在那两位年轻人的再三追问之下，即便是身为领队的卡特罗尔，一时之间也变得难以招架。虽然卡特罗尔在图特克尔共和国当中也算是小有名气的商人，但是与眼前的两位的家族相比，还是有着一定的差距。
即便是同属于一个档次，可相互之间还是有着一定的距离。要不然就算是有着利益的纠葛，对方也不至于像这样放心的将自己的孩子托付给眼前这位照料。
当然了就算是了有着这样的信任基础，这一次船队之中也难免有着来自那两家的护卫人员。不管怎么说人类的疑心病，可远在其他动物之上。
雏鸟虽然需要经历磨砺才能够真正的展翅高飞，但是必要的安全措施还是需要准备的。要不然万一的在暴风雨中夭折的话，那可真的就是鸡飞蛋打了。
所以卡特罗尔虽然能够在很多时候，将眼前两个半大小子收拾得服服帖帖。但是对方真的要是拧起性子较起真来，他偶尔还是会考虑妥协的。毕竟这样的做法，更容易拉近自己与眼前那两位家族继承人之间的关系。
虽然说在大笔的金钱利益面前，人情往往显得是那么的无关紧要。但是在利益的天平相等或者相差不大的情况之下，这一点点的筹码就有可能成为最终决策的关键。所以从卡特罗尔的做法来看，他现在是在对自己未来的人脉进行着一次投资。
而现在他就觉得应该是可以向那两个小家伙让步一下的时候了。不过就算是这样，他也不打算在眼前这两位半大小子面前，放弃已经建立起来的威严长者形象。
“虽然我在来博勒姆领的时候，没有见到这里的代理领主。不过单单就从普通市民的言论当中，便可以得知他大体的行为处事方式了。”说着卡特罗尔又看了一下自己面前的两位年轻人一眼，“与对方十一二岁就开始处理起领地事物的表现相比，没过几年即将成年的你们可就显得有些……”
“您可还没有亲自见过对方本人，怎么能够就这么草率地下定结论呢！”年长的那位男子，毫不示弱的自以为抓住了对方的破绽开始反驳。
“布谢尔你将这个世界想象的太过简单了一些。对于一名合格的商人而言，情报的收集可是非常重要的一项工作。很多情况之下，如等到彼此已经到达了谈判桌之上的时候，再进行了解思考的话。那么可以说这一场的交易谈判，你即将完全丧失主动权。”卡特罗尔用严肃的语气讲述着自己的观点，与其说是在解释不如说是在教导。
紧接着卡特罗尔想到自己上次到博勒姆领的时候，同样是领了特克尔共和国的政治任务前来的。当时从南方浅水城的巴特尔同盟商站当中接到这一指示的卡特罗尔，冒着迷失的风险带着临时雇佣的向导，义无反顾的踏上了北上的行程。
那次他可以说几乎是空船上路，从来没有到过博勒姆领的他并不清楚在这里什么样的货物受欢迎。完全是初次上路的他，可不敢冒着那么大的风险。
如果仅仅是这一次的航行成为一场海难的话，卡特罗尔的家人还能够靠着他的遗产，以及之前与财富与商业女神教会签订的捐献协议，过上安稳而且舒适的生活——直到自己的两个孩子成年。
可如果带上满满的一船货物出了意外的话，那么等待着自己剩下的那孤儿寡母的日子可就不好过了。
不过对于海盗的悬赏及时支付，在以海运为重点的特克尔共和国是一项优先任务。更何况这艘被通缉的海盗船，原本还是他们自己手下的一艘护卫舰。这颗通缉榜上的明星人物的落网，对于整个特克尔共和国而言，可以说是天大的喜讯啊！
只要宣传的好，这个时间从某种意义上来说代表了特克尔共和国高价悬赏政策对抗海盗的一场胜利。政治意味可以说是非常的浓厚，对于主政者获取选民的支持也是非常的有利——整体情况可以类比击毙了本·****大叔的白头鹰政府。
而在那次踏上这片土地的他，便发现了博勒姆领的惊人潜力。不仅仅是完成了共和国的官方任务，并且从这里购买到了南方紧俏的商品大大地赚上了一笔。同时他也花费了大量的时间，来收集关于这个领地尤其是港口商路的消息。
经过和几家泛大陆商会主事者的酒会，还有从街头巷尾那些贩夫走卒那得打的零散情报。使得卡特罗尔确定自己找到了一块新的希望之地。只不过他回到国内之后的游说几个和他相当产业的商户，一同出资组建商会北上淘金的工作，却并没有什么起色。
卡特罗尔绝对当时没想到自己的这一番举动，却是落到了某些在共和国之中足以呼风唤雨的巨头们耳中。那些人能够调动的能量，远比他这个小商人要大得多得多。
