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第31章 确立经营目标要量力而行

【历史追踪】

秦始皇统一天下后,巴蜀冶铸大王程郑为了赚取巨额利润,勾结李斯和赵高,怂恿秦始皇大兴土木,上马一些大工程。

程郑不但向李斯和赵高行贿,而且还告诉李斯、赵髙,只要这些工程能够上马,还可以趁机捞一把。

李斯和赵高心领神会,于是两人积极在秦始皇面前怂恿他大兴土木,上马一批工程,以此纪念他前无古人的大一统功劳。两人还不失时机地向始皇推荐了程郑这个人。

在李斯和赵高的引荐下,始皇答应接见程郑,并当面听取他修建咸阳宫及骊山陵墓的计划。

为了促使秦始皇下决心大兴土木,程郑还特地准备了宫殿的模型,这些模型惟妙惟肖,引人入胜。这是程郑特意请鲁班的再传弟子田齐制造的。

秦始皇在听取程郑的计划后,亲自参观了模型,心里非常高兴。

程郑的计划是将渭水南边的上林苑和咸阳宫连接起来,他又让田齐指着模型为始皇细心讲解。

田齐指着模型说:“这是上林苑的朝宫,也就是百官朝觐皇上、奏议军国大事的场所。按照臣的设计,这座前殿东西宽500步(每步6尺),南北深50丈,殿上可坐万人,殿下平台可竖立5丈髙的旗杆。然后,以此殿为中心,周围修筑阁道,自殿下直抵南山,在南山顶上建筑宫阙,然后再筑复道,自前殿向北渡过渭水,和旧有的咸阳宫相接。”

“这座前殿的名字是什么呢?”秦始皇关心地问。

“微臣怎敢僭越!”田齐说,“此殿的名称还有待陛下命名。”

“没有名宇,解说起来很不方便,”始皇沉吟说,“既然它附着咸阳旧宫,就暂时叫它ˋ阿房宫ˊ好了,待宫殿建成后另行命名。”

“微臣遵命,”田齐继续解说,“然后以阿房宫为中心,周围200里内建行宫200余座,以原东方六国及匈奴、西域各国的宫殿作为建筑样式,内部装饰也采用当地的风格,里面的妃嫔宫女也由当地的女子充当,这样就可以进一步体现陛下作为天下之主的威仪。”

“不错,真不愧是鲁班的再传弟子!”始皇非常高兴。他站起来,绕着模型走了一圈,东摸摸,西看看,又问了骊山陵墓的修建问题。

田齐滔滔不绝地介绍了骊山陵墓的修建计划,并着重强调了陵墓的内部设计。

田齐说:“陵墓的内殿一如地上宫殿,应有尽有,除了宫中执事,另外还设有虎贲军和卫卒,和真人真物一样大小。为了防止有人闯人,又在各人口要冲处设置机关强弩,只要触动机关,飞蝗箭就会自动发射,同时算好角度,任何人或野兽都逃避不过。在地下宫殿里,还依原东方六国的建筑风格设置了陈列室,存放六国的奇珍异宝。另外在起居殿周围以水银作百川、江河和大海,使之流转不息。另设置人造苍穹,上置各个星座,日月运转与真正的天空无异;下则制作天下名城都邑及各山脉模型,排列位置一如实地,象征天下之主所居之地。”

“两处工程需要花费多少人力?”秦始皇问了问田齐。

“据估计需要70万人,用5年的时间可以完成。”田齐回答说。

“如此看来,工程太过浩大,让朕和大臣们商量后再说!”秦始皇陷入了沉思。

于是,始皇召集群臣朝议,讨论修建阿房宫及骊山陵墓一事,程郑也列席了会议。

始皇说:“兴建宫殿及陵墓虽然是帝王惯例,但想到此项工程费用庞大,所需人力众多,朕有些犹豫不决,望众卿发表各自的看法。”

丞相李斯说:“古人说,人有三不朽:立德、立功和立言。今陛下统一宇内,永息战争之祸,德过三皇五帝,乃是立前人所不能之德;平定海内,放逐蛮夷,建万世之功,是谓立自古以来空前未有的大功;陛下改订法制,与民便利,更是立前人所未曾立过之言。陛下兼具大德、大功及大言三不朽,宫殿及陵墓也必须与此相匹配,故臣认为非兴建不可。”

廷尉蒙毅面露难色地说:“北方边境正在修筑长城,所需人力甚多,况且南北两方都要移民实边,更需要有大量的人员。但中原地区的老百姓一向安土重迁,所以筑长城也好,移民实边也好,目前全靠犯人充数5最近地方纷纷上报,说流放人口不足,必须分配老百姓服徭役来充数,假若再用大量人力来兴建宫殿和陵墓,天下初定,老百姓尚未安定,恐怕会引发民怨,望陛下三思!”

