1.谋略
谋略是计谋、策略的简称，它还含有计策、谋划、策划、出谋划策、心计、心机的意思。谋事在人、足智多谋、运筹帷幄、深谋远虑、深思熟虑、多谋善断、上兵伐谋等都是谋略；阴谋、诡计、谋反、谋害、有勇无谋等等也是一种谋略，只不过是贬义而已。
军事学、战争学研究中讲究战略战术，战略战术都是谋略。战略针对全局，战术针对局部；战略针对长远，战术针对当前。有人考证说，1965年，美国的一位经济学家发表了一篇论文，题目是《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都有一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究方略，企业竞争的方略就是企业战略。
技术对企业发展而言无疑是重要的。对技术的规划、开发、研究，技术保护、技术保密、申请专利等都可以说是企业家的谋略。企业发展不仅需要技术谋略，也需要各种战术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。企业发展战略也是“术”，国内外先进企业都非常重视企业发展战略，研究企业整体发展战略、持续发展战略。企业是由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的问题，整体问题不是简单的局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好企业发展的整体问题，时刻把握整个企业的发展方向，是企业家的谋略。
不论是军事上的谋略，还是企业管理上的谋略，都是人的谋略，只不过是放大了个人的谋略。个人在社会组织中，在社会关系中的生存，如同军事集团之间，企业之间的关系一样，也需要个人的谋略。优秀的领导人、优秀的企业家，本身也是优秀的谋略家。自古以来，也有以替别人出谋划策为生的专业的人士，古代的所谓谋士、策士、食客，大都属于此类，现代军队中的参谋人员，社会经济中的点子公司、策划公司、咨询公司也属此类。
毛泽东是中国几千年、世界几百年才出现一个的历史伟人，他与蒋介石的较量斗争，代表了国共两党在现代中国历史上的斗争。邓小平有一句名言，要是没有毛泽东同志，中国革命还要在黑暗中摸索很长时间。说明毛泽东个人的谋略远高于蒋介石。笔者的军事知识匮乏，从我有限的军事知识中，我总结出毛泽东取胜的谋略大的方面有两条：第一条是，在战略上的以少胜多和战术上的以多胜少。因为共产党开始实行武装斗争时，军队少、装备差，所以战略目标是以少胜多取得最终胜利；但在战术上必须实行以多胜少，在局部的战役战术上实行的是三倍、五倍甚至十倍于敌人的力量，集中力量打歼灭战，国民党军队始终认识不到这一点。就这样，共产党军队像蚂蚁搬家一样，一点一点蚕食掉大象般的国民党800万军队。这是毛泽东领导的共产党的谋略，共产党军队缺乏稳固的后方和物资补给，只有打歼灭战才能得到缴获，补充物资，所以共产党军队把蒋介石叫运输大队长。再看到解放战争期间，共产党军队不仅汽车、大炮、枪支弹药来源于国民党军队，连士兵也来源于国民党军队，暂不说起义投诚的，仅战场的俘虏就是很庞大数字，国民党的士兵被俘后，经过教育拿起枪又去打国民党军队。国民党军队的士兵也都来自贫苦大众子弟，经过诉苦教育，把矛盾的源头都集中到蒋介石及其统治上，国民党军队的士兵战术素养上比较高，经过教育后参加解放军后，共产党军队的战斗力更强了，所以在三年解放战争中，战场上出现了共产党领着国民党军队，拿着国民党军队的枪炮打国民党军队的场面，这确实是一种超大超高的谋略。
第二条是围点打援的或围城打援的战术。此战术来源于孙子兵法的围魏救赵之术，共产党军队的各级指挥员把围点打援战术运用的炉火纯青。国民党的各级指挥官也非常清楚这种围点打援之术，但还是像飞蛾扑火一样屡屡被打，要么把围打掉，要么把援打掉。
