登陆注册
20548200000041

第41章 三十六计(7)

萨克斯在这里使用的就是指桑骂槐的计谋。他用历史上发生的类似事件进行说明,使不懂物理学的罗斯福总统很快接受了科学家们的建议,作出了此项重大决定。

第二十七计 假痴不癫

【原文】

宁伪作不知不为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也【云雷屯也:出自《易经·屯》卦:“象曰:云雷屯,君子以经论。”《周易姚氏学·屯》:“冬雷藏地中,至春乃激薄而出。”原意为冬天的雷电聚集能量,等到春夏时节才爆发。引申为蓄积力量,等待时机】。

【译文】

宁肯装作痴者而不有所行动,也不自作聪明而轻举妄动。暗中谋划,不露天机,这如同迅猛激烈的雷电,蓄势于冬季,伺机爆发一样。

【师说】

假痴不癫是一种表面痴呆、暗里充满智慧的伪装现象,能起到迷惑对方、缓兵待机、后发制人的作用。

此计在政治上称作韬光养晦的谋术,曹操与刘备煮酒论英雄这个故事,就是这个谋略的精彩体现。刘备虽然有夺取天下的抱负,但是力量还太弱,根本无法与曹操抗衡,而且在许昌还处在曹操监控的境地。为了早日摆脱曹操的控制,刘备只好每天饮酒种菜,不问世事。一日,曹操为了试探刘备,请他喝酒,席上曹操和刘备讨论谁是当今天下的英雄,刘备说了几个有实力的军阀,都被曹操否定了,然后指着刘备和他自己说:“天下的英雄,只有我和你两个人!”一句话说得刘备惊慌失措,担心曹操识破了自己的计谋,手一哆嗦,筷子掉在了地上。幸好这时打雷,刘备急忙掩饰说,雷声太大了,筷子都被吓掉了。曹操见状,大笑不止,认为连打雷都害怕的刘备,成不了大事,于是对刘备放松了警惕。不久刘备找个机会摆脱了曹操的监控,实现了他的抱负。

此计在军事上表现为,虽然自己具有与对手相当的实力,但在形势不利于自己的时候故意不露锋芒,显得软弱可欺,用以麻痹敌人,等待机会给敌人一个措手不及的打击。

【知识卡片】

假痴不癫,重点在一个“假”字。是伪装,装聋作哑,痴痴呆呆,而内心里却特别清醒。作为政治谋略和军事谋略,只要会演,使别人相信,都算是高招。演砸了,不但没能隐藏自己,反而会吸引别人注意,暴露自己的目标。所以古人说,假痴者胜,假癫者败。

【经典案例】

拿破仑大败联军

1805年,拿破仑率军同第三反法联盟交战。11月下午,沙皇亚历山大在近卫军和增援部队的力量加强后,便主张与拿破仑决一死战。富有战略眼光的俄国军事家库图佐夫则主张继续退却,以拖延战局,免招失败。

拿破仑猜到了俄国司令部里发生的意见分歧,生怕库图佐夫的主张被沙皇采纳,从而失去良好的战机,陷入与己不利的持久战局面。于是,当法军追击至布吕恩地区时,便立即命令部队停止前进,前哨后撤,同时向对方请求休战媾和,并立即派出代表同俄方谈判。拿破仑用“假痴不癫”之计谋,把自己装扮成一个惊慌失措、软弱无能、害怕决战的人。

而沙皇则正中其计,他认为,拿破仑已经陷入困境,现在正是消灭拿破仑所率领的法军的最好时机。于是,亚历山大断然否定库图佐夫的意见,贸然回归与法军决战。结果,钻入拿破仑所设下的圈套,在奥斯特利茨地区被法军打得落花流水。

第二十八计 上屋抽梯

【原文】

假【假:借。】之以便【便:便利。】,唆【唆(suō):唆使,怂恿。】之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,位不当也【遇毒,位不当也:出自《易经·噬嗑》卦。毒:祸患,灾难,伤害。意思是之所以遭受灾难,就是因为贪图了不属于自己的东西。】。

