选手B的教练对他说：“怎么搞的！才中了7只。”选手B听了教练的指责，心里暗想：又被教练骂了，总是达不到他的要求，但愿下次别再被骂。
结果，在后面几轮中，选手A成绩不断上升，而选手B则打得一次不如一次。
可见，批评会破坏人的心灵平衡，会摧毁一个人的信心，而一个没有信心的人是不可能成功的。赞美则刚好相反，它不仅能够增强人们的信心，还会给人以巨大的鼓舞，赋予人一种积极向上的力量，让人在愉悦的心情下主动更正错误、弥补过失。
当然，用赞美激励法的时候，有两点是需要我们注意的：其一，赞美不宜过于频繁，如果下属的心理习惯了，就达不到刺激、激励的效果；其二，赞美的内容要富有内涵、要真诚，切忌空洞、为了赞美而赞美，没有内涵和真诚的赞美是起不到任何效果的，因为对方知道你是在说假话。
通过适当的方法来激励对方，能够大大提高对方的积极性，进而提高其效率。
4.如何让别人主动帮助你
天下没有不求人的人，人生在世求人办事是免不了的。因此，当自己尽了全力仍然不能办成必须办成的事情的时候，你就要勇于抛下面子去求人。当然，最后你有可能面对两种结果：别人帮你或不帮你。如果不计面子去请求别人帮助，却被人拒绝实在是一件让人难堪的事。事实上，他人是否会答应帮你，主要受到十个因素的影响，下面分别加以阐述。
1.把握求助时机
尽早提出请对方帮忙的要求，会使对方答应帮忙的概率增大很多。事到临头才求助，让对方觉得时间紧迫，从而加重其内心的焦虑程度。他拒绝你的可能性当然会很大。此外，向那些不怎么忙、手头没什么活的人求助，你获得他们协助的可能性会更大。
2.运用互惠原则
人如果从一处得到了好处，那么他就势必会以某种形式给予回报，否则心里就会有忐忑不安的感觉。也就是说，如果你给你的求助对象送过东西，那么对方答应帮助你的可能性就会大大增加。当然，你的“礼物”可以是各种各样的，比如：关注他、赞美他、欣赏他等。
3.谨防“旁观者效应”
心理学研究显示，人们帮助他人的概率将会随着旁观者人数的增加而降低。这就是著名的“旁观者效应”，因为旁观者人数的增加会使“责任分散”。因此，如果你想让对方帮助你，就要让他知道，他是唯一能帮助你的人。
4.不同心情采取相应策略
曾经有个人做了一个心理实验：
在路边摊的桌子上放10美分硬币，让来就餐的人捡到这“意外之财”，然后，等他们离开的时候，故意从他们身边经过，掉落东西。看看有多少人会帮忙捡起来。结果证明，有88%以上的人会帮忙捡起。而如果没有那“10美分”的前奏曲，则只有7％的人帮助捡起落下的东西。
这个7％与88％的对比实验，说明人如果具有好心情，那么更倾向于积极的行为。
由此可见，当对方情绪好的时候，主动答应帮忙的可能性更大；反之则更小。因此，你应该在他心情不错时请他帮忙，但是你必须清楚地说出你需要他做什么，而不要含糊不清，这会让他觉得不快。
在对方心情好的时候求助，并不是说在对方情绪消极时就不能求助。事实上，成功地帮助他人能够让自己的心情好起来。因此，在对方的心情不太好的时候，你求助要强调：你请他做的是举手之劳的事，不会费他太多力气，他一定能够帮到你；并且在帮完你之后，他会获得好心情。
5.同情、无情一念间
研究显示，如果人们认为陷入困境之中的人是无辜的，而非咎由自取的，那么他们会更乐于提供帮助。比如对于街头行乞者，多数人的态度都是避之唯恐不及；而对于突然晕倒的人，众人则会热心地伸出援手。
换言之，如果你想获得对方的协助，那么你得让他知道：你的困境是外在的原因造成的，而你尽了努力来摆脱，却没有成功。
6.相似相帮
人类都倾向于喜欢与自己相似的人，更乐于为自己“同类”提供帮助。这是人类的本性。所以你的求助对象应该是与你相似的人。
7.运用“内在一致性”法则
人都有“内在一致性”的需求，即个体行为与个体对自己的看法需要保持一致。一旦个体行为与个体对自己的看法无法保持一致，个体的心理就会陷入焦虑、不安、混乱的状态中，直至重新将它们统一起来。因此，当你请求对方帮忙的时候，一定要为对方建立起“乐于助人”的自我认知，比如，你可以说：“我知道你一定会帮助我的，因为你的眼神不像其他人那样冷漠。”
