得体的衣服、化过淡妆的脸和挺直的背,这些都只是吸引一个男人的外在因素,原知秋突然意识到自己太过于倚仗这些外物,要想走进一个男人的内心,更要懂得询问关怀他的内心世界,表达出适当的崇拜,那他的心才会对你敞开。
原知秋眨了眨眼睛:“我的事你都知道啦,那你呢?投资这么成功,有什么秘诀?”
吴正谦用很平淡的语气说:“创投其实没什么秘诀,无非是尽量了解team(团队)、product(产品)、traction(市场吸引力)这几个重要指标,研究后做出投资决策。”
原知秋:“我不信,要是这么简单,那其他VC怎么没有这么多成功案例?”
她无意识流露出的推崇表情取悦了他,吴正谦笑着摇了摇头,好像拿她没办法一样:“要非说有什么秘诀,那只能是直觉了。”
“直觉?”原知秋瞪大眼睛。
“没错,直觉。你知道吗?在21世纪的第一个十年里,美国创投行业的总体回报率是负数。而我经手项目的投资回报率却超过40%,”吴正谦指了指自己的头,“靠的就是直觉。这么说吧,对于一个初创公司而言,让自己看起来比较顺眼,比优秀的产品概念更有用。”
“啊,不会吧?”原知秋微微张着嘴,惊讶极了。
“没想到吧?”吴正谦笑看原知秋的表情,“其实根本没什么高深的地方,媒体上流传的某些VC在洗手间遇到公司创始人,聊了几句后当场决定投资;还有某些VC在跟初创公司的人吃顿饭后第二天就把资金打到对方账户上,而此时双方还没签订任何合同……像这种事,都是真实存在的。有的时候我们为了争取好的时机,根本没时间去做详尽的尽职调查,在几天之内就签订融资协议了。”
原知秋突然心里一动,“说起来,我有个朋友也在创业,是做团购网站的,你觉得有没有投资潜力?”
“团购网站?”吴正谦思索了一下,“是像美国Groupon那种模式吗?”
“好像是吧。”原知秋对马励的事业了解得并不多。
吴正谦手指在桌面上敲着,稍微思考了一下,抬头对原知秋笑着说:“目前国内还真没听说有比较成功的团购网站,这个方向挺好,你朋友眼光不错。至于这个项目会不会成功,那决定因素可太多了,在不了解你朋友的团队和运营模式之前,我没法给出判断。如果按照我的习惯,我会说:假如你朋友这个人值得相信,那么她的事业就有50%值得相信。Angel,你的全熟牛排好了,吃完我们去听音乐会。”
马励趴在桌子上整理这些天来收集到的资料,准备写一份详尽的工作计划,杨随意坐在她身后的床上唉声叹气。
“随意,真的没关系的。”在杨随意叹了第七十八口气之后,马励忍不住转过身来笑着安慰她,“怎么感觉好像是你需要这笔钱似的,搞得比我还紧张。钱多有钱多的用法,钱少有钱少的用法,大不了我少占点股份好了,看把你愁的。”
“明天就是最后期限了,励姐……打了折扣,终归是不够完美。”杨随意摇头说:“还是我能力不够啊,我是真的没想到借钱这么难!平时玩的好的同事,聊得来的朋友,一提起借钱不是假装不在就是顾左右而言他,哎励姐,难道我看上去信用就这么差?难道成年人的友情就这样经不起推敲?”
看着杨随意忽闪忽闪的大眼睛,马励笑。
杨随意从小生在蜜罐里,什么时候向别人借过钱?前段时间家里对她的经济制裁已经是她能承受的极限了,这还是在原知秋管饭的前提下。让一个掌上明珠这样仓促间就体会到了民间疾苦,马励微微觉得抱歉,社会就这样蹂躏了一颗少女的心。
她觉得有义务帮杨随意打开心结。
“不是你信用差,而是大家都不想就此失去一个朋友。假如你借钱不还,人家问你要就等于得罪了你,不问你要又对不起自己,还不如一开始就不借,随便找个什么借口大家都不难堪。再说人人心中都有杆秤,你觉得借3000块稀松平常,人家可能觉得借你1000块就已经足够仗义。随意,你要知道,现代社会中大家都活得很累,朋友之间,早就没有了通财之义。”
“可是如果我的好朋友跟我借钱,我一定会尽力帮他们的呀!”
马励走过来揽住杨随意的肩膀:“所以大家都喜欢你,讲义气的小妞。我尤其要感谢你,感谢你让我看到这个世界上还有美好。”
杨随意笑嘻嘻地说:“没心没肺,才能活得不累;自然而然,才能展现我的美……”
“杨随意!”杨随意还没美够,就听到表姐在客厅里喊她。
“哎,来啦!”杨随意跳下床趿拉着拖鞋跑出去,边跑还边说:“一定是表姐给我做了宵夜,励姐你要不要来点?”
