转眼间又到了一个月的下旬，一种无名的压力开始笼罩心头。自从转正之后，我跟韩成已经不算新人，要跟老员工一样每月接受业绩的考核，如果三个月不开单就会被公司清退。
我至今也不明白自己是怎么稀里糊涂踏进保险公司的，我对销售毫无兴趣，对保险更是一无所知。面试的时候，林凤晓对我说，你这个人挺稳重，很适合我们这个行业。我一下仿佛遇到了知音，跟着她的脚步就进来了。后来我才知道，她对谁都会采用这种句式：你这个人怎样怎样（讲优点），很适合我们这个行业。然而随着时间的推移，这份工作对于我渐渐重要起来，我开始关注这里的人和事，开始在乎大家对自己的看法，不知不觉我已成了这个圈子里的人。我对自己说，就算离开也一定要堂堂正正的离开，不是干不下去了，而是我不想干了。
每天晨会快结束的时候，主持人媛媛都会满面笑容的宣读一份本月未“破零”人员名单，会后组织这帮人再开一场“爱心激励会”。我跟韩成就像一对难兄难弟，每天都会光荣的加入“爱心激励”的行列。叶芳在月初已经上了一单，不必再担心公司催逼业绩。每当听见媛媛念到我们的名字，她总会扫我们一眼，嘴角露出几分嘲弄的微笑。
开完晨会，叶芳走到我们近前，拍拍韩成的头道：“小孩儿，要加油哦，上单姐姐给你买糖吃。”韩成一脸气急败坏地对我说：“这娘们太不像话了，你也不管管她……”我的心咯噔一下，脸上立刻变了颜色，他马上闭口了。我们三人心里似乎有某种默契，就是在家里怎么开玩笑都行，在公司里一定不能把我跟叶芳的“关系”传出去。我抬头瞅了一眼叶芳，她表情默然，没说什么；她转身跟一位经过的同事打招呼，然后拎起挎包跟她说笑着走出公司。
在保险公司，对上业绩有几种不同的叫法，一般称作“上单”或者“签单”，有时也称作“举绩”。“周周举绩”就是每周都能上一单业绩，不管这业绩是大是小。如果在当月里一直没上业绩就叫做“挂零”，上了第一单业绩就叫做“破零”。
说起来我的第一次破零相当偶然，那是我入司以后的第三个月，在我马上要被公司清退的时候。那一日公司里召开产品说明会，叫大家邀约客户来参加。我和韩成是新人，没有什么客户，只能去“扫楼”，就是到附近社区里挨家挨户敲门送说明会的入场券，人家爱来不来。
陌拜是痛苦的，吃闭门羹的概率百分之九十九。我跟韩成撞着胆子敲了十来户人家，终于被打击的灰头土脸。韩成在我身后一个劲嘟囔：“走吧，走吧……”我的意志被他动摇，我们最终决定来点轻松的：把入场券插到人家门上了事，反正入场券是从公司拿的，发多少都不花钱。
说明会在晚上七点开始，六点五十的时候我接到林凤晓的电话，“你的客户来了，你跑哪儿去了？”我跟韩成正在街边吃凉皮。我们知道希望渺茫，根本没打算到公司门口等客户，这时接到林凤晓的电话，不禁有些诧异。我们发出去的入场券一半标注着我的名字，一半标注着韩成的名字，那天是我运气好。韩成看我的眼神充满了妒意。
我来到公司的时候产品讲座已经进行了大半，李宏大站在讲台上口若悬河的大谈保险意义与功用，我不知道台下哪个是我的客户。讲座结束以后，林凤晓把我带到客户跟前，那是一个黑瘦的中年男子，不像什么有钱人。这人看我倒还顺眼，问了我很多专业方面的问题，我尽可能给他满意回答。我请他现场签一份，他说回头考虑考虑。第二天晚上，林凤晓陪着我一起到那男人家回访，在她的促成下，男人顺利签单，给他老婆投了一份健康险，几天之后保费顺利到账。
