陈天桥曾经说过：“机会就像一个快速旋转的转门，当空档转到你面前的时候，你必须毫不犹豫地钻进去。”他的意思是一旦发现机会就赶快抓住。
江南春也有这样的话：“当时不只是我一个人认为，在电梯门口装个液晶显示器播放广告，是一个很好的创举。但是，我是第一个将想法变成实际行动的人。”
江南春的意思是要抓住别人看清楚还没行动的机会。
为了说明抓住别人看清楚还没行动的机会的重要性，下面再看一下《抓住牛尾巴》的故事：
有一个年轻人，无可救药地爱上了一位农场主的漂亮女儿，某天他决定登门去求婚。
农场主对前来求婚的年轻人说：“追求我女儿的优秀男孩非常多，如果想要我把宝贝女儿嫁给你，你现在必须做一件事。我想看看你是否有非凡的勇气和足够的智慧。”
年轻人忙问：“伯父，那您要我做什么呢？”
“这边来，”农场主把年轻人带到一个牛圈旁边，说道，“等一会儿，我从里面依次放出三头凶猛的公牛，你只要抓住了任何一头公牛的尾巴就代表大功告成了。”
年轻人迟疑一下，还是答应了。他既害怕凶猛的公牛，又希望有奇迹发生。
第一只公牛放出来了，那是一只非常凶猛的小公牛，它咆哮着冲了出来，速度奇快。年轻人还在犹豫之中，它已经冲过去了。年轻人心想，等下一个吧，如果运气好，它可能不会这么凶猛。
第二只公牛放出来了，年轻人看到的是一只非常高大和强壮的公牛，它冲出栅栏的一刹那显示出无比力量和愤怒，年轻人心里颤了一下，连走上去的勇气都没有了。他想，我不会那么倒霉吧，等下一只吧，无论下一只怎么样，一定冲上去抓住牛尾巴。
当第三只公牛放出来的时候，年轻人看到的是一只瘦弱的几乎跑不动的老公牛。哈哈！终于等到了。他高兴死了，赶快冲上去，往牛屁股上猛抓。突然，他惊呆了，原来这头公牛竟然没有尾巴。
其实，在市场上，很多机会何曾不是这样的。
当机会不明显的时候，你持观望态度；当机会很明显的时候，你发现市场竞争已经非常激烈了；当你下定决心冲入这个市场的时候，这个机会已经变成假机会了。
从1999年-2000年这段时间里，门户网站非常火热，而携程团队偏偏对旅游网站情有独钟，他们对市场真的很有洞察力吗？
其实，他们当时也是摸着石头过河，心中没数。梁建章只是知道美国早就有了这样的网站，并且做得很好。但是，这种模式移植到中国来，能否存活？谁都不知道。
携程做得最对的一点是，先抓住这个机会再说。
三、怎样跟风投谈融资创业的3个要素是：人、钱和项目。如果团队有了，项目有了，接下来的就是融资。常规融资有4条途径：股东、银行、风投及上市。启动资金基本上是股东自掏腰包，以后，要么是银行贷款，要么是风投的投资，上市是公司步入正轨后的融资方式了。
这4种融资方式中，股东的自筹资金可能不是很多，银行贷款还需要质押，上市还很遥远。所以，风投这种融资方式是中小企业融资的最佳选择。
很多人认为，要得到风投的青睐，必须学会写吸引力的商业计划书。如何写好商业计划书呢？有四个要求：清楚明了（clarity）、简洁精炼（brevity）、条理分明（logic）、数字说话（figures）。只有达到这样的要求，才有说服风投的可能。曾有创业者感言：想得到风投的投资就像去追求一个离过了婚的女人一样，太难了。
可是，对于风投来说，他们是这样想的吗？纵观很多风投的投资对象，竟然发现，风投最看重的还是创业团队，其次才是项目。郭凡生在《赢在中国》这个栏目中，曾经对某创业团队说：你们缺少的不是钱，而是有钱人对你的信任。
所以，他们认为：最危险的是人，不是项目。他们很注重跟创业团队沟通，了解创业团队成员各自的想法。
