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第12章 撤资

“马老师,公司成立,总得有个名字吧,要不然名不正言不顺啊。”金媛英又说。

“因工作繁忙,现在有一部分人喜欢通过网络在线拍卖物品,而且是货比三家。那么,我们就可以用‘淘’这个字,既形象又接地气。他们淘的东西既物美又价廉,可以称得上是宝贝。”马清扬眼珠子转了转,拍板道,“淘贝,就用淘贝。”

金媛英竖起了大拇指:“马老师,有才。”

马清扬笑笑,随后站起身,敲打着桌子,示意大家安静。

“以前,4484和易有网,是我们潜在的最大敌人。不过,随着王俊滔的辞职和国际巨头ibay的杀入,显而易见,ibay成了淘贝的拦路虎。并且,是一只大老虎……”

吴永明不屑道:“大马哥,ibay刚被雅猫赶出日本市场,颜面扫地,元气大伤,我觉得不足为惧。”

“永明,瘦死的骆驼比马大。毕竟,ibay在美国的在线拍卖市场占据着绝对霸主的地位,我相信,他们很快就能从日本的失败经验中汲取教训。还有,他们收购的是易有网,是真正的强强联合。”马清扬直接泼了盆冷水,“我们呢,只是个未成气候的土鳖,拿什么去和ibay掰手腕。”

一个人,或者一个团队,可以自信,但绝不能过了头。过了头,就成了自负。骄兵必败,是再简单不过的道理。显而易见,在将来很长一段时间内,淘贝都不可能和ibay相抗衡。即便有机会和ibay过招了,那也是一场攻守战。ibay攻,淘贝守。只有守住了,守稳了,才能稳中求胜,守得云开见月明。

马清扬仔细一想,光泼冷水也不行,那等于是在挫败吴永明和孙同宇等人的信心,要适当地添把火。

“毛主席他老人家早就说过,我们可以在战略上藐视敌人,但从战术上必须要重视敌人。更何况,目前的形势是敌众我寡,想要以少胜多,以弱胜强,就更要贯彻这条方针。”紧接着,马清扬话锋一转,“如果说,ibay是来自大洋彼岸的鲨鱼的话,那淘贝就是长江里的扬子鳄。我相信,扬子鳄终有一天是会打败鲨鱼的。”

会议接近尾声时,马清扬又提议,孙同宇和庞蕾尽快完婚,也好让孙同宇没有后顾之忧,轻松上阵。

“庞蕾、同宇,到时候,我来给你们做红娘。”章英也跟着起哄道,“剩下来的人,分为男女两组,男的做伴郎,女的做伴娘。”

一向作风强硬,恍如铁娘子的庞蕾有些害羞:“章大姐,这种……同宇没说,你让我一个女人怎么……”

“同宇,你还不明白庞蕾的意思吗?”

“章大姐,你放心,我……我这两天就……就……”

“就什么啊,同宇,你还是不是个爷们啊!”石玉峰操着京腔,给了孙同宇一拳。

会议室里回荡着欢声笑语,马清扬出门前,回头看了一眼,心里头挺不是滋味的。他们来自五湖四海,因共同的理想走在一起。没有他们,就没有阿拉丁丁的今天。一想到不久后,就要对他们动大手术,实在是下不了这个手。但不动手术,阿拉丁丁就不可能走得很远。甚至于,会出现内斗不断的场面。届时,病入膏肓,就不好收场了。

还是那句话,长痛不如短痛。

理解的人,不需要解释。不理解的人,更无须解释。话虽如此,但面对这帮曾经共同奋战的兄弟姐妹,即便是他们不理解,甚至爆粗口,自己也要耐着性子去解释。

马清扬长吁了口气,要是这个时候蔡从欣在就好了,他惊叹于自己为何会在第一时间想到蔡从欣,而非妻子章英。

说曹操,曹操就到。

马清扬刚进办公室,蔡从欣的电话就打来了。

蔡从欣说,她昨天晚上去拜访了台湾信中集团的大当家,辜振明。辜振明向她问起了大陆互联网的现状,听罢她的讲解,辜振明对阿拉丁丁的商业模式产生了很浓的兴趣。还说,如果有可能的话,信中集团可以投资阿拉丁丁。

马清扬喜出望外,要不是隔着电话,他肯定会激动地拥抱蔡从欣。

辜家在台湾,那可是四大家族之一,绝对的名门望族。台湾的工商界流传着一句话,只要辜振明跺一跺脚,整个台湾都会地震。

在电话里,马清扬也说了正在筹备成立“淘贝”一事。

“从欣,等到淘贝一上线,阿拉丁丁肯定要进行第二轮融资。从首轮融资至今,我们和联银集团的合作,一直都挺愉快的。于情于理,都要先过问孙复义先生的意思。如果联银集团愿意追加投资,最好不过。反之,我们再和信中集团谈。”马清扬想了想,又补充道,“从欣,回钱塘之前,你给辜振明先生打个电话,就说我有空会去台湾拜访他。”

“好,下午吧。现在不合适,辜老爷子有午睡的习惯。”

紧接着,马清扬又问:“从欣,你什么时候回钱塘?”