这是我入司以来签的第一单，也是到目前为止唯一的一单，我依靠这张单成功转正。韩成伸出柔软的小手向我表示祝贺，我用何足挂齿的表情回应他，我知道他心里一定觉得我走了****运。
韩成自然不必为业绩发愁，他是我们这批新人中第一个转正的。第一个月他给自己投了一份保险，第二个月他又策动老妈投了一份。第三个月他小姨为了支持他工作也投了一份。他的业绩在新人里头算是佼佼者了。然而这个月韩成似乎有些颓，迟迟没有要开单的迹象，他终于跟我沦落到一个起跑线上。韩成的情绪受到打击，每天上班都显得很低调，尽量躲着林凤晓不跟她搭话。
林凤晓对我们很关照，就像爱护她的两个随时可能夭折的孩子。每天小组会上她都要单独了解我们的情况，问我们有什么困难，是否需要帮助。看着她假惺惺的笑脸，我总是一副信心十足的样子：“没什么困难，我们正在接近成功！”其实我们压根儿没有有意向的客户。林凤晓不是在乎我们暂时的业绩，而是担心我们哪天忽然递上辞呈，“爷爷不干了”，那她这几个月的心血就付之东流了。为了培养和安抚我们，她从自己多年来积累下的客户中挑出一些无足痛痒的让我们去维护，以期我们有所斩获。客户资源可是业务人员最宝贵的东西。入职以来我们一直靠着她的“施舍”来混日子，这种“施舍”使我不安，因为它附加着期望和责任。我宁可自生自灭，大家都把我当成空气人才好。
终于有一天，我们不需要参加“爱心激励会”了。有一批新人要上岗，为了不给新人制造压力，“爱心激励会”临时取消。在晨会上，会议主持媛媛请新人们到前台上做自我介绍，我在人群中一眼就发现了柳菲菲。她已经结束了为期两周的岗前培训，今后要跟我们一块并肩作战了。我的心里涌起一丝失落，就像看见已分手的情人跟别人好上似的。
柳菲菲穿着标准的职业装，本来披散的头发束起来了，一副干练的职业女性打扮。轮到她发言时还有些拘谨，她说非常感谢李经理把她带到天宏人寿，这些天李经理给了她很多帮助，她在培训中学到很多东西，希望以后能在天宏人寿有更大发展，如此尔尔。
下面轮到介绍主管发言了，李宏大腆着肚子走上前台，拍拍柳菲菲的肩膀，声音浑厚地说，柳菲菲是一个很优秀的新人，在岗前培训中表现积极，被评为优秀学员，希望她在以后的工作中再接再厉，早日走向成功的彼岸。讲话结束，李宏大亲自把一枚司徽戴到柳菲菲圆鼓鼓的胸前。这时台下泛起一丝波澜，韩成意味深长地向我挤了挤眼睛。
晨会结束后，我收拾东西准备要走，忽然感觉后背被人敲了两下，回头一看是柳菲菲。我说：“难得你还记得我。”柳菲菲撇撇嘴道：“我本来以为你是我主管呢……”我说：“李经理可比我厉害多了，跟着他好好干吧。”
柳菲菲在我的身边坐下，韩成见状马上起身避开。她的笑容很灿烂，声音很温柔。她问我公司里的情况，大概是想打听一些李宏大没说过的事。难得她信任我，但我可能要让她失望了。我告诉她，我们这个部门叫正阳部，是从市公司分出来独立运作的部门，现在有六十多人，葛辉是部门经理。正阳部里有两个发展较快的团队：一个是林凤晓组，有二十来个人，一个是李宏大组，不到二十人，其他人都属于葛辉的直辖组。葛辉是区经理，林凤晓和李宏大是处经理，另外李宏大还是市公司兼职讲师。媛媛是市公司派来的组训，负责会议主持主持和员工培训，还有一名内勤文员，可以找她打印文件。