当然，共产党的胜利和国民党的失败有很多的原因，仅从军事角度说到以上两点。就战争谋略上，毛蒋二人的对垒，还有一点就是进退术的应用。蒋介石一生追求进攻，最后却在很短时间溃败；毛泽东一生大部分时间撤退，短时间反攻，最后却取得胜利。毛泽东在战略战术上，从来不在乎一城一池的得失，蒋介石则是以占城掠池为主，占得越多越好，结果所占的地方变成了包袱，最后一败涂地。毛泽东从秋收起义后，为了生存撤上井冈山；后又被迫撤出井冈山，建立瑞金根据地；经过五次反围剿，又撤出根据地；二万五千里长征后，和国民党共同抗日的八年，算是在延安没有挪窝；内战开始后，又撤出延安。可以说，毛泽东和蒋介石在军事斗争中以撤退为主要方式，但他把退的技巧和谋略运用得淋漓尽致。他撤退出延安后，在陕北，以一两万人的军队拖住了胡宗南三十多万军队，而且把对方打得很狼狈，退不是示弱，退是一种谋略。退的目的是为了更好地进，不懂得退的人，就难以实现更好地进。俗话说“大丈夫能屈能伸”，说的就是一个“退”字。
现代竞技活动中与军事谋略最相似的就是体育比赛，各种体育比赛，可以说是军事谋略在和平年代的演绎。比赛双方不仅是运动员双方的实力、智力较量，也是双方教练员的斗智斗勇和谋略的较量。
中国乒乓球队是中国最早获得世界冠军的球队。1963年4月，第27届世乒赛中国男队继续保持优势，夺得男团冠军、包揽男单前四名、获得男双金银铜牌。中国队此番出征，派出了秘密武器——直拍削球手张燮林。在第26届世乒赛中，他的这种新打法一亮相，就削倒了日本队的星野和三木。从此，他被中国队雪藏起来，直到第27届世乒赛。在团体决赛中，他又展示神削绝技，击败了日本队的三木和木村，为中国队蝉联斯韦思林杯立下大功。
1965年4月，第28届世乒赛由梁丽珍、李赫男、林慧卿、郑敏之组成的中国女队顺利杀入团体决赛，对手正是宿敌日本队。时任女队教练的容国团排出奇阵，用林慧卿、郑敏之两员削球手出战，打了日本队一个措手不及。最终她们以3∶0战胜了蝉联四届冠军的日本女队，首次捧得考比伦杯。
出奇兵的计谋，在后来的陈新华、丁松等身上都运用过。乒乓球团体还有一招，就是运用古代智慧田忌赛马的谋略，屡试不爽。
大名鼎鼎的刘翔是中国也是亚洲第一个短跑奥运冠军。雅典奥运会决赛时，最主要的对手美国选手故意抢跑，这就是一种计谋，试图打乱其他运动员的心里节奏，而不敢再抢跑，而他自己有心理准备。但魔高一尺，道高一丈，赛后刘翔说，美国人的小动作激怒了他，反而给了他动力，我非要把你压倒，最后取得了胜利。
同样的例子在游泳教练陈运鹏身上也发生过，他领着他的五朵金花征战奥运会时，决赛中，他也故意让自己的弟子在枪响前下水，以打乱对方的心理节奏，最后取得了胜利。足球比赛也一样，西德世界杯时，巴西队的实力比阿根廷队明显要强，但阿根廷队一路防守到底，就凭借马拉多纳和卡尼吉亚一个反击配合，攻入一球，把巴西队送回了老家。还有西班牙世界杯时，开始谁都不会预计意大利队会拿冠军，但意大利在阿尔贝佐特教练带领下，在自己坚持防守的情况下，一路打败了巴西、阿根廷等豪华的进攻之师。这中间的关键都是教练谋略的胜利。
2.谋略助你成功
人生与战争和体育比赛一样，离不开谋略。战争的胜败取决于谋略，体育比赛的胜败取决于谋略，人生的成败也取决于谋略。
人的一生是一个漫长的过程，在这个过程中，人们的生活工作可能发生很多变化，这些变化中又充满着各种各样的谋略。有对人的谋略，如对上级、对下级、对同事的谋略，也有对事、对工作的谋略。当然很多情况下，人们并不这样称呼，多半叫做处人处事的技巧、策略等，不好听的叫阴谋、诡计、心计等。大的事情大谋略，小的事情小计谋，实际上都是谋略。
但为什么人们一般不把它们叫作谋略呢？
这中间有一个人们的心照不宣的秘密，谋略一般是比较隐秘的，不能公之于大众的。公之于众就不叫谋略，谋略的隐秘性是谋略的最大特点。这个特点又有两大表现形式：一是形成阶段是秘密性，叫预谋，不论是个人的谋略，还是组织的谋略都是不能泄密的，一旦泄密，就失去了谋略的功能和意义，就达不到谋略的目标了。二是执行阶段的秘密性，如果预谋阶段没有泄密，而执行阶段泄密也同样使谋略的功能大打折扣，甚至丧失。
谋略的第二大特点是目的性，有谋略就有目的，是为了实现预想的状况和想要实现的目标而设计的。谋略的形成和设计都是围绕着目标进行的，有人经常批判别人怀着不可告人的目的如何如何，这实际上是一句废话。如果把要实现的目标都告诉别人叫谋略吗？叫阴谋吗？即使小孩子们玩游戏，搞恶作剧，也是一种谋略，如果把目的都告诉别人，还能做好恶作剧吗？
谋略是个人智慧的一个典型反映，大谋略要有大智慧，小谋略也反映智慧。人的一生几十年，个人的生活中、工作中，有许许多多的大大小小的目标要实现，虽然不是所有的目标都要有谋略，也有相当多的目标，需要有谋略才能实现。
