牧洋:“这个简单,福虾现在开通会员制,只有会员才能有资格享受这种顶级待遇。待会会员有一个小游戏,既可以免费吃美食,还有机会赢取大奖。”
米桐故意问:“什么小游戏?”
牧洋:“现在每个客户手上不是有厚薄两个册子嘛,一本与福虾的食谱有关,一本与咱们今天展现的服装有关。等下会员可以进福虾店里试吃菜肴,一百多种,任意品尝其中十个菜,能答出六个菜名,同时能够说出宣传册上十个服装公司中六个就晋级下一轮抽奖环节。”
米桐:“听上去还挺有意思的。可是要怎么样才能成为福虾会员?”
牧洋:“这个简单,前面有一个临时的工作咨询台,感兴趣的朋友可以到前面开通会员。咱们入会员资格非常简单,只要您的手机号、姓名,然后往您账户里面充值三百块钱,这三百块钱属于您私人财产,随时可以在福虾消费。另外今天还有一个充值三百送一百的活动。”
米桐:“三百块会不会有点多?要是以后我不想在福虾吃饭消费了,是不是可以申请退还?”
牧洋:“当然。福虾开业一个月之后,如果客户对福虾有任何不满意的地方,随时可以申请退款。我们工作人员会根据您账户上剩余金额如数归还的。当然赠送的金额不计在列。”
米桐:“为什么要一个月后?”
牧洋笑着说:“都说日久见人心,您要全面了解福虾,也要一点时间对吧?”
米桐:“说的有道理,听上去也非常有保障,可是我们要怎么相信你们?万一你们经营不下去怎么办?”
牧洋:“我们福虾是林氏食品公司扶持的一家全资餐厅,林氏食品公司总裁林总可以为我们担保,所以大家完全可以放心。林总,您上来说两句。有请美女总裁林总。”
这个环节牧洋早和林曦涵通过气,所以林曦涵并不吃惊,而且她也同意这么做,就是做一个担保人而已。
林曦涵款款地走到T台中间,接过牧洋递过来的话筒说:“各位朋友你们好,我是林氏食品公司总裁林曦涵,非常荣幸有机会参加福虾开业盛典。刚才主持人说的都是真的,我们林氏食品为福虾做担保人,如果哪位客户不愿意继续做福虾会员申请退款,福虾没有在规定时间内兑现承诺,那么他可以带上相关资料去林氏食品找我们财务处理这个事情。我们林氏食品工作人员会第一时间核实情况,如果情况属实的一定会在三个工作日内给大家办理好。我就说这么多,谢谢!”
有林氏做担保,台下观众没有一个人会怀疑福虾的实力,大家纷纷鼓掌。
林曦涵回到评委席后,米桐又问:“好了,现在会员的事情说清楚了,再说说你的大奖呗,看看我们够不够动力?”
牧洋:“大奖一共有两份,第一份所有中奖的会员都可以享受美女和帅哥模特的服务。我们一共摆了十桌,每桌配备一个女模和一个男模,他们的任务就是给大家剥虾壳。”
米桐假装惊呼:“你这个会不会太过火了一点?全程服务吗?”
牧洋点点头:“从上桌到下桌,咱们福虾的招牌菜就是虾,所以想吃虾的朋友,他们会全力服务好。”
台下观众也是一片惊叹,美女帅哥陪吃是这么个陪吃法啊,太刺激了。
米桐又问:“那第二份大奖呢?”
牧洋:“我们会从这些会员中,再抽两名福星会员,中奖的会员一个月内在福虾消费享受五折。”
米桐:“这么好啊!可是如果你们把价格提高,那打折也没有什么意思啊?”
牧洋:“福虾郑重承诺:我们用一流的质量,一流的服务,一流的口味,一流的安全卫生收三流的价格。我们的价格是市场的平均价格,顾客可以自行监督。”
台下观众一听,这么好,这个诱惑确实不小,想来想去好像都没有对自己不利的一面。
牧洋继续说:“十桌,每桌十个人,就是一百人,我们今天只接受四百个会员申请,四百个一满,今天就不再接受新会员。”
牧洋明白,如果没有竞争意识,太容易得到的东西是没有什么诱惑力的。
越难得到的东西,对人们的吸引力就越大。大伙都喜欢跟风,趋利避害,所谓羊群效应解释的就是这种现象。
牧洋的话说完不久,陆陆续续周围就有人离开T台到前面不远处的咨询台申请入会员。
开始的人不是很多,零零星星的,可是慢慢的就越来越多,最后就是一窝蜂地涌过去。
工作人员搭了三个临时的工作台,三个地方同时进行都有点手忙脚乱,人实在太多。
四百个会员入会成功后,系统自动关闭,又随即抽取了一百零二个幸运会员。前一百个享受聚餐大奖,后两个享受折扣大奖。
之后就是会员聚餐,福虾里面大摆十桌,每桌除了美女模特和帅哥模特,还配备两个服务员,真的细心周到,关键是帅哥靓女,食欲大增。
客人觉得非常新鲜,因为没有谁这么吃过,而且人家是模特又不是服务员,这种心理优越感真的非常棒。
帝王和女皇般的享受。
而且东西味道真心不错,没想到任虾闹短短不过十几天,鸟枪换炮,变化这么大,完全就是两个境界。真的不错,好评。
没有入会员的客人也有一小部分进去里面用餐,他们是自主消费,看到他们吃着那么爽,心里后悔的要命。
进店消费的客户,没有一个不对福虾赞不绝口,良心的店,品质的店。
这一次策划是空前成功的,还上了S市电视新闻和报纸,反正不光是服装城附近,即使整个S市,也知道有这么一个叫福虾的店。
福虾一夜成名,生意正如牧洋所预测那样,门庭如市,络绎不绝。
开业盛典结束后,牧洋没有留在店里,他的主要工作已经完成,他还有一件重要的事情要去做。
牧洋和米桐、林曦涵、季薇、sky几人打个招呼,再交代了钟若雄几句,就离开了福虾匆匆走了。
林曦涵问米桐:“他这么匆忙干嘛去了?”
米桐摇摇头说:“没说。美食宴一开始他就跑了。”
季薇:“会不会追那个神秘美女了,一直没见到她。”
米桐若有所思,她有一种感觉,这个神秘女神极有可能就是许菲苒。
要真是她,她和涵涵就麻烦了。
米桐一脸忧虑地望了涵涵一眼,这个傻丫头,她还傻乎乎的在为牧洋担心,殊不知该担心的是咱们俩才对。
要是那个仙女真的出现了,咱俩联手都不一定是对手。