薛必正破天荒地给蔡从欣打来电话。
和上次在北京见面的不了了之不同，一向心高气傲的薛老爷子说，经过长时间的观察，视阿拉丁丁为中国互联网界最具潜力的公司，没有“之一”。如果有机会的话，他希望能够和阿拉丁丁联手，共同创造未来。钱方面的事情，阿拉丁丁不用担心，多少数目都不是问题。言外之意，是他后悔当初拒绝了马清扬。希望能有弥补的机会，以天使投资人的身份，成为阿拉丁丁的股东，从中分一杯羹。
蔡从欣没答应，也没拒绝，回应道：“薛叔叔，我只是阿拉丁丁的首席财务官。这种事，我一个人做不了主，关键还要看马总的意思。”薛必正又说：“小蔡，我可是听说了，你这个CFO实际就是阿拉丁丁的二号人物，阿拉丁丁的许多大项目，尤其是和投资有关的，基本上由你和马清扬说了算。”蔡从欣笑着回复：“薛叔叔，谣言止于智者。要说我在阿拉丁丁一点话语权都没有，那是低估了我。但要说这种事我能拍得了板，那是高估了我。”
挂了电话，蔡从欣出了门，往马清扬的办公室走去。正好，鲁朝希也在。
她看了手表问：“鲁总，时间差不多了，你怎么还没出发？”
根据马清扬的授意，鲁朝希先去上海打前站，和周宏伟进行第一轮正式谈判。谈得拢，最好不过。谈不拢，他再出马。
“马上就去机场，出发前来见见马总，听他耳提面命一番，心里踏实一些。”
“老鲁，别人给我戴高帽子也就算了，你就不要拿我开涮了。”马清扬笑了笑，起身相送，“别的我就不多说，随机应变，有什么事及时沟通。”
鲁朝希刚走，蔡从欣就说：“大马哥，刚才薛必正给我来电话了。”
“谁？”马清扬有些难以置信，“薛必正？”
蔡从欣说了声“对”，随后，道出了薛必正的意图。
“从欣，当初我们千里迢迢地跑到北京，他可是没给什么好脸色。不过，我也不在乎这些。从某种程度上，我还要感谢他。他不拒绝我们，阿拉丁丁也就找不到像孙复义先生这样的优质合作伙伴。”马清扬顿了顿，又说，“从欣，既然薛必正有这个意思，那就先晾着他，当个备胎也是好的。”
话不能说死，既是给别人留余地，更是给自己留。
“也好，当个备胎也行。曾几何时，阿拉丁丁在薛必正眼里，连备胎都算不上。咱们没把路堵死，也算是仁至义尽了。”
蔡从欣心里也明白，马清扬作此决定，很大程度上是在为自己考虑。
当然，薛必正作为一个道行极深的生意人，在这个时间点上，决定投资阿拉丁丁，绝非出于交情。
众所周知，几乎每一家互联网公司的背后，都隐藏着一个，甚至多个风投机构。或者像孙复义的联银集团，一投资就是好几家企业。彼此盘根交错，相互依存。也就是说，风投和互联网看似两个行业，实则是一个圈子。这个圈子，说小不小，说大也不大。薛必正在这个圈子，又是资深大佬级人物，时间久了，自然会听到有关阿拉丁丁风生水起的消息。心动，是正常的。不心动，才不正常。
“从欣，薛必正的事先放一边，我们现在手头上也不缺现金流。”马清扬扬了扬眉头，“当务之急，还是尽快啃下ibay易有网这块大骨头。从目前的情况来看，西线并不乐观，尽管这段时间，老鲁带着他的团队，走访了不少客户。但根据线报，还是有不少大客户，暗中在和ibay易有网眉来眼去。而ibay易有网内部，至今尚未传出邵一波和高层不和的消息，这对我们是极其不利的。因此，我们的情报战和营销战，还要进一步加大力度。另外，还是那句话，想要突破围剿，关键在东线，这是我们不变的策略。的确，经过几个月的时间，我们抢占了不少C2C的市场份额，大概在30%左右。但这远远不够，我的底线是，年底之前，份额达到40%，甚至更高。最起码，彼此要形成僵持的局面。然后，我们再利用免费的商业模式和政策门槛，扩大优势。”