始皇听了蒙毅的话,脸上微露不满的神色。

程郑则趁机说:“草民本来没有资格在朝议中说话,但承蒙陛下恩宠,特命草民列席会议,因此,不敢不说出肺腑之言。草民是一介商人,所以在商言商,兴建这两项大工程不但不会劳民伤财,而且还会创造出更多的就业机会。自从统一战争结束,各国君主贵族逃亡的逃亡,俘虏的俘虏,昔日繁华景象不再,而众多的能工巧匠,不会耕种,纷纷失业,成为名邑大都的流民,严重地影响了社会的安定。所以,兴建这两项工程不但能使这些工艺巧匠有事可做,而且还在无形中减少了作奸犯科的可能性,并促进经济的繁荣。”

“妙论,真是朕前所未闻,可见看问题不能食古不化,也不能胶柱鼓瑟,只从一个角度去看。”始皇哈哈大笑。

接下来虽然是你来我往,赞成与不赞成的两派唇枪舌剑,纷纷引经据典或根据目前的现状彼此辩驳,但是,秦始皇最后一锤定音,平息了大家的争议。他宣布兴建阿房宫和骊山陵寝的工程按照田齐的设计立即动工。

这样一来,咸阳城突然增加了70万刑徒,景观为之大变,运石挖土,装载木头,络绎于途。地方官吏也借机大发其财。

两处工程始终要保持70万人,但途中脱逃和因营养不良、旅途劳累而病死的不可胜数,每10个人当中能真正送到施工处的不到6个,而且到了施工处,由于生活条件恶劣,营养更差,工作繁重,再加上管理人员的虐待,一个月下来又会病死很多人。但不管怎么说,两处工程随时要保证有70万人在施工。因此,地方上起先还是送重刑犯来充数,后来重刑犯不够,就改用轻刑犯充数,最后连轻刑犯也不够了,只得征集未犯法的普通老百姓服徭役,这就造成了农村劳动力的严重缺失,社会生产受到严重影响。很多家庭破碎,陷于饥寒困境。

而李斯和赵高更是别出心裁,为了表示天下老百姓对始皇帝的爱戴和拥护,他们建议两处工程的经费全从盐税中捐出,于是盐税增加,盐商借此高抬盐价,弄得很多穷人都吃不起盐,大骂贏政荒唐。

一些对秦始皇不满的儒生和术士,也趁此机会大肆攻击秦始皇为了一己之私,弄得天下老百姓不得安宁。国内舆论对秦始皇很不利。

【点评】

秦始皇统一天下后,他可以集中天下的人力和物力来办一些大事,并确实在政治、军事、外交方面有了一番大作为,大秦帝国的国威远播海内外。但是,正是因为如此,也进一步促成了秦始皇的好大喜功。在李斯、赵高等人的怂恿下,秦始皇不顾天下百姓已不堪重负的事实,贸然征发70万人修建阿房宫和骊山陵基,结果使老百姓的处境如雪上加霜,大批的青壮年被征发去服役,农村劳动力缺乏,社会经济凋弊。老百姓怨声载道,儒生和方士也趁机大发牢骚,枰击秦始皇的暴政。秦始皇逐渐把秦王朝推向了天下百姓的对立面。

【链接】

秦始皇不顾国家的实际承受能力,大兴土木,招致民怨沸腾、一片诅骂的做法,给了现代企业的经营管理者一个很好的教训:经营企业一定要量力而行。

对于中小企业,尤其是处于创业阶段的企业来说,生存是第一要务,企业在处理发展这个问题上一定要量力而行,才能够找到更适合自己的发展道路,把企业做大做强。

万向集团是目前国内的知名企业之一。在其创业初期,鲁冠球接管了宁围公社农机修配厂,依靠作坊式生产,拾遗补缺,生产犁刀、万向节等五花八门的产品,此时的鲁冠球顶多只能说有“干一番事”的个人雄心壮志,谈不上所谓的“战略设计”,其目标也只不过是为了过上好日子。但正因为他务实,不好高骛远,一个一个脚印地走,扎扎实实地做好眼前的事情,他的企业才呈滚雪球之势不断发展壮大起来。

