最后，要学会把细节列出来的技巧。罗列细节是增加说服力的重要技巧，它能让对方的头脑里浮现出一个你所描述的画面或图像，进而充分感受到你所传达的意境。一般来说，你在描述时应尽量包括5个Ｗ和１个Ｈ。这是什么意思呢？5个Ｗ就是“why”（为何）、“where”（何处）、“who”（何人）、“when”（何时）和“what”（结果），一个Ｈ就是“how”（如何）。当然，并是不说，每次说的时候，都要把5个Ｗ和１个Ｈ都罗列出来，而是要看实际情况。
但总的来说，习惯说细节的人，往往比一般人更具有魅力和活泼性，无形中也累积了个人的说服力。
王总找到小刘，问：“小刘，最近业绩怎么样？”小刘说：“还不错。”而王总找到小李问：“小李，最近业绩怎么样？”小李说：“我这个月的业绩目标是50万元，已经完成了46万元，还有5个近期签单的意向客户。”小李的说法，听起来较为“具体”，也就更能令人信服。
在实际过程中，把这几项技巧结合使用，往往会起到很好的效果。
4.大肆渲染负面结果获取同情心
在说服的过程中，我们时常遇到这样的情况，强调事物的正面结果（例如：一旦这样做，公司就能赚到更多的钱、我们就会获得加薪、健康情况更好一些……）并不能打动对方，而一旦强调事物的负面结果（例如：如果不这样做的话，公司会亏损、会影响加薪、健康会亮起红灯……），对方往往会心动。
这是由于，当一个人听完从正面结果所作的宣传后，他的情绪也是正面的、轻松的甚至愉快的，在这种情绪和环境下，很少有人会受到激励，迫切要改变现状去追求更好的未来和结果。因为人性中存在的“惰性”，大多数人会在认可之后继续维持现况，而不采取任何行动。
但当一个人在听完负面结果的渲染后，情绪是不好的，产生不安甚至恐惧感，在这种情绪和环境下，大部分人会很想改变，一旦提供给他们解决这种不良情绪的方案和希望时，他们就会产生即时的、极大的行动力。
因此，利用反面结果衬托你的观点是一种非常有效的说服技巧，尤其在触及对方利益时，适当采取威胁手段是不错的选择。
陈妮在一家商场闲逛，无意中走到化妆品专柜区。随着季节的变换，各种防晒新品已经上架了。陈妮来到第一家专柜，售货员说：“小姐你好，我们新推出的这种防晒霜，特别增加了原花色素的成分，能够有效隔离紫外线，保护你的脸部肌肤，淡化色斑，让你皮肤细腻白嫩，永远青春……”陈妮摇摇头离开了，这样的广告说辞铺天盖地，并不能吸引她。
陈妮随便走进第二家，这一家的销售员身边聚集了好几个顾客，看看她是怎么说的：“现在这个季节，我们一定要小心呵护皮肤！炙热的阳光是皮肤的第一杀手！它会破坏皮肤里的胶原蛋白，增加有害自由基，造成皮肤失去弹性，甚至产生皱纹和色斑！我们必须从现在开始就注意保护和修复，原花色素是修补胶原蛋白的圣品……”还没等她说完，就有顾客打开了钱包，原来没有计划要买防晒品的陈妮也决定防患于未然，购买了一份。
我们可以清楚地看到，在这个案例中，第一位销售员是典型的“从正面说”，“保护脸部肌肤”、“淡化色斑”、“让你皮肤细腻白嫩，永远青春”等，都是使用了她的产品后有可能出现的正面效果。第二位销售员则反其道而行，她先不说产品，她说的是夏天来临时，女性面临的困境——“阳光是皮肤的第一杀手”、“破坏皮肤里的胶原蛋白”、“增加有害自由基”、“皮肤失去弹性”、“产生皱纹和色斑”等，她抓住女性害怕衰老的心理特点，大肆渲染阳光对皮肤造成的危害，引起陈妮等人心理上的焦虑和恐慌。然后，这位销售员才提到产品，当一个能解决那种不安和恐慌的产品出现时，陈妮等人自然会采取行动，她也就达到了说服的目的。这就是大肆渲染负面结果使说服变得更加有力的技巧。
（1）用损失金钱作诱因
每个人都害怕损失。所以，我们在说服别人的时候，也要充分抓住对方这种心理。加州大学的研究人员假扮电力公司员工做过调查。他们告诉一组用户，通过能源节约，每天能省50美分。另一组用户则被告知，如果不节约能源，每天将损失50美分。结果节约用电的住户中，后者比前者要多出3倍。注意到了吧，这个案例中的损失与收益是一样的，但以损失作诱因的方法却增加了3倍的说服力。