“后天,后天下午三点的飞机。”

“我去接你!”

“不用了,大马哥,我直接打车回去就行。”

“那……那晚上来家里吃饭。正好,后天是周末,元乾也在家。”

蔡从欣实在推不掉,只好点头答应。

两天后,蔡从欣回到钱塘。

蔡从欣在钱塘的家,和马清扬在同一个小区,湖畔景苑。加盟阿拉丁丁以来,蔡从欣先是在湖畔景苑租了套二居室,总部迁到华鑫科技大厦后,她又挪到孤湖边上的一个单身公寓。后来,单身公寓的主人要结婚,她又只好挪窝。每次搬家,都折腾得她够呛。

两个月前,她索性在湖畔景苑买了套二手房,三居室,彻底告别了到处挪窝的时代。马清扬住二单元,她的三居室在五单元。彼此同住一个小区,有好处,也有坏处。好处在于,有个照应。至于坏处,源于章英的一句话:“从欣,往后你就是我们家的一分子,长期饭票持有者。”

诚然,章英是出于一片好心。不过,时间久了,未免尴尬。人家夫妻俩有自己的生活,有自己的悄悄话,你隔三差五地去蹭饭,终归不是那么一回事。因此,蔡从欣是能拒则拒,实在拒绝不了,再硬着头皮去。

出租车里的电台正播放着一首梅艳芳的《女人花》。

“我有花一朵,

种在我心中,

含苞待放意幽幽。

朝朝与暮暮,

我切切地等候,

有心的人来入梦。

女人花摇曳在红尘中,

女人花随风轻轻摆动。

只盼望有一双温暖手,

能抚慰我内心的寂寞……”

梅艳芳沙哑而又富有磁性的声音,撩动着蔡从欣的心弦。她看着窗外,夜幕正缓缓拉上。此刻,她感觉自己仿佛不属于这座城市。许多时候,蔡从欣也在问自己,为何会如此死心塌地地选择在钱塘扎根。当时,是因为互联网和马清扬的人格魅力。可是如今,互联网行业正值冬天,泡沫也被越吹越大,国外的资本开始鸣金收兵。那么,剩下来的,也只有马清扬这个原因了……

此次回台湾,家里的长辈轮番上阵,给她做起了思想工作。说来说去,无非就是两件事,第一,别在大陆待着了,尽快回台湾。第二,年纪不小了,该找个婆家了。

半个小时后,出租车停靠在了湖畔景苑门口。

蔡从欣闭上眼睛,深吸了口气,任熟悉的味道钻入鼻孔,流入身体内的每一个细胞。

她先是回家放好行李,又拿起从台湾带来的礼物,下了楼,径直往二单元走去。

来开门的,是马清扬的儿子马元乾。四方脸,锅盖头,和马清扬简直就是一个模子里刻出来的。

“蔡阿姨,你总算是来了,我们在等你吃饭呢。”马元乾撅着个嘴巴,“我都快饿坏了,可是我爸妈就是不让我动筷子。”

蔡从欣从背后拿出一个盒子,蹲下身:“元乾,送给你的!”

“哇,变形金刚,谢谢蔡阿姨。”

蔡从欣进了门,才发现马清扬的丈母娘也在。

“小蔡,回来啦,快来吃饭,菜都凉了。”

“阿姨,一看这满桌子色香味俱全的佳肴,我就知道肯定是出自你的手。”

马清扬的丈母娘,曾开过一家小饭馆,远近闻名。这两年年纪大了,便把小饭馆交给了儿子和儿媳妇打理。自己在家带孙子和外孙,有空的时候,也会来马清扬家里做做饭。打扫打扫卫生。

“小蔡,看你说的,什么佳肴不佳肴的,都是些家常菜而已。”

“阿姨,我就喜欢你做的家常菜,尤其是雪菜炒鲜笋,既美味又下饭。”

饭吃到一半,马清扬的丈母娘突然问:“小蔡,我记得你应该还没结婚吧?”

“阿姨,还没呢。”蔡从欣难为情地撩了一下头发。

“小蔡,你听阿姨一句劝,这女人哪,不能总是把心思放事业上。男主外,女主内,女人一辈子最大的责任,就是在家相夫教子。你看看我们家章英,也整天不着家的。她要不是在大学里就遇到清扬,估计这会儿也成老姑娘了……”

“妈,什么老姑娘不老姑娘的,现在都什么时候了,相夫教子,你怎么还那么封建呢。”

“小蔡,阿姨一时嘴快,说错话了,你别在意。阿姨有个老邻居,她儿子在国税局上班,还当了小领导,相貌堂堂,工作又稳定。有时间的话,阿姨搭个线,你们两个出来坐坐。”

“阿姨,我……”蔡从欣一时语塞。

“我看这件事就这么定了。”

吃完饭,马清扬的丈母娘带着马元乾进了屋,蔡从欣才算是松了口气。

“从欣,我妈这个人就爱唠叨,你别放在心上。”章英边收拾着边说道。

“章大姐,阿姨也是一片好心。”

“那好,你和清扬聊,我先收拾收拾。”

马清扬起身说:“从欣,咱们到楼下走走。”