8.借助榜样的力量
心理学家做了这样的研究：他们将10000名随机选取的高中生分成实验组和对照组，并且要求他们献血。其中，实验组学生在被请求献血前观看了记录38位高中生献血场景的幻灯片；而对照组没有观看。结果，实验组的献血比例比对照组高出了17个百分点。由此可见，当人们知道别人“帮助了他人”时，也会受潜意识的驱使去做同样的事。这就是为什么街头的乞讨者面前如果有“别人施舍的零钱”时，更容易获得别人的施舍的道理。
因此，当你向对方求助的时候，不妨向对方传达这样一个信息：有人帮助过你，只是那个人的力量不足以助你脱离困境，因此你只能求助于对方。值得一提的是，在你运用该策略的时候，要注意避免“旁观者效应”的负面影响。
9.别威胁到他的自我
研究发现，当个体的自我受到威胁的时候，是不可能为外界提供任何帮助的。生活中很多时候，人们宁愿去帮助一个陌生人也不愿意帮助朋友的原因正在于此，因为朋友的成就对自己造成威胁。因此，如果你想让对方答应帮你，你得确定你没给他造成威胁，别给他一种你和他是竞争者的感觉；而要让他感觉是“我和你，我们俩，正共同对抗别的什么事情”。
10.坚持到最后
很多人在被人拒绝一两次后就自动放弃了。其实，要想获得对方的帮助，你就一定要一直请求下去，直到第6次被拒绝以后。研究证实，“6”是个神奇的数字。一般来说，大多数人都不会连续拒绝同一个人6次以上，往往在被第6次请求之前就会欣然答应。
有了这十大心理策略，你一定能让对方答应帮你的忙。不过，如果你为“要是他答应帮忙了，但后来却反悔”而担忧，接下来的“让他人履行诺言的心理技巧”中的内容可以让你摆脱疑虑、担忧。
5.让他人履行诺言的心理技巧
生活中，很多时候，有的人对于自己承诺过的事情会推诿。为此，你说“可是你答应过……”这类的话，已经不知道说了多少遍了，说到你都觉得烦了，可对方也没有履行诺言的行动。那么，应该怎样才能让对方自动自发地去履行诺言呢？
首先，你要让对方对诺言的履行与否与他的“自我”挂上钩。
人都希望自己的言行与“自我”形象一致，也就是说，人们都希望别人眼中的自己与自己眼中的自己是一致的。这是人类与生俱来的本能需求。因此，你可以对对方说“一看就知道你是那种守信的人”“你总是能让人放心”“我百分之百信得过你，因为你……”等诸如此类的话。从而替对方建立一个“守信、践诺的自我”形象，激发起对方保持自我行为和自我形象“内在一致性”的心理需求。这是最简便可行的方法。
然而，生活中，大多数人想让对方履行诺言的时候，常常说的是：“拜托！请你像你说的那样去做，好不好？”“我就知道事情会变成这样”……当你把对方的形象建立成“不守诺言”的时候，对方就更加容易不守诺言。由于没有触及其心理本质，对方只需要寻找借口、为自己的行为辩护，就不会自责了。
除了将对方的“践诺”与他的自我挂上钩外，与对方进行口头确认也是不容忽视的。
1989年，美国心理学家安吉拉·力普斯等人通过研究指出，在提醒对方履行承诺的电话结束前，再叮嘱一句：“那就全靠你了！到时候联系我，好吗？”这样做，能够使人履行承诺的概率从62%上升到81%。
由此可见，与对方进行口头确认能戏剧性地提高“内在一致性”水平，从而增加对方履行承诺的可能性。
其次，你还可以利用“五步法”来强化对方履行承诺的意愿。也就是说，如果对方的承诺只是随口说说的好意，那么他履行的可能性就很低；为了敲定事情，你得在他的内心推上一把，运用“五步法”将对方随口说说的好意变成牢靠的承诺。那么具体是哪五步呢？
1.让他主动说出承诺
虽然都是承诺，但是，你开口要来的和对方主动说出来的绝对是两回事。对方自己主动做出的承诺与其后的践诺之间实际上存在一种“行为一致性”的联系，其被履行的可能性会大很多。因此，你可以通过装可怜、或者各种旁敲侧击让他“随口”说出承诺，然后你可以接着说：“真的吗？”、“此话当真？”等，将承诺变成出自他口的、确认无误的。
2.确定具体时间