（2）适度“威胁”有奇效
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力。说服老手会不择手段地揣摸对方的真实意图，一旦摸清了底牌，就掌握了谈判的主动权，这时再以什么方式取胜，便是技术问题了。在说服过程中，当你有十分把握的时候，不妨威胁一下对方。
但“威胁”并不是目的，只是一种手段。“威胁”不是一种简单的吓唬，应包含下列含义：如果这样或不这样，就会产生那样的后果。在说服的过程中，善意的“威胁”是有助于成功的。运用此种方法劝说别人，使对方懂得利害关系，产生恐惧感，以增强说服的效力。“威胁”应该主要放在对于可怕后果的利害关系，使对方产生恐惧感，以增强说服的效力，这样才能起到说服作用。
（3）把握从“负面渲染”的度
我们在使用反面衬托的技巧说服他人时，一定要注意负面结果渲染的程度，否则可能会造成不良的影响。同时，“破釜沉舟”“鱼死网破”式的威胁方法虽然能使双方形势发生一定的逆转，但这中间也存在着一定风险，因此，在采用这种威胁方法时，必须在掌握大量信息的基础上尽可能精确地计算风险，还要做好万一失败的准备。
威胁时，一定要是正面威胁，态度要友善；还有威胁程度不能太过分，否则会弄巧成拙的。
5.用无数的理由淹没对方
在说服别人的过程中，理由是关键。没有理由，说服也就没有可能。因此，我们要想说服别人，攻克别人的心理，就要尽可能地多搜集理由，宁可想到而不用，否则在说服时会感到捉襟见肘。凡是有助于对你的意见或看法作全面、深入了解的资料，都要搜集齐备。
有一位男子向心爱的女孩求婚，他花了三天的时间，写了一份关于求婚的上千条理由。
我第一眼见到你时，就对你印象很好。
我想让你幸福快乐。
我甚至爱上了你家的小狗。
我写过好多好多的信给你，这代表了我的真心。
我想在快乐时与你分享，悲伤时与你同在。
我喜欢陪你到菜市场买菜。
我喜欢被你欺负。
你的声音令我感到心安。
我常常梦到你。
在认识你之前的二十多年里，我只写过十几页的日记，我的人生因你而丰富。
……
女孩看完了信，就答应了他的求婚。这就是充分利用了罗列理由的方式，累积成千上万的理由来打动对方的绝妙应用。
（1）理由必须可信。但要注意，并不是所有的理由都是有益的，可信度高的理由能增加说服力，不合格的理由会损坏可信度。得到某位独立专家支持的论据更具有说服力；个案研究比统计证据更具有说服力；当生动的实例有统计数字时更有说服力；说清楚你所利用的证据的来源大有好处；有出处的证据的说服力强得多；使用新的证据大有好处，新鲜的证据更有说服力；证据在与对方的信念相一致时更具有说服力。最后，在你说理由的时候，你得让对方参与进来。假如各说各的，说服力就会很差。
（2）“白纸黑字”显威风。罗列理由说服对方时，人们经常会采用文字表达的方式。与“口头表达”相比，“白纸黑字”式的在“影响力”和“说服力”上更胜一筹。比如销售人员在推销商品的时候，一定会用到产品的广告单、宣传品等。
与“口头表达”相比，“白纸黑字”更能跨越时间、空间的限制，可以清楚传递给更多的人，也便于留存或方便传阅，因此能产生更加深远的影响力。
还有一个好处在于，“听”的时候思考的时间较少、不习惯联系太多的信息；相反，“读”的方式则因为时间压力减小，可以随时停下来思考，如此一来，文字的影响力可以在无形中增加。
（3）用语要精炼。在利用诸多理由来说服人的过程中，一定要注意说话简洁，语言精炼，绝不能是一箩筐的废话。要注意抓住问题的关键点，最忌空话连篇，啰嗦重复，枝蔓芜杂，瞎聊乱侃，讲了半天，对方也听不出个所以然——这样只会害人害己，不但起不到应有的效果，反而损害了自身的形象。因此，要“筛选”、“过滤”出最精辟的、恰如其分的表情达意的语句，尽可能以简洁的语言表达出深刻的内涵。这样才可能更快、更准地说服别人，取得说服的成功。
美国总统林肯口才并不好，说话结结巴巴，口齿不清，但他的一次国会演说却闻名于世。别人讲稿情文并茂，一说就是数十分钟，而林肯只说了五分钟，但他提出的“民有、民治、民享”的主张简单明了，铿锵有力，掷地有声，赢得如雷掌声。当天在国会演讲的政坛人物不只林肯一人，但听众都认为这篇讲稿诉求明确，赢得共鸣，也赢得美国人民的心，是说服力的经典之作。