马励笑着摇了摇头,继续低头写报告。
“咦,吃的呢?”杨随意东张西望,没看到意料中的宵夜,只看到表姐坐在桌边,桌子上放了个小纸袋。
原知秋咳了一声,“随意,姨夫说你要换电脑,我这里有两万块钱,你先拿去用。”
杨随意呆住了。
“拿着呀!”看到杨随意不动,原知秋把纸袋塞进她手里:“你不是买电脑还差两万块吗?借给你,你就有支配的权利,随便你怎么用,随便你什么时候还。”原知秋还是一贯地语带双关。
“表姐……”杨随意感动得一时说不出话来。
原知秋还是那种居高临下的语气:“钱财虽然是身外之物,但是我们安身立命靠的就是这些外物,在钱面前不要谈什么自尊,又俗又蠢。还有,这钱我借给你们可不是搞慈善,我还是那句话,我并不觉得某些人创业能够成功,我就等着看,看她能鼓捣出个怎样的未来。”
说完施施然地回卧室去了。
抱着钱回到卧室,杨随意还是有些没反应过来。原知秋在她心目中一直是高傲的、讥诮的、现实的,又对马励创业持反对态度,她和马励都识趣地没想过要到原知秋那去自取其辱。
可是没想到,关键时刻原知秋还是仗义出手了。
“这就是原知秋,帮了你也要让你不舒服,好像生怕别人感谢她似的。”马励接过钱,摇着头笑了笑:“还怕我碍于自尊不接受?现在就是傅青松借钱给我我都会倒屣相迎,跪谢皇恩。你表姐有句话说的对,在钱面前不要谈什么自尊。”
“关键时刻能顶上来的绝对是革命战友!”杨随意没吃到宵夜有些饿了,找来一个苹果啃,“要早知道我就不这么折腾了,搞得我的同事现在都不敢接我电话了。”
“看来我们还是低估了原知秋的情操,原来虚荣毒舌女的画皮下,竟然藏着个活雷锋。”
马励心想,不看好我还是借钱给我,我知道这不是赌气。原知秋,这个人情,我记在心里了。
在马励的字典中,所谓性价比高,就是要求的工资低又听话而已。一个员工如果很便宜+很听话,即使能力不是太高,也绝对是所有老板喜欢的人才。
马励给四大金刚做岗前培训。
“好了,我能教给你们的都讲得差不多了,现在谁还记得我在一开始讲的业务三宝?”马励把白板笔放下,拍了拍手问道。
简翠翠小声回答:“露大腿、做功课、写报告!”
周围响起错落的笑声,马励微笑着肯定道:“没错,正是这三宝。大家可别小看这三宝,它们可是我多年工作经验的提炼总结,你们还别觉得庸俗,要知道,真理和爱情一样,永远是赤裸裸的。好了,现在我来问一个问题:你们知道为什么我要露大腿吗?”马励环视了一圈,自问自答到:“因为我最遗憾的就是,从小没输在起跑线上,长大却输在事业线上了。现在你们明白了吗?露大腿,其实就是说我们要善于发挥自身优势,发掘自身特长去达成目标,而我的特长呢,就是腿特别长……“
笑声四起,马励满意于大家的反应,继续讲到:“第二宝就是做功课,不用说自然是要提前了解情况,做好准备工作,就算是临时抱佛脚,那也比不抱强;而写报告呢,大家千万要重视起来,即使老板不要求你写,我们自己做完一个项目之后也应该做个总结,以便查缺补漏,争取下次做得更好。这就是我的业务三宝的深刻内涵,记住了吗?”顿了顿又环视一圈:“现在,谁还有问题?”
角落里王伟皓的声音传过来:“我有个问题。”
马励颌首:“请问吧。”
“经理,你有男朋友吗?”
在座众人都忍不住笑。
马励面不改色心不跳:“大家不要笑,王伟皓刚刚问的问题,显示出他已经具备了一个优秀业务人员的必备品质:勇敢。而且你们看,我的第一宝威力够大吧?你们才进公司几天啊,这么快就有人关心我的个人问题了,说明我个人营销做得够到位。”然后转向王伟皓:“这个答案算免费赠送给你,一个半月前,我刚刚没有了男朋友。”
马励在销售和推广部成立誓师大会上给她的下属下达的第一个任务,就是:“你们以前那些同桌啊同事啊同屋啊同窗啊同床啊什么的,一个不拉地都给我短信到、电话到、或者@到。你的亲朋好友不在北京也没关系,因为很快我们的分站就将开遍全国。你们信不信?”马励自信满满地站在简陋的办公室中央:“即使我现在还不能给大家一个准确的时间表,但是我十分相信我们公司的创新能力和发展前景。中国互联网的上一次浪潮成就了腾讯、百度和淘宝,我们没赶上,但是我们不要抱怨生不逢时,因为这一次浪潮,胜利的将会是我们真心团购网!互联网是奇迹产生的地方,而我们真心人,就将创造和见证这些奇迹!拿出你们的手机,翻出你们的通讯录,为我们真心的成功,勇敢地迈出你们的第一步!……这里有几张公交卡,每张里面有300块钱,我要求你们,在尽量坐公交而不是做地铁的前提下,一个月之内把他们花完。”马励环视了一周,“你们的任务就是,把京城所有犄角旮旯里有特色的、口碑好的、性价比高的娱乐行业商家都给我找出来,把他们变成我们的合作伙伴!”
