形成滞销遗忘的商品，其最主要的原因就是店员们从来不去碰它，而一直放在箱子或袋子里，致使商品满布灰尘，甚至褪色，这都是因为好久不动它所致。
从来不去动它的商品，其周围的商品也可以同样地被遗忘掉。一些由于滞销而被遗忘的商品，虽情非得已，但可能连放在其周围的商品也一起腐坏，而成为放置滞销商品的场所。
任何店铺一旦放置滞销的场所过多，店内就会丧失活络的气氛。换句话说，放眼望去店内一片死寂。
所以，一旦发现了较少碰动的商品，就应该立刻去动一动。例如，可以把箱子打开看看有哪些商品，有灰尘的擦一擦，包装旧了就换个新包装，或者将折叠好的商品重新整理折叠再放好。
在此时你或许会想到：“我居然把这么好的商品遗忘在这里，实在是太不应该了。”只要能引发你这种想法，瞬间这些商品就立刻变成畅销的商品，仿佛经过你的触摸后，立刻就使这些商品起死回生一般。
所以，对于死寂不动的陈列架上的商品，应将其全部做一陈列上的改变，就在瞬间这些商品就可以起死回生了。
（5）杂乱无章的陈列显奇效
商品的陈列，有时并不一定就要整齐。在一些开架售货的商店里，过于整齐的商品排列，常会使顾客产生拘束和陌生感，从而使顾客难以自由挑选。而且，故意把各种商品堆放在一起，或放在筐里，或放在地上，这样做反而来挑选的人很多，买的人也很多。
这种陈列法，对小店来说，屡屡有效。其原因在于这种杂乱无章的堆放有一种方便感和亲近感。顾客在挑选时可以无拘无束，哪怕翻个底朝天也不会有人责怪，而不必小心谨慎。当然，档次较高的商店就不适合这种堆放方式的陈列。
（6）注意商品陈列高度
据调查，顾客进店时87%的人首先会看右侧的商品。因此应把顾客非买不可的必需品放在左侧，而把想尽快销出去的商品放在右侧。
商品陈列高度，也需十分讲究。据测验结果显示：商品陈列高度变化直接影响商品销量。
从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销量下降15%.
从齐膝的高度换到直视可见的高度，销量上升20%.
从伸手可及的高度换到直视可见的高度，销量上升16%.
从齐膝高度换至直视可见的高度，销量上升30%至50%.
从直观可见换至齐膝高度，销量下降30%~60%.
从直观可见的高度换至伸手可及的高度，销量下降15%.
可见，直视高度易使顾客注意，其次是伸手可及的高度，最后是齐膝高度。如果在商品陈列时能考虑到这些规律，那对你的销售将大为有利。
4、把包装视做商品的推销员
“货卖一张皮”,这句经商谚语形象地说明了商品包装装潢美的重要性。我国古代商人就已懂得了这一点，十分讲究商品包装装潢美。“买椟还珠”就是一个极为典型的事例。这个成语虽然是讽刺郑国人没有眼力，取舍不当，但也反映了楚国商人的重视商品包装装潢美。
有的小店花了许多精力把质量搞了上去，但由于对商品包装不重视，结果也卖不了好价钱。
对于大多数的小店来说，质量不是很高，如包装再不下功夫，商品更易滞销。
商品美而包装不美，就如好马没有好鞍，有损于好马的仪表。较好的容貌穿着褴褛的衣衫，总是令人遗憾的。包装装潢之所以重要，就是因为它作为商品的外部形式，不是消极的，而是积极地、能动地反作用于商品。它可以使商品增值，也可以促进商品价值的实现，意义是非常大的。包装可以增值，对比有无包装以及包装好坏的不同商品的价格，即可一目了然。外商将我国出口的18头莲花茶具包装做了改进，立即使这种商品升值，价格从1、7英镑提高为8、9英镑。包装促进商品实现其价值的作用也是非常明显的。要吸引顾客，商品的内在质量固然非常重要，但外部形式的精美与否，同样是一个十分重要的条件。顾客接触商品的第一印象，主要是由商品的外部形式形成的，而第一印象的好坏又往往决定着顾客购买冲动的产生与否。一件有精美包装的商品能够一下子打动顾客，触发其购买冲动，使商品实现其价值。没有包装或包装不美的商品往往就缺乏这种魅力。在生活水平普遍提高以后，人的审美意识增强了，包装必须适应这种形势。
在市场竞争激烈的情况下，包装又是加强竞争能力的一种手段。人们对商品既有使用价值的要求，又有审美价值的要求。实用美观就成为商品必须具备的条件。谁的商品符合这一条件，谁的商品更为实用美观，谁就可以争得更多的顾客。因此，提高商品包装装潢，以美化商品，招徕顾客，就成为商品竞争必不可少的手段。世界各国对包装的高度重视，实际就是这种情况的反映。包装好，可以先声夺人，增强在市场上的竞争能力；反之，包装不好，就将处于不利地位，无法适应现代的形势。我国出口商品的质量并不错，在国际市场上有一定的影响，就因为包装跟不上，影响了销路和价格，也影响了创汇能力。现阶段，在对外贸易中，包装是我国出口商品的一个薄弱环节。
