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第3章 学做生意

读初中的时候,我住校了。我们睡得是大通铺,就是一个寝室睡几十人,下面一层,床铺一排排,一人就一米宽的位置,上面还有一层,又是通铺。每到晚上的时候,就会热闹无比。

杨冲的床铺挨着我的床铺,我两个依然是形影不离的兄弟。别人都以为我们是亲兄弟,长得像,又同姓。不过熟悉一些的话,就知道,他比我优秀得多,不仅学习上,而且做事也能干,初二时候就被公选为班长,很受男孩子尊敬,当然,更受女孩子青睐,有几个女孩子都给他写了情书。而我,就像一只默默无闻的丑小鸭,其实我认为我也不差,只是和他在一起,就显得既没有气质又没有个性了,我几乎纯粹成了他的小跟班。

杨冲很照顾我,学习上、生活上都是。我喊他冲哥。

那时候,他经常会吃饭时候喊我,睡觉起床时候喊我,甚至他买冰棍雪糕的时候,也会给我带一份。说实话,我那时候吃了他不少东西,主要是我身上没有零花钱,但他有,他对我又大方无比,甚至笔记本、笔。我也知道我家穷,但我不愿意受人施舍,哪怕是他的,偶尔一两次还行,但时间长了,让我很是没面子。

我对他说:“冲哥,以后不要给我买东西了,不管用的还是吃的,我都不会再要!”

他瞪着我,说:“阿成你什么意思,不拿我当哥了,不拿我当好兄弟了?这点东西算什么,等你以后发达了,加倍还我!你要是实在过意不去,那你记好帐,十年后翻十倍还我!”

那时候,我听着这些话,心里满是感动,我只说:“好,我记着!”

他便拍一下我的头,说:“记个头!我们是什么关系,你和我计较这些!”

从那我也不提了,他给予的我只是默默接受。但我心里,确确实实不喜欢别人施舍。但很多时候我也不想问家里人要零花钱,我知道家里也缺钱,爷爷奶奶常年生病吃药,我和弟弟都要上学,那穷山沟又没有多少收成,只有靠爸爸卖苦力挣些小钱。我初二时候15岁了,个头有1米5多,我觉得自己该靠自己挣些钱了。

我把想法给杨冲说了,他便劝阻,说现在学习要紧,不要因为这些耽搁学习,如果实在困难,他回家向他父亲说说,借我们一些。我说不完全是缺钱的事情,是我自己想挣钱,想花自己挣得钱。杨冲还是劝阻,总之他是觉得会影响学业。

我没有想过考大学,大学对于我来说还过于遥远,天之骄子,我能够吗?我总觉得杨冲才算得上,而我,能读个高中还是什么技校就很不错了。一时家里条件限制,二是自身学习一般般、资质更是平庸。

我也决定不再受杨冲的影响,从小到大,他一直就是我的榜样,一直也是我的保护伞,我不想再做他的跟班,甚至想有些人背后说的,我就是杨冲的一个“奴仆”、一条“狗”……我想摆脱他,即使他对我像亲兄弟一样。

……

那时候正是家里的李子成熟时,家里就种了几棵树,有人来收购,一斤4角钱,但我知道街上卖到1元2角钱。我当时就对妈妈说让她别卖,我妈的意思就是说家里只有几棵树,也就上百斤,自己去卖的话,又没人照顾家里,照顾生病的爷爷奶奶。我便说我拿去卖。

那天周末,正好有集市,我骑着加重的自行车,后座带着两框子的李子,来到塔子镇,小镇上的集市是三天一次,不是很热闹,但总比往日人多些。我找到菜市场的水果摊位置,然后就在地上铺了编织袋,将李子倒了一小堆出来,拿着小称放一边。

有人来问价格,我便说:“1元2。”没人问,我也不搭理,不是不搭理,是自己觉得不好意思,总是低着头。更担心的是会遇到学校里的同学、老师,怕会被笑话。

旁边一个卖水果的奶奶说:“小孩,这是你们自家李子吧!”

“嗯!”我回。

“你是第一次摆摊吧!”奶奶问。

“嗯。”

“难怪呢?总是低着头,别人怎么买你的果子,你看到没,那边!”奶奶往旁边左右一指。

我看过去,都是水果蔬菜摊子,一个个摊主热情洋溢,不停地拉客叫卖,个个“王婆卖瓜自卖自夸”的。

“看到没,要拉客,喊叫卖!老低着头怎么会有生意呢?”奶奶说着。

我这才意识到,原来由于我的冷淡和低头,都过去半小时了,一斤也没有卖出去。

有道理,一定要叫卖。

我清清嗓子,尝试地喊:“卖李子喽!”“卖李子喽!”

