在我们面试的过程中，很可能会遇见面试官给我们设置的语言陷阱，这时要把话题接过来，又不能过于高傲，如果不知道如何应对的话，可以运用白岩松的这种谦虚应答法，针对面试官的心理，点出优势，规避风险。
XXXX电脑公司招聘技术人员，应聘者大多是潜心研究的技术狂人。其中给面试官留下深刻印象的有两位。
【经典案例】
第一位叫霍根，他曾在一家业内巨头的研究小组里担任技术总监。可以说，他曾经领导的一个项目，都顶得上XXXX公司半年的投资额，而且他研究出来的产品很受市场欢迎。
面对这样一个人，总裁拿不定主意。于是，总裁问道：“霍根先生，您知道我们公司的规模吗？坦率地说，我不认为我们公司有实力留住您，毕竟您的成绩有目共睹。”
霍根耸耸肩，笑着说：“我就知道会是这样。十年前我可还算是年轻人，能拼一拼体能，可现在，你看看！”霍根指了指了他略微显秃的头顶，“很明显，我的年纪大了。贵公司的领导体恤下属，这是圈子里有名的。我可听说，公司的年假足够在欧洲转上一整圈，你知道，这就是我要的。”
霍根话音刚落，总裁迫不及待地站起身，伸出右手：“欢迎您。我想，你会发现这里远比传闻中所说来得好。”
【问题案例】
第二位叫盖文，是另外一家公司的技术顾问，颇具实力。几位专业人士提出的几个问题，他都轻描淡写地给出了答案。大家都认同了他的技术水平，默默地点头。
就在这时，总裁看完他的简历，闭上眼睛思考了半分钟，然后正视着盖文，对他说：“盖文，从简历上和考核中看，你有着天才的思路，有着公司最需要的攻关能力。但是，有一点我不明白，以你现在的技术水平，在大多数研究团队里，你都能担当主要力量甚至是负责人——你一定能找到比我们更好的公司吧？”
“是的，我对我的技术有着自信。”盖文没有退缩，坦白地说出了心里的话，“如果你雇用我，一定不会失望。”
听完盖文的话，总裁并没有急于下决定，他的疑虑一直没有消除：给盖文的薪酬绝对不能低，可是公司能够留下这个人吗？公司又真的需要这样归属感不强的雇员吗？
最终，总裁并没有冒险，只是把盖文的资料放在一旁，给了盖文待定的回复。
【案例分析】
总裁为什么选择同样并不安全的霍根，而放弃掉盖文呢？答案很简单：霍根说的话不多，但就是这几句谦虚、平和的应答，成功地打消了总裁的疑虑。
从领导的心理看，他们都愿意接受可以掌控的员工；而一旦在面试的过程中，员工表现出过强的自我表现欲望，很容易引起领导的猜忌和疑虑。这是我们应该避免的。如果在面试中遭遇面试官或者总裁的质疑，白岩松的这种谦虚应答的方法，无疑是明智的选择。
【高手点拨】
1.巧妙回答赞赏背后的疑问
面试当中，我们都希望能够得到面试官的认可。如果面试官不仅认可了你，还给了你赞赏，那这时你就得注意了，要小心赞赏背后可能隐藏的问题。
当面试者觉得你是一个他们需要的人才之后，他们担心的问题就是能否留得住你；而你要是个有潜力的新人，面试官更会担心给别人做嫁衣裳。这个时候，就需要你巧妙地去表达自己想要得到工作的想法，既不能太直接、把话说得太满，也不要耍滑头逃避回答。
2.除了谦虚还要有力度
在洞悉了面试官担忧的心理之后，不妨在让对方安心的同时，也说出自己的想法与愿望，说不定对方就能够满足你的要求，诸如薪水方面或者其他方面。真实地表达出你的意愿，甚至是条件，会让对方感到真实，对方觉得你可以相信，并且乐意为之付出相等的条件。
3.坚定内心，避免试探
无论我们有着怎样的职场技巧，无论这些技巧帮助我们渡过怎样的试炼与难关，我们仍要保持一颗踏踏实实做事的心。这样我们无论去到哪里，受到怎样的试探，都不会迷失自己的方向，也不会将技巧运用得适得其反。
04 戴尔·卡耐基的真诚坦白原则：绕过假话圈套
面试是走上职场的一个必经步骤，当年的戴尔·卡耐基也和我们一样，经历了面试官的考核。
在国际函授学校丹佛分校的经理办公室里，戴尔·卡耐基正在为一个销售员的工作而迎接面试。
负责面试的是主管约翰·埃兰先生，一个颇有风度的中年男子。他看着这位身材瘦弱、貌不惊人的年轻人，不禁摇了摇头——单单看外貌，这个年轻人并没有达到他心目中的标准，最起码，这个年轻人在外表上没有显示出任何对销售有助益的魅力。