即便是在这共和国从未涉入的领地上，他们想要获得详细的情报也比某人容易很多。而这一次卡特罗尔可以说便是那些大商人的马前卒，而最开始接触的理由当然是前段时间在北部城邦当中大出风头的金属弩炮了。
理所当然的在三天后的市政厅会议室当中，泽塔一边用手绢擦着自己额头上的汗水一边满脸无奈的说到：“卡特罗尔先生！您的确定自己的订单没有出现问题吗？我想应该是先期订购20架金属弩炮才对吧！”
“不！不！不！对于我们特克尔共和国而言，20架金属弩炮的数量，就连一支小型的沿海巡逻舰队的船只都没办法完成换装。200架的第一批订货，从使用的意义上来说绝对是必须的。”紧接着卡特罗尔一脸无奈地说到，“而且对于这场交易我并没有进行讨价还价的资格，所以勋爵大人您只要告诉我这笔交易您究竟是做还是不做就可以了。莫非您是对于这份合约当中的交易价格不满意吗？”
泽塔打量着眼前这位人高马大的男子，摸了摸自己的下巴问到：“也就是说您并不是一位谈判代表，而仅仅是一位信使喽！”
“的确是这样。”卡特罗尔一脸苦笑的回答到，“这笔交易是我们共和国政府和您之间的商业贸易，像是我这样的小人物可是没办法参与其中的。您没发现那张合同下面的签字人以及印章全都与我无关吗？”
“再说了真的要是200架的金属弩炮，那价钱我就算是收刮了全部的财产也买不起啊！再说了我一个普通的小商人，拿那么多的强力器械也没什么用处啊！”
确认了对方在这场交易当中的身份之后，泽塔用自己的食指按了按脑袋想到：‘虽然对方说的话不能够完全相信，但是在这种问题之上他应该没有撒谎的必要。再说了我上次不是听到说，公正之主教会在特克尔共和国的影响力不是很强的么。这方面真要有什么问题，找他们验证一下应该也不难吧！’
心中有了大体规划的泽塔拿起了那份合约说到：“就以价格来说其实并没有什么问题，这么大的采购数量就单件价格而言比北方联盟当初购买的要低上百分之十一，我们博勒姆领并不是不能够接受的。”
“不过这么远的距离，支付的方式该怎么解决你们想好了没有？整个订单的生产周期可是长达五个月之久，再加上沉重的部件以及庞大的体积，也不是随便哪一支船队就能够运走的。而你们特克尔共和国似乎也没有定期的商队往来与此，这是在是一个大麻烦啊！”
见到泽塔并没有一下子就否决上面的那份订单，反而是在替己方考虑执行过程当中的问题。卡特罗尔便知道眼前这位年轻有为的大人物，对于那笔接近天文数字的贸易是绝对动心了。
紧接着他便按照在国内便已经制定好的计划，抛出了这次前来的重中之重：“那勋爵大人你有没有打算和我们特克尔共和国建立起长期且密切的商业往来呢！要知道现在您的领地虽然已经成为了南北贸易之中的一个重要的商业节点，但是因为发展年限的原因却有着底蕴不足的问题。而和我们之间的合作，对于打破束缚与您领地之上的魔咒是非常有利的。”
这个世界的主要贸易货物为调味品、咸鱼、咸肉、粮食、酒类、调料、各类布匹、毛皮、牲畜、油料、特种木材、亚麻、树脂、蜂蜡、弓料、金属锭和金属制品。当然还有见不得光的奴隶贸易，以及掌握在少数人手中的法术道具。
而各个商队则担负起了沟通原料产地与制成品产地之间联系的任务。在此之中南北贸易可以说是一块相当美味的大蛋糕。很多时候北方的那些特产在南方只能用‘有多少要多少’来形容。同样的北方市场对于那些南方物产的需求，也往往到了‘饥不择食寒不择衣’的地步。
而博勒姆领有着西大陆南北贸易当中，海上部分的一个最为便捷的港口——莫尔比韩。它的定位一下子就这样被凸显出来了。而现在这些常年把持着西大陆与远东地区贸易里最大一块份额的特克尔商人。也将自己的眼睛转向了北方这一片原本他们认为的贫穷地域，以发掘新的利润点。
实际上对于这些来自南方的‘大资本家’，泽塔还是抱着一定的警惕心理的。听到这话之后他差一点就皱起了眉头，不过在谈判桌上的他，还是很好额控制了自己的表情。
他装作是一副非常感兴趣的样子问到：“我们博勒姆领欢迎任何人前来洽谈合作。那么这一次特克尔共和国，究竟想要进行哪些方面的合作呢！”
“事实上我们特克尔共和国，希望能够邀请博勒姆领加入巴特尔同盟之中。当然如果真的要达成这个目的，过程将会是非常漫长的。不过如果您有这方面的意思的话，我们双方可以进行一些先期准备。到时候共和国内部将会派遣专门的商业代表前来协商一些具体的事宜。”卡特罗尔相当谨慎地给予了对方一个答复。
