对于这个价儿，林春明心里还真的没什么底儿。因为他比较倾向于相信信子的话，韩春雪在这里只不过是凭着一种无端的猜测而使用的策略，一旦运用不当，就会让生意谈崩了。
“听我的，你就死咬着一亿三千万，一分都不能少！”看到林春明犹豫，韩春雪再次叮嘱了一遍。
回到了办公室，林春明还是对着信子开不了这个口，因为一提这个价儿，那就等于不信任信子了。
“咱们跟那人什么时候见面比较合适？”林春明问信子。
“晚上行吗？我就说，我正在做你的思想工作，你目前还不舍得出手。”信子指导着林春明。
“那价格怎么谈？”对信子，林春明还是没有那个底气。因为一直以来，他觉得信子一切事情都是跟他站在同一条战线上的，这一回要是失去了对信子的信任，那会让他失去一个朋友。
他还是很珍重信子这个人的。
“如果你的期望值是一个亿，那就多叫点价儿，咬得硬一点，看看他什么态度再说。那人也是一个城府很深的人，不肯吐露实底儿。”信子说。
“好吧，那就定在晚上了。地点你定吧。”
韩春雪跟林春明两人被安排在了接待室里休息，两人又在商量对策。
“看到了吧？信子也说是让你在心理价位的基础上提一点儿，我说的数还是比较恰当的。到时候可千万别心软了。人家玉石商人，钱有的是，咱们可不能自己要掉了价儿。”
对于钱，林春明跟韩春雪两人有着截然不同的看法，尤其是这种意外之财。林春明是见好就收，而韩春雪则是想杀到边儿才肯罢手。
不得不说，在生意上，韩春雪可能比林春明更会算计一些。
晚上，在附近一家酒店里，信子把双方约到了一起。那块翡翠，那位胖商人是看过了，现在就等着林春明出价了。
半杯红酒喝了之后，那位王姓胖商人就问林春明，“你打算多少钱能卖？”
林春明笑了笑道：“老兄，哪有这样做生意的？是不是得你先出个价儿？”
“不对，东西在你手上，当然是你说了算，你打算多少钱出手，我看是不是在我的预期之内。如果差距太大了的话，那就算了，只能说我与那块宝贝无缘了。”
出乎林春明的意料，那王商人居然就是不开口先给一个价儿。
“不瞒你说，之前已经有个人准备收这块石头了，他出的价没有达到我的心理预期，所以没有做成，我真不知道你能有多大的诚意。说句实话，我现在正筹备着一个公司，需要一点钱，所以嘛，我不打算要得太高了。一亿五千万。”
说完之后，林春明面露不舍之色。
“一亿五千万？呵呵，太高了。”王商人摇了摇头，那表情让林春明意识到，自己出的这个价可能与对方的心理预期差得太远了。之所以多要出了两千万来，是准备等着对方还价的。
可没想到一下子吓到人家了。
“那你想多少钱拿走？”林春明这话已经露怯了，话一出口，他就后悔了。
因为他没有绷住。
“这个数。”那人伸出手来做了一个“八”字。
“大哥，做生意也没有你这么对半砍的吧？你也看过货了，那可是上等的翡翠啊！你居然给我八千万！”林春明故意做出了一副非常失望的表情来。
但他心里已经意识到，对方是照着一个亿奔去的。因为这个八千万已经很接近一个亿了，此时林春明已经按捺不住内心的激动。要知道一旦生意成了，他将跟信子一人分得五千万。现在林春明终于明白，当初为什么在戈壁滩上交易那几十万的古董时，信子与她的父亲为什么不计较真假了。看来人家根本就不指着那些古董过日子，而真正的发财的门道却是在这里啊。
“不能再多了，我也是真心喜欢才肯出这个价的，要是换了别人，你肯定卖不了这个价钱的。”王商人非常自信的说。
此时一旁的韩春雪可急坏了，虽然她根本自己的猜测给林春明制定了那个方案，可是，真正到了讨价还价的时候，她也意识到那人的态度很是坚决，怕是再上一千万都难。东西又不是她的，所以她也不好参与意见。
“既然你这么说，那我就只好自己留着了，无非我开公司贷点款就是了，反正也用不了几百万。我相信这块翡翠早晚会找到一个与它相称的主人的。”林春明忽然间沉下了心来。
就连韩春雪都搞不明白，林春明这是真心要不卖了，还是想咬住自己的价格。
信子劝道：“王哥，你也别太坚持了，让林哥也退一步，一个亿怎么样？”这是信子一开始就跟林春明说好的价格。
而不等王商人表态，林春明却是先摇了摇头表示不同意。
“看来林老弟是真心不舍得卖了，既然这样，那就留着吧，我可不能强买啊。哈哈，你说是不？”王商人朝着信子笑了笑说。
“如果王老板真想要，一亿三千万，再少了，我是绝对不能出手了。”林春明一下子就退了一大步。
韩春雪心里暗喜，这正是她给林春明出的那个价格，即使不能以这个价格成交，至少也会给对方一点讨价还价的压力，这块翡翠卖出一个亿就不成问题了。
“我说了，林老弟是真不舍得出手，看来我跟这块石头是没有那个缘分了，我只能表示遗憾。”那人也一脸无奈的说道。
“春明，你也别太犟了好不好？王老板大老远的跑了过来，人家可是有诚意的，你还是再让一小步吧。”信子劝林春明道。
“算了信子姑娘，你让他让一小步已经很难了，而且如果他只是让一小步的话，这价格我也无法接受的。料子确实是块好料子，但价格实在是太高了，我已经不打算在这块料子上赚什么钱，只是我喜欢这块料子，能找人做个摆件而已。”
王商人何其精明，他这样的态度就是想让林春明跟信子知道，如果价格高了的话，这买卖就谈不成了。
这时候就看各自的心理素质了，谁要是先承受不住，那就先败给了对方。
林春明在这方面的悟性还是蛮高的，与这位王商人一接触，他就意识到，这是一个难打交道的老油子，如果不用点计谋的话，怕是很难取胜于他。你越是便宜卖给了他，他越是会在心里嘲笑你的无能与软弱。
“王老板是行里的人，当然知道这种东西就是买一个喜欢，如果不喜欢的话，再好的料子也觉得不值钱，相反，要是喜欢，你出多少价儿，那就是多少价儿。说真的，这种东西，是个稀罕物，卖了，就不在自己手上了，钱再多，也找不到那种慰藉了，心里会空落落的。”林春明苦笑着说，他所表达的意思就是，你如果出价低了的话，我是真心不想卖。态度很是坚决。
