【点评】
宫廷斗争是残酷的，在刘彻通往太子之位的路上，遇到了最强大的竞争对手。由于景帝曾当着窦太后的面说过要传位于弟弟梁王，所以，当太子刘荣被废后，梁王也想争夺储君之位。梁王刘武不仅在平定“七国之乱”中功勋卓著，而且有窦太后在幕后支持。相反，刘彻的母亲王美人在后宫的地位并不高，他以庶子的身份去角逐太子之位，其劣势是显而易见的，也就是说刘彻在通往太子之位的路上遇到了“瓶颈”问题。对于这个“瓶颈”问题，景帝也无可奈何。幸亏在长公主的帮助下，景帝以退为进，终于解决了梁王问题。梁王死后，他们又进一步突破太后这个“瓶颈”，讨得了太后的欢心。结果，刘彻如愿登上了太子之位。
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刘彻在通向太子之位的路上遭遇了“瓶颈”问题，最后在景帝和长公主的合力运筹下，突破了“瓶颈”，成了大汉王朝的储君。可见，一个人要想有所作为，必须要突破人生某一阶段的“瓶颈”，突破了这个“瓶颈”，眼前就是一片大有作为的天地。其实，对个人来说是如此，对一个企业来说，也是如此。一个企业在其发展过程中，也会遇到“瓶颈。”
企业在其发展过程中，常常遇到的“瓶颈”问题有“技术瓶颈”和“销售瓶颈”。
一般而言，“技术瓶颈”可以通过加强科研的投人和改进技术来解决。只要资金到位，在物质上能够得到保障，要突破“技术瓶颈”并不是太困难的事。而要突破“销售瓶颈”则并不那么简单，因为，它涉及到方方面面的问题。
毫无疑问，在现代企业的经营管理中，销售成了企业各项工作的龙头，很多企业都提出了这样的经营思路：生产围绕销售转，销售围绕市场转，全厂围绕效益转。做不好销售工作，生产出来的产品就会形成积压，市场份额就会下降，乃到丧失。卖不出产品，效益更无从谈起，所以，几乎每一个企业都会把销售工作作为企业工作的重中之重。
对于处在创业阶段的企业来说，当企业发展到一定的规模，想要进一步实现可持续发展，把企业做大做强，往往会遭遇销售“瓶颈”问题。因为当企业的产品在市场上占据一定市场份额以后，市场往往会形成饱和状态，同行之间的竞争会更加激烈，要想进一步开拓市场，自然比初期更加困难。这就不可避免地会遇到销售“瓶颈”问题。
不过，产品的销售遇到了“瓶颈”并不意味着没有市场潜力可挖，而是说现有的销售模式需要改进，需要建立起更加快速高效、对市场反应灵敏的营销体系。
市场是不断变化的，企业要发展，就需要不断地跟踪市场变化，掌握市场信息，获取可靠资料，组织生产。对于销售人员来说，他们战斗在销售一线，对市场行情最为了解，因此，他们应该迅速把那些与本企业产品相关的市场信息反馈到企业的决策层。为了便于销售人员及时将市场信息快速地反馈到企业决策层，企业应建立健全一套营销信息网络，并配备专职人员，专门收集、处理、分析、贮存和传递营销信息，随时为经营者的决策提供依据，改善对销售的管理。
对于一个企业的经营者来说，无论他在生产工艺的改进上下了多大的工夫，无论他在改善企业的硬件设施方面投人了多大的人力物力，当企业在发展过程中遭遇销售“瓶颈”时，如果他不想办法突破销售瓶颈，那么他在其他方面所做的一切努力，都将难以发挥实质有效的作用，不仅无法推动企业持续快速发展，而且很有可能使企业步入困境。
温某在1984年创办了精准钟表厂。他凭着自己的努力，以务实的精神，踏踏实实地走出了一条创业之路那时钟表市场的行情比较看好，卖方在市场上居于主导地位，制约企业发展的瓶颈是生产量，生产得越多，成本越低，企业的利润越高，发展越快，精准钟表厂从来样加工到来料组装，实力不断加强。到20世纪90年代中期，他的公司已经拥有固定资产2000万元，年生产钟表30多万只。
但是，他并没有意识到此时制约企业发展的瓶颈问题是销售问题，而不是生产问题，没有想办法在销售方面下工夫，而是继续认为只要努力生产，不断扩大规模，就可以不断发展。1997年，他又购进两条半自动化流水作业生产线，选用原始森林中优质的木材，精致加工，并配用国内外先进的石英、机械机芯，生产出不同型号、不同款式的系列化时钟产品，形成木质机械落地钟、机械座挂木钟、石英木质客厅钟、工艺石英摆钟、布谷鸟工艺钟等五大系列木质钟表产品，使生产经营、质量管理上了一个新的台阶。
一般而言，企业的生产规模和质量管理能上一个新台阶，对企业的发展是有利的。但是，这一切都必须以确保销售渠道畅通、销量稳定增长为前提。相反，如果经营者对企业发展中的销售“瓶颈”问题视而不见，不想办法突破这一“瓶颈”，而是盲目扩大企业的生产规模，为抓质量而抓质量，只能加大企业的消耗，使企业逐渐步人困境。
果然，在销售“瓶颈”的困绕下，这家生产规模急剧扩大的企业，产品形成了大量的积压。1997年，该企业的产品有将近一半没有销售出去，1998年的销售状况更差，销售成本骤增，资金周转不开。1999年，该企业为了减少库存，只好压缩生产，大量裁员，导致人心涣散，优秀员工纷纷离职。此时，银行催贷又紧，温某在内外交困的情况下，只好宣布破产。温某破产时，市场上其他厂家同档次的钟表却销得很好。
温某的失败不是因为企业缺乏竞争力，而是没有及时想办法突破销售瓶颈。在市场经济时代，企业能否做大做强，取决于市场，取决于企业能否从市场中获取足够的份额。任何一个企业在其发展的过程中，都会遇到销售“瓶颈”的问题。一旦遇到销售“瓶颈”问题，企业应该立即整顿和完善自己的销售管理体系，加强对销售人员的管理工作，深人展开市场调查，研究市场需求的变化，把握消费者的消费心理，改善促销方式，巩固现有的市场，深挖市场潜力，并进一步开拓新的市场。可以这样说，企业每突破一次销售“瓶颈”，就能使企业赢得一次做大做强的机会。
刘彻在通往太子之位的路上，遇到了梁王和窦太后这两个让景帝都无可奈何的“瓶颈”，不过，在长公主的帮助下，他们以退为进，最终突破了瓶颈，使刘彻顺利地成为了汉王朝的储君。在现代商海博弈中，如果企业在其发展过程中遭遇到销售“瓶颈”，那么千万不可等闲视之，应该想办法突破这个“瓶颈”，只有突破了这个瓶颈，企业的销售渠道才能畅通无阻，企业的市场份额才能得到有效保证，这样企业才能维持一定的经营规模，持续发展，做大做强。