你要和他确定履行承诺的具体时间或者时间段，这样可以防止对方无限拖延，进而使承诺失去效力。比如，他承诺要帮你修理电脑，那么你可以这样说：“太好了，那你什么时候过来？大概要花多长时间修好？”
3.引发责任感
一个人对一件事情的责任感越强，那么他反悔的可能性就越小。要想让对方履行诺言，你很值得在对方的责任感上下工夫。一般来说，你可以从这两方面努力，以引发对方的责任感：①让他知道你为此事所付出的，比如修改原计划等，你可以说“等你确定好来的时间，我好调整我的时间”。这会让他明白：他对承诺的履行已被纳入你的计划之内，并且如果他收回承诺的话，将会引来一场混乱。②让他知道他背信弃义的话会对你造成怎样的伤害，让你陷入多么困难的处境之中。
这样可以让他觉得自己履行承诺与否是事关重大的，引发起他强烈的责任感。
4.唤起道德良知
你要善于运用“苦肉计”，唤起对方的道德良知。你应该向对方传达这样一个意思：他是你的全部希望，一旦他失信了，就相当于陷你于“万劫不复”的境地。还是以他承诺帮你修电脑为例，你可以说：“那我就不找其他人帮忙了，我可全指望你了！我想按照你说的时间算来，我还是可以用电脑赶好报告、按时上交的。真的，太谢谢你了！”
5.“见”多也能成“实”
为对方制造一个“他已经在履行诺言”的幻觉，这样能够在很大程度上强化承诺。
比如，你想让对方真的能像他承诺的那样，把房子以很便宜的价格出租给你，那么你可以在看房子的时候，问这样的问题：“等我搬过来以后，你觉得，我把电视摆在那里怎么样？”、“也许我挂粉色的窗帘房间会看起来很漂亮，你认为呢？”等。
你在努力让对方接受“已经履行承诺”的境况，如果他接受了，那么还有什么能够阻止他践诺呢？
现在，你还会觉得让他人履行诺言是一件困难的事情吗？瞧，其实这一点儿也不难。
6.让别人对你唯命是从的心理策略
如果你是一位领导者，高瞻远瞩、踌躇满志，想要去改变世界。然而，这一切却不是你一个人可以做到的，必须要有听从你指挥、服从你命令的人来配合，与你一起同舟共济。那么，怎样才能成为一个魅力四射、出色非凡的理想领袖呢？其实，能否做个出色的领导受到很多因素的影响，其中的关键主要是领导者的人格特质和领导技巧。
那么，你应该怎样才能使自己具有非凡的领导力呢？
1.要与周围的人建立起认同感
一个出色的领导必然是一个心里能装得下别人的人。试问，如果有人能“急你之所急，想你之所想”，那么你又怎么会不心甘情愿地听他的指挥呢？不过在你摩拳擦掌、跃跃欲试地想要和众人建立认同感之前得谨记：认同感的建立关键在于你是否能真的关心他人，而不在于你对他人了解多少。
也就是说，想要与他人建立彻底的认同感，你就必须对他好、信任对方。就像《道德经》中说的那样：“圣人恒无心，以百姓之心为心。善者吾善之，不善者吾亦善之，德善。信者吾信之，不信者吾亦信之，德信。”作为领导者是不应该有什么私心的，要以群众的“心”为自己的“心”，这样才能在自己和群众之间建立彻底的认同感。无论对方是好人还是坏人，你都对他好；无论对方是说话算数的还是不算数的，你都信任他。这样不仅能使他们都变得向善、守信，而且也使你自己融入他们当中，从而建立起认同感。
2.要谦逊
通常，人们会认为：领导，领导，自然要高于群众才能算是领导，和“群众”都一样了，没了“自我”还是什么“领导”啊？其实，到底什么是对的什么又是错的？追溯一下历史，观察一下那些受人景仰而闻名天下的领导，你就会明白了，黑人领袖马丁·路德·金、美国总统林肯、我们的好总理周恩来……他们哪一个不是谦逊的呢？
撒一粒谦逊的种子会绽放出绚丽的花朵，让群众更加爱戴你，进而对你唯命是从。正所谓“以其不争，故天下莫能与之争”，因为谦逊，从不与别人争什么高低上下，所以反而没人能胜过你。那些遵循“自我”原则，用愤怒、恐惧统治别人，唯我独尊的领导者，有几个会受到下属的真心拥戴呢？
3.确认你的指令是简单的
人都有逆反心理，因此领导的指令越复杂，听从的人就越少；禁令越多，违反的人就越多。繁复的指令只会把下属折腾得难以忍受；而简单的指令，简明、率直地去引导群众反而能够让他人乐于听命。
