刘文和同学们一起，津津有味的听姜军讲述他的创业经过——
看到了特产购销部的生意好做，我就和家里人商量，要自己开一家特产购销部。
父亲和母亲大力支持，到处去借钱给我开店。我们家在唐县陈镇街里面，正好在一个路口，经常看到这条路上，有农民运着自己种植的中药材路过。现在是收半夏药材的时候，我每天都看到有人运半夏，从我家门前经过。
这么多半夏，如果都卖给我，哪生意就太好做了。我决定就在自己家开店收购中药材，店名就叫将军药材店。这样做有几个好处，第一个好处，是不用店租；第二个好处，店是自己家的，可以固定在同一个地点，不用换店，容易拉来固定的卖家；第三个好处，是不怕房东随意提房租，白白替房东赚钱了。另外，最可怕的是房东看见生意好做，要回店铺，自己做回这个生意，不再租店。那才是高高兴兴去奋斗，却是忙忙碌碌替人做嫁衣！
这是一个非常让人伤心，非常恐怖的结果。不但自己的店一夜之间没有了，还免费培养了一个对你知根知底的竞争对手。并且这个竞争对手有先天优势，他不用房租，你要房租，怎么和他公平竞争？
所以，在乡镇开店宁可偏一点，也是用自己的房子更好。本来一个小镇就没有多宽，不用多久大家都会知道的。
我家正好是在公路旁边的路口，收购药材算是好店铺。
爸妈有一些积蓄，加上和亲戚借一些，我身上一共有了两万元创业资金。
兵贵神速，前后几天时间，我的店就开张了。
每天我都尽量坐在店门口，和路过的人打招呼，希望他们有药材到我这里来卖，让大家都知道我开了中药材购销店。
另外，看到路过的陌生农民满身是汗经过我的店，我就想怎样为农民服务一下呢？
我首先想到的是农民太老远出来赶集，肯定好累，我就买来十多张板凳，放在店门囗，给大家坐坐，歇一歇脚。大家坐在一起，自然会天南地北聊起天来。我看到大热天的大家口都很渴，就端出一大壶茶，摆上几个杯，给大家喝茶。聊了几次以后，大家就成为熟人了。
这本来是无心插柳的事情，悄悄变成无心插柳柳成荫。后来，他们有药材卖，就会卖给我。到我店里卖药材的人，越来越多，我的生意有了起色。
再后来，我想到大家这么远运这么重的药材出来卖，肯定是又饥有渴。于是，我就煮了一大锅粥，炒一些头菜，萝卜干，给到我店里卖药材的农民吃。
满身是汗的农民，觉得白稀饭和萝卜干，就是最好的食物了，他们吃得又饱又解渴，都很高兴。卖药材的农民们，都说我是好心人，不但自己来我这里卖药材，还把自己认识的人都介绍到我这里来。我的生意慢慢变得很热闹了，我每天都是乐呵呵的收购药材。
季节不同，会有不同的药材供应。穿心莲，葫芦茶等等药材，我都帮外地老板收购。
那些外地前来我们唐县陈镇收购药材的老板，看到我店的药材又多又好，并且我比其他老板交货都要快很多的名声，给我招来了不少客户。
另外，我店收购的药材，数量很准确，质量又好，不会短斤缺两。慢慢的老板们都喜欢来我店采购，或者提前汇款给我，叫我帮收购药材，每一斤给几分到几毛钱不等的价差给我赚。
我作为中间人，老板和农民两边我都不偏心，公正公平交易，一分钱一分货。
因为我的公正无私，大家都很高兴和我做生意，也都很信任我。
一年以后，我的药材购销店，变成整个镇里最热烈的，收购的药材也是最多的。
那些药材购销店的老板中，终于有些人肯放下身端，也和我一样为农民提供这些服务了。可惜的是，他们迟了一点了，很多农民都认定我这家店了，他们现在想再抢人难度很大。
另外，我看到其他老板这样做了，我又想到了另外的办法。比如药材算出来的价格是98元，我就大方的给农民100元。或者谁家的药材多，我就直接请车去他家里，称好重量，算好钱，马上付现金给他，卖药材的农民高兴得不得了。
收购一车以后，我再运回自己店里……
一句话概况就是——人无我有，人有我优。