【译文】

故意暴露破绽,给敌方一些“方便”,以诱使敌方向前开进,然后,截断它的前应和后援,使之陷入死地,将其彻底歼灭。由于敌方贪得无厌,必将遭此祸患。

【师说】

“上屋抽梯”又作“上楼去梯”或“上房抽梯”。此计用在军事上是指诱敌深入,使之前来就范,然后以包围、迂回、背后突袭和切断退路等战法,将敌全部歼灭的计谋。

古人认为,所谓唆使,就是以利去引诱敌人。如果只引诱而不给敌人以方便,敌人就会犹豫不前。因此,凡是运用上屋抽梯计谋的,要故意暗示给敌人,使它相信这里确确实实有梯子可用。诱敌的方法很多,如对待贪得无厌的敌人,要用小利来引诱他们;而对待飞扬跋扈的敌人,要故意示弱来迷惑他们。

【知识卡片】

现代商战中,“上屋抽梯”计则可以引申为:故意让顾客占便宜,从而吸引顾客了解产品,乐意购买,最终达到扩大销售、占领市场的目的。

【经典案例】

韩信背水一战

秦朝灭亡之后,各路诸侯逐鹿中原。到后来,只有项羽和刘邦的势力最为强大。其他诸侯有的被消灭,有的急忙寻找靠山。赵王歇在巨鹿之战中,看到项羽最强大,所以,在楚汉相争期间,便投靠了项羽。

刘邦为了削弱项羽的力量,命令韩信、张耳率两万精兵去攻打赵王歇。赵王歇听到消息后,心中暗笑,想道:自己有项羽做靠山,又有二十万人马,何惧韩信、张耳?

赵王歇亲自率领二十万大军驻守井陉关(今河北省井陉山口),准备迎敌。韩信、张耳也率部向井陉关进发,在离井陉关三十里处安营扎寨。两军对峙,一场大战即将开始。

韩信分析了双方形势,敌军人数要比自己的多上十倍有余,硬拼强攻,恐怕不是敌方的对手,如果打持久战,又经不起消耗。经反复思考,他定下一条妙计。

他召集众将领在营中部署,对一将领说:你率两千精兵,到山谷树林隐蔽之处埋伏。等主力与赵军开战后,我军佯败逃跑,这时,赵军肯定会倾巢出动,追击我军。你们便借机杀入敌营,插上我军的旗帜。他又令张耳率军一万,在绵延河东岸,摆开背水一战的阵势。韩信自己则亲率八千人马正面佯攻。

第二天拂晓,只听得韩信营中战鼓隆隆,韩信亲率大军向井陉关杀来。赵军主帅陈余早有准备,立即下令出击。两军直杀得昏天黑地。韩信早已部署好了,此时一声令下,部队立即佯装败退,并且故意丢弃大量武器及其他物品。陈余见韩信军败退,大笑道:“区区韩信,怎能是我的对手!”他便下令追击,一定要全歼韩信军。

韩信带着队伍退到绵延河边,与张耳军会合。他对士兵们说:“前面是滔滔的河水,后面是追击的敌军,我们已经没有退路了,只有背水一战,击溃敌军。”士兵们知道已无退路,便个个奋勇争先,要与赵军拼个你死我活。

韩信、张耳突然率部杀了回来,这大大出乎陈余的意料。他的部下本以为以多胜少,胜利在握,斗志已不旺盛,加上为争夺路上的丢弃物,就更是乱作一团。

锐不可当的汉军奋勇冲进敌阵,只杀得赵军丢盔弃甲,一派狼藉,这正是“兵败如山倒”。陈余见状,立即下令收兵回营,准备休整之后,再与汉军决战。但当他们退到自己的大营时,只见营中飞来无数箭矢,纷纷射向赵军。陈余在慌乱中,才注意到营中已经插遍汉军的旗帜。而在赵军惊魂未定之时,营中的汉军已经冲杀出来,与韩信、张耳军从两边夹击赵军。张耳一刀将陈余斩于马下,赵王歇也被生擒,二十万人马的赵军全军覆没。

第二十九计 树上开花

【原文】

借局【局:阵势,诈局。】布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪【鸿渐于陆,其羽可用为仪:出自《易经·渐》卦。鸿,大雁。渐,进。仪,仪表,引申为气势、雄姿。】也。

【译文】

借助友军的有利局面,造成有利于我方的优势,虽然所用兵力不多,却能够发挥出很大的威慑力。这就像鸿雁慢慢地降落在大地上,全靠它那长长的羽翼来助长气势。

【师说】

“树上开花”原意为本来不开花的树突然开了花,含有新奇之意,是从“铁树开花”转义而来。此计用在军事上,是指当自己的力量比较弱小时,可借助友军的势力或其他有利因素,来壮大自己的声威,从而慑服敌人的计谋。