柳菲菲一脸认真地看着我，她显然没有得到想要的东西。迟疑了一下，她说：“我听说你们林凤晓组挺好，都是年轻人，而且主管很负责的……”我意识到这是一个敏感的话题，可能引起不必要的麻烦，便说：“在哪里都一样的，想干好还得靠自己，你不努力谁也帮不了你。”我的表情严肃，目光如注，字句铿锵，俨然是个主管的派头。我对自己的表演感到满意。柳菲菲撇撇嘴，一副很无奈的样子，“好吧，听你的。”她又说，“以后遇到困难你可要帮我。”我说，“那当然。”
女人的示弱总能给男人一种责任感和占有她的冲动。这时我心里产生了强烈的虚荣感，生怕她知道我挂零的事。我渴望能在她面前扮演一个成功者的形象，使她永远对我有种高山仰止的崇拜。
我蓦然发现叶芳一个人坐在斜对桌不远的地方，低着头不知写些什么。职场里的人已经差不多走干净了，不晓得她为啥还不走。我走到她身边问她写什么，她把笔记本合上，塞进包里，不用正眼看我，只淡淡地说，“没写什么”，然后拎包走出职场。我似乎意识到，她可能是因为看见我跟柳菲菲聊得火热，心里吃醋了。一股幸福的暖流涌上我的心头。
对于我来说，叶芳是一个未知的谜，我拿不准她对我是个什么态度，也不知道她对我有没有好感。她总是若即若离的出现在我的眼前，使我心神不宁。也许对于她来说，我的存在也是如此。
今天是我第一次感触到她的性情，这不像是表演出来的，看来她心里有我。忽然又有一份使命感笼罩在我的身上，使我心里感到一丝沉重。是的，我应该为这份感情负起责任。
那天晚上我主动帮叶芳做饭，跟她说话也变得谨慎和谦卑，仿佛在用行动向她表示悔过；叶芳仍然是一副冷冷的表情，问三句不答一句。我问她怎么了，她又说没什么。看来她也在用行动向我表示：我的确是做了不该做的事。
默契就是这样产生的，我和叶芳心心相映。
这个月终于结束了，我跟韩成挂零挂到最后。转正以后新人津贴就没有了，这意味着再发工资的时候我们的账户上为零。新的月份，新的征途。为了度过接下来的饥馑岁月，我已经办好一张信用卡。
韩成也在靠透支过日子，他前两天刚换了一部两千多的手机。晚上夜深人静的时候，他一边摆弄着新玩意儿，一边对我作呻吟状：“阿振，我快穷死了，借我点钱花吧……”我趴下身子，撅起屁股，浑身运气，恨不能一个屁把他熏死。
公司里又要举办产品说明会，这回开会的地点改在荷花园大酒店，讲师也换成市公司的专职讲师，档次明显提升，只等着我们把客户请过来签单呢。
几个业务员依靠在酒店大堂的沙发上，一边聊天一边不时往酒店门口瞟两眼，大家都在等候自己的客户。临近傍晚，外面原本晴朗的天空忽然阴云笼罩，被骄阳炙烤地热腾腾的马路上泛起波澜，起风了。天气预报上没说下雨的事，看来老天爷又要捉弄人了。
我给客户打了个电话，问他到哪里了，要不要去接他。客户说不去了。他并没有说天气的事，只是说不去了。我说我已经把他的名字报到了公司，并且给他预留了位子，只要来就有小礼品赠送。客户迟疑了一下，又说不过去了，家里有点事。说完把电话挂掉。
爱来不来，去你妈的！
叶芳就坐在我的旁边，打电话的时候她一直盯着我，看见我有些怏怏地挂掉手机，便低下头去，继续看那本从酒店报刊栏上信手取来的杂志。
“不来了？”她问。
“嗯，不来了。”我答。
“不来就早点回去吧，快下雨了。”
“没事，再等等。”
还等什么呢？我在等叶芳，如果她的客户也来不了，我们可以一起走。