6.巧妙刺激对方情绪达到目的
说服对方，攻克他的心理，在一定程度上，可以说是情感上的征服。只有善于运用情感技巧，动之以情，以情感人，就可能打动人心，说服别人。
要想说服别人，就要设法动摇对方的心理防线，巧妙刺激对方的感情和情绪，使用激将法、赞美等方式来产生巨大的鼓舞力量。人是有感情的动物，感情的力量往往会超过利益的驱使。
（1）晓之以情。人是情感动物，对感情尤为敏感。在说服过程中，话语所包含的情，会在传递观点、看法的同时产生语言魅力和感染作用，从而取得圆满的说服效果。说话人的感情一定要受到发自内心的充沛情感的支配，才可能产生感染力、影响力和号召力。
有个男孩想要求母亲为自己买一条牛仔裤，一个简单得不能再简单的要求。但是，男孩怕遭到拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤，于是男孩采用了一种独特的方式。他没有像其他孩子那样苦苦哀求或撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤？”
这颇为天真而又略带计谋的问话，一下子打动了母亲。事后，这位母亲谈起这事，说到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点钱，也不能太委屈孩子了。”一个未成年的孩子，一句动情的话就说服了母亲，满足了自己的需要。
（2）荣誉感的作用。每个人心中都有一种希望获得别人肯定的欲望，这也是促使人类产生干劲的能源。如果能利用这种心理作用，即使是面对一些令人提不起精神的琐事，或麻烦的工作，也能激起一个人的干劲。
有一所私立中学，在每年的旅行时，学校总要分一些事情给学生去做，但历年来被选出的学生都没有兴趣，或根本不想去做。直到有一年，学校把这些选出来的学生冠以“旅行委员”的头衔，结果，所有被选出来的学生都非常踊跃地抢着做。事实上，工作的内容完全不变，只是冠上了头衔而已。
戴尔·卡耐基曾说过，如果你希望改变其他人的态度和举止时，请记住这条规则：“给他们一个美名，让他们为此而努力奋斗。”
（3）妙用“激将法”。“激将法”是在规劝说服时故意把任务说得十分困难，并且暗示对方不能担当此重任，或者说对方没有担负此项工作的能力。这种方式往往会激起对方承担这项任务的愿望，并决心干好。
激将法之所以有效，是因为它激起了人的自尊心。心理学认为，希望受到别人的尊重是人的一种普遍的心理。你认为任务艰难，他偏说困难不大；你暗示他不能干，他说我能胜任；你说想另选能人，他却认为你瞧不起他，而毅然自荐……这都是维护自尊心的心理动因在起作用。“激将法”故意正话反说，激起人的自尊需要，巧妙地达到劝服目的。
有一位天才教育家，最擅长对付不喜欢练琴的孩子。在教孩子们练小提琴时，最容易碰到的难题就是孩子们不用功，这位教育家有一剂特效药，仅仅一句话：“我想这件事你必定做不好，因为你的技能比别人差，所以你才不想练习。”奇怪的是，听了这句话，大多数孩子都会自发地行动起来。
像这样的激发效果，对大人或小孩并没有多大差异。所以，当你有某事需要他人替你代劳时，在适当的时机也可以用“你是因为能力差，不会做”来激发对方。这句话刺激了对方的自尊，对方为了挽回自尊，就算勉强也要做出来让你瞧瞧。
（4）有效地赞美他人
想要说服别人，最快的方法是很快成为他的朋友，欣赏和赞美对方是赢得友谊的便捷方法。人性中最深切的禀性之一，是被人赏识的渴望。我们每一个人，都渴望别人的欣赏和赞扬。一旦了解这一点，我们就要学会找出别人的优点，给别人诚实而真挚的赞赏，这样就能很快地说服他人。
要想改变一个人而又不伤感情、不引起憎恨的话，应该学会从赞美开始。因为赞扬表达了我们对他人的关注，也因为赞扬给了他人一个好心情，使对方由紧张、戒备到轻松、愉快，双方很快便可以熟悉起来。可以说，赞美是建立人与人之间的友谊的源泉，是一种理想的粘合剂。