“大马哥，恕我直言，有客户投奔ibay易有网，这对阿拉丁丁而言，未必是坏事。在我看来，这是个重新洗牌的过程。我们的B2B业务有着庞大的客户群，高达几百万。林子大了什么鸟都有，有好必有坏。正好借此机会，割掉那部分劣质的客户。阿拉丁丁想要活得更久，活得更好。不能光看量，而是要看质。真到了病入膏肓，再去动大手术，事情就棘手了。”
“从欣，你说的固然没错。”马清扬站起身，在办公室来回踱动着。片刻，又坐下，“但在起步阶段，我们不得不需要量来提高自身的价值。只有量化的东西，才能吸引更多的风投。许多风投，都是看数据来决定投资的。归根到底，这是哪一方掌握主动权的问题。现在大多数的互联网企业，仍然是处于亏损状态，包括一部分上市企业。这也就意味着，风投是他们手上的救命稻草。没有了这根救命稻草，只能等死。除非，将来某一天，我们掌握了主动权，也就有了话语权。根据阿拉丁丁的现状，最起码到2010年左右，才能具备雏形。”
再自信的人，也有迷茫和无助的时候，包括马清扬。不过，他又是个能够极力克制自己情绪的人，几乎不在员工面前表现出弱势的一面。有两个人例外，一是章英，二是蔡从欣。可见，蔡从欣在他心目中的地位。
“大马哥，我相信你。”良久，蔡从欣才说道。
信任，唯有信任，才是对马清扬最大的支持。
三天后，鲁朝希从上海传来消息，鲁朝希开口便说：“马总，和周宏伟这只狡猾的狐狸打交道，难啊，难于上青天。”
按约定，鲁朝希应是到达上海的当天晚上见面，双方进行首轮磋商。谁知，鲁朝希前脚刚到上海，后脚周宏伟就打来电话，出尔反尔道，老鲁，这两天手头上的事情太多，实在是无力分身和你聊一聊。鲁朝希心想，既然来了，那就等等吧。于是就说，老周，那我就等你忙完，咱们再见面。至于周宏伟是否真的忙，鲁朝希心里也明白得很，他无非就是想摆摆架子，吊足自己的胃口。也罢，你越是想让我急，我偏不急。
这一等，就是两天。
两天的时间，鲁朝希也没闲着，从宝山到金山，几乎把整个上海滩跑了个遍，拜访了不少阿拉丁丁的客户。重点对象，是那些有投奔ibay易有网迹象的客户。据他了解到的情况，有部分客户已经对ibay易有网失去耐心，原因是邵一波承诺的股份一事，迟迟未能落实，沦为空谈。
邵一波一会儿实招，一会儿虚招，虚虚实实，眼花缭乱。一时间，鲁朝希也被搞糊涂了。直到今天中午，和周宏伟在外滩的一家咖啡厅见面时，心中的谜团才解开。周宏伟告诉他，邵一波做出赠送股份的当晚，远在美国的梅特曼女士，听闻消息，大发雷霆，打来越洋电话，狠狠地训斥了邵一波，质问他凭什么自作主张。过了三天，梅特曼女士的特别助理，又赶到上海，召开紧急会议，矛头直指邵一波。
据说，两个人还在会上拍了桌子。助理又根据梅特曼女士的授意，正在一步步架空邵一波的权力。毕竟，邵一波是易有网的创始人，根基极深。ibay实力再强，也是外来的和尚难念经。况且，还是个水土不服的洋和尚。不过，为稳定军心，ibay高层并未对邵一波动大刀子。
周宏伟滔滔不绝地讲了一个多小时，讲完，两个人的话题，才上了一个台阶，进入实质性的“并购”。正当鲁朝希热情高涨时，周宏伟却打起了哈哈。鲁朝希出招，他打马虎眼。鲁朝希再出招，他还是打马虎眼。谈到最后，周宏伟只是说，他会把阿拉丁丁作为重点考虑对象之一。当鲁朝希追问，阿拉丁丁的潜在对手时，周宏伟只透露，是同行业的公司。鲁朝希再发问，是不是陈天堃的宏大时，周宏伟干脆笑笑，不说话了。