古人认为,一棵树本来没有花,但可以把五彩丝绸剪成花朵粘在树上,做得和真花一样,粗心的人便难以分辨真假。让花朵与树干交相辉映,造成巧妙逼真的局面。指通过精心伪装,把本不强大的自己使别人看起来显得分外强健,以此虚张声势、威慑对方,从而达到自己的目的。

【知识卡片】

弱小的事物借助一些因素改变外部形态后,就会让人觉得强大。但是,虚张声势的事情做多了也就不起作用了,平时我们还是要脚踏实地,不要做“狐假虎威”中的狐狸哦!

【经典案例】

精明的出版商

美国有一个出版商,运用树上开花的计谋,在总统身上做文章,结果不仅推销掉积压的图书,而且取得了可观的经济效益。

一次,该出版商为仓库里堆积如山的图书卖不出去而发愁,忽然他眉头一皱,计上心来。他通过朋友送给美国总统一本样书。终于有一天,总统看到了这本书,浏览一番以后,漫不经心地说:“这本书不错!”出版商闻讯,利用总统这句话大做广告,一个月内把积压的书全部卖光。

过了一段时间,又有一批图书积压。这个出版商尝到了甜头,因此又给总统寄了一本样书。这一回总统不给面子,说了句“这本书糟透了!”于是,出版商在广告里大肆宣传:“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售!”不久,该书又销售一空。

几个月后,这个出版商又遇到了图书积压的难题,他像上两次一样如法炮制,寄给总统一本样书。这一回总统学聪明了,对他的书一言不发。于是,出版商在广告里写道:“这里有一本总统难以评价的书出售!”结果,所剩图书全部告罄。

第三十计 反客为主

【原文】

乘隙插足,扼其主机【扼其主机:扼:控制,掌控。主机:要害,首脑机关。】,渐之进也【渐之进也:出自《易经·渐》卦。渐:逐渐,逐步,渐进。这里的意思是进入敌方首脑机关,需要循序渐进地把大权夺过来。】。

【译文】

借助空子快速插足,扼制它的主力机构,但要循序渐进。

【师说】

“反客为主”其意为:变被动为主动。《唐太宗李卫公问对》卷中:“臣较量主客之势,则有变客为主,变主为客之术。”《十一家注孙子·虚实篇》:“饱能饥之。张预注曰:我先举兵,则我为客,彼为主;为客则食不足,为主则饱有余。若夺其蓄积,掠其田野,因粮于彼,馆谷于敌;则我反饱,彼反饥矣,则是变客为主也。”此计用于军事上,是指在战争中,要努力变被动为主动,尽量想办法钻空子,抓住有利时机,兼并或控制他人。循序渐进是实施此计的要诀。

古人认为,被人支使的是奴仆,受人尊敬的是客人;不能立足的是临时的客人,能够站稳的是永久的客人;长期做客而不能参与军机的是贱客,能够参与其事又能逐渐握有大权的,那才是真正的主人。

【知识卡片】

名将之约

郭子仪是唐代著名的军事家。他戎马一生,直到八十四岁才告别沙场。郭子仪一生屡建奇功,先是平定了安史之乱,稳定了唐朝的政治统治;在边防问题上,他又有效地采取了对吐蕃的防范策略,使国家边境安定。

【经典案例】

郭子仪单骑见回纥

唐朝后期,回纥和吐蕃两国在叛将仆固怀恩的煽动下,出兵三十万,联合进犯中原。唐将郭子仪急忙率领精兵一万前去抵抗。无奈敌军势力强大,唐军尚未部署完毕,敌人已迅速将他们包围。

恰在此时,叛将仆固怀恩病死了,回纥和吐蕃大军顿失联系人物,双方将领为争夺领导权而相持不下,最终吐蕃驻军东门外,回纥驻军西门外。

郭子仪得知这个消息,想起曾与回纥部族并肩作战平定过安禄山之乱,便决心趁此机会联络一下相识的回纥将领,将敌方势力分化。于是派部将李光瓒前往回纥军营,传达郭子仪的意见。

