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第36章

生活按照原有既定的规律运行,一如往昔,没有变化,现在只是过去的简单重复。工作日里,何秋菊照料君诺,杜天明和若琳各有各的忙碌。周末成为他们难得在一起的家庭日,购物中心会出现他们流连忘返的身影,公园草地会留下他们追逐的足迹,游乐场会响起他们欢乐的笑声。每个周末都有不同的安排。

一切没有任何改变,一切又好像和以前又有所不同。早上出门的吻别必不可少,晚上的互道晚安不可或缺。彼此都谨小慎微,小心翼翼地保持和延续这些既定的动作,生怕怠慢对方。甚至两人亲热时,若琳的表现变得更加热情和主动。然而,他们都明白所有的一切,形式重于意义。杜天明一直在找问题的症结所在,后来才发现若琳待他变得客气有加。这个想法使得他心里有些不安。

虽说相敬如宾是夫妻相处的基本之道,但如果过于客气,反而觉得生分,这种生分令人感到焦虑。杜天明尝试学会忽略,选择淡忘。光阴荏苒,焦虑不但没有减少,反而愈加强烈。或许自己过于细腻,太过敏感,或许女人处理芥蒂的方式有所不同,或许他们需要更多的时间来忘却学区房带来的阴影。

暑假结束,新学期开始。若琳带的班级升为毕业班,升学的压力让身为班主任的她喘不过气来。每天早出晚归,就连周末也不得不回校备课、变着法子布置测验试题。家庭日的活动被迫宣告停摆。

虽然若琳不再提及学区房的事情,但是杜天明知道她从未放弃。君诺入读金沙小学,仍是她为之努力的目标。任何有关小学学位分配的消息,都能引起她的关注。学区房关乎儿子的未来,他的态度过于简单直接,确有不妥之处。静下来时,杜天明时常反省,好几次他主动想跟若琳探讨,但是,每次她都小心而巧妙的岔开话题。

中秋节过后,迪卡彩妆向杜天明落了一张大单。在不景气的市场环境里,新客户翻单的举动,犹如雪中送炭,温暖人心。获得订单当然是一件值得高兴的事情,然而生产档期迟迟不能落实下来,使得杜天明分外焦急。多次追问林厂长,对此他总是闪烁其词,始终没有一个明确的答复,看他的样子似有什么难言之隐。

迪卡彩妆三头两天的询问交货日期,使得杜天明焦急不已。如果再不确定,损失的不是眼前的订单,而是迪卡彩妆这个新客户。杜天明急得如同热锅上的蚂蚁,只好缠着林厂长不放,向来憨厚老实的他忍不住道出实情。原来最近车间一直优先生产货量更大的外贸订单,稍有点盈余产能,宁愿生产时有时无、飘忽不定的小订单,也不安排生产品牌商的订单。

林厂长说完,骂骂咧咧的返回车间。从事销售的人无不重视新客户的翻单,身为部门经理的陈荣照不会不明白这个道理。杜天明想起那天跟他说起迪卡彩妆的订单时,陈荣照说话吱吱唔唔,态度不置可否,令人十分费解。如今望着林厂长的身影闪进车间,杜天明全然明白陈荣照的意图。

任期快满一年的陈荣照,关心的当然是他首份业绩报告里的销售总额,利润倒是其次。相比品牌商的订单,外贸订单可以迅速把销售额做上去。陈荣照上任不久,没经任何的讨论,强行推出所有资源倾向于外贸订单的提成方案。外贸订单的利润微薄,还要降价让利以抢占更多的份额,留给销售员的提成更是少得可怜。外贸订单还有一个特点,就是质量和货期的要求特别严格。工作量增加,提成反而减少,销售部的同事当然十分抵触,满腹怨言。陈荣照不会顾及下属的反应,一心想着怎样提高销售额,任何有利于实现这个目标的办法,他都是不遗馀力的推行。如此看来,他立定决心把希望全都押在外贸订单上了。

新的提成方案或是陈荣照的过渡之策,在于巩固他在公司的根基,向老板展示他的能力。外贸订单隔着外贸公司,生产厂家永远无法接触品牌商。换句话说,外贸公司掌握了品牌商的需求,生产厂家只能沦为代工的车间。李向阳从不喜欢做外贸订单,正是不想变成那头拉磨的笨驴。杜天明曾经婉转地向陈荣照说出自己的忧虑,但他却置若罔闻。想起他胸有成竹的样子,杜天明心想或许自己能想到的,陈荣照也会想到。但愿如此吧。

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