“不错,这种情况下大多数人都会买小包的爆米花。因为就如同你们想的那样,感觉42块钱买爆米花有点太贵了。”我说完,拿起了中等大小的石子,插入了小石头和大石头之间:“既然大家都觉得小包爆米花贵。那么我们就来加入诱饵效应。中等的石头,就是心理学上的诱饵。”
我一一的指着石头,说出了每颗石子代表的意义:“现在爆米花套餐,变成了三种。小包的18块钱。中包的39块钱。大包的42块钱。你们再选选,想要买哪一种?”
这一次,猴子与秦思梦都犹豫了几秒钟,指着最大的石头说:“当然是要大包的,划算很多嘛!”
“对头!”我满意他俩都不出意外的落入了陷阱中:“估计现在所有人都会和你们一样,都会买大包爆米花了。因为所有人都觉得大包和中包只差3块钱,买大包挺合算的。从而忽略了小包和中包,于是电影院赚到了更多的钱。”
秦思梦和猴子神色一变,显然也意识到了什么。
“这就是所谓的诱饵效应?”秦美女眨巴着眼,点头:“很有道理。”
“确实很有道理。这是一个非常有效而强力的心理学技术,许多销售公司都会用类似的技术来钻我们大脑的漏洞。当人们面对两个选项进行选择时,因为第三个新选项的加入,便会使人们改变他们之前所做的决定。”
我的声音顿了顿:“市场人员通过让消费者对比物价而获利。他们会设定多种价格来引导你去买他们想卖给你的。你只需要去超市逛上几圈就会发现这种事频繁在上演,是买24块饼干花18块钱还是买48块饼干花30块钱呢?那边明明写着36块饼干要28块钱,那还是买48块划算!”
“可是你所谓的诱饵效应,并没有解释你为什么那么有自信老五会自投罗网。钻进那个捕麻雀的盖子里去。”秦思梦反驳道。
我笑的更加阴险了:“那个捕鸟陷阱以及底下的天书残片摆在明面上,其实就是中间价格的爆米花,是用来作为对比的。”
猴子眼睛一亮,顿时明白了过来:“我就晓得老古你没那么白痴,居然暗中还设置了小爆米花和大爆米花作为陷阱。可是我咋个看不到那两个陷阱究竟在哪里咧?”
“你都找得到,我就白布置了。那两个陷阱,只有老五能看到。”我冷哼了一声。
秦美女在一旁泼冷水:“退一万步,你真的布下了天罗地网。可如果老五不在李家庄。你又能怎样?”
“他在!一直都在。”我十分有自信:“就看他能忍到什么时候了!”
话音刚落,就听到一阵窸窸窣窣的脚步声,从远处偷偷摸摸的传递了过来。
一个穿着破旧衣服的男子小心翼翼的往山坡上爬。菇神庙位于半山腰很陡峭的地方,能够将下方的一切看得一目了然。明明是大热天,三十多度,那男子居然用破布料把自己遮盖的严严实实。
他爬的很慢,只能看出性别,看不到脸。
“是老五?”猴子小声问。
我皱了皱眉头,没有开腔。这个男人的腿脚不灵活,而且,浑身上下都给我一种不舒服的感觉。
这个人,不像是老五。个子没有老五高,挂满破布的衣服遮盖下的身体空空荡荡的,就仿佛是个架子般。地上的风一扫过去,将那人的衣服往后拉扯。那个人立刻就停了下来,似乎险些被风吹走。
秦思梦眨巴着眼,突然望向我,吞下一口唾液:“那家伙有问题!”