那时候，武松因为杀了潘金莲和西门庆而被发配到孟州坐牢。按照规矩，新来的犯人本应该挨一百下“杀威棒”，然后吃粗饭、干重活。施恩却帮助武松免了刑罚，并且给武松单独调了一个牢房，每天好酒好菜地伺候着。施恩跟武松有了初步的交情之后，更是把自己的父亲和武松拉到同一个酒桌上，彼此亲如家人。这样一来，酒到浓处，武松和施恩就成了一对没有隔阂的好兄弟。
到了这时，施恩才把自己的苦处讲给武松听。原来施恩原本是孟州城外“快活林”的地头蛇，他开了一间酒肉店，搞“批发”。“快活林”内所有的饭馆、赌场一律要从施恩的店里“进货”，定价多少都随他高兴。而且，所有在“快活林”开门做买卖的人，都要按月向施恩缴纳保护费。可是后来，新到此地驻军的张团练带着一个外号“蒋门神”的高手以硬碰硬，对施恩拳打脚踢，打得施恩两个月下不了床，从此张团练接手了施恩的一切生意。
武松听了非常气愤，他认为兄弟的仇人就是自己的仇人，他为兄弟出力也义不容辞，于是就有了“武松醉打蒋门神”的精彩篇章。
我们请人喝酒吃饭自然会有自己的目的，施恩厚待武松就是为了有朝一日能够赶走“蒋门神”。施恩明白，让武松喝得越尽兴，他和武松的交情也就越深，武松为自己办事的可能性也就越大。
到了如今的文明社会，虽然不至于为了让人杀人放火而请人吃饭，但是求人办事的目的性是相似的，施恩的方法也值得我们参考。只要在酒桌上意气相投，两人先有了交情，那么什么事情就都容易办成。
酒是一切关系最有效的润滑剂，在推杯换盏的过程中，双方的情谊也直线上升，然后无理的事情就变得有理，可做可不做的事情就变成非做不可。酒桌上越尽兴，酒桌下自然也就越亲近了。
个酒会上最受欢迎的人。在酒桌下办事的时候，客户们也都因为对海洋印象深刻而愿意与他交往。
酒桌就是这样一个容易拉近人们之间关系的地方，酒桌上的巧言妙语、贴心关怀都十分容易给他人留下深刻的印象，从而让对方将你视为挚友。
《水浒传》里曾经讲到过一个叫施恩的人，他是孟州牢城一把手的儿子。施恩正是依靠让武松喝得尽兴的方法成功地促使武松为自己铲除了眼中钉。
那时候，武松因为杀了潘金莲和西门庆而被发配到孟州坐牢。按照规矩，新来的犯人本应该挨一百下“杀威棒”，然后吃粗饭、干重活。施恩却帮助武松免了刑罚，并且给武松单独调了一个牢房，每天好酒好菜地伺候着。施恩跟武松有了初步的交情之后，更是把自己的父亲和武松拉到同一个酒桌上，彼此亲如家人。这样一来，酒到浓处，武松和施恩就成了一对没有隔阂的好兄弟。
到了这时，施恩才把自己的苦处讲给武松听。原来施恩原本是孟州城外“快活林”的地头蛇，他开了一间酒肉店，搞“批发”。“快活林”内所有的饭馆、赌场一律要从施恩的店里“进货”，定价多少都随他高兴。而且，所有在“快活林”开门做买卖的人，都要按月向施恩缴纳保护费。可是后来，新到此地驻军的张团练带着一个外号“蒋门神”的高手以硬碰硬，对施恩拳打脚踢，打得施恩两个月下不了床，从此张团练接手了施恩的一切生意。
武松听了非常气愤，他认为兄弟的仇人就是自己的仇人，他为兄弟出力也义不容辞，于是就有了“武松醉打蒋门神”的精彩篇章。
我们请人喝酒吃饭自然会有自己的目的，施恩厚待武松就是为了有朝一日能够赶走“蒋门神”。施恩明白，让武松喝得越尽兴，他和武松的交情也就越深，武松为自己办事的可能性也就越大。
到了如今的文明社会，虽然不至于为了让人杀人放火而请人吃饭，但是求人办事的目的性是相似的，施恩的方法也值得我们参考。只要在酒桌上意气相投，两人先有了交情，那么什么事情就都容易办成。
酒是一切关系最有效的润滑剂，在推杯换盏的过程中，双方的情谊也直线上升，然后无理的事情就变得有理，可做可不做的事情就变成非做不可。酒桌上越尽兴，酒桌下自然也就越亲近了。
4吃吃喝喝是吸引他人的“幌子”
中国人的人际关系之道在饭局中，吃吃喝喝是“吸引”他人的“幌子”，越是让他人吃得开心，喝得尽兴，你就越可能达到自己的目的，因为让别人吃饱喝好最容易增进彼此之间的感情。中国人最喜欢在饭局中交流感情，边吃边说，边说边吃，吃好了，话讲完了，交情到了，事情也就有眉目了。
因此有人说，把对方的胃安抚好，事情就已成功了一半，事实也的确如此。
晓霞的单位来了一位新主任，不知是因为对原来的主任还存着一份怀念，还是这位新主任不够有魅力，晓霞对他始终没有好感。