回纥将领药葛罗听到郭子仪仍健在的消息果然十分欢喜,但又不免疑惑,便让李光瓒回去请郭子仪亲自来见。

郭子仪听了李光瓒的报告,不顾众将领的劝说,决心单骑入回纥营。

郭子仪不久到了回纥营地。众将领纷纷出营观看,见果真是郭子仪,便纷纷下马,跪拜迎接。郭子仪也立即下马,走到药葛罗面前,与他携手入帐。

大家互诉旧情,难免伤感一番,郭子仪乘机对他们说道:“你们过去曾替唐朝立过大功,唐朝也没有亏待你们,为什么今日听了一个叛将的挑拨,就反目成仇了呢?”药葛罗急忙解释道:“我们已知上了仆固怀恩的当。他对我说,皇帝与令公均已不在,国内大乱,叫我来帮他收拾残局。现在我才明白,原来是一场误会!”郭子仪见时机成熟,便进一步劝药葛罗与唐军联合,消灭吐蕃。药葛罗欣然同意。于是摆酒欢宴,互相敬祝,洒酒盟誓。

郭子仪与回纥结盟的消息传到吐蕃军营,吐蕃将领连夜率军奔逃,被郭子仪与药葛罗合力追赶,打得吐蕃军落花流水。至此,一场战乱顺利平息。

第三十一计 美人计

【原文】

兵强者,攻其将;将智者,伐其情【伐其情:动摇他们的情感,破坏他们的斗志。】。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也【利用御寇,顺相保也:语出《易经·渐》卦。是说利用敌人自身的严重缺点,我方顺势以对,使其自颓自损,我方一举得之。】。

【译文】

如果敌人的兵力强大,就设法打击其将领;如果敌人的将领足智多谋,就要挫败他的意志。一旦敌方将帅意志衰退,士兵士气消沉,敌人就会失去战斗力。充分利用敌人的弱点进行控制和分化瓦解,顺应时势保存和发展自己的实力,变弱为强,反败为胜,等对手自颓自损,再一举而胜之。

同类推荐
  • 一个称作学校的地方

    一个称作学校的地方

    《一个称作学校的地方》是古德莱得完成美国“学校教育研究”的调研报告书。书中基于总结调查的教师的数据、学生的数据、家长的数据、教学实践的数据以及决策的数据,详细说明了美国学校的现状和存在的问题,找出了形成学校教育种种弱点的原因,深刻揭示了在人们所向往的教育目标和教育实践之间的差距,提出了全面改革学校的整套方案。
  • 语文新课标课外必读第一辑:呐喊
  • 青少年应该知道的科技知识

    青少年应该知道的科技知识

    《青少年应该知道的知识小百科》共12册,是专为中国青少年量身定做的一套全方位知识图书。《青少年应该知道的知识小百科》涵盖了青少年成长过程中不可或缺的历史、科技、军事、文化等不同领域知识精华。本丛书旨在启发青少年学习积极性,积极引领中国青少年朋友走向未来,使青少年朋友们能够在轻松与快乐中学习知识、健康成长,是广大青少年学习新知识的理想读物。而这本《青少年应该知道的影视艺术知识》更是系统全面讲解影视知识,使青少年轻松学会。
  • 中华趣味语文(青少年版)

    中华趣味语文(青少年版)

    汉语博大精深,名家名作,灿若星河,浩如烟海。而流传于民间最为精彩经典的语言,就像埋没于泥土中的金子,在拂去尘埃后方显出其光芒和价值。本书中这些活生生的故事,都是直接从古往今来的语文实践中采撷、提炼、概括、总结而来,是鲜活的原生态语文。文章篇幅短小,形式活泼,幽默谐趣,凭借巧妙智慧的形式叙事、讲理、传神,彰显中国语言文字的魅力,凸现出传统文化中丰富的生活情趣和人生智慧,所以代代相传,历久不衰。
  • 词海拾贝(精彩的语言艺术)

    词海拾贝(精彩的语言艺术)

    字、词、句,简简单单的三个字,承载了中华几千年的文化。无论是华美的诗歌,还是浩渺的历史,都要通过字、词、句来记录;无论是济世救人的医学,还是浩瀚无边的天文学,都要通过字、词、句来传承;而至于书法、绘画、音乐、舞蹈,乃至劳动、饮食、社交等等,无一不与字、词、句息息相关。《精彩的语言艺术:词海拾贝》囊括汉语语汇中最精华的俗语、成语、典故等,涉及中外历史、文学、政治、哲学、教育、风俗、饮食、服饰、称谓、地名、官职、艺术等,将奇思,妙语,精彩段,一网打尽。语言就是在进行一种心与心的交流,进行一种美好的对话,在阅读中领悟,在借鉴中进步,潜移默化,笔端生花。
热门推荐
  • 雪宸传