两个人出了门,下了楼,绕着小区的花坛散步。

“大马哥,淘贝一上线,我们就要面临一场硬仗。而且,是一场不是你死就是我活的恶仗。在我们和ibay之间,不可能出现双赢的局面。”

“从欣,就算我们想双赢,ibay也未必答应,ibay可是一家手握几百亿美元资金的跨国大公司,根本就不会把我们放在眼里。不过,这也是好事,ibay不把我们当回事,就等于给淘贝留了发展的时间和空间。”

“大马哥,但这一战终归是避免不了的。所以,我们必须要有周密的计划,不仅要步步为营,还要步步为赢。”

“从欣,自古以来,以弱胜强的战争,说穿了,就是实力弱的一方,用自己的优势,攻击实力强的一方的弱点。我相信,只要深入分析,ibay不可能没有任何的弱点和破绽。”马清扬眼神中透着滚滚杀气,仿佛已经把ibay这个洋巨人踩在脚下。

“大马哥,那十八金刚内部……”

“我唱红脸,你和章英配合着唱白脸。初步的计划,我已经有了,晚上我先做做章英的思想工作,明天……”

马清扬正欲往下说,他和蔡从欣的手机,同时响起了。两个人的表情,也几乎一模一样:先是一愣,而后一惊。

马清扬的电话,是鲁朝希打来的。四天前,马清扬给鲁朝希下了一道“密旨”,让他四处活动活动,尤其是北京和上海,帮阿拉丁丁物色合适的职业经理人。今天下午,鲁朝希在中关村的一家茶社和老朋友,2371网站的创始人周宏伟喝茶时。周宏伟告诉他一条消息,国际搜索引擎巨头谷壳,即将被有关部门“查封”。至于查封的原因,周宏伟则守口如瓶。不过,周宏伟说了一番意味深长的话,中国有中国的游戏规则,你不会玩,人家会教你玩,带你玩。如果你还不玩,人家就会玩死你。还有,在地方保护主义的游戏规则下,即便你实力再强大,也玩不过,更玩不起。

肯定是某个竞争对手在背后捣的鬼!

得知此事后,这是马清扬的第一反应。谷壳是第一个在中国推出中文网站服务的巨头,市场份额占到70%以上,绝对的霸主。想要击败它,不是不可能,但需要一个漫长的过程。除非,上纲上线,让谷壳倒在“规则”之下。众所周知,谷壳的服务器在国外,时而会出现“不文明”言论的情况。这些“不文明”,可大可小。当你把它放在显微镜下,是小事。反之,搁到放大镜下,就成了大事。到底会是谁呢?

最想干掉“老大”的,是“老二”。只有老大死掉了,老二才能坐上头把交椅。按市场份额,紧随谷壳之后的,不是别人,正是后起之秀千寻。莫非,整件事是李岩恒一手精心策划的?

给蔡从欣打电话的,是远在香港的李芝芮。李芝芮告知蔡从欣,因中国互联网市场泡沫越来越大,盛高总部决定大范围撤资,包括阿拉丁丁。

事有轻重,谷壳被查封,就算是千寻所为,和阿拉丁丁也无关。盛高撤资则不同,等于打乱了阿拉丁丁的整体布局,尤其是即将上线的淘贝,没有资本做后盾,日后如何和ibay抗衡。

钱不是万能的,没有钱却是万万不能的。这句话,用来形容互联网行业是最为合适的。炒的是概念,烧的是钱。迄今为止,十有八九的企业依然处于亏损状态。投资方愿意烧钱,烧的是企业的未来。说白了,就是上市圈钱。一旦上市遥遥无期,他们就会来个釜底抽薪,做起了甩手掌柜。

“大马哥,盛高一撤,我们的处境就更难了。”

“从欣,强扭的瓜不甜。盛高不行,就找找别家。在同行业,至少我们的B2B业务是盈利的,这是阿拉丁丁吸引风投的最大优势。”马清扬的脚步变得沉重,却不紊乱,“况且,经历必要的挫折,不论是对一个人还是一家企业而言,都是好事。”

“大马哥,就像你当初屡战屡败,屡败屡战参加高考一样!”

“从欣,这也是我人生最大的财富。”

马清扬曾有过三次高考经历,前两次皆因数学成绩惨不忍睹,而名落孙山。第二次高考失利后,家里人曾劝他学门手艺活,好歹将来也有碗吃。马清扬却继续坚持参加高考,这里面,有个性的原因。更重要的,是源于著名作家路遥的一本书,《人生》。

主人公高加林的故事,深深地打动了马清扬。

高加林是一个很有才华的知青,执着地追求自己的理想。但他的每一步,都面临着阻力和压力,以至于英雄无用武之地,甚至不得不面对跌落原点的现实。

从中,马清扬悟出了一个道理,人生的道路虽漫长,但成败往往只有几步。并且,没有一个人的道路是笔直的,没有岔路的。既然如此,就该坦然面对。

正是凭借这股打不死的韧劲,马清扬最终考上了钱塘师范学院。

“大马哥,要不我们再找孙复义试试看?”

“明天,明天上午我就联系他。”

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