其实对这位新主任没有好感的不只晓霞一个，几乎整个办公室的同事都对这位新主任不太“感冒”。
没想到新主任到任后不到一个月，大家就对他刮目相看了。原来新主任到办公室的第二个星期就跟大家约好，要在周末的时候请大家吃饭，让彼此尽快熟悉一下。上司的邀请自然不好拒绝，晓霞虽然不太乐意，还是去了。席间，新主任跟大家有说有笑，亲切大方，大家也都吃得很高兴。几杯酒下肚，同事们更是觉得新主任豪爽可爱，于是纷纷表示以后应该多组织这样的活动。
新主任正是通过请人吃饭喝酒这样的小恩小惠，让他人不知不觉中对自己卸下了防备，产生了好感。这位新主任可以说对人性有相当的了解，因此不费吹灰之力就解决了初来乍到时遇到的困扰。
吃吃喝喝说来是小事，但是只要用心安排，就能取得非常好的效果，新主任给大家安排的虽然只是寻常饭局，但从邀请到进行，都包含着许多值得学习的东西。
酒精不燃烧，不算搞社交—— 在饭局中可以很好地拉近彼此的距离，这位新主任就是在饭局中放下身段，表现出自己的亲和力，让同事们认识了他亲切的一面，并表现出他对同事们的重视。“吃人嘴软”的同事们自然就会肯定他的为人。
在饭局中可以很好地拉近彼此的距离，这位新主任就是在饭局中放下身段，表现出自己的亲和力，让同事们认识了他亲切的一面，并表现出他对同事们的重视。“吃人嘴软”的同事们自然就会肯定他的为人。
吃吃喝喝之所以能够打动他人，是因为它除了让他人卸下防备之外，还自动搭建起了一座人与人之间沟通交流、和谐相处的桥梁。在现实中，我们对陌生的人和事物难免会有一种微妙的排斥感，然而，通过饭局却可以很快让陌生变成熟悉，让排斥变成接纳。
另外，让别人吃好喝好，说来简单，做起来并没有那么容易。别人愿意接受你的邀请，一定是感觉到了你的诚意，而吃喝的安排就是表达自己诚意的最好途径。
在新主任招待的饭局中，同事们都吃到了自己喜欢吃的菜。原来，每天中午吃饭的时候，新主任都细心地观察着他们的言行。例如，晓霞有一次就抱怨公司食堂的梅菜扣肉做得太差，她这么喜欢吃这道菜，都受不了那个味道。在新主任的饭局上看到这道菜的时候，晓霞非常高兴，主任说他把那天晓霞说的话记到了心里，晓霞就更加感动了，当时就下决心要跟着新主任好好干。
其实，饭局中的吃吃喝喝并不是目的，而是表达自己的诚意、让他人接受自己、亲近自己的手段。只要能通过吃饭喝酒把你的心意表达出来，把人拉到自己这一方，饭局的目的也就达到了。
事实上，吃吃喝喝并不需要太多的花费，不过一顿饭、一瓶酒；虽然不值什么钱，然而吃了、喝了的人，却仿佛接受了别人的好处。这是因为，在饭局上，人们能够体会到请客的人所想表达的心意以及对自己的诚意，自己的判断、态度和行为也就自然而然地会发生变化。
5吃人嘴软，拿人手短，饭局中搞定“难缠”之人中国人的人际关系之道俗话说：“吃人嘴软，拿人手短。”对于讲究礼尚往来的中国人尤其如此，中国素有礼仪之邦的美誉，讲究情面是中国人的一大特点，而这一特点恰巧也成为了中国人最大的弱点。中国人难免会作出碍于情面而不得不作出的牺牲，“生当陨首，死当结草”“女为悦己者容，士为知己者死”的说法都印证了中国人的这一特点。
因此，如果我们能够好好利用中国人的这一特征进行感情投资，也就能够搞定“难缠”之人，办成“难搞”之事了。
王蓉是一家公司的董事长，一个女孩子之所以能够靠自己的实力坐到如今这个位置，正是因为她是一个懂得用小恩小惠来笼络人心的管理者。
王蓉的公司里有一个司机经常胃痛，王蓉得知之后，乘车的时候就嘱咐他要多注意饮食。王蓉还嘱咐后勤人员在车上准备一些饼干、面包类的食品，让司机们出车的时候，即使不能够按时吃饭，也不至于在半路上饿肚子。饼干、面包虽然都是很便宜的小东西，然而这一举动，却让司机们感觉非常贴心。
王蓉在公司总是笑脸迎人。偶尔看到有些职员因手头紧伙食太差，就会自己掏腰包请他们出去吃顿好的。有一次公司食堂的米饭没做好，大家都不想吃，王蓉干脆带全体员工去饭店聚餐，在饭局中好吃好喝地招待大家，让所有人都非常感动。
遇到因为忙于工作而耽误了吃饭的员工，王蓉就会请他们出去吃饭，额外发给他们一些补贴。王蓉的这种小恩小惠使公司上下关系非常融洽，每个员工都尽心竭力地为她效力，公司的效益也节节高升。