那风投会问创业者一些什么问题呢？
1.常规模式。风投一般会问创业者的3个问题：
（1）你们在干啥？
回答这个问题时要遵守KISS原则（Keep It Simple & Stupid），意思是要越简单越好。因为风投通常认为越简单的模式越容易成功。
（2）创业团队有谁？怎么认识的？
这个问题里，创业者需要回答的是核心团队的人数，并且告诉他你们是怎么认识的。最好是自我介绍，不要让CEO一一介绍。
（3）公司现在的现金情况怎么样？
风投问这个问题的真正目的体现在如下3点：
第一，风投想知道运营的大概情况，还有多少现金？还能支撑多久？如果你告诉风投只能支撑10天，那就不要找风投谈了。
第二，是现金的掌握。如果问这个问题都答不出来，风投会觉得很不可思议，你是公司的CEO，你都不知道公司现在还有多少钱？
第三，现金周转的控制。你对现金要有需求，不能说一点都不缺钱，那也不大现实。可以这么说，公司的现有业务，可以使现金保持良性的状态。若不扩张，这个钱可以保持到明年。
2.特殊模式。不按照常理出牌的问题：
IDG问携程的几个问题：
（1）创办携程的目的是什么？
（2）再过10年，如果携程做得很大了，创业团队的这些人准备干什么？
问第一个问题的目的是了解这个团队为什么要创业；问第二个问题的目的是想了解团队核心成员各自的想法，准备做多大的事业。
软银问携程的几个问题：
（1）你是哪个地方的人？
（2）喜欢干什么？
（3）有什么爱好？
这几个问题很简单，但非常有用。面谈的时候，想得到全面的信息，最好是问开放性的问题，在此不再一一赘述。
总之，风投之所以这么严格地考察创业团队，是因为他们不直接参与公司的经营，无法掌控其所投资的公司。唯一是选对人，才能成大事。
在1999年-2000年初的这两年时间里，有无数资金涌入这个行业，有无数互联64 这才是最牛团队网企业一夜之间诞生，也有很多互联网公司在一夜之间死去。
但是，本案例中，携程团队没有让风险投资家们失望，他们在这场“互联网泡沫”中的表现非常精彩。下面，让我们一起来看第三章《转型收购》。
一、能不能进入仙人掌饮料市场2009年1月19日下午，以前的一位同事张超，从海南飞到深圳，说找我商量一件事情。
晚上8时，我们在华强北上岛咖啡厅里见面了。
“张超，6年没有见面了，现在应该混得很不错了吧？” 我直接说。
“嘿嘿！老领导，实话实说，混得一般般。我目前跟几位朋友在海南开了一间饮料厂，专门生产瓶装仙人掌饮料。”
“仙人掌饮料？这个可是新产品哦！”我有点惊讶。
“是的，我想走别人不敢走的路。你也知道，矿泉水市场有乐百氏、农夫山泉；茶饮料市场有统一、康师傅；碳酸水饮料有可口可乐、百事可乐；凉茶饮料市场有王老吉、广东凉茶；功能饮料有红牛、力保健……就是仙人掌饮料这个市场，暂时还没有知名的品牌。”
“想法很不错，但是，我很想知道你们的产品定位在哪块？也就是对于顾客来说，这个产品的诉求点是什么？”
“产品很好啊，口感独特，味道清香、有美容、健胃、清炎、降血糖和降血脂等保健功能。如果推广到位，这个产品绝对有广阔的市场前景。”
“对啊！我说的也是市场推广的这个问题：消费者为什么要喝这瓶饮料？你应该知道，这是一个全新产品。目前市场上，虽然已有同类产品，但是，还没有哪家公司真正地把这个市场做起来。”我一本正经地说。
“所以，我就找你来了嘛！如果你愿意，请加入我们这个团队，由你来担任市场总监。”
“你们舍得烧钱做广告吗？”
“我们老大身家过亿，并且对这产品也很有信心。他是海南本地人，在海南承包了几千亩地种仙人掌。”