    雪宸传

    雪宸只是被遗弃在天元宗的一名弃儿,自小旁人的冷言冷语让他深感世态炎凉,同时也让他养成了坚韧不拔的性格,修真让他一步步得强大,让他触碰到了这个世界的巅峰,也让他解开自己的身世之谜。然而天意弄人,深爱之人却是家族夙敌之族人,且看雪宸如何踏破诸天,与深爱之人修成正果,畅游仙侠路。
  • 穿越之永夜黎明

    穿越之永夜黎明

    失败的穿越,穿越成为一个瞎子小乞丐的御白将何去何从?黑暗中独自摸索着前行,前行的道路在何方?不断地变强,只为找寻那一份希望。在永夜的黑暗中品尝孤独,在恐惧的驱使寻找通往黎明的方向!没有强者灵魂帮助,没有强大的导师,没有逆天的功法,有的只有独自不断的摸索、不断的努力。本书正式进入修改期感谢阅文书评团提供书评支持!
  • 王者遗风

    王者遗风

    传说中,天上的每一颗星辰都代表着一个欲界生灵,或大或小,或明或暗,或闪或定,皆是这个生灵的表现,古人观星象而知天下,殊不晓,可怜身是眼中人。
  • TFBOYS之心心恋情

    TFBOYS之心心恋情

    真正青春期的tfboys在重庆开演会,与从江苏来的三位女主人公会擦出什么样的爱情火花呢?
  • 他说,做我女神可好

    他说,做我女神可好

    七年前。他拿着心中女神的照片看得出神,她讽刺轻笑:“叶慕寒,你天天这么看有意思么,有本事把人家追到手啊。”他冰冷出声:“多管闲事。”后来,他的女神被人追走了,她陪他喝酒。他却将她压在身下,笑得魅惑:“做我女神可好?”他的眸中明显闪着不同于平常的暗光,她却依旧沉沦了下去。一夜疯狂,他销声匿迹,无影无踪;她怀孕,被学校开除。七年后。他是G市最有权势的男人,而她只是一家公司的小小职员。一个小男孩抱着他的手,指着她问:“爸爸,她是谁,怎么跟妈妈长得有点像?”他没有回答,只是看着她,灼热的视线让她的心跳乱了节拍:“或许,我应该叫你一声婶婶。”
  • 吴昊

    吴昊

    人善被人欺,马善被人骑,绝世好人的名头,究竟是荣誉,还是利器?九州大陆,诸雄争霸,究竟是为逆天,摆脱囚笼,还是只为一己之私,谋断成空!百年谋划,夺天之战,究竟是重立天条,再铸天庭,还是一切成空,化为镜中花水中月!
  • 穿越之宅女的奇遇

    穿越之宅女的奇遇

    天要我亡我不得不亡,倒霉就是出去买个吃的也被天降横祸砸死,说好的穿越都是爹疼娘爱有房有车有钱!为什么她爹不疼!娘不爱!自己的房是自己买的!钱是自己辛苦赚的!嫁人之后以为可以过过悠闲潇洒的日子却还是有人就是要来找茬!以为玩游戏天天来找茬吗!
  • 御天记

    御天记

    真灵大陆,真灵至上,有则可成武者,无则泯然众矣。真灵涵盖万物,隐身真灵,饿狼真灵,刀剑真灵,岩石真灵,草木真灵...一名少年再度觉醒真灵,走出矿洞,踏上强者之路!一颗小树苗演化无上神通,一把斧头屠尽天下!我欲独尊,唯有御天!
  • Tattine

    Tattine

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 阴谋遭遇阳谋:放下屠刀

    阴谋遭遇阳谋:放下屠刀

    他曾经财势过人,在高云县横行一方,获罪入狱。在狱中八年,他经人点醒,想要重归正途,却意外提前出狱。此时的高云县风起云涌,各方势力明争暗斗,阴谋与暗算接踵而来,诱惑与欲望无孔不入。过去的情人离奇死亡,未婚妻无辜被害,曾经的事业伙伴反目成仇,昔日的兄弟如今敌友难辨。他如何在各方势力中稳住局面,让真相大白天下,将真凶绳之以法?他如何华丽转身成为人们心中的英雄?