人的一生也可以说是与谋略相伴的，个人一生中的生活工作的理想目标实现得越多，个人的人生发展就越好，也就越成功；每一个小的目标的实现，就会推动人生向前进一步，距离成功就会近一步。
一个男孩子看上一个女孩子，想与人家谈对象，但女孩子不知道，他又不想通过别人介绍。怎么办呢，男孩子就想办法，他要设计一种巧遇、偶遇，自己给自己创造机会，实际上自己在预谋的地方等了大半天，还会说这么巧，我也刚来。这就是一个小小的谋略，只是为了与人家见一面，说几句话。
生活中谋略无处不在，比如上街买衣服，与卖方砍价，他要500元你出300元，他说450元，你出350元，他说要亏本了，你说不能再加了，转身要走，对方说，好好好，亏了也卖给你。故意脱离谈判，这也是一个小计谋。
大学生就业求职，也有谋略。很多学生制作了很多简历，到处投递，成功率却不高。投简历，设计简历要符合用人单位招聘人员的阅读习惯，不是越好看、越漂亮人家就会要你。要在简历中突出自己的特点，也要了解招聘单位真正需求，要向招聘单位表达自己的诚意和敬业态度，还要在面试或面谈中，给招聘人员留下深刻的印象，要做好这一切，必须在事前做好扎实的准备，这不是就业指导师能替你做得了的，按指导老师说的话千篇一律，就失去了意义，必须用自己的谋略，有针对性应对，才会出奇制胜。
在工作中，需要多动脑筋，也需要使用谋略。有很多工作和问题，不是单靠卖力气能解决的、能办到的，需要更多的智力、智慧和谋略。有一个业务员，做成了一笔业务后，对方老板收货后迟迟不付款，每次联系都说马上办，但就是不办，跟他约时间见面，他老是说很忙，办好了会通知。现在的电话都有来电显示，一看是业务员的电话，就让别人说他不在办公室，手机更不用说了，老是在外面忙。一直拖着，这个业务员想了一个办法，在上班时间用公用电话直接打老板办公室电话，这个业务员见电话通了，是老板的声音，不说话就把电话挂了，打出租车立即赶到老板的办公室，见面后再给他戴戴高帽子，说些“大忙人、生意好、见一面不容易”之类的话，然后就把账结了。
在工作谈判、商业谈判中运用的谋略就更多了，现在都说商战如战场，商战中也用到孙子兵法中的各种谋略。许多人认为《周易》是一部占卜的书，与算命有关，涉嫌“迷信”。其实它是一部有关人生谋略的书，指导人们如何交友、如何待人、如何进步、如何当领导、如何度过困境和难关、如何打官司、如何等待机遇、如何处理家庭问题等等，人生的一切疑难，在这里都可以找到应对的答案。
人生中缺乏谋略的人，很难获得成功，即使成功，也不会持久。楚霸王项羽的实力，远在汉主刘邦之上，但他的匹夫之勇、妇人之仁敌不过刘邦的老谋深算，最后落得个霸王别姬的下场。社会中要求人们做老实人、办老实事，是要求诚实守信，并不是不要谋略，成功的人都是谋略大师。
邓小平是当代中国继毛泽东之后，对中华民族作出贡献最大的人物，大家都说他是改革开放的总设计师，但他最大的贡献不是在他在任期间，而是在他彻底退休之后。
大家知道，1989年以后，邓小平就从所有领导岗位上退了下来，在党政军各界，没有了任何职务。但邓小平理论的系统化形成和集大成论述却是在1992年的“南巡”讲话中。在当时中国经历了“六四”动乱的历史背景下，中国的改革开放方向不明确，计划经济思潮回头，改革徘徊不前。
邓小平与中国很多人一样，在思考中国改革的前途命运，但他作为一个80多岁近90岁高龄的退休老人，他不能召集党内会议，发文件，写经济政策文章似乎也不合适，他的思想如何才能让大家接受呢？如何才能在全党确立起来呢？如何在全国推行呢？邓小平运用了他的政治谋略，采用了“南巡”的方式，以他崇高的威望和强大的影响力，通过在武汉、深圳谈话的方式把自己的思想传播出去。
这次“南巡”讲话对中国改革的推动，与他以往在位时自上而下的推动方式相反，是自下而上地推动。“南巡”讲话后，通过媒体的广泛报道，在全国上下中形成了巨大的反响，最后中央把“南巡”讲话作为中央文件发向全党全国，成为党的纲领路线，才有了今天中国社会主义市场经济的理论和改革开放的大好局面。
试想一下，如果邓小平以一个退休领导人的名义，把他的思想写成改革方案放到中央讨论，很难说会是什么结果。因为当时条件下党内思想理论上是非常不统一的。
可以说，邓小平以他高超的政治谋略和政治智慧，在退休后完成了对中国改革开放的最大贡献，也成就了他个人政治生命和政治经济理论的巅峰之作。“南巡”讲话的思想理论至少影响中国几十年，甚至一百年以上。
问答
分析一下你身边的人，有没有用谋略获取成功的小案例？