……根据上面的谈话内容，你认为这个市场有没有前景？如果有，那应该怎样去塑造这个产品的卖点？
（参考答案见第217页）二、投入一亿元，应该占多少股份有位朋友，潮州人，在深圳拼搏了20年后，终于将宾馆开到8家。目前的情况是每家宾馆的投入大概在五百万左右，7家已经盈利，每月有二三十万元的收入，还有一家开业一年以来，一直处在亏损状态，每月大约倒贴四五万元。
看到这几年连锁酒店行业发展很快之后，这位朋友开始有想法了。他请管理顾问公司，帮他起一个统一的名字，并且花了15万元弄了一本VI手册。
不久之后，有风投看上了，说愿意出资1亿人民币，占70%的股份。
问：这个股份比例合理吗？如果不合理，你认为应该是多少呢？
（参考答案见第218页）转型收购Transformation and Purchase一家成立仅仅半年、从未从事过酒店预定的公司，却在这个新兴的行业里找到最赚的模式，实现完美转型。并在公司处于亏损的状态下，用为数不多的现金和股票相继收购了当时赚钱的商之行和现代运通。“对于目前携程的处境来说，收购市场上最好的订房机构是最佳选择。”
语录商场感悟1-5则首先你要行，要有人夸你行，夸你的人也要行，你还必须身体力行。
-读携程创业团队成员之间相互认可有感不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。
-选择团队伙伴一定要谨慎你缺少的不是钱，缺少的是有钱人对你的信任。
-读携程团队第二次融资有感努力不一定成功，不努力一定不成功；你可以选择放弃，但不能放弃选择。
-读季琦谈并购业务有感无论你是狮子还是绵羊，你都必须奔跑；无论你是贫穷还是富贵，你都必须努力。
-读王胜利创业故事有感
寓言蜂蝇逃生这是一个让人大受启发的实验，实验的设计者是美国密执安大学著名的卡尔？
韦克教授。
有一天，韦克教授来到了一个非常昏暗的大房间里。他先将里面唯一的一扇小窗打开，然后把6只蜜蜂和6只苍蝇各自装进一个窄口玻璃瓶中，接着将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，看看它们是如何突破瓶颈，怎样从窄口玻璃瓶中逃跑出来。
按照常规思维判断，应该是蜜蜂先跑出来。可是，结果却让人大跌眼镜。
只见蜜蜂不停地在瓶底上猛撞，试图从那里寻找出路，一直到它们筋疲力尽而倒毙或饿死才最终罢休；而苍蝇却不一样，它在瓶内到处乱飞，在不到两分钟之内，竟然穿过另一端的瓶颈而跑掉了。
韦克教授有点不相信眼前的事实，他决定再做几次实验，并且一次比一次认真观察。
多次实验后，韦克终于弄明白了：
蜜蜂对光亮非常喜爱，根据它们的经验，玻璃瓶的出口应该在光线最明亮的地方。尽管玻璃是一种超自然的神秘之物，但是在自然界中，它们从没遇到过这种突然不可穿透的大气层。它们觉得，如果没有穿过这种奇怪的障碍是无法接受和不可理解的。所以，它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。也就是由于这种坚定不移的信念，导致了蜜蜂走向灭亡。
而那些苍蝇好像很不在乎事物的逻辑。它们不视光亮的存在，四下乱飞，结果歪打正着，它们经过多次不断尝试之后，终于发现那个正中下怀的出口，在经验者消亡的地方获得了自由和新生。
蜂蝇逃生的故事告诉我们：
1.以往的经验对于目前的新工作，可能是垫脚石，也可能是绊脚石。
2.面对变幻莫测的局面，必须学会坚持不懈、懂得迂回前进、不怕试错、敢于冒险。
3.不断尝试比经验和智力重要。
