张志荣
我们正处在一个更加广阔的市场。市场，是当今企业共同关注的热点；市场，使今日吐哈呈现勃勃生机。走出去，走向更加广阔的市场，这是指挥部的战略部署，也是企业实现又快又好发展的需要。
当前，进一步提升市场占有率，提升服务层次，提升品牌影响力，提升创效水平，优化布局，调整结构，全面提高指挥部整体效益，已成为广大干部职工的共识，成为指挥部加快发展的主旋律和迫切任务。
2006年1月5日，在指挥部党委扩大会、三届二次职代会暨2006年工作会议上，袁明生指挥代表指挥部党委、指挥部提出持续推进市场提升战略，阐明了市场方针、重要原则和主要任务，勾画出市场提升的壮美前景，为我们正确认识、全面把握和积极实施市场提升战略指明了方向。
提升市场，已经成为全体吐哈石油人持之以恒的目标；提升市场，已经成为全体吐哈石油人共同的奋斗目标；提升市场，已经成为广大职工的生动实践。
一
市场，企业的搏击场、强壮场。
市场之路，企业唯一的出路，企业的发展强盛之路。
广阔的市场，是企业打造优势、谋取更大发展的广阔天地。
指挥部在推进发展的恢弘乐章中，市场始终是撼动人们心弦的最强音。
重组改制后，计划经济的“保护伞”渐行渐远。指挥部党委、指挥部站在企业发展的战略高度，审时度势，及时提出了以市场开发战略为导向的“三大战略”。指挥部坚持“立足吐哈、拓展周边、加快海外”的工作思路，按照吐哈油田勘探开发部署，在完成各项工作任务的同时，突出重点，兼顾内外，协调发展，整体推进，大力开发外部市场。
市场为大，市场为先，市场为重，高举市场的旗、攻克市场的关、办好市场的事成为指挥部上下的强烈共识，并化为具体的运作、行动、实践。5年拼搏鏖战，如涅槃凤凰，跃出低谷，发展壮大，生机无限。5年奋斗，成绩斐然，为指挥部在“十一五”期间开创新局面创造了条件，奠定了基础，提供了平台。
面向新时期，如何持续加强市场开发成为指挥部上下共同关心、关注的重要课题。无论是从企业开发市场的背景，还是到外部市场卓有成效的“圈地运动”；无论是从企业效益的规模堆积，还是到市场竞争能力的大大提升，现在指挥部的市场形势都与“十五”初期大不相同。要不断提升企业素质，不断提高服务市场的水平，不断加深对市场的思考和探索，努力做驾驭市场的强者，成为了解市场、认识市场、熟知市场的行家里手。
居安思危，居危思进。承载着一次创业的光荣与梦想，面对当时内外部市场的形势，指挥部领导班子指出：“要在理性思考中明确方向，使企业加速前进。”“吐哈内部市场是指挥部生存发展的基础，实现效益的主渠道，其主体地位丝毫不能动摇。”
“各单位要全面贯彻落实《共同发展纲要》，以油田增储上产为己任，同心协力，共谋发展，实现油田勘探开发新突破，为指挥部加快发展奠定坚实的物质基础。突出外部市场规模和质量效益，积极进入运作规范、发展潜力大、经济效益好的市场，坚决退出无效和低效市场，依靠特色技术、优质服务，大力推进区域市场建设。”
这是在指挥部几年闯市场的经验中得出的正确结论。“提升市场”是指挥部的中心任务，是指挥部谋求生存发展的主导战略。虽然我们在开发市场方面积累了经验，锻炼了队伍，培育了优势，取得了长足进步，但是，与兄弟单位和外部先进企业相比，我们还存在很大差距，市场结构不合理，外部收入比例偏低，产品、服务竞争力不强，市场反应速度和项目运作能力亟待提高，等等。不可否认，在指挥部开发市场的过程中，确实出现了一些单位为了博市场的“名声”，不计成本，不计回报，干了一些名赢实亏的外部市场项目，这不仅没为企业带来飞翔的“翅膀”，反而成了绑在企业身上的“大石头”。
如果不改变这种状况，即便市场做大了，也可能是“泥腿巨人”，经不起风浪和冲撞，因此，我们要补上“强筋健骨”这一课。
指挥部描绘的“十一五”蓝图，发展内涵更清晰，发展思路更明确，发展眼光更深远。发展是指挥部走出困境的根本出路，发展的途径最终体现在市场创收上，加快发展必须加快市场开发，提升市场规模，增加市场创收，保持效益增长。催人奋进的发展态势，迫切需要我们创新思路，提升市场；市场机遇稍纵即逝，迫切需要我们只争朝夕，奋力抢抓；市场挑战日益加剧，迫切需要我们自强奋起，迎难而上；自身优势正在增强，迫切需要我们坚定信心，奋力开拓。
仿佛诺曼底登陆给二战带来的转机一样，指挥部在经济体制转型的关键时刻，全面落实《共同发展纲要》，促进油区和谐稳定发展；全面推进市场提升战略，切实加强外部市场管理的正确选择，让指挥部进入了新阶段发展的新的平台。
