娟子忽然想起什么来说道：“我还要给端木措说，叫他给我们寄一些公司产品的宣传画。把这些广告宣传画贴在铺面的墙上，让顾客对皮衣有更多的了解。”江明说道：“皮衣到货以后，我们选一个日子开张就行了。”
小芸问道：“江大哥，开始营业还要选日子，又不是结婚。还要选一个黄道吉日呐。”
“这你就不懂啦。我妈说过，做生意最讲究的是开张的日子。”
娟子说道：“你叫妈妈给我们选一个日子吧。”
江明说：“好的。我明天上午到单位给领导请假，办停薪留职。下午就回妈妈那里去。”
娟子对小芸说道：“小芸，明天我们到铺面去。请两个人来做清洁，打扫卫生。我看店里的墙很脏了，买一点涂料刷刷墙。”
这时，江明看见桌子上的名片，拿起来说：“娟子，你把端木措的电话记在本子上。不要把人家的电话弄丢了。”
江明仔细看看名片说道：“娟子，你说端木措是内蒙人，我看不像。”
“怎么不像呢？”
“他对你说过他是内蒙人吗？生活在内蒙古的不一定是蒙古族人，其中也有汉人。端木措有可能也是汉人。”
娟子说道：“你怎么知道他是汉人呢？”
“他这个姓氏是复姓，不是蒙古族人的名字。”
“什么叫复姓呢？我从来没有听说过复姓。”
江明说：“中国的复姓是很多的。比如说，上官、令狐、皇甫等等，也包括这个端木姓氏，它们都属于复姓。我们单位里有一个同事姓欧阳，也属于复姓。”娟子说道：“你不说我还不知道哩。我一直以为端木措是蒙古人。”
江明又说道：“中国幅员辽阔，人口众多。有五千多年的文明史，中国是世界四大文明古国之一。有很多古老的文化和姓氏都流传下来了。”
小芸说道：“今天江老师在给我们讲历史课呐。”
“讲什么历史课，这是常识。”
娟子说道：“有机会我们到内蒙古去看一看。在酒吧上班时，从歌碟上的画面上看到大草原一望无际，牛羊成群。”
“我们到蒙古包里去住一住，喝一杯清香的奶茶。感受马背上民族的生活，还是很有意思的。”
江明说道：“每年夏天，内蒙古很多地方都要开那达慕大会。有很多人参加摔跤、骑马、射箭等比赛项目，非常热闹。这些比赛项目很有民族特色。在内地你看不到如此精彩的比赛。”
小芸说道：“江大哥，听你这么说，你一定去过内蒙古。”
“我去过一次，是和领导一起去参加在当地举行的会议。在那里呆了两三天就回来了。”
一个晴朗的周末，娟子经营的皮衣店开张了。
娟子、小芸和江明，每人穿上一件最新款式的皮衣，在店堂里忙碌着。
江明妈也来了。她站在店门口面带微笑看着进进出出的顾客。
江明交给妈妈一个任务，就是注意观察顾客。看看是否有人混水摸鱼，偷盗皮衣。如果被盗走一件皮衣，就蚀了好几千元钱呐。
早上刚开门，涌进来很多人。
虽然挂着不许触摸的牌子，但是还是有许多顾客看着漂亮的狐毛领、貂毛领皮衣，忍不住想去摸一摸，试试是什么感觉。
当这些顾客伸手去抚摸皮衣时，娟子装作没有看见一样，满足她们的新鲜感。
有一些有实力的顾客，试穿以后就不想脱下来。干脆买下穿在身上就走了。今天娟子和小芸穿上皮衣就像模特一样。
顾客走进店里，看见她们都夸姐妹俩人漂亮、身上穿的皮衣也漂亮。
娟子和小芸也乐滋滋地忙碌。一会儿给客人试穿皮衣，一会儿又帮着装衣服。江明负责收钱。
走进高档的服装店，一般的客人都不会和老板讲价。好像和老板讨价还价有失自己的身份似的。看着吊牌上的价格，也不会开口说打折这些话。
到了中午时分，忙活了一上午，大家松了一口气。
江明妈提着茶壶给娟子倒开水说道：“娟子，喝口水吧。”又招呼小芸和江明喝水。
正在这时，进来两位男顾客。
其中一位客人看到江明身上的皮衣说道：“老板，你这件皮衣多少钱呐。”
娟子听见他问江明，接过来回答了价格。
回头取下挂衣杆上的皮衣说道：“大哥，这件皮衣和老板穿的是一样的。你试试吧。”
客人穿上皮衣站在试衣镜前照照。
娟子说道：“大哥，这件皮衣就像为你量身定做的。太合身，太帅了。”
客人说道：“我知道皮衣今年很流行，只是觉得价格太贵了。”说着脱下皮衣递给娟子。
娟子听出他的弦外之音，想压压价。
说道：“大哥真的喜欢这件皮衣的话，我给你优惠一点。”