与此相似的是,另一家著名企业联想集团在创业之初也是采用量力而行的发展策略,一步一步地使自己发展壮大的。在联想创立之初,它不仅毫不起眼,而且在相当长的一段时间内,连生存下去都是个问题。为了维持生存,这个取名为“中科院计算机所新技术发展公司”的企业干起了与“新技术”毫无瓜葛的生意,比如倒卖彩电、旱冰鞋甚至布匹等等,而这种“摆地摊式”的起家模式并未影响联想后来的发展。因为,对于任何一家企业来说,要想有所作为,首先必须生存下来。

后来,他们终于抓住了一个机会,为中科院进口的500台IBM电脑进行验机、维修和使用培训,赚了70万。至此,联想总算安全度过了企业创立阶段的恐惧期,不仅运转了下来,并且还为日后的起飞奠定了基础。

不仅在创业的初期,企业的发展必须要量力而行,而且,即使在企业发展到一定规模后,要想做大做强、持续发展,也必须要量力而行。有一位叫郭华超的人就是因为企业在取得出乎意料的迅速发展后,误认为把企业做大就是大做,没有根据企业的实际情况量力而行,结果导致一个发展势头非常良好的企业陷入了生存危机。

郭华超从事的是金箔行业,金箔据传是炼丹的产物。南京在东晋时被称为建康,是东吴、东晋及宋齐梁陈的国都,号称六朝古都,被视为金箔的发源地,而南京金箔集团则为全球同行之首,占据了世界市场份额的30%。

在创业之初,郭华超与南京金箔集团签订5年协议,租下了该集团在珠三角地区的经营权。他根据实际情况,量力而行,企业的发展非常顺利。很快,郭华超就被称为“贴金能人”,在室内外装饰行业中扬了名。

郭华超在五年协议期间的营业额年年翻番,公司四次搬家,规模越来越大。2000年协议期满后,郭华超开始自立门户、自树品牌。企业在鼎盛时期,他旗下的华箔行拥有香港、广州、梅州、南京和北京五家全资子公司,在深圳市的15家大型商场设有专柜,在国内拥有36家区域代理商。有了华箔行这个品牌,郭华超又着眼于海外,在莫斯科、多伦多和阿联酋设立了贸易网点…

到2001年,华箔行的年销售额又迈上了一个新台阶。此时的郭华超雄心勃勃,他已经不满足于眼前的规模,心里一心想着玩大的,开始把做大企业理解为大做企业,不再想像以前那样量力而行地经营企业了。

他不仅在金箔行业内迅速扩大规模,还涉足造酒业。2001年,当酒鬼酒高举起“文化酒的引领者”这一大旗时,华箔行在首创贴金酒瓶的同时也搭便车喊出了“酒类包装的一次革命”。贴金酒瓶使得华箔行名声大振,酒鬼、古井、洋河、金六福、百年老店等名酒都和华箱行建立了业务关系。

郭华超一心想要大做,想在酒类包装行业干出一番大事业来。为了发展公司的业务,他专门请了两位公关小姐,每个人都有半斤以上的酒量,任务就是陪酒厂的客户喝酒。经过一番公关,他的贴金酒瓶的生意做大了,但苦恼也随之而来。虽然酒厂的订单很多,但支付的订金却寥寥无几,很快地,郭华超就感到了资金周转的困难,并渐渐地难以为继了。

市场经济实际上也是一种风险经济,对于企业来说,任何一种投资都会给自己带来风险。因此,一个企业要想持续发展,做大做强,在制定企业发展规划时,一定要量力而行,弄清楚做大与大做之间的区别,做自己该做的事情,做自己能做的事情。无论是资金的投入,还是人员的配备,都要视企业的实际情况而定,一切以有利于企业的发展、不影响企业的生存为前提P只有这样,企业的生产经营才能做到有序化,发展才能做到持续化,这样的企业才有可能做大做强。

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