故事原文
吴起为魏武侯西河之守①。秦有小亭②临境，吴起欲攻之。不去③，则甚害田者；去之，则不足以征甲兵④。于是乃倚⑤一车辕于北门之外而令之曰：“有能徙⑥此南门之外者，赐之上田、上宅。”人莫之徙也。及有徙之者，还赐之如令。俄⑦又置一石赤菽⑧东门之外而令之曰：“有能徙此于西门之外者，赐之如初。”人争徙之。乃下令曰：“明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，赐之上田宅。”人争趋之。于是攻亭，一朝而拔之⑨。（《内储说上七术》）
注释
①吴起为魏武侯西河之守：吴起，卫国人，？—前381年，杰出的军事家、法家。作为军事家，著《吴子兵法》，帮助魏打了很多胜仗，治军以严著称，其所带的军队有“吴家军”的美誉。作为法家，在仕于魏、楚等国期间，实行法治，效果卓著。魏武侯，魏国君主。西河，魏郡，在今陕西东北部黄河西岸地区。守，长官。这句话的意思是，吴起任魏武侯西河郡那个地方的行政长官。
②亭：岗亭、营堡。
③去：除掉。
④不足以征甲兵：不足以，不值得。征甲兵，征调士兵。
⑤倚：放，靠。
⑥徙：迁移，搬动。
⑦俄：不久。
⑧一石（dàn担）赤菽：石，重量单位，古时，一石为一百二十斤。赤菽，红色的豆子，赤豆。一石赤菽，一石赤豆。
⑨一朝（zhāo招）而拔之：朝，一个早上，形容时间短暂，不长的时间。拨，除去。一朝而拔之，花很短暂的时间就把这个小亭除掉了。
故事大意
吴起在魏武侯下任西河郡守。秦有一个边旁岗亭临魏国边境，吴起欲攻之。这个亭若不除去，危害百姓农民；若要除去，又不值得去招募众多士兵。如何办？吴起想出一法，在城的北门外立一车辕，发令说，有谁能把此车辕搬动到南门的，赏上等田、上等住宅。起初人们没有响应，终有人这样做了，吴起按令所示的办，给赏。不久，吴起又置一石赤豆于东门外，下令说，谁能把这一石赤豆搬到西门外的，还是按上述所说的办法给予赏赐。人们争着去搬动这一石赤豆。吴起又发令了，明日攻秦亭，谁捷足先登上秦亭者，给当大夫的官，赐上等的田与宅。人们争着攻亭立功。花很短的时间就把这个秦亭攻下来了。
读后感
这是个吴起讲“信”的故事。
关于吴起讲“信”的事，在《吕氏春秋》一书中还写有这么一则：吴起在魏治理西河，吴置一车辕于南门外，发令说，有人能推倒此车辕者，任大夫，有一位胆大者按吴起所说的做了，吴践诺。该故事与本故事吴起克秦亭情节十分类似。
关于吴起“倚辕立信”的故事，在商鞅的事迹中也能见到，商鞅有“移木立信”的故事，两个故事情节极其相似，但商鞅的故事要早于本故事几十年。
“信”是治军的一个重要问题。《孙子兵法》中说到将必须具备的素质时，说了五个素质：“智、信、仁、勇、严”，“信”是其中一个。吴起在他所著的《吴子兵法》一书中，在“治兵”那个篇目中，在讲到“进兵之道”时，说带兵必须做到“四轻”（地轻马，马轻车，车轻人，人轻战），“二重”（进重赏，退重刑），“一信”（行之以信）”，强调了“信”。
本故事强调的是一个“信”字，“信用”的“信”，言出法随，说到做到。吴起在本故事中，为运用“信”的作用把仗打好作了充分的阐述。在本故事里，吴起三次行“信”逐次进展，获得成功。第一次，在城的北门外立车辕，发令说，有谁能把此车辕搬动到南门的，赏田、赏宅。有人这样做了，吴起按令办。第二次，吴起置一石赤豆于东门外，发令说，谁能把这个搬到西门外的赏，人争徙之，吴起兑现。第三次，吴起发令明晨攻秦亭，谁得头功者仕官，赐田与宅。人们争着立功。吴起就这样地一次一次实行“信”，而且在三次实行的信赏中，都突出了一个“重”字，立大功者重赏，重赏出勇夫，从而产生了强大的战斗力，结果在短暂的时间里就把秦亭攻了下来。
“信”是管理之本，有“信”才有“威”，有“信”有“威”才有力。我们搞管理必须重视“信”，建立诚信机制，制定好诚信制度，信守言诺，信守制度之诺。
