面对一大叠应聘表格，吴寅不由得产生一种天下英雄尽入吾彀中的得意。
当然这是他第一次去人才市场招聘，以后他就会明白，应聘者与招聘者相同之处在于都想广撒网，多捕鱼，捞到盆里再挑选。
谁都不想错过机会。
等吴寅第二天上午给通过自己初选的应聘者打电话约见面试时，惊讶地发现大部分的应聘者以各种理由推脱了他的面试邀请，不愿意来公司参加面试。
下午应邀前来的只有九个人，吴寅略微有点失望。
他手上排名第一第二的两份应聘表主人都没来。
寻找工作的应聘人员为自己找不到好公司烦恼。
寻找员工的招聘单位为自己找不到人才也在烦恼。
能彼此适合的公司和员工，对双方都有利，可这比帮客户配对满意的房子还难。
永城经纪公司招聘房产经纪并不提供底薪，经纪人收入全靠佣金提成，所以招再多的经纪人对一家经纪公司来说成本增加的并不多，租金是固定的，增加的无非是登报广告费、电话费和人均不多的办公费用。只要公司能塞得下，吴寅认为多多益善。
可是对从未接触过纯拿提成工作的新人来说，一份没有保底收入，前途未卜的工作会给他带来巨大的压力。
第二天如约前来上班的新人，只有四人。
这和吴寅招到十多名人员的目标相距甚远。
吴寅又开始苦恼。
有着百分之二十干股的赵总也替吴寅着急，但是经验老道的赵总安慰了苦恼的吴寅后，又传授了他一个窍门。
“你不必让所有的位置都安排上经纪人，最好能空着一只位置。”
吴寅奇道：“那不是浪费么？反正我们有没有什么开支，招满了多好。”
赵总老奸巨猾地笑：“做任何事都有天分，特别是我们房产经纪人这种具有挑战性的工作，不是适合所有人去干的，每家分公司都有大量能力不强的经纪人，可是真正创造业绩的往往只有那些顶尖的经纪人。以你为例，你就属于有天分的房产经纪，你在第一年的业绩就能超过整个安顺行三百多经纪人中的绝大部分……”
赵总说到这停顿了一下，手指着吴寅开玩笑：“你别骄傲！”
吴寅赶紧谦逊地低头：“我做出的业绩还不是靠赵总教导的好么，我觉得自己做的远远不够，以后还得赵总多多指导。”
赵总继续刚才的话题道：“一次性就招到所有好的经纪人绝无可能，当你的经纪人已经满编后，人的惰性会使你失去寻找更佳人员的动力。但是如果有一只空着的位置，你就会随时注意有没有合适的人把他招入麾下。”
吴寅点头，深感佩服。
赵总讲的兴起，索性继续教吴寅：“你还要注意的是，判断一个新人能否成为优秀经纪人，是需要时间的。从成长性上来说，以我多年的经验有三种：第一种是顿悟，比如你就是这类人，领悟能力强，稍微点拨一下，甚至不用点拨，自己都能很快摸索出方法来快速成长；第二种是渐悟，他们在经过一段时间的历练后，会逐渐领悟其中的门道，慢慢成长为优秀的人才，比如雪尔就是这类人；第三种是执迷不悟，任你如何培养教导，受到天分的限制，这类人永远只是处在金字塔的地基，好比武大郎，无论他如何刻苦努力，无论谁去精心教导，他永远无法成为飞人乔丹这样的篮球巨星--绝无一丝可能。”
吴寅道：“赵总的意思是，第一种不需要很长的时间就会脱颖而出，所以我们不会让他埋没，但是我们需要给第二类人留出成长的时间，把第三类人坚决淘汰是么？”
“差不多。但是在短时间内，第二种人和第三种人的表现会有相似之处，你不能仅凭一时表现就淘汰他们，因为时间不够，你就无法证明他是哪一类。”赵总说道：“你刚开始招人，心也不用太急，栽下梧桐树，自有凤凰来。你把公司做好了，自然能招到好的人才，你需要的也是时间。”
“嗯，我明白了，心急吃不到热豆腐。”吴寅点头。
在赵总手下干了两年，他给吴寅的感觉就是一个精明的商人，吴寅从没觉得他如何聪明，但是今天这番交谈让吴寅对赵总刮目相看。
每个成功的人，必然有他成功的内因。
东城分公司能经常处于安顺行业绩第一的位置，并不完全是靠运气，赵总真的功不可没。
“我这个顿悟型的人才也功不可没！”吴寅沾沾自喜地想。
反而是登在房源广告上简单的一个招聘经纪人信息效果好。
虽然应聘电话只有八只，但是八个应聘者都如约前来面试。
也许看到房源广告上招聘信息的求职者，事先对经纪公司都有一定的了解，与人才市场胡乱撒网的应聘者不同。
应聘的八人中，有两位是有经验的。这两人都在永城一家叫嘉居房产的经纪公司做房产经纪，已经有一年多的从业经验。他们称是为了获得更好的发展空间，希望能来永城第一的安顺行发展。
这两位求职者让吴寅感到矛盾。对于一家新开张的经纪公司来说，有经验的经纪人能快速使公司进入正常运营轨道，快速开展业务。可是对于跳槽，吴寅有一种担心：这次他们跳到我这里，谁知道下次他们会不会又跳出去？而且两人来自同一家公司，是天然的小帮派。
人员跳槽对每家公司都是一种打击。
赵总问吴寅：“对现在的你来说，两名成熟的经纪人是否非常重要？”
“那还用说么，当然非常重要！”吴寅回答道。心里还想，如果不重要，总公司何必定个新经理带走一半员工的方案？
“那如果正常运行以后，一两名经纪人对你的重要性是不是比现在会有所降低？”赵总继续问他。
吴寅想了想说：“我想如果那时候公司人员已经齐备，一两名经纪人的离职带来的冲击应该不会太大吧？”
“不过他们是一家公司出来的，如果把什么不好的习惯带入安顺行，我想两个人对其他人的影响会远远大于一个人的影响。”吴寅又说出了自己的另一个担心。
“那好办。你们去新公司后，我这里也要招人，你可以让一个给我，把他们分开就行了。”赵总笑眯眯地说道。
对啊，我带走那么多人，赵总也是急需人员补充的，这确实是一个不错的主意。吴寅突然想起东城分公司这次分出去这么多人，对赵总的冲击确实很大。
自己在为以后一两名经纪人可能的离职开始担忧，而赵总这可是分出去一半的经纪人啊！
“好！赵总厉害！这主意真不错。这样吧赵总，这两人你喜欢哪一个你先选。对了赵总，你为什么现在不招人？我们再一个月就要去西关了，你这里也需要招七个人补充的啊。”吴寅心想，分一个给赵总，多少对他也是一种弥补。
“我俩一起招不是自己竞争自己么？你这里应聘人员多的话，到时候挑剩的给我留几个就行了，也免得我再去支付招聘费用，我们两家公司，一家在城东，一家在城西，总有住城东不愿意去城西工作的人的么。”
“行！就这么定了！”