人是情感动物，吃喝虽然都是小恩惠，却能让人感觉到非同一般的关怀。要想获得别人的感情，首先就要学会付出自己的情谊。很多人都觉得现在社会很现实冷漠，其实并非完全如此，人与人之间的关系淡漠，每个人都难辞其咎。只要你主动关心他人，对他多付出一点，他人对待你也就会和气一点。一个人要想取得成功，成就一番事业，就要提前筹划，为自己储备一些人情。
把别人请上饭局，虽然只是一顿饭的好处，但是点滴的恩惠累积到一定程度，当我们有需求时，对方通常不会也无法拒绝，再“难缠”之人的冷硬心肠也会被这种水滴石穿的恩惠化为绕指柔了。
著名英国的玄学派诗人约翰·邓恩曾说过：“每一种恩惠都有一枚倒钩，它将钩住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就能拖到哪里。”这句话堪称 “吃人嘴软”的最形象解读，将人们之间互惠互利的原则描述得淋漓尽致。的确，富于感情以及道德约束感的人类，面对再小的恩惠也会产生一定的亏欠感，对于一直帮助自己，给予自己好处的人来说更是如此，为了寻求内心的平衡，得了别人好处的人也就自然而然地会为施恩者付出。
了解了人们的这种心理，我们就可以通过在饭局中把人伺候好了，从而让他人为自己所用。需要注意的是，施予恩惠绝对不能急功近利，要着眼未来，从长计议，不可过于急躁地要求回报。略施恩惠需要的是在平时注意点滴的积累，不可能你今天请别人吃了一顿饭，明天别人就给你办一件极难的事情。越难办的事情，越难缠的人，越是需要日积月累的感情投资。如果一下子给予难缠之人过大的好处，很可能会让对方疑惧你可能会要求更大的回报，从而回避你的关怀。因此，请客吃饭要顺其自然，不要让人感觉到有丝毫刻意。因为，平时的恩惠会让他觉得你这个人就是这样的，没有故意拉拢人心之嫌。如果你平时不注意对别人略施恩惠，只在关键时刻拉拢别人，难缠的人自然也没那么容易上钩。
在人际交往中，倾囊相助的义举自然会让人非常感动，但是日积月累的小恩小惠更容易拉近人们之间的心理距离，让他人对你产生信任和情感，心甘情愿地为你付出。
想获得别人的感情，首先就要学会付出自己的情谊。很多人都觉得现在社会很现实冷漠，其实并非完全如此，人与人之间的关系淡漠，每个人都难辞其咎。只要你主动关心他人，对他多付出一点，他人对待你也就会和气一点。一个人要想取得成功，成就一番事业，就要提前筹划，为自己储备一些人情。
把别人请上饭局，虽然只是一顿饭的好处，但是点滴的恩惠累积到一定程度，当我们有需求时，对方通常不会也无法拒绝，再“难缠”之人的冷硬心肠也会被这种水滴石穿的恩惠化为绕指柔了。
著名英国的玄学派诗人约翰·邓恩曾说过：“每一种恩惠都有一枚倒钩，它将钩住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就能拖到哪里。”这句话堪称 “吃人嘴软”的最形象解读，将人们之间互惠互利的原则描述得淋漓尽致。的确，富于感情以及道德约束感的人类，面对再小的恩惠也会产生一定的亏欠感，对于一直帮助自己，给予自己好处的人来说更是如此，为了寻求内心的平衡，得了别人好处的人也就自然而然地会为施恩者付出。
了解了人们的这种心理，我们就可以通过在饭局中把人伺候好了，从而让他人为自己所用。需要注意的是，施予恩惠绝对不能急功近利，要着眼未来，从长计议，不可过于急躁地要求回报。略施恩惠需要的是在平时注意点滴的积累，不可能你今天请别人吃了一顿饭，明天别人就给你办一件极难的事情。越难办的事情，越难缠的人，越是需要日积月累的感情投资。如果一下子给予难缠之人过大的好处，很可能会让对方疑惧你可能会要求更大的回报，从而回避你的关怀。因此，请客吃饭要顺其自然，不要让人感觉到有丝毫刻意。因为，平时的恩惠会让他觉得你这个人就是这样的，没有故意拉拢人心之嫌。如果你平时不注意对别人略施恩惠，只在关键时刻拉拢别人，难缠的人自然也没那么容易上钩。
在人际交往中，倾囊相助的义举自然会让人非常感动，但是日积月累的小恩小惠更容易拉近人们之间的心理距离，让他人对你产生信任和情感，心甘情愿地为你付出。
6与客户进餐：
小饭局成就大生意中国人的人际关系之道做大客户销售的人都有这样的体会：工作做得好不好，东西卖不卖得出去，几乎全和酒量成正比。中国的生意大多是在饭局中谈成的，把客户喝成朋友，交易也就变成交情了。饭局虽小，杯酒虽轻，能成就的生意却不容小觑。
中国历史上最出名的商人，要算先秦时期的吕不韦了，他的一番伟业正是在杯酒交错之间发展起来的。