实践将证明，这一决策对指挥部不断适应市场经济环境的新变化起到十分重要的作用。“市场提升战略”的提出，成了指挥部上下开发市场的统一意志和行动准则。提升市场的质量、效益、规模、服务，成了指挥部上下追求的目标。
二
“市场提升”，短短四字，言简意赅，提纲挈领，饱含深情，分量千斤。既体现了指挥部对市场高度重视、开拓创新、热情鼓励，又指出了指挥部在新的历史时期的前进方向，提出了更高的目标要求。
提升，就是在过去工作的基础上进一步持续提高，继续巩固，不断延伸。
提升，就是坚持“优化布局、提高效益”与“瞄准重点、扩大规模”并举，从扩大、巩固、培育和调整四个方面展开。
提升，需要“量”的增加。我们必须牢牢抓住发展主题，聚精会神、一心一意，顺势而行、应运而兴，把握先机、赢得主动。
提升，需要“质”的提高。我们要在布局合理、效益突出的指导思想下，转变观念，筛选目标，创新模式，奋力开拓，提高创收创效能力。
肯定、鼓劲、鞭策、寄望溢于言间。
市场提升，是“三大战略”的战略基点，是转变经济增长方式的中心环节，是指挥部实现又快又好发展的核心目标。
市场提升，是一种科学的态度，一种优良的作风，一种可贵的精神，也是一种责任，一种期望。
市场提升，必须坚持市场在生产经营活动中的轴心地位。市场经济突出的就是市场。确立市场是我们发展的基础和根本，是一切工作的轴心，强化全员市场意识，建立顺畅的市场信息反馈及科学的决策机制，是我们取得成绩的宝贵经验，是我们今后相当长时间内必须坚持和弘扬的文化理念。
市场提升，必须强化开发策略研究。密切关注宏观形势，切实把握市场动态，深入研究目标市场，有效实施不同的市场开发策略，从全局和整体上把握市场开发的规律性、超前性和主动性，是我们不断提高市场驾驭能力并取得良好市场开发成效的重要保证，是我们确保实现企业又快又好发展必须坚持的工作总则。
市场提升，必须按照“效益优先，有所为有所不为”的原则，兼顾规模效益和开发质量，不断优化市场布局。要密切跟踪国内外市场发展动态，认真分析每个目标市场的实物工作量、竞争对手和市场环境，从战略高度强化市场分析，着力进行结构调整和布局优化，逐步退出效益差、工作量不饱满、风险大、潜力小的市场，把队伍及时向相对稳定、有效益、前景光明的市场集中，是我们多年来在市场开发中积累的经验所得，是我们进一步提高市场开发质量、提高经济效益的必然选择。
市场提升，必须培育优势特色技术。针对市场需求，服务现场施工，强化科研攻关，培育特色技术，开展市场急需技术和综合配套技术攻关，加速推进技术市场化进程，用特色技术去引领市场、支撑市场、稳固市场、扩大市场，切实发挥特色技术在提升市场中具有的敲门砖、增容器作用，是我们求生存的立足之本，是我们谋发展的重要法宝。
市场提升，必须综合分析、评估指挥部资源能力、优势劣势、内外市场环境与风险，做好远近规划，优选重点目标，搞好战略管理与控制，提高市场驾驭能力，从全局和整体上把握主动、适应环境，以保持指挥部市场开发战略的持续性、有效性和针对性。必须强化指挥部“一盘棋”的大局意识，加强内部板块间、相关专业间的联合与协作，集中优势，形成合力，形成以施工作业队伍带动技术服务、产品销售和以技术服务、产品销售促进施工作业队伍市场开发的局面；内部单位决不允许互相拆台，同业竞争。必须发挥特色技术、优势技术对市场的引导作用，强化技术方案编制和特色技术应用，使技术与市场“捆绑式”结合，致力于科研设计、现场服务、市场开发一体化运作，有效带动上下游市场开发。必须树立良好市场形象，加大装备、实力、特色技术和业绩的宣传。必须牢固树立“质量是企业的生命”意识，始终坚持向质量要信誉、要市场、要效益，以打造“精品工程”为企业追求的目标，建立与甲方高度信任的合作关系。市场提升，必须做到规模扩张与效益增长并举，以经济效益为中心。提升市场的最终目的是追求经济效益。要健全各级市场开发决策机制，必须做到没效益的标不投，没效益的市场不进；要加强项目管理，积极探索适合于本单位特点的项目管理方式，实现增收与增效的有机统一；要加强质量管理，通过提升质量来塑造形象、赢得信誉、拓宽市场、实现效益。要瞄准行业一流水平，对口学先进，对标找差距，全面上水平，不断提高作业时效，提升技术创效能力。