鼓动完四大金刚,马励敲响了易至强办公室的门。
“请进。”易至强最近明显地消瘦了,技术支持、售后服务和美工一把抓,甚至还兼着公司管理,就是铁人也得掉秤。“刚才的演说不错啊,没想到你口才这么好。”
马励谦虚地说:“都是逼上梁山,其实我平时是个沉默寡言的人。”
易至强并不欣赏马励的幽默,白了她一眼,把电脑屏幕转向马励:“看看我们的网站,怎么样?”
马励看向电脑,读出声来:“真心团购。”
红白相间的色彩,简单大方的构图,整个画面给人一种热情、向上的感觉。
“据调查,红色是比较容易让人产生消费冲动的颜色。”易至强解说,“而且红色意味着热情似火,象征着我们会以最热情的态度为消费者和商家提供最好的服务。广告词我都想好了——真心服务您,团购上真心。”看了看马励的表情,易至强又补充到:“当然这只是第一版的方案,我是在跟你商量,如果你有更好的想法我们可以改,马上改。”
显然前面两次马励的意见起到了作用,马励一笑:“我不是来玩天天来找茬的。这次不用改,我看挺好的。我们新网站给人留下的第一印象是简洁大方、热情周到,又区别于其他销售类型的网站,真的不错。只是我们的LOGO……”马励指了指屏幕,“我觉得ZX两个字母中间再加上一颗红心,就更好了,醒目又好记。”
易至强把电脑屏幕转回来,从善如流:“好,就加上一颗心。”易至强噼里啪啦地操作一番,嘴里还用征询的语气问:“要不要把登陆入口和付款入口字体再调整一下?”
马励绕到易至强身后,看着他的屏幕:“其实网页设计我不是很懂,我只是从一个用户、一个消费者的角度考虑,网站页面简洁明快就最好。”
易至强点头:“没错,那最后定稿就是这个了!”还难得地开了个玩笑:“过了今天,你再提意见可就没用了,过期不候。”
马励颌首:“万事俱备,只欠东风。我马上就以这个为模板,去印一些宣传彩页和名片。我最高兴的是现在我终于是有身份的人啦!日后我们推广部行走江湖再也不用怕被人家轰出来了。”
显然马励还在为上次被赶出来的经历耿耿于怀。
易至强推开键盘,转身道:“我查了黄历,明天就是黄道吉日,宜开工,开业,嫁娶,动土。咱们的网站就明天上线,怎么样?”
马励深呼吸:“好!”
易至强补充到:“我们搞个小小的仪式,你去准备四种水果,一只公鸡。剩下红布香烛什么的我来准备。”
“公鸡?”马励瞪大眼睛。
“对,公鸡,而且还是活的。”易至强肯定地点头,“另外你再确认一下外面几个员工的属相,属牛的和属猪的明天一定要他们8:18分之后再来,免得冲撞了吉时。”
马励半天才想起来眨眼,“老易,你你你……这是要歃血为盟么?你真的是美国留学回来的?”
易至强非常严肃地回答:“有些事,是要讲究的。我是个有神论者,而且相信宿命,马励,以后你会了解我更多。”
“叮铃铃……”正在此时,易至强的电话响了。
马励走出易至强的办公室还有些恍惚,但是她决定按照易至强的要求去做。
易至强接起电话,“锐一?我上午打你的电话没人接听。”
史锐一:“我一直开会到现在……你找我什么事?”
易至强:“我公司明天正式开业暨上线仪式,想请你来观礼。”
“志强,动作挺快的嘛都开业了!不过我明天去不了,我现在上海,后天去纽约,等我回来再去参观你的新公司。”
易至强踌躇了一下:“锐一,上次跟你说的事儿,你帮我上点儿心……”
史锐一闻弦歌而知雅意,“志强,你总得做出点什么来,我才能帮得到你。不如,你先去找找天使投资?”
易至强眉头微皱:“能找得到我早就找了。”
史锐一沉吟片刻:“志强,我还是不能承诺你什么,不过我知道一个消息,应该能帮得到你。”
“什么消息?”
“国家现在大力扶持创新创业,有些资金你可以试着申请一下。据我所知,10月份北京市科委就有一个海外归国人员的创业资金项目,最低资助50万,我看挺适合你的公司,你不如申请一下试试看。”
易至强放下电话,思索了一下,拉开自己办公室的门喊道:“马励,过来一下——”