在上个世纪的伦敦，有一个年轻女孩梦想成为一名作家。但是当时，她的处境不太顺利。女孩的父亲因为欠债累累，而正在坐牢。为了生活，她帮别人洗衣服、做零活以此生存。
女孩对自己的工作毫无兴趣，而且总是在深夜里偷偷溜出去寄稿子，因为她害怕被别人看见了会笑话自己。但是很快一篇又一篇文章都被退了回来，看着这些被退的稿件，她并没有放弃，反而更加投入到文学创作发展之中。直到她的一篇文章被接受了：虽然没有报酬，但编辑夸奖了她，并且想找个机会和她面谈。女孩很高兴，但是又不知道该怎样才能在这次面谈中仅仅抓住对方的心思，从而为自己的梦想搭上一步梯子。
在面谈的那一天，女孩穿着很朴素，但是看上去却自信满满而且充满希望。编辑谈到女孩所写的那篇文章时，并没有对文章做出过多的说明，只是承认了女孩的价值，并且认为她很有写作的天赋。女孩的心情很激动，把自己的人生规划和写作方面的长远计划都说与了编辑听，而且还聊到了很多的内容。当然，不光是整个写作领域，而且还谈论到了自己当初的梦想，以及对整个写作行业的见地，并且针对整个目前的实际状况，表明了自己对于写作方面的一些认知，并且下定决心从此走上写作的道路。
编辑听完后，默默一笑，站起来非常友好地拍了拍女孩的肩膀，并且告诉她，自己私下非常希望能够结交她这个朋友，因为目前的杂志社并没有需要招聘人手。在以后的日子里，这名编辑经常与女孩联系，而且还在生活中默默地帮助女孩。由于编辑的介绍，女孩也成功的接触到了写作这个圈子，并且认识了当时文化行业里不少的作家。随后经过多年的学习与磨炼，她最终成了享誉欧洲文坛的女作家，而那个编辑也成了女孩一生感谢的人。
在上沟通课的时候，老师们最常说的一句话就是：“怎么说要比说什么更重要。”一个人要想仍自己在人际交往的道路上一路顺风，那么就一定要学会用长远的目光来看待问题。尤其是当你所结交的对方是一个学识渊博之人，你也就更应该把谈论的话题拉的长远点。因为任何一个有目标，有追求的人，都会希望自己身边朋友的眼光也具备如此，这样才能让彼此在帮扶中不断地成长。
司马迁曾说：“明者远见于未萌，而智者避免于无形。”一个没有任何追求价值的人绝对不会有一个很好的朋友。看来，不论是处在什么样的环境中，有能力的人往往也是有远见卓识的人。与这样的人交往，不仅能让自己的能力得到提升和进步，还能够在与他们建立良好的友谊之后借助他们的关系让自己获得更多的益处。
生活中，稍微有志向的人都明白，一个人如果真正想要跨越到人生的顶层，那么在自己积攒的人脉圈中，必定要有一个有远见常识之人。这样当自己在感觉到自己在某方面有所欠缺之时，还能够在那位有远见常识的人身上学到更多自己没有的东西。
这就好比钓鱼，通常情况下有耐心有智慧的人都会放长线钓大鱼，不温不火。当他们感觉大鱼上钩之后，绝不会着急将鱼拉上来，而是慢悠悠地将鱼提上来。因为他们明白，如果太过心急，不仅钓不到鱼，还有可能连鱼竿也被折断。其实，聚集人脉也是如此，要想“钓大鱼”，就得让自己更有远见，只有让对方随时都看到的是一个博学多闻的你，那么你永远都将会是最受欢迎的那一个。
所谓“人往高处走，水往低处流”，每个人都愿意和有志向，有能力的人交往，为此，我们一定要让自己变得有价值起来。只有当对方感觉到你是一个高瞻远瞩，有远大梦想和目标的人时，你才能真正走进对方的心中。而且也只有当你真正展露出自己的智慧以及更为深厚的渊博，才能为你的关系网吸引更多的“能人”。
9.提高自身价值是搭建优质人脉圈的根基
很多人在建立关系网的过程中会遇到一个难题：有时候他们认为值得深交的人，对自己并不感兴趣，这是为什么呢？因为别人觉得你没有利用价值。人脉是一个相互利用的关系，这是无法避免的事实，你必须通过自己的努力，不断增强自己的被利用的价值。因为只有当你的被利用的价值增强时，你才会成为更多人的关系网中不可或缺的一分子，在你需要的时候自然就会助你一臂之力了。
