半个月后，皮衣全部卖完了。
娟子、江明和小芸，清理好皮衣店的东西后，娟子给房东打去电话，叫他退还租房押金。
娟子对江明说道：“我们一起去看看代师傅，把工资和护理费付给他。”
小芸说道：“去医院还是家里？”
娟子说道：“他昨天出院了，我们去他家里。顺便看看江明妈妈。这一段时间以来，老太太也受累了。”
三个人来到了代师傅家里。
看到代师傅后，娟子说道：“代师傅，谢谢您。”
娟子拿出一个装着钱的信封递给代师傅：“这是您的工资和师母的护理费。您老这段时间在家里好好休息。如果需要去医院看病，就给我说一声。”
代师傅捏着信封的厚度知道钱不少，说道：“娟子，不用拿这么多钱。我在医院住院时，你已经用了不少钱了。”
娟子说道：“您受伤了，应该好好地诊治。何况您是为了保护我们的财产受的伤，我们应该好好地感谢您。”
江明妈也来了。她说道：“代大哥，你是在娟子她们皮衣店里受伤的。我们心里觉得过意不去。”
代师母说道：“江大妈，别说这些了。大家都是街坊邻居，再说这些客气话就见外了。”
在家里休息了几天后，娟子对江明说道：“江明，我们回老家去联系一些山货到龙潭镇来销售。”
江明说道：“只是贩卖核桃、葵花子这些能赚到钱吗？”
娟子说道：“不只是核桃、葵花子，还有花生和粉条等。我们老家的红薯粉条质量很好的。”
“我们还是在长街上卖这些土特产吗？”
“在长街上租门面太贵，卖这些东西不划算。我们把货源落实好之后，到龙潭镇的土特产批发市场去租间门面，做批发生意。”
江明说道：“我们回老家到农户家去收购核桃、花生吗？”
“不是，漆家镇上有专门贩卖这些土特产的商户。那些村民把自家的山货卖给这些收购商，我们到收购商那里购货。”
“如果在龙潭镇做批发生意，货源不足是一个大问题。”
“老家的山货很多，那里是出产之地。如果收购商的货源不能满足龙潭镇的销量，还可以到供销社去进货。只是价格可能会稍微高一点。”
“高一点没有什么，只是利润薄一点罢了。”
娟子说道：“我们明天就回去吧。”
早上，娟子、江明和小芸踏上了回乡之路。
经过一天的劳顿颠簸，傍晚时分三个人回到了家里。
小菊妈看见女儿和女婿回家来了，高兴地说道：“你们回来啦，快坐下休息吧。”小菊爸对江明说：“江明，过几天我们一道去钓鱼。”
小菊妈说：“你就知道去钓鱼，人家回来要好好休息的。”
“钓鱼也是休息啦。”
娟子说道：“爸、妈，我们这次回来准备联系山货生意。”
“做山货生意？”
小菊妈惊讶地问道。
“是的，我们这里是山货的出产之地。核桃、葵花子、花生这些山货，很受城里人欢迎的。”
“你们把这些东西运到城里，就像镇上赶场一样坐在镇上卖吗？”
“不是，我们做的是批发生意。”
“什么叫批发生意？”
“就是购买山货后，加一点很薄的利润大批量的卖出去。”
小菊妈似懂非懂地点点头。
“哦。在什么地方做批发生意呢？”
娟子说道：“龙潭镇有一个大型的批发市场，那里有很多货物批发的。像油、酱、醋、茶等副食品，都可以从那里批发。”
“这些东西卖到哪里去呢？”
“龙潭镇批发市场幅射很广。除了本市的零售商，还有周边地区的县、市都有人到那里去进货，每一天的销售量很大。”
娟子喝一口水接着说道：“我们还可以联系一些粉条加工户，给我们供货。这里的红苕宽粉质量挺好。运到龙潭去，在那里肯定有销路。”
小菊妈说道：“要红苕粉条和其他品种的粉条，你可以找找大周联系。”说完后好像意识到什么，看看小菊后不说话了。
娟子知道妈的心思，她怕提起大周来让自己伤心。
于是她很淡然地说道：“可以的。他们家是粉条加工大户，我会和大周联系的。”小菊妈又说道：“你们的皮衣生意不做啦。”
娟子说道：“皮衣是季节性的生意。马上就要过季了，我们把皮衣全部处理了。”娟子从提包里拿出两件皮衣说道：“爸爸，这件皮衣给您。另外一件给小建，您试试吧。”