柳菲菲和张北坐在我对面的沙发上，两人正嘻嘻哈哈聊得兴起。张北也是林凤晓组的，已经来了一年多，业绩好人也有趣，在部门里人见人爱。张北正不动声色的说着什么，柳菲菲却笑得前仰后合顾盼神飞。入司以后，柳菲菲很快融入团队中，并且左右逢源受尽照顾。她似乎更喜欢跟男生在一起，或者说总有男生凑到她的身边来。大概这便是美女的宿命，然而保险公司却是一个女人居多的地方。
叶芳的手机忽然响了，她迅速站起身来朝酒店门口张望，脸上立刻呈现出俏皮式的笑容，使劲朝一位四十来岁的妇女挥手。她喊了声“姐姐”，三步并作两步跑到妇女跟前，挎住她的胳膊，亲亲热热地走向里面的会议室。叶芳的客户到了。她走的时候也没跟我打声招呼。
我起身正要离开酒店，忽然柳菲菲问我干嘛去，我隔着玻璃墙看了看外面，说回家去。
“你的客户不来啦？”
“是啊。”
“那咱一起走吧，我的客户也不来了。”
“我看谁也走不了！”张北笑道。
走出酒店，一股沉闷的热浪迎面扑来，外面跟黑天差不多，往常这个时间天还是亮堂堂的，看来大雨马上就要来了。我问柳菲菲带伞没有，她说没带，我说我也没带。我问她吃饭了没，她说没吃，我说我也没吃。我说要不先吃饭去，等雨过以后再走，她说好。
吃饭自然不能在酒店里，那是招待贵宾的地方，我们还不够贵。快步走出荷花园，刚跨进旁边一家小餐馆，豆大的雨点子就噼噼啪啪下来了。许是受天气的影响，店里一个客人也没有，只一个服务员正坐在店门口弄手机，看见我们便没精打采地上前招呼。
一个闪电，外面霎时如白昼一般，接着是一个振聋发聩的响雷。柳菲菲吓得浑身一哆嗦。我忽然意识到这是一次跟美女独处的绝好机会。我还不敢对她有什么企图，我怕他老公杀了我，但对于一个男人来说，和美女聊聊天也是一件惬意的事，而且没有什么风险。我的脑海里忽然闪出叶芳的面孔，她现在大概正一心一意地陪在客户身边。
我不擅于在女人面前夸夸其谈，却乐意倾听她们喋喋不休的讲述，——至少在美女面前是这样。柳菲菲说，她今天要请的客户是她老公母亲的朋友，已经签字要买了，今天叫她来参会主要是想请她吃顿饭，不想天气不好人家临时谢绝了。
看来这小妮子很快也要转正。我说下这么大的雨，你老公不来接你吗？柳菲菲淡淡地说，他出差去了。她又说起入司以来的所见所闻，一些芝麻绿豆的小事也被她津津乐道。她还在享受推销工作的新鲜与刺激，似乎无限光明的未来就在眼前。我分明感觉到她的想法不切实际，但我没法道破，因为我对未来同样充满幻想，而且一无所知。
柳菲菲还在自顾自的说，我已经开始走神。我忽然意识到柳菲菲和叶芳有着本质不同。在男人面前，柳菲菲的心是打开的，它可以很轻易的接纳对方，也可以很轻易的把对方忘掉；叶芳的心门却闭合的，只有经过天长日久的相处才能使它打开，但一旦打开就会把你关进去一辈子。我还没有真正走进她的心里。
外面雷雨交加，下了一个多钟头才渐渐歇了，我们早就吃饱了。我本想请客，她不肯，最终按AA结的账。走到店门口，一股清新的空气迎面扑来，使人神清气爽。我们去前面路边的站牌等车，不料路前方的一个桥洞积水了，车辆通不过，整条马路变成一条死路。我们只能徒步走过前面的路口，再看看有没有车可搭。
这段路的排水很糟，到处是躲不过的水洼。我看看脚下的皮鞋，几个月前在路边花五十块钱买的，看来今天要葬送到这里了；再看看柳菲菲的脚上，大概她的鞋比较值钱，我不太懂。