“优惠多少？”娟子说出一个价格来。
客人摇摇头说：“这样吧，吊牌上的价格打八折。”
娟子说道：“太低了。今天我们店刚开张，怎么能打八折哩。你知道的，每件皮衣都有进价，我们做的是小本生意。”
客人说道：“打八折的话，我和兄弟各买一件。”
娟子想想说道：“好吧，你们就帮我们做做广告吧。”
客人走了。
江明问道：“娟子，给他们打八折后还有利润吗？”
“有，当然有啊。没有利润我们白忙活呐，只是利润薄一点罢了。”
小芸说道：“姐姐，凡是来买皮衣的客人都可以打八折吗？”
“不是，你要注意观察客人的言行。发现他确实想买又觉得价格偏高，就稍稍给他打一点折。”
“不是说每一位客人都给他打折，能够多赚就多赚一些。有空的时候多熟悉衣服的进价，做到心中有数。如果不清楚就看看进价单，进价单在桌子的抽屉里。”小芸点点头：“好的。”
忙碌中感觉时间过得很快，天已经黑了。
娟子看看店堂里已没有顾客，对江明妈说道：“妈妈，你早点回去休息吧。明天就不要来了，太累了您会受不了的。”
江明妈说：“我在家里也没有什么事情。我到店里来帮你们照看一下，也算尽一份力吧。”
娟子又对江明说道：“江明，今天晚上只好辛苦你在店里照看货物了。”
江明说道：“你不说我也会留下来照看的。这么贵重的衣服，被偷盗了很可惜。”江明妈说道：“你们长期自己照店也不是办法。白天已经很劳累了，晚上应该好好休息。”
“娟子，你看这样行不行。晚上可以请一个人来值班，每一个月给他工资就行了。”
娟子说道：“好啊，我也不想江明晚上值班的。”
江明妈说：“我们小区有一个退休的代师傅，我可以给他说说，请他来值班。他的身体很好，人也很靠谱。”
江明说道：“妈，你知道人家愿意来值班吗？”
“我知道他肯定愿意的。我听他老伴讲过，代师傅刚刚离开工作的那家公司。因为公司搬家，代师傅嫌路程太远就没有去了。他在那家公司里也是值班的。”
娟子说道：“好吧，叫他明天就来吧。值班工资和原来一样，那家公司给他多少，我也给他多少。”
娟子拿出一百元钱递给江明妈：“妈，您打车回家吧。”
江明妈说：“现在时间还早，公交车还没有收班呐，不用打车的。”
江明妈走后，娟子对小芸说：“小芸，我们回去吧。”
江明问道：“娟子，今天卖了多少件皮衣？”
娟子想想后说道：“今天开张第一天，卖得很不错。可能卖了四分之一吧。”
“照这样的速度销售下去，我们的库存很快就会卖光。”
娟子说道：“我今天晚上回去和端木措联系，请他赶紧发货来。”
江明对娟子说道：“娟子，今天我发现了一个问题。”
“什么问题？”
“有一些顾客对皮衣还是很感兴趣的。只是觉得价格太高，消费不起。你回家后，可以问问端木措。”
“他们公司除了生产高档皮衣之外，另外还生产中档或者低档的皮衣没有。如果有的话，可以给我们发一点货来，试试看有没有市场。”
娟子说道：“江明，你说没有做过生意，我都不相信了。你很精明的，这么快就发现商机了。好，我马上回家给端木措打电话。”
小芸说：“姐姐，晚上人家已经下班，找不到人的。”
“我有他家里的电话号码。”
娟子刚走进屋子放下提包，马上拨通了端木措家的电话。
娟子给他说了今天的销售情况。
端木措高兴地说道：“想不到龙潭镇的人消费水平挺高。上次我来联系的客户，做过一段时间就没有做了。这次和你合作一定很愉快、很成功。”
娟子把自己想进廉价皮衣的想法说了。
端木措迟疑了一会儿，说：“娟子，我们公司只生产高档皮衣。”
娟子知道端木措做皮衣行业有很多年，他在当地肯定认识许多皮衣商人。娟子急切地说道：“端木大哥，你帮我联系一批中低档皮衣货源吧。我一定会感谢你的。”
端木措想想后说道：“这样吧，明天我去找找另外的皮衣生产厂家，帮你组织货源。明天晚上你和我联系。我把价格报给你，你自己再定吧。”
娟子连声说道：“好的，谢谢端木大哥。”
放下电话，娟子高兴地对小芸说道：“这个端木大哥很耿直，他明天去帮我联系货源。”
“如果谈妥后货发过来了，我们高、中、低三档皮衣一起卖。这个季节皮衣做完后，我们肯定能赚一大笔钱。”