约翰·埃兰先生并没有直接拒绝卡耐基，而是先问了他的工作经历。没想到，卡耐基完全没有推销工作的经验，这让约翰·埃兰先生更加失望。
“接着，我这里有几个有关销售的问题，希望你能认真作答。”约翰·埃兰先生继续提问，“你认为，销售员的职责是什么？”
“为消费者了解产品建立渠道，让他们心甘情愿地购买产品。”卡耐基毫不犹豫地答道。
约翰·埃兰先生微微点了点头，对这个回答似乎很满意，接着问：“那从你的理解，你觉得怎样开始和消费者进行第一句对话？”
“‘您真是内行！’‘您的大衣真漂亮！’‘您有个漂亮的孩子！’……总之，先取得对方的好感。”卡耐基认真地回答，并且假设了一些场景，然后作出相应的对话。
“不错，那么假设我要你把打字机推销给一位封闭的农场主，你要怎么做？”埃兰点点头，忽然提出一个十分尖锐的问题。
戴尔·卡耐基没有立刻作答，而是思考了片刻，然后他正视着站起来的面试官，对他说：“很抱歉，先生，我做不到。因为农场主根本不需要这种产品，他们不是公司要开发的客户群。”
埃兰笑了笑，走到卡耐基的身前，拍了拍他的肩膀说：“不错，小伙子，你通过了。你会成为一名出色的推销员的，真诚是你最可贵的品质。”
原来，在面试卡耐基之前，约翰·埃兰先生接触了不少的面试者，这些人大多有着自己独到的地方，但是他们在遭遇这个问题的时候，都是想尽办法编造出完全行不通的方法来。实际上，从约翰·埃兰先生的角度来看，这个问题算得上是一个陷阱。他并不喜欢得到虚假的答案，因为这样的面试者未必会忠诚于自己的企业，而且也是在欺骗自己和对方，这是十分不足取的。戴尔·卡耐基说了真话，既表现出了自己的真诚，也展示出自己对于工作认真的态度，于是，他被录取了。
【经典案例】
在面试中，面试官最想听到的就是真诚坦白的答案。要知道，能坐在考核的位置上，他们的工作经验和识人之能绝不会低。设置这种假话陷阱，是要考察面试者的品性，如果面试者一味地编造谎言，其实是对面试官的贬低——他们可不会喜欢一个当面嘲笑自己判断力的人。
古语有言：“有能推至诚之心而加以不息之文，则天地可动，金石可移。”大量的实例表明，真诚的话最能打动人，包括坐在你面前盯着你的面试官，也包括坐在吉姆面前的面试总监。
这是吉姆的初次面试，他不知道会有怎样的结果。尽管他期待着自己能有个超出预想的好表现，但他并不盲目，他心知自己并没有太多出众的地方，虽然在学校里专业成绩不错，也取得了一些成果，但是却没有实际的工作经验，和之前等待面试的几个人比起来，自己的工作履历上简直算得上是干干净净。所以，吉姆很忐忑，他期待着总监给他一个结果，不论是好是坏。
总监看着吉姆的简历已经有两分钟了，这段时间里他一直没有说话，也没有抬头看吉姆一眼。这让吉姆心里更加紧张。
又过了一分钟，总监合上吉姆的简历，抬起头，专注地盯着吉姆的眼睛说：“小伙子，看得出你的成绩还不错，不过这似乎并不足以打动我。你对这一点有什么要补充的么？”
吉姆强忍着揉搓双手的毛病，强令目光保持直视，回答道：“说真的，我有些紧张。咳，您说的没错，我是一个新人，彻头彻尾的新人，我唯一能拿得出手的就是大学里几次成功的研究，除此之外，我没有工作经验，团队合作能力也未必会很强。之所以把简历投到贵公司，实在是因为我抵抗不了诱惑。大家都知道，这里有着一流的团队，也有着最出色的管理层。我知道，如果来到这么一家公司，我一定会学习到很多东西，这是我最渴望的，也是我努力的方向。”
“你的答案听起来不错。不过我有些好奇，你为什么这么直白地就把自己的老底给揭穿了呢？要知道，你的对手们都很强，公司的招聘要求也很高。”
“是的，我也很费解，可能是我太紧张了，也可能是我太过迫切想要进入公司了。总之，我觉得只有一个诚实的人，才会成为一名合格的员工。”
“好吧，诚实的小伙子，这是我的名片，你先收好回去等待消息吧。”总监递过一张名片，吉姆双手接过，道了声谢才转身出门。
三天后，吉姆如愿以偿地进入了这家公司。
【问题案例】