王有龄出身于清末年间一个官宦世家，他的父亲是浙江候补道，在父亲去世之后，他就一直客居杭州。出身官宦世家的他此时虽然潦倒落魄，但是仍是高傲无比，而且他十分有信心，坚信自己总有一天会重振家门。
但是那个时候毕竟门第观念已经根植在了人们心中，所以落魄的他并没有得到高官的赏识。但是就在这个时候，胡雪岩却亲自上门拜访了。因为胡雪岩也坚信，王有龄只是暂时进入了低潮期，总有一天会飞黄腾达的，到时自己就可以把他当做跻身上流社会的阶梯。于是，胡雪岩便主动提出了帮助他的事情。
有一次，胡雪岩与王有龄喝酒的时候，王有龄提到他父亲在世的时候曾经给他捐过一个“盐大使”的职位，透露了想花钱捐个七品知县的想法。胡雪岩将这件事放在了心上，于是就问需要多少银子，王有龄说需要五百两银子。
五百两银子对于当时还只是钱庄小伙计的胡雪岩来说是一笔不小的数目。但是刚巧他手里刚刚接了一笔款子，胡雪岩决定冒一次险，将刚收到的那笔钱借给了王有龄。绝望之际的王有龄没有想到胡雪岩这个钱庄的小伙计能够借这么多钱给自己，所以心中对他十分感激，并再三表示，如果自己能够有机会重新站起来，一定报答胡雪岩的恩情，而这正是胡雪岩要的。王有龄果然不负众望，在得到胡雪岩的帮助后，一下就飞黄腾达了。当然，发达之后的王有龄没有忘记胡雪岩，而胡雪岩也依靠王有龄这棵大树，独立开创了事业，并且通过王有龄的关系，他在官商之间都混得如鱼得水，游刃有余，成为大名鼎鼎的红顶商人。他的人生也踏上了通途之道。
每个人活在这个世界上，就是为了实现自我价值。别人肯帮助你，也正是看重了你的才能，看重了你未来大好的发展前景。在职场中，你被老板相中，并且得到老板的帮助，在给老板创造价值的同时，你自己也是得了益的。如果你在企业里总是默默无闻，连自身价值都得不到体现，那么面临你的只会是解聘。
所以，很多时候，你发现别人没有兴趣和你交往，是因为你还没有表现出自己的价值和潜力。只有自己有被利用的价值，才能更好地构建关系网，才能更有机会获得成功。当你在人际交往中遇到不被人接纳的情况时，原因往往出在你自己身上。其实，只要你的被利用的价值是无人能替代的，或者是非常突出的，那么你就不难结交更多的朋友，甚至，别人要比你主动得多。
张龙是一个喜欢交友的人，大学毕业后就参加了销售工作，在工作中认识了很多富有学识和才干的同事。但是当他主动靠近他们的时候，有些人总是不太愿意接近他，甚至有人冷眼相看。
最初张龙还感到很困惑，一次在洗手间的时候，他听到两位同事在议论自己：张龙对我们那么热情，估计是想和我们拉近关系，然后在年底竞争那个副总经理的位置，自己也不想想，刚进公司没多久，还不够资格！
张龙听后没有感到恼怒，而是恍然大悟，他明白了有些人之所以对自己不感兴趣的原因，那就是自己还不具备更多被利用的价值，在别人看来，他是为了利用别人。从那以后，张龙一改以往的热情，把精力都投入到工作中，还特意利用假期参加职业进修班进行学习。
在接下来的工作中，他不断创造新的销售业绩，还多次被公司总经理提名表扬，很快受到总经理的器重，而且那些同事对自己的态度也好多了，因为他们知道，自己是最有可能晋升到副总经理的。
同事们都表现出友好和热情，乐于和张龙建立关系，并在工作中的协作和交流也多得多了。随着销售业绩的不断提升，张龙在年底公司的销售副经理竞选中获得胜利。如今，他已经是总公司下面一个分支公司的总经理，并拥有广泛的人际关系。
在与人交往的时候，只有当我们的自我价值闪现出来，才能够得到他人的帮助，而只有在为他人创造价值的路途中，我们才能学会审时度势、学会交友，才能学会生存之道。所以，不要在抱怨别人为什么冷眼旁观你的遭遇，却始终不愿意对你伸出援手了。你当务之急要做的就是审视自己，弄清楚自己是否有值得别人帮助的地方，如果没有，就从现在起开始提升自己，只有当你有了“被利用”的价值之后，对方就会心甘情愿帮助你。