油区市场是指挥部的命脉市场，是我们赖以生存的根基。按照共同发展的要求，全心全意为油田公司勘探开发保驾护航。全力保证油田公司增储上产目标的实现，是我们的责任也是我们的义务。进一步加强与油田公司各层面的沟通，除双方高层继续加强往来外，要积极响应油田公司的倡议，增加沟通层次，扩大沟通范围。我们要用特色技术、过硬作风、严格管理、友谊感情去赢得市场；要以扩大产值规模为重点，兼顾效益的增长，不仅要出得去，打得赢，更要上规模，出效益。继续发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的光荣传统，在市场上塑造起吐哈石油的良好形象。
三
市场提升，要求我们转变观念。
变化，是市场不变的法则；转变，是观念永恒的课题。指挥部上下要观念转变，破除那些制约提升市场的旧观念，增强提升市场的主动性。引导干部职工坚持以市场为导向，牢固树立“八种意识”，即树立慢进则退、不进则亡的市场危机意识，树立时不我待、稍纵即逝的市场机遇意识，树立锐意进取、敢争第一的市场竞争意识，树立不等不靠、自强自立的市场创业意识，树立着眼长远、先予后取的市场培育意识，树立体现价值、业绩取酬的市场分配意识，树立以诚相待、合作双赢的市场公关意识，树立能力本位、人尽其才的市场人才意识。各级干部要带头树立、践行这八种意识，在市场拓展中施展才华，创造业绩，提升素质；技术人员要在市场拓展中建功立业，体现价值，把个人发展与企业振兴紧密结合起来，在市场风雨中锻炼成长；广大职工要树立上市场一线光荣的思想，在市场前沿争作贡献，展示风采。各级领导做到脑子时刻装着市场，眼睛时刻盯着市场，脚步时刻追着市场，各项工作时刻为了市场。
市场提升，要求我们把握特征。
要扬长避短，趋利避害。在市场谋划、项目竞争和生产运行上，快速反应，抢先一步；在工作重点上，强化管理，推进科技，迅速提升竞争力，使整体效益有较大提高。高水平是财富，低水平是包袱。市场需要什么样的机制，就去创造什么样的机制；市场需要什么样的队伍，就去打造什么样的队伍；市场需要什么样的产品，就去生产什么样的产品；市场需要什么样的服务，就去提供什么样的服务。一句话，“为市场提供最好的服务，为企业创造最佳的效益”。在市场中，与竞争对手找差距，提高经营管理水平；在市场中，锻炼队伍，培养人才，树立形象；在市场中，壮大实力，获取效益，求得发展。
市场提升，要求我们加强质量安全管理。
质量、安全是效益的前提，是生命，是甲方的主要需求，也是我们市场竞争力的主要表现。如果施工不能保证安全，效益就无从谈起；如果工程质量出问题，效益就无法保障。随着市场规模不断扩大，质量安全工作面临施工队伍分散、管理难度加大的实际问题。质量管理要强化精品意识，树立“干一项工程，树一座丰碑，增一份信誉”观念，确保工程和产品质量。安全管理要从源头抓起，加强安全培训，不断深化全员安全活动，强化安全意识，提高安全素质，落实应知应会和工艺纪律，加大隐患治理和违章查处力度，确保作业现场本质安全，杜绝井喷失控事故发生。
市场提升，要求我们加强经营管理。
管理水平的高低是一个施工作业单位管理能力和水平最直接的体现。要注意优选目标市场，优化市场布局，提高市场集中度，降低管理成本，追求规模效益。要切实做好项目前期论证和风险评估，不赚钱的标不投，赔本的买卖不干，以规避市场风险。在施工过程中，各单位要根据工程进度，及时催要工程预付款，抓紧办理完工手续，加快结算进度。同时还要加大清欠力度，加紧催收账款，以加速资金周转、提高整体效益。
市场提升，要求我们加强市场管理。
市场提升战略是一切经营管理工作的中心和先导来抓。先导就是方向、就是向导。“不唯大，但求强。不唯全，但求精。”各单位要从指挥部整体利益出发，树立市场提升“一盘棋”的大局意识。各单位应按照指挥部对各单位的产业定位和发展方向来制订自己的发展规划，开展相应的业务，不搞重复投资，不搞重复建设，避免在市场“越位”竞争，维护正常生产秩序。
市场提升，还要求我们加强基层建设。
市场提升的直接创效群体是基层队伍，基层建设水平的高低直接决定能否实现安全生产，直接决定市场开发效果的优劣。抓基层建设最重要的是要实现安全生产，我们开拓市场创收创效的前提和基础是确保安全，失去安全的创收我们一分钱也不要，用员工鲜血换来的效益我们一分钱也不拿。为此，一定要切实抓好基层建设，确保市场提升工作的顺利开展。
提升市场的任务将更加繁重。我们一定要认清形势，抢抓机遇，与时俱进，在一个高起点上求高，在一个新起点上求新，在全面上水平的前提下实现又快又好地发展。
（原载2006年2月22日《吐哈石油报》）