巴特尔同盟是这个世界上排行前三的商业互助组织，从某种意义上来说它也是一个强大的托拉斯集团。西大陆多数国家的经济往往建立在庄园制基础上，产品单一，而且生产效率低下。
而巴特尔同盟进入后，那些国家生产的原料可以以更高的价格在外国市场上出售，同时可以获得质量更优良的外国进口产品。同时激增的进出口税，又为国库提供了稳定而可靠的收入来源，因此各国纷纷欢迎巴特尔同盟在本国开设商站。
可以说随着那些商人的活动，西大陆诸多的宗主国都在与巴特尔同盟等类似的组织建立商业关系后，获得了很大的商业利益。
但是在这个纷乱的世界当中，单纯的经济同盟同不可能长期存在的。在很早的时候巴特尔同盟便演化成经济－政治－军事同盟。事实上有着非常多的独立城市，为了获得商业利益或获得安全保障而加入这个同盟。
根据泽塔的了解，那些都市的商人加入同盟后即可受到保护，使得他们的商业诉讼不受某些封建领主的压迫。任何随意逮捕同盟成员、对同盟失信、或出售夺自巴特尔同盟商人的赃物的城市，都将受到巴特尔同盟的贸易抵制。
一个巴特尔城市的市民，可以在其他巴特尔城市受到公正审判，若遭到骚扰则可向任何一个城市求援。当然为了保证这方面的利益，在同盟的集市上，禁止任何非同盟成员的商人进行相互交易。
当然在权利与义务对等的情况之下，巴特尔同盟的成员都必须遵守同盟之中的条款。并且认真切实的履行各自的义务，否则在一定的条件之后，将会被开除出同盟之外。这些被开除了的城市或者组织的商人，将失去在各个巴特尔联盟城市的特权并被逮捕，其货物被没收。
而这个组织由各方代表组成的巴特尔会议进行管理。会议的内容主要包括审查不出席会议的组织递交的申请书；讨论在西大陆各处设立委会商站的问题；保护陆地和海洋道路；裁定不同国度之间货币兑换和度量衡问题；处理滞销货物；解决一部分相关成员的金融借贷问题；听取组织旗下的商人就其所受待遇提出的申诉。当然还有最重要的便是向不遵守盟约的城市和组织以及他们名下的商人，发出警告和劝诫。
不过对于是否加入这样的组织，泽塔自己心里却有些没底。毕竟在这之前他从未想过这方面的相关事宜，所以对于巴特尔同盟的了解也多是一些台面上的讯息，这内部的门门道道可并不清楚。
不过既然有人提出了邀请，泽塔却也不好就这样直接拒绝。否则的话以后想要再次加入其中就变得非常的困难。毕竟特克尔共和国在这个组织之中的影响力可是非常之大。
所以目前来看泽塔也只能够推脱一二了：“可是我听说加入同盟的条件比较苛刻，并不是什么样的城市或组织的申请都能够通过的啊！”
“勋爵大人您的担心是有一些道理的。通常而言同盟只招收位于沿海地带或通航河流两岸、拥有自主权的城市或领地。以及个别辐射范围遍及数个国度的商人或商业团体。”
“就以博勒姆领的情况来说，是完全符合同盟的加入标准的。要不然我们共和国也不会提出这样的邀请。”卡特罗尔讲出了自己那事先就已经准备好了的说辞。他的目的明显是要打消泽塔的疑虑，增强泽塔对于这方面问题的信心。
发觉自己好像是被对方主导的话语权的泽塔，开始提出了一个尖锐的问题：“虽然同盟的口号是对内公平对外一致。但是我听说由于各城市的财富、所处位置和重要性不尽相同，因此各城市的入盟条件和缴纳的盟费也不相同，在同盟内部出现了盟员城市之间的不平等现象。更不用说那些更加处于弱势的商业团体以及独立商人们了。他们想要获得同样的待遇，往往需要付出了远比其他人好多很多。”
“这也是没办法的事情，权利与义务对等。别看那些同盟当中的大城市与大组织付出的好像更少。但是没有他们的存在，其他弱小的成员根本就没办法依靠同盟得到现在的待遇不是吗？”卡特罗尔说着笑到，“而且您应该不用担心在这场强者越强的游戏当中，博勒姆领会处在弱势吧！无论是地理位置、军事实力还是特色商品，您都有着强者的资本啊！”
对于这种类似于重商主义之下的同盟组织，泽塔的顾虑可是非常之大。所以他不会就因为别人的话语就轻易的改变自己的立场，哪怕仅仅是一个先期的意向也不会。
所以在今天的这一场谈判最终也可以说是无疾而终了。同样的对于卡特罗尔而且，他也没到打算一次性就能够解决这方面的问题。离开了市政厅之后，这位仁兄好需要为共和国的其他事务奔走——这其中包括购买一批急缺的物资。