包装最主要的作用是保护商品。凡包装--作为商品的外部形式总处于商品的最外层，通过各种材料、各种形式将商品严实地包裹起来，使商品不直接与外界接触，可以不被污染和磨损。某些商品采取特殊包装，起到特殊保护商品的作用。用玻璃瓶或马口铁罐的密封包装具有很好的防腐作用，能在一段较长的时间内保证食品不腐烂变质。塑料薄膜透明柔软，有很好的透视性，被广泛用于各种商品的包装。它既可使商品避免外界接触，又防被污染和被磨损，又可使顾客一目了然地看清商品的情况。软塑料包装还进一步用于汽水等液体商品的包装，并逐步取代笨重易碎的玻璃瓶。
包装的另一个重要作用是宣传和美化商品。宣传和美化往往是紧密结合在一起的，装潢在包装上的精美图案，既可以美化商品，又同时宣传了商品。美化本身就是一种宣传，不美，宣传的效果就要受到影响。为了取得较好的宣传效果，包装必然要求美化。包装上的商品宣传可以通过图案和文字说明来进行。图案可形象地突出商品的功用、成分、产地和商标，给顾客以鲜明、生动的具体感，这是宣传与美化作用的和谐统一。
为了实现包装的上述功能，包装装潢的设计应该注意以下几点：
一是包装的造型、图案和色彩要美观大方、醒目、新颖，尽量采用新材料、新图案、新形状，以增加商品的吸引力。
二是包装要与商品的身价相匹配。
三是包装要尽量显示出商品的特点和独特风格。对于那些挑选性强、具有独特风格的商品，如服装、装饰品、食物等，其包装设计要尽量把商品的特点表现出来。因为顾客在选购这类商品时，都希望看到或摸到商品本身，以便比较。如果采用密封式包装，令顾客无法观察，则难以决定购买。常用的方法是采用透明包装、开天窗包装，或在包装上附有彩色照片。
四是包装的造型、结构应考虑使用、保管和携带的方便。因为包装的促销作用在很大程度上取决于包装便于使用、保管、携带的功能。
五是包装上的文字设计要求能增加顾客的信任感并能指导消费。产品的性能、使用方法和使用效果常常不是直观所能显示的，这就要借助于文字来表达。包装上的文字应根据顾客的心理对不同商品有不同的突出重点。同时，要针对顾客所担心的问题，在包装上加以注明，可以增强顾客对商品的信任感。消除顾客心理的疑虑。
包装装潢色彩和图案应避免与民族习惯、宗教信仰相抵触。尤其是出口商品的包装，一定要注意进口国的风俗。
小店在具体运用包装时，应区别情况分别采用如下方案：
（1）类似包装
亦称产品线包装。小店将其所出售的各种产品，在包装外型上采用相同等级产品的图案、近似的色彩、共同的特征，使顾客极易联想到同一店的产品。有利于壮大小店的声势，特别是新产品上市时，能利用小店的信誉消除顾客对新产品的不信任感。同时，采用类似包装策略，可节省包装设计成本。但是，这一策略宜应用于同一品质的产品，如品质过分悬殊，就会增加低档产品的包装费用，或对优质产品产生不良效果。
（2）等级包装
将产品分成若干等级，对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装，使包装产品的价值和质量相称，表里一致，方便购买不同等级产品的顾客选购。
（3）配套包装
将数种有关联的产品放在同一容器中，便于顾客购买，也有利于新产品的推销。将新产品与其他旧产品放在一起，使顾客不知不觉中接受新观念、新设想，习惯于新产品的使用。例如，针线包、急救箱、工具箱等。
（4）附赠品包装策略
即为推销商品而在包装物中附带某些赠品的策略。该策略有两种形式：一种是包装的本身即为附赠品，这些附赠品的对象是商店售货员或其他人员（采购员等）。如儿童市场上的玩具、糖果等商品附赠连环画、识字画等。
（5）改变包装策略
即产品不变，改变包装，适应顾客习惯和要求的变化，以求打开市场，吸引购买者的策略。使用这种策略应特别慎重，使用不慎，会因包装改变引起产品销售不畅。
（6）再使用包装策略
也叫做双重用途包装策略。即原包装的商品用完后，空的包装容器可做其他用途。如精美的糖果、饼干盒可以做文具盒、针线盒等。这种包装能引起顾客的兴趣。