有了意向，就得谈条件。
话题涉及到条件时，周宏伟干脆高挂“免战牌”，说先吃饭，叙叙旧，有关条件事宜，下次再谈。吃完饭，两个人约定，再过两天，坐下来谈谈敏感的价格问题。吃饭的过程，鲁朝希又从周宏伟的口中，得到一条消息，这两天，陈天堃正在鹏城，密会马华廷，宏大打算收购企业。收购完毕，再上市。
“老鲁，你说的情况我都了解了。这样，你就再在上海待几天，争取和周宏伟谈出结果。实在不行，就撤回钱塘，另做打算。”
挂了电话，马清扬还没来及好好消化消化，手机又响起了，是金媛英的号码。金媛英吞吞吐吐地说，这个周末，石玉峰将从上海回来。十八金刚平时也各忙各的，能不能借此机会，大家坐下来好好的吃顿饭。马清扬二话没说，就答应了下来，并称这是个好主意。
短暂的插曲过后，马清扬的思绪又回到刚才的点上。并购2371，阿拉丁丁到底有几成的胜算？竞争对手到底是谁？至少从目前的情况判断，一切疑点都指向深不可测的陈天堃。对了，陈天堃不是正在鹏城密会马华廷吗，那就打个电话试探试探马华廷。
想着，马清扬又退回到办公桌前，寻思片刻，拨通了马华廷的号码。
“大马哥，有什么指示？”马华廷略显吃力地问，“我正在登山呢！”
“小马哥，最近一段时间，各家又是动作不断。所以，就打个电话和你沟通沟通。”
“大马哥，你跟我沟通？”马华廷深意一笑，“应该是我向你请教才是，要说动作，还是阿拉丁丁的动作最大。”
“小马哥，阿拉丁丁动作再大，也是表面上的。充其量，只能算是雷声大雨点小。有些公司暗地里的动作，可要比我们大得多。比如千寻的李岩恒，将谷壳踢出局后，喊出了上市的口号。”
“再比如老戎，一个月前，他率领4484的旧部，创办6686网，开始探索电子商务的新模式。将战略触角伸向面向中小企业的全面电子商务服务，推行基于企业电子商务的e点通，以及往上商城系统和线下区域营销中心的电子商务2.0战略。”马华廷顺着马清扬的话说，“大马哥，换言之，老戎可就成了你的竞争对手了。”
“小马哥，电子商务这块蛋糕这么大，我马清扬又是个小身板，一个人想要独吞也吞不下啊。”
对于竞争对手，马清扬有着自己的理解。有市场，就有竞争。但有竞争，未必要交锋。今天你杀死一个竞争对手，明天又杀，后天再杀，这和职业杀手又有何区别。出招非高手，高手不出招。真正的高手，是用自己的优势，打败对手的劣势，并非盲目开战。
孙子兵法有云，杀敌一千，自损八百。金庸小说《倚天屠龙记》里谢逊的七伤拳，说的都是这个道理。
夫唯不争，故天下莫能与之争。
马华廷呵呵笑了几下，说：“大马哥的胸襟果然是宽广，我赞成你的观点。几年前，新波、搜狸和网容，在门户网站领域，呈现三足鼎立之势。当企鹅打算进军这个领域时，不仅遭受到了外界的不屑，而且内部也有非议。但事实证明，企鹅完全可以从中分一杯羹，和三大佬下一把四国军棋。还有，别看现在千寻把谷壳赶出了中国市场。我相信，随着政策的变动，谷壳肯定会重新杀回来了。就算没有了谷壳，雅猫中国的搜索引擎方面的发力，也够千寻喝一壶的了。以前，讨论全球化时，人们总喜欢给它打上美国化的标签。依我看，再过几年，美国化的标签会被撕下，贴上中国化的标签。近十三亿人口，庞大的消费市场，飞速发展的GDP。所以说，变化和革命才是真理。”