“小孩,这李子多钱一斤?”一个阿姨来问。

“一块二。”

“来三斤!”

我心里很是兴奋,给她称了三斤。接着又有几个来买的。

到下午的时候,我已经卖出去一大半了。剩下的,我给上面放着新鲜的叶子,然后仍然卖力地叫卖着。

“新鲜可口的李子,又香又甜,免费品尝,不要钱的!”我突然这样喊了一声。

四周的人都寻望过来,旁边的走过来。

“叔叔阿姨,尝一颗吧,不甜不要钱!”

他们拿了一颗尝了一口,然后各自称了一大袋。没了。

我的第一天摆摊才刚到午后,就卖的光光了,数一下钱,有一百多,比给别人批发,足足多出近百元。这近百元可以交我一年的学费了。

我收好框子,骑上车子,一路迎风而归,心里乐滋滋的。回家后拿钱给妈妈一瞧,她也乐得不得了。当下给我奖赏了10元。10元的零花钱,对于当年的我而言,是多么奢侈的一笔巨款。尽管如今我的银行金卡里几千万的都有好几张,但也没有当年那一张10元的分量重!

第二天,我又去卖李子了,家里也就几棵树,卖了两个半天就没了。

我心里便开始筹划着,想去收一些别人家的李子或其他水果蔬菜,然后去卖。

上课的时候,我也在考虑这个问题。心神不定,我想,我可能不是学习的料子,做生意貌似比上学容易多了。

放了暑假。我便开始了我的计划。

我先找了杨冲,但他并没有兴趣,他说可以帮我一两天,但他不想长时间做这个,他说要写暑期作业,还有,他爸给他报了什么奥林匹克数学学习班,那时候我也不懂这是啥东西,总之我爸妈是没钱让我上这样的学习班,我也不会去,书本上的题都做不完,还上那个。再说,就是给我钱,我都不会去,头疼。

我到附近的村子去收瓜果,比如甜瓜、西瓜、早熟的苹果。一次收两框,够第二天卖就行,尽量赶到下午卖完,然后乘着天没黑,再去收。

通常,我是带着两框子水果,弟弟杨龙帮我带着称,我俩各骑一辆自行车,我骑得加重的大型自行车,他骑得是小的,那时候他也就十岁出头。正好可以帮我卖果子,我把水果摊摆好,然后便去批发市场,或者直接去附近的村子收新鲜果子。

收好的果子有时候也会直接存放在镇上亲戚家,我们第二天继续来卖。

到后来,我们卖的水果种类越来越齐全,还加上了蔬菜。但在暑假快结束的时候,我和弟弟便把所有收的水果和蔬菜都卖完,毕竟,我们还要读书。

整个暑假一个多元,算下来,我们净赚了2000多元,这对于当时的我及我们家而言,真的就是天文数字。我妈妈在省城的工地打工,一个月下来也就几百元,三个月也就不到2000。所以,我当时心里也是充满了成就感,觉得自己离自己的梦想越来越近了,等若干年后,我们就不用再住在漏雨的土墙、板屋,不用再省吃俭用,不用再穿破旧的衣服……

也正因为如此,我上学的时候,都会想着周末去哪里再收两框水果,这周目标赚100还是200元,总之,对于学业,我荒废了。

老师和同学们都知道我贩卖水果的事情,老师找我谈话,还找了我的妈妈。后来,妈妈和我正儿八经地谈了几次,最后,我妥协了,我说我周末不再贩卖水果蔬菜了,只在寒暑假期做些小生意就行。

从那我又开始好好学习。但很多习题不会做,课堂也听不太懂。幸亏有杨冲,他小时候也淘气过,但从到了初中后,就像脱胎换骨一样,变得很好学很勤奋。他对我一直很好,会逼着我做题,会一道一道给我讲,但我一直就想摆脱他,不想他老是那么唠叨我。

当我有了逆反心理,又有了厌学情绪,成绩怎么努力也只是下滑,最多保持到中等水平。但作为当时的升学率,我是无缘读高中了。

果不其然,我的中考一塌糊涂。没有考上高中。杨冲进了县城的重点高中。

我回家给我妈说:“我都16岁了,也不想再读书了,我去贩水果蔬菜,这辈子我就做个生意人,照样可以把日子过红火。”

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