小菊爸穿上皮衣后，娟子看看说道：“很合身的。这皮衣很结实，穿上它可以做农活。”
“这么好的衣裳穿上去做农活儿。真是文章擦屁股，糟蹋圣贤啰。”小菊妈拍拍手笑起来。
娟子对小建说道：“小建，从明天开始，你到其他的镇上去联系山货。找镇上的山货收购商，让他给我们最优惠的价格。至于付款嘛。”
娟子想想后说道：“你对他们说，第一批货付现钱，一手交货一手交钱，第二批货我们卖完后再付钱。”
小建说道：“农村人做生意是很现实。你不付钱的话，他可能不会卖货给你的。”
“我们不是和村民打交道，是和收购商做生意。我们在龙潭镇批发山货，这些货物出货速度很快。”
“不像他只是在镇上做生意，接触面很窄。我们不是不付款，只是延期付款而已。”
“你给他们好好说说。我想的话，他们应该想通的。”
小建说道：“如果我说不通，你去和他们说说吧。”
“好的。”
江明说道：“山里人很质朴。只要自己守信用，这些条件他们会接受的。”
娟子又说道：“我们每一次要货量很大。不像他们收购一次山货后，放在门市里一年半载也卖不完。”
“还有，我们四个人分成两组。小芸和小建一组，我和江明一组。大家分开跑乡镇。这样分开跑，很快就会组织好货源。”
江明说道：“做事情要雷励风行，不要磨磨蹭蹭。我们要抓紧时间，过一段时间这里就要下雪了。下雪以后客车和运输车辆要停运的。要趁着这段时间，赶快把第一批山货运出去。”
晚上，娟子对江明说道：“江明，现在我们回老家来了。村里人都知道我的名字叫田小菊。从明天开始，你不要叫我娟子，改口叫我小菊好啦。”
江明说道：“娟子这个名字叫了那么长的时间，也叫顺口了。一下子改过来叫你小菊，真有点不习惯。”
娟子说道：“一个人的名字只是一个符号。你从现在起就开始叫我田小菊，我保证你明天早上起来就会叫我小菊了。”
江明笑着叫道：“田小菊，田小菊。”
“多叫几次就叫顺口了。娟子这个名字是刚到酒吧上班时取的假名字。现在我不在酒吧上班了，还是改过来好一些。”
“好吧，好吧。田小菊。”
江明又说道：“小菊，不知你发现没有。”
“发现什么呢？”
“我站在地坝上，看见四周全是田地。这些地可以用来种绿色蔬菜。这种无公害的绿色蔬菜，在城市里肯定很受欢迎。”
“等到我们的山货批发生意稳定之后，你就到山村发展绿色蔬菜这个行业。我在龙潭镇批发山货。你可以两边跑，和老家镇上的收购商洽谈业务这件事情也交给你了。”
小菊想想说道：“还有一件事情差点忘了。”
“什么事情？”
“我们给山货批发门店起一个名称。”
“你想想起一个什么名称吧。”
小菊说道：“叫田园货栈怎么样？”
江明说：“好，这个名称很好。”
“名称起好以后，这次回到龙潭把名片印好。下次上来在和别人接洽业务时，不用介绍自己的名字，直接把名片递给人家就行，人家接过名片便一目了然了。”
“好吧，别说话了。天色不早啦。明天还要早起哩，睡觉吧。”
早上，小建和小芸去另外的乡镇。小菊和江明来到了漆家镇上。
看见一家山货收购商店，江明准备进去。
小菊拉着江明说道：“别忙着进去。我们再看看漆家镇上一共有多少家收购商。到时候和他们洽谈的时候才好谈一些。”
江明不解地望着小菊。
小菊说道：“多几家这样的收购商，我们的选择余地就大一些。如果有的收购商很苛刻的话，我们马上另寻卖家。”
“这些收购商对行情很了解。他们一定不愿意放弃这种批发生意，会心甘情愿地和我们合作。”
在漆家镇街上逛过一圈后，小菊了解到镇上共有三家山货收购商。
其中只有一家看上去规模大一些。另外两家的规模差不多。
小菊对江明说：“我们先去规模小的收购店看看。”
江明问道：“为什么要先去小的收购店呢？”
“我们先去和他们谈谈，摸摸底。了解了第一家的价格后再去第二家。如果两家价格差不多，说明这些货物在当地就是这个行情了。”
“我说小菊啊，你还没有开始做生意，就变得很精明了。”
“现在是市场经济，不精明一点就会被淘汰。”