马清扬若有所思地点了点头，互联网革命，是时代的产物。从横向上来说，是今天你革了我的命，明天他又革了你的命。纵向上，是互联网行业对传统行业的冲击。这个过程，不仅仅在于它促进了一批全新的公司，还在于它催促了传统的公司向它靠拢，向它转型，向它屈膝。
四个最简单的例子：因互联网对消费者购买行为的改变，美国的汽车促销员高薪不再，纷纷转行。有着70多年历史的英国DIXONS干脆关闭门店，专心做起网上生意。因旅游一站式服务网站，“携旅网”的出现。中国的传统旅游服务商，不得不向特色业务转型。
支撑这一切的，是全球网民额快速增长，中国市场特征尤为明显，如同井喷。
而马清扬心中最大的假想敌，并非ibay易有网，而是一家世界500强龙头企业之一，连锁超市行业的巨无霸奥尔玛。自从奥尔玛进入中国市场，开设实体店以来，几乎是所向披靡，抢占了大部分的市场份额。这并不可怕，可怕的是，大概在一个星期前，蔡从欣从美国得到情报，奥尔玛正筹划组建线上零售网络渠道。一旦成型，才是对阿拉丁丁最大的冲击。
两个人隔空对话，你一言，我一语，分析了当下互联网的现状，并得出相同的结论，互联网行业已经慢慢走出寒冬，即将迎来春天。马清扬又借机说：“小马哥，希望今年的孤湖论坛，你能够来助阵。”马华廷笑着回应，一定一定。
绕了一个大圈子，马清扬才打探起了陈天堃的行踪。
“大马哥，关于这件事，上次同宇结婚时，我就表过态了，宏大有收购企鹅的可能性。反之，企鹅也有收购宏大的实力。随着互联网行业一波又一波的浪潮，收购兼并是大势所趋。击败对手最好的方式，不是消灭它，而是吞下它，并消化它，为我所用。”
提到兼并收购，马清扬趁势抛出2371的话题。
“大马哥，宏大为了上市，再加上吸引了联银集团的投资，正在刮起一股强大的收购狂潮，陈天堃有收购2371的意向也很正常。当然，这只是我的猜测。”马华廷稍顿片刻，又添了一句，“不过，这件事我觉得没那么简单。”
“没那么简单！”
当马清扬再深入时，马华廷就不再往下说了。
又两天，鲁朝希再次从上海传回消息，称他刚刚和周宏伟进行了第二轮谈判。周宏伟不仅把价码开到了一亿美元，还称新波、网容和新崛起的千寻，都有并购2371的意向。一时半会儿，他也拿不定主意，需要仔细的衡量利弊。此外周宏伟还提出，希望下次能和马清扬会面。
听完鲁朝希的汇报，马清扬暗骂了一句。单凭鲁朝希的谈判技巧，确实很难搞得定他。最令他头大的是，竞争对手从宏大扩大了其他板块。论实力，随便拿出哪一家，都比阿拉丁丁强。经过几年的发展期，阿拉丁丁在去年实现了盈利，在2000万美元上下。今年，这个数字还会往上涨。但在几大巨头面前，2000万美元，微不足道。更何况，还要拿B2B业务的盈利，去填补淘贝网的亏损。尽管联银集团的8200万美元已经到账，但还是要精打细算。
马清扬的大原则是，可以烧钱，绝不能乱烧，瞎烧。乱烧瞎烧，后果是火烧屁股。再严重些，会引火上身。
“老鲁，你转告周宏伟，见面可以。但有一点，时间和地点，必须由我来定。”
走到今天这一步，什么时候见面，在什么地方见面，并不重要。重要的是，周宏伟心中的决定。马清扬之所以这么说，是想给素未蒙面，又暗中交手多次的周宏伟，来个无伤大雅的下马威。此外，何时何地见面，马清扬也有了初步想法，这届孤湖论剑，把周宏伟也请过来。其他的人选，马清扬还在斟酌中。但有一个人，不管他来不来，都得请，那就是邵一波。