我提议背她过水洼。开口之前我有点犹豫，感觉好像是占她便宜，但又觉得自己太放不开了。柳菲菲也犹豫了一下，然后说好，还说谢谢，叫我小心。我弯下腰，她趴到我的背上，两只手搭住我的肩膀，我的手托住她的大腿。她的身体没有叶芳丰满，背在身上有一种很贴合的感觉，一点也不觉得费劲。我蹚在水里深一脚浅一脚的走着，柳菲菲在我背上一声不吭。
我忽然想到王小波小说上对于“破鞋”的评价：“她们一般都很善良，而且最不愿意让人失望。”这个说法似乎跟柳菲菲很贴。女人是被动的生物，所以拒绝就成了女人的天性，她们靠拒绝来规避风险，选择自己想要的。想到柳菲菲可能属于不忍心拒绝的人，我的心里不觉生出怜惜之情，因为我也是不知道如何拒绝的人。
走到地势稍高的地方，路边浮现出一道很窄的水泥台。柳菲菲说，放我下来吧，我走上边。我没有跟她一起跨上台子，依然蹚在水里和她并行。路灯离我们很远，这边光线很暗，为了保持平衡，柳菲菲将一只手搭在我的肩上。我感觉有些不得劲，便伸手抓过她的手来。她的手很柔软，有一点凉。我们手拉手走出水洼。
如果说刚才我抓她的手算是特殊环境下的应急反应，那么走出水洼就应该放手了，但我还有些不舍。我感觉我们之间已经产生了暧昧之情。如果我不松手，就等于明确地向她表明我的心迹。在今天这种氛围下，拉拉手她大概不会反对。
我终于还是松开了她的手，双方似乎都感到有点尴尬。我弯腰脱下皮鞋，把满鞋的水哗哗倒出来，然后笑盈盈的看着她。她皱着眉头，嘴里发出啧啧的声音，一副很替我难受的样子。
走过前面的路口，我们搭上一辆出租车，我没有坐在副驾驶的位置，而是和柳菲菲一起坐在后排。汽车平稳的行驶，坐在昏暗的车厢里，我们都嗅到一股强烈的荷尔蒙气息。她的话明显少了，目光在虚空中飘来飘去，却总是避开我的脸。
我们的身体挨得很近，只要我以不经意的方式略微挪动一下身体，我们的臀部和大腿就会贴在一起，但是我始终没有动。我想这种举动太过于不清不楚，而且有下作之嫌，或许会引起她的反感。如果我真的对她有好感，就应该伸手去握她的手，以表明心意。然而此时的我心慌意乱顾虑重重，心里盘算了很久，始终没有勇气伸出手去。也许是我还没想好，我总是对计划之外的事情缺乏决断。我忽然想起一个月以前的那个梦，如果她像叶芳一样主动把腿靠过来，我可能马上就投降了。
出租车先把柳菲菲送回家，她下车的时候冲我挥挥手，勉强地笑了笑，我想她或许对我刚才的表现有些失望。
那一夜，我躺在床上辗转反侧，脑海中不断回味刚才背着柳菲菲以及握着她手的感觉，还有由此联想到拥抱她亲吻她和她做爱的感觉。叶芳的身影不时闪现在眼前，我不知道我是否还喜欢她，我也不知道我是否对她有某种责任，她的每次闪现总使我惴惴不安。我又想到柳菲菲的男朋友，他正拎着一把菜刀恶狠狠的瞪着我，我却看不清他的脸。我们算是公平竞争吗？我是第三者吗？其实我对那个素未谋面的男人丝毫也不在乎，我在乎的是柳菲菲对待感情的态度。想到她可能昨天还跟老公在床上云雨温存，我的心里忽然生出一阵酸楚。不知过了多久我才缓缓睡下，一夜做了许多梦，第二天清晨醒来的时候，我感觉自己已经爱上柳菲菲了。
那天开晨会的时候，我总会有意无意地瞟上柳菲菲两眼，我发现她今天开会很认真，不像平时那样东张西望。晨会以后，我很希望能跟柳菲菲在职场里来个“不期而遇”，然后说两句话，可是她一直坐在靠窗的位置跟一位大姐闲聊，始终没有要走动的意思。我心有不甘，踌躇半日，终于游走到她的身后，拍了一下她的肩膀。
