到一定规模时，经营管理者就应该把更多的精力用在跟踪市场，考虑企业的发展战略上来，并根据市场的发展变化和消费者的需求变化，及时调整经营思路，主动地适应市场。只有这样，才能推动企业持续、快速、健康地发展，把企业做大做强。
