在职场打拼，要想搞懂商业模式，就得明白人性的弱点。放眼世界，大多数成功的商业模式皆是利用人性弱点赚钱，这甚至可以说是风行全球的财富戏码，基金、股票、期货统统证明了这一点。了解人性的弱点，目的当然不是让我们利用人性的弱点，而是让我们更透彻地了解商业世界，体会商业模式的真谛。
人性的弱点之一是迷茫、不爱思考，说白了就是容易犯傻。记得李闯王打天下的时候，争夺民心的著名口号是“杀牛羊，备酒浆，开了城门迎闯王，闯王来时不纳粮”，京城的老百姓都信了，觉得革命原来是请客吃饭、传唱陕北童谣。那还等什么？赶紧让闯王上主桌。
闯王来了，一点都不客气，点的都是杀人放火抢女人的生猛大菜，京城百姓再没心思传唱陕北童谣了。说到底，历朝历代的老百姓都一脉相承般地容易被骗，总是习惯性陷入不思考的集体无意识状态。不纳粮，这不是笑话吗？你当闯王带的兵是神仙啊，喝点西北风就能上战场啦？
在现代商业文明体系中，人类迷茫、不爱思考的弱点一点都没消退，精明的商人自然懂得充分利用这一点，成就惊人的商业梦想。在商人看来，所谓品牌、技术实力都是道具，关键点在于调动消费者的情绪—一种不加思考的情绪，并借助广告、公关手段，将这种情绪渲染到极致，直至异化为一种时尚，形成可怕的购买力。看看广告，吃垃圾食品的演员能吃出一脸高潮相，但就是能带动购买力，神奇吧？
乔布斯像个疯子一样在意苹果产品及其店面的外观、色彩，固然是其完美主义的个性所致，但何尝不是暗合了人类堕落、迷茫的本性。因为不爱思考，所以流于表象，感官诱惑产生的购买冲动力量巨大，理性思考则被丢在一边。乔布斯同时相信，用户是没有能力提供有价值的建议的，所以他对粉丝的各种建议会异常简洁、坚定地回答：不，你不需要它！
在与机器不断加强的互动中，在对机器不断增强的依赖感下，人类的意识会不会迷失？当然会。针对这一人性弱点，成功的商业大师要懂得，消费品的核心价值在于能够调动消费者的冲动情绪，而且手法越直接越好，能迅速刺激到消费者的迷茫心理最好。
作为职场中人，了解了这个道理，就要努力克服我们不爱思考的缺点，要深入思考，读懂老板、读懂公司、读懂社会，只有把事情的本质琢磨透了，才能形成一种哲学式的智慧，并灌注于日常的行为处事中。当然，如果我们爱思考，也会让我们省钱，不被那些鼓励虚浮、过度消费的商业模式所欺骗。
人性的弱点之二是贪婪、不满。人总是过于追求欲望的满足，而很多欲望与爱无关，只是代表贪婪、不满、愤怒的本性。满足欲望的过程谈不上快乐，只是会让人觉得爽。赌场和妓院作为历史悠久且无比成功的商业模式，就是以最亲民的姿态迎合人性的负面弱点。到了今天，网络游戏的盛行，也体现着这一点。
我们在职场打拼，要克服容易被欲望牵引的本性。不要把眼界简单地锁定在月薪高低和公司规模大小上，要沉淀下来，战胜欲望、战胜诱惑，扎扎实实地培养、优化自身能力，不要被欲望所控制。
人性的弱点之三是爱做强者的跟班，以证明自己不弱。越狠的流氓帮凶越多，上司谱摆多大，臭脚就会被抬多高。乔布斯是凡人，该输的仗他照样赢不了，但他的不凡之处，就在于他天生自信，碰巧他还挺成功，因此他的优点得到最大的强化。
人性的弱点决定大家喜欢强者，独裁式的强者能引发膜拜。因此，强化你的优点，并且对自身优点表现出强烈自信，这等于给你的优点添枝加叶。当你足够自信的时候，别人也会容易信服你。
人性的弱点之四是人心深处的孤独感至死方休，渴望联合和圆满是天性所需。人，生死独行，说到底是孤独的，尤其是信仰缺失的族群。灵魂是孤独的，现实是压抑的，追求幸福成为很多人活下去的理由。因此，贩卖幸福感、贩卖“你要和别人一样”的价值观成为一种普世的商业催眠术。我们需要买可乐，因为大家都喝可乐；我们需要买苹果，因为大家都想用，在不用卖身卖肾的情况下，不买太不圆满了，不圆满我就不幸福了。
其实内心世界的圆满和幸福不是买来的，人的自性（自身本性，又称佛性。—编者注）本是圆满的，不要试图从外界求幸福和圆满，修炼自己的心灵最重要。可惜大多数人认识不到这一点。
在职场上打拼，不要被虚假的人性弱点欺骗。许多人认为有房有车拿高薪才是幸福的，其实不然，追求有价值的自我实现，无愧于家人、无愧于朋友，才是幸福。
人性的弱点之五是内心极其虚弱，极度渴望权力。电影里史泰龙拿着机枪狂扫的时候，我们心里一阵暗爽。这是典型的小人物心态，我们崇尚暴力，不是喜欢挨揍，而是想拥有揍别人的权力。
我们的内心如此不强大，总觉得可以通过欺负别人来伪装自身的强大，权力像是一套无敌盔甲，我们都想穿。美国一些现象级（“现象”一词在意大利语中引申为能力超凡的人，指一般人难以达到的一种状态。—编者注）的公司，一方面实力超然，另一方面也相当注意塑造自身的统治力，因为统治力本身就是一种卖点。与此对照，我们在职场的统治力表现，就是让自己的能力更出众，面对问题能拿出更切实的解决方案，有更强的执行能力。
在职场上，我们并不一定是完美的，但我们要有努力追求完美的精神，这是人类正面能量的一种体现。我们喜欢那些努力克服弱点、勇往直前的英雄，我们渴望看到这样的榜样，是因为我们想说服自己也可以做到这样。