“美女，还有投保单吗？借我一张。”我跟人聊天之前必须找点事由，这是我的弱点。
柳菲菲扭过头来，看我的眼神充满陌生感。她没说话，低头打开文件夹拿出两张投保单递给我。我的心头顿感到一阵凉意。
“昨天到家没再蹚水吧？”我笑盈盈地问。
“对了，打车钱还没有给你呢。”说着，柳菲菲拿出钱包来，一副要掏钱的样子。
“算了，改天请我吃饭吧。”我拿起投保单，转身走开了。
我忽然觉得自己愚蠢的可怜，居然会对昨天那种小小的暧昧当真，而且搞得自己心神不宁，真是太可笑了。我的神经已经冷却下来，内心里反升起一阵轻松。终于可以不必为放弃叶芳而忧心了，也不用担心柳菲菲的男友拿刀来砍我了，事情本来就该是这样，昨天什么都没有发生，一切都是我主观想象出来的。柳菲菲其实是一个好女孩。
叶芳对我跟柳菲菲的“事”丝毫没有察觉，这两天她把全部精力都灌注在工作中。她又签单了。
昨天晚上我到家没不一会叶芳就回来了，她是搭着客户的车回来的。我问她会开得怎么样，她说还行吧，客户来的不多。她的口气很冷淡。我当时还处在对柳菲菲的情思中，生怕在叶芳面前露出马脚，哼哈两句便回屋睡觉去了。
其实那日的说明会很成功。虽然只来了五六个客户，但讲座还是按时开始了。大概是被讲师的敬业精神所感染，几乎每个到场的客户都预约签单了，叶芳的客户签了三万。外面电闪雷鸣，里面的人却浑然不知，等大家吃完饭回家的时候才发现外马路上已是一片汪洋。好在客户都是开车来的。
预约签单只是第一步，保费到账才是关键。为确保这一单的万无一失，叶芳请她的主管葛辉陪访，还把签单的赠品提前领出来送给客户。等两天后叶芳陪着客户到营业厅把三万块现金存上的时候她才终于解脱。她这个月的温饱又有保障了。
业绩已经在公司里通报，大家纷纷前来向叶芳表示祝贺，并且一定要跟她握手沾沾喜气。叶芳红光满面，俏皮的笑容时刻挂在脸上，又尽量扮出一副无所谓的样子。她特意换了一个发型，两绺头发垂下来遮住颧骨，使面孔显得修长。我忽然发现她竟也是个十足的美女。在那两天里，叶芳一下活泼了许多，见谁都主动打招呼，跟谁都能聊两句，居然成了人见人爱的宠儿。有两个大姐拉着她的手问长问短，已经打算给她介绍对象了。
公司里几个男生也开始悄悄向叶芳靠拢，这其中最不能让我容忍的便是张北。有一回我看见张北坐在叶芳身边聊天（张北显然和我不同，他可以毫无缘由地跟不熟的人坐在一起畅所欲言，这是天赋），张北仍旧发挥他冷幽默的本事，不动声色地讲着一些特有趣的话。叶芳本来听得津津有味，忽然脸色一沉开始瞋他，然后伸手去掐他的胳膊，张北仍然面目可憎地说个没完，终至于叶芳站起身来，一边笑骂，一边抬脚踢他，不料却被张北抓住了脚脖子，并要挟她不叫哥哥绝不放手……
叶芳显然很享受这种情调，并且擅长把握这种情调的节奏。或许只有在张北这种男人面前她的真我才能释放，而在我面前她的天性只能受到压抑。我的心如刀绞，一个新的问题开始不时在脑海中盘桓——为什么我会感到自卑？难道我配不上叶芳吗？
是的，我配不上她，我什么也不是，我已经两个月挂零了……
不久之后，叶芳又有了新的收获，她招到了自己第一个属员，一个身材矫健，嘴唇下藏着两颗兔牙的小姑娘。我感到有种无形的力量在把我和叶芳的距离拉开，我却无能为力。
我真的喜欢叶芳吗？——完了，那个促使我逃避的问题又向我袭来。我不能坐以待毙，我必须振作起来，我必须尽快证明自己的价值，否则我将死无葬身之地。
