“郭大娘子的意思是？”
“若是一位小娘子来了云裳阁想挑一件隆重些的礼服——比如入宫时候穿的，说句实在话，礼服实在不是云裳阁擅长裁制的，可让贵客败兴而去，实在也是云裳阁有不到之处。这‘水卡’，便是云裳阁的赔偿。”
众人面面相觑。
说实在的，这种情况再常见不过，难不成买不到合心的东西，就得店家赔？那不是要赔死了？
这郭家大娘子挺精明一个人，怎么突然蠢笨起来了？
郭碧玉笑笑：“到时候会有云裳阁的仆从拿着这块‘水卡’，带着这位娘子前往瑶华居，而若是她能在瑶华居挑中她心仪的衣服，那么到时候希望瑶华居按照原价，为这位娘子让出五分利。”
瑶华居的掌柜是个比其他在座的都要年轻、又比郭碧玉年长一些的青年，看起来三十岁不到，颇有些傲意，听到这里，道：“郭大娘子打的好如意算盘，在云裳阁买不到礼服，就算云裳阁的仆从不带着贵客来瑶华居，贵客难道自己个儿不会前来？这样顺路的便宜人情，倒由云裳阁出了，反倒叫我们瑶华居让利。”
“邓掌柜切莫急，我还没说完呢！”郭碧玉笑道，“这五分利，自然不用瑶华居出，您能卖出去衣裳，便可以凭着这块‘水卡’，去云裳阁店中取回这五分利，这样，您看如何？”
看着郭碧玉明澈如水、带着股询问劲儿的双眸，邓掌柜这脸色就别提多尴尬了！
他尴尬，可旁人却恍然大悟！
郭大娘子这般行事好大方！客人在聚时珍失望而去，她却愿意推介至别家店铺，有了这五分让利，实则也更容易让客人增加购买的心思——而这五分让利，是聚时珍掏腰包！
这岂非是要搭进去不少？
因为“水卡”的效用不同于“山卡”，又是要与上京同行之间达成共识的事项，所以郭碧玉可没敢像“山卡”那样直接自己拿主意，而是同冉波商议了很久。
上面的问题，冉波也提出来过。
万一有人天天过来，专挑聚时珍不卖或者不在长处的东西买怎么办？
郭碧玉当时长眉微挑，嘴角挂起了嘲讽的笑意，反问了一句。
“冉掌柜，若是连这五分利的便宜都要贪，您觉着，这客人有那个实力接二连三的来么？”
冉波脑子一转，当时就明白了。
什么时候这五分利才生效？自然是生意在别家做成了的时候！也就是说，聚时珍搭进去五缗钱，可那客人却要买一百缗的东西——若是真能眼睛都不眨一一下的买下一百缗的东西，又岂会来贪这五缗的便宜？
所以真正的体面人，反倒不会来占这样的便宜，可真正想占便宜的，却占不起！
但是这举措对于聚时珍，好处却是极大！
一来，聚时珍的东西确实好，这“水卡”的名声打了出去，必定会吸引更多的贵客前来，只要进来转一转，保不准就有相中的物件；二来，真正经由“水卡”介绍过去的店铺，怎么着也承了聚时珍的情了，若有同样的情况，就算没有这自愿承担的五分返利，开口对贵客说一句“这样的东西聚时珍可能会有”，那便是为聚时珍带生意了！
众人议论纷纷，郭碧玉笑道：“若是各位有不愿意的，那我也不勉强，出门还是朋友，我还是那句话，咱们绝不是生意上的竞争对手。”
大多数人，自然还没回过味儿来呐！只觉着钱也不是他们出，反倒还有人主动带客人上门，何乐而不为？刚才提出质疑的邓掌柜率先道：“郭大娘子这般客气，倒叫在下获益了！怎么会不愿意，就按照郭大娘子说的，瑶华居认聚时珍的‘水卡’！”
其他掌柜的自然纷纷表态。
“甄萃阁没有二话，只要是聚时珍送来的客人，在下嘱咐各家分号让利五分。”
“披星阁也一样！”披星阁的戚掌柜笑道，“原本我们两家店铺就紧挨着，以前没少借郭大娘子的光，常往鄙店推荐客人，而今还帮咱们让利，实在是天上掉馅饼的美事！”
