如果只是对方和他们竞争网点开发的话，这也无可厚非，鸿照虽然觉得对方的反应很快，但也只能这样。然而让他们最为不满的是，大区对德瑞的偏袒实在是太过了。
按照DR公司的要求，经销商要在自己的区域内开设二级网点的话，必须先打个申请报告打到总公司，总公司同意了之后，再给经销商回复，让经销商开设二级网点。然而这个条款用在厦门德瑞身上就不妥了。
厦门德瑞开设二级网点根本就不和大区商量，直接将店面给建设好，然后再给大区打报告申请。当然，因为厦门德瑞对公司直营店的尺寸标准知道的一清二楚，所以即便他们跨流程进行直营店的建设，他们的店面尺寸也是完全符合要求的。
如果仅仅只是如此也就算了，关键是厦门德瑞可以这样干，厦门鸿照就不能这样干了。最让厦门鸿照生气的是，厦门德瑞在鸿照的区域开设了直营店，大区非但没有帮鸿照来解决这件事情，反而还指责鸿照没有好好经营好自己的区域。
“你说荒唐不？这么长时间来，你们的那个张泽从来都没有来过我们这里一趟过。”蔡先武道。
本来在大区里，别人说张泽如何如何的时候，沈先波还半信半疑的。尤其是当他到了厦门，然后发现自己的区域的确非常不错的时候，他更是疑心别人说张泽的坏话只是片面之词。不过现在，当听到蔡先武如此说之后，沈先波便意识到张泽那个人恐怕的确不怎么样。
不过话说回来，不管怎么说，对方对自己还算是比较公道，虽然自己所管的区域还是比较远的。
想着厦门德瑞的嚣张的样子，再看着面前蔡先武愁眉苦脸的样子，沈先波心中微微一动，随即问着：“假如你们一个月销量超过五十台车的话，你会不会退网？”
蔡先武一直都是愁眉苦脸的，当听到沈先波如此说着，他的眼神马上闪烁着一抹难以言明的光芒：“小沈，不要说一个月五十台了，就是一个月四十台，我也会继续支撑下去的。只是按照目前的情况来看，我们一个月想达到四十台的话，根本就是不可能的事情。”
“这件事情我来想办法吧。”沈先波道，“既然我已经负责了厦门区域，那么我就没道理对你们的事情置之不理的。”
当听到沈先波如此说着，蔡先武仿佛觉得自己的耳朵听错了似的，随即用一种不敢相信的眼神看着沈先波：“你说的可是真的？如果是真的话，那太好了。你不知道，之前你们大区负责我们这的人，一年下来只到我们这来过一次，之后便从来没到我们这边来过。如果你能来这里帮我们的话，那实在是太好不过了。”
蔡先武的脸上露出无尽的喜色。对于他来说，沈先波的这个承诺，对他简直就是一个莫大的福音啊。
而见到蔡先武这个样子，沈先波随即点头：“以后我会重点关注你们的。不过话要说在前头，我希望你们能配合我来开展工作。当然，我不会害你们的，因为如果你们业绩提升了，那么对我来说也是我的业绩提升，您应该明白你们公司和我之间的关系吧？”
“这个我懂得，你放心好了，我会全力配合你的工作的。”蔡先武高兴地点点头。
拜访了蔡先武，沈先波心里已经梳理好了一个思路。对厦门市场的走访之后，沈先波觉得厦门这两家经销商各有各的特点，而且先波觉得自己的机会非常的大。
对于厦门德瑞，先波觉得这家经销商自视甚高，所以必须给他相应的打压一下。而对于厦门鸿照，先波觉得必须对这家经销商进行扶持。
他给张泽打了一个电话，将自己的想法做了一番汇报。
事实上在公司这么多年来，沈先波醉不喜欢做的事情就是工作汇报。不过这两天来，他听了关于张泽的很多坏话，然后大致对张泽这个人有了初步的了解。
按照沈先波的推测，张泽这个人很有官僚主义，如果别人做了什么工作然后和他进行汇报的话，他一定会非常高兴的。而自己一进东南大区，就受到张泽的重视，所以如果自己再满足他的需求，给他做汇报的话，他一定会更加高兴。
果然，当在电话里听到沈先波将他的走访和计划告诉给自己的时候，电话那头张泽的口气中显得格外的高兴，随即道：“行，就按照你说的去办。阿波，你放心好了，你只要好好做你的事情，有什么需求，你尽管找我，只要我能帮的上忙的，我一定会帮你的。”
“谢谢。”沈先波说着，心中却为这个张泽对自己那么好而感到暗暗纳罕。
不过话说回来，张泽之所以会对自己好，恐怕也有江小水的因素吧。张泽不是说了么，他已经从江小水那里，知道了自己的一切情况了么？
没有继续去想这些东西，沈先波随即将厦门德瑞和鸿照的销售进行了梳理。不管怎么说，既然他想要帮助厦门鸿照将销量提升起来的话，那么他就必须先将两家的情况都弄清楚呀。中国人竞争其他竞争对手不行，不过弄窝里斗是最厉害不过了。
既然这个德瑞非要和鸿照窝里斗的话，那么就让他们窝里斗吧，总比德瑞守着利润一家独大的要好了。
先波不分析还不知道，当对这两家的数据进行一系列的分析之后，沈先波马上就看出了这其中的窍门了。
从表面上来看，厦门德瑞的销售数据非常的高。不过当将其销售数据一分析之后，沈先波马上就看出了其中的奥门了。
厦门德瑞的本部是在思明区的，与此同时，厦门德瑞在海沧、同安和翔安区开设了三家直营店，在集美和湖里区也开了两家还没有装标准门头的店。
从销售数据上看，厦门每个月的销售都在七八十台的样子，但是厦门德瑞的销量贡献，本店却只有二十台不到，其他的都是靠二级网点贡献出来的。除此之外，沈先波还发现厦门德瑞所卖的车中，有很大的一部分是漳州那边帮忙卖的。
先波稍稍打听了一下，然后才明白了：原来厦门德瑞的老板方明芳因为拥有了厦门和漳州两家一级4S店，所以他为了规避每个月的任务，又可以将所有的政策全部吃到嘴里，所以经常是放弃漳州那边的提车，然后漳州那边销售的车辆从厦门这边来提。
这么一来，厦门这边的任务就轻松多了。
当然因为厦门这边销售的实在是太多了，所以厂家也会根据厦门这边上传的档案数量，加大了厦门的提车目标。而当厦门的提车目标一增加，他们便放弃厦门的目标，转而帮着漳州卖车了。
看到这样的数据，沈先波忍不住微微有些头疼：要知道如果任由老方这么去干的话，那么自己每个月想要完成任务的话，那可是一件非常困难的事情了。看来，对于漳州那边，他需要想出相应的对策才行。
然而不管怎么说，从数据上来看，思明区本店每个月的销售也不过是十几台的样子。也就是说，厦门德瑞虽然表面上看起来很厉害，但如果按照单店销售来看，他们和厦门鸿照其实是同处于一个平台上的！
当研究完这些数据之后，沈先波顿时脑子里微微一亮。在那一瞬间的功夫，他总算知道自己到底要该做什么事情来打破这个局面了。
