先波有他自己的想法，这点让崔晓梅感到非常的意外。
“这段时间和你一直在斗着，我以为我会将你PK的很惨的，却没想到最后很惨的人是我。”崔晓梅笑着，“本来我一直不知道为什么，不过现在，我想我知道为什么了。”
听到崔晓梅如此说着，沈先波的脸上露出了一抹会意的笑容。
的确，对于崔晓梅来说，沈先波简直就是一个懦夫的代名词。
自从毕业进入DR公司之后，沈先波多年来一直默默无闻地做着一个普通小科员的职位。
要知道一般人在一个公司做了五六年了，或多或少也会有所升职的。然而沈先波呢，这么多年来还是原地踏步走，而就这样他居然还一点都不着急。
先波这个样子，先波自己不着急，崔晓梅都替他着急了。
也正是因为如此，崔晓梅这么多年来一直觉得沈先波非常的没有出息。所以在之前和沈先波斗法的时候，她还以为沈先波很容易就被自己给弄下去的。然而她怎么都没想到的是，沈先波竟是这么一个有想法的人。
“如果知道你是这样的人的话，当初我就不会愚蠢地干出那些事情了。”崔晓梅微微笑着，“不过话说回来，也幸亏我是按照之前的步骤来走，否则你我今天也没有这样在一起平静的说话的机会了。”
的确，很多时候很多事情是没办法用成功或者失败来概括的。或者崔晓梅和沈先波之间的关系，便是这么一种微妙的关系吧。
听到崔晓梅如此说着，沈先波的脸上也是微微露出了一抹淡淡的笑容，随即暗中轻叹一口气。
先波本来以为这么长时间来，自己并没有什么改变。然而经过崔晓梅这么一说，他才发现自己这段时间来，竟不知不觉地改变了好多好多：现在，自己已经从当初那个对什么事情都不关心的没有任何心机的人，慢慢地变成了对什么事情都非常敏感，非常有防范心的一个人了。
先波很惊讶地发现，自己什么时候竟然变成了一个很有主张的人了。
他很奇怪，要知道以前在公司工作的那么多年来，他一直都是领导安排自己做什么事情，自己就去做什么事情的。而现在呢，现在自己居然能主动地做事了。
要知道，在厦门鸿照这件事情上，沈先波可是完全凭着自己心里所想的来做事情的，这可不是沈先波从前的风格。
此时听到崔晓梅说着，沈先波微微一笑：“人都是会变的。”
“既然如此，那么就预祝你越变越厉害了。”崔晓梅笑嘻嘻地说着祝福的话。两人在一起又聊了好一会儿的闲话，才挂掉电话各自睡觉熬夜。
第二天，沈先波马上就投入到对鸿照展厅的工作中去。
他已经想好了，鸿照在短期内肯定没办法在网点上赶上德瑞的。毕竟德瑞在DR公司报备了太多的网点，整个厦门空白区域已经被它占领的差不多了。所以，德瑞要想赶上鸿照的话，就必须要从展厅来抓。而目前也只有这一块，才是鸿照的突破口。
“你们这个来店客户登记表，是不是从来没有用？”当翻动着来店登记表和客户跟踪表的时候，沈先波突然问着蔡先武。
先波想的非常清楚，既然自己的计划是要提升展厅销量，那么展厅销量的提升自然首先是从集客管理开始。也正因为如此，沈先波要做的第一件事情便是盘点展厅的来店登记表的。
而当见到登记表上的情况有些异常，他的脸上马上就露出了一抹诧异而又欣喜的神情。
先波诧异的是，对方展厅来店登记表登记的意向客户信息非常的多，而且意向客户跟踪表上填写的也非常多，然而成交率却非常的少，这点让他诧异。
而让他感到惊喜的是，这么一家店面，展厅来店登记表上显示每个月进店量居然有一百三四十批次的样子。按照对方目前每个月的销售数据来看，对方每个月成交率应该是在百分之十五以下。
沈先波算了算，如果能将成交率提升到25%的话，那么展厅的销量便会出现大的逆转。当然，如果在这期间再配合一些广宣活动的话，那效果更是不得了了。
所以，当见到展厅来店登记表上的情况，沈先波便马上多嘴问了一声。
事实上蔡先武虽然是鸿照的老板，但是因为他是个老板，所以平时对展厅来的并不是很多。对于展厅来店登记表上的情况，他其实是一概不知的。甚至于，对于来店登记表是什么东西，他都不知道。
此时听到沈先波冲他如此问着，他的脸上马上露出了一抹诧异的神情，随即回过头道：“小林啊，这是怎么回事？”
小林也就是蔡先武下面的销售副总，名叫林毅，看上去三十岁出头的样子。因为林毅是蔡先武的女婿，而蔡先武又没有儿子，所以展厅的事情自然让林毅来负责了。
当听到老板问起，林毅随即走上前来道：“蔡总，是这样的，我们已经按照厂家的要求，将表格都填写好了，请您过目。您看，是这样的……”
一边说着，林毅一边解释了一会儿的功夫。
蔡先武本来对这些事情根本就没有放在心上，对于林毅的解释了半天，他的脸上也马上露出一抹不耐烦的神情，随即眨巴着眼睛：“你和沈总解释就好了，沈总在问呢。”
说着，他随即笑着：“沈总，我们下面的人工作做的不到位的，你这边还多担待点，多指导指导。”
听到蔡先武如此说着，沈先波暗暗有些好笑。他记得前天和蔡先武见面的时候，蔡先武还管自己叫小沈呢。然而现在，他已经改口管自己叫沈总了。
看来经销商都是势利眼。觉得你给他带来好处了，他便对你尊敬有加。觉得你对他没有任何用途，他绝对不会对你有任何客气的意思的。
对蔡先武来说，自己的目标是让他的销量得到增长。而从沈先波将那份店面的分析报告交给蔡先武的时候，蔡先武就知道了沈先波是真心实意的要将他们的店面给做起来的，所以便改口称呼他为沈总了。
对于这些称呼之类的方面，沈先波根本就没将其放在心上。倒是见到蔡先武的脸上露出如此迷茫的神情，他顿时为之感到大为诧异，随即问着：“蔡总，你不要告诉我，你到现在还不知道这些东西是什么吧？”
见被沈先波给戳穿了，蔡先武的脸上随即露出了不以为然的神情：“沈总啊，既然你这样说，我也就直说了。我觉得厂家弄出的这些表格真是没必要，弄这些东西就增加了销售员的负担。要知道销售员的工作是卖车，又不是填表。”
听到对方如此说着，沈先波更是惊讶到了极点：“蔡总，你这话就大错特错了。这些不是什么表格，而是你的客户来源啊。蔡总，这些东西就如金矿石一样，里面有没用的石头，也有黄金。只要你好好淘一淘的话，黄金就会出来的。但是如果你连金矿石都没有的话，我想问你，黄金怎么来？”
只这么一席话，顿时让蔡先武哑口无言。很显然，对于“金矿石”和“黄金”之间的关系，他还从来没有想过。
然而很快，他又随即道：“我们有自己的东西，比这更方便，不信你看。”
说完这话后，他随即冲一个销售员示意着：“把你们平时的那个本子拿过来给沈总看看。”
