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第7章 为89年服装珠宝业主做的规划

第一步、目标愿景(客户的期望)

1、通过服装和珠宝实体店和网店售卖赚钱

2、提高自己的沟通水平和说话逻辑能力

第二步、要实现第一步,需要具备什么条件?

1、必须有珠宝和服装货源渠道;

2、必须有明确的目标客户群,比如是针对女性白领阶层,或者18—35岁有消费能力的女性年轻女性等等;

3、要掌握服装与珠宝的搭配技巧,要紧跟随目标群体的时尚变化;

4、要有网店,并且要学习网店营销知识;

5、大脑必须要有一定量的知识储备,任何沟通都以你知识储备为前提,大脑里汉字没多少,自然无法与人顺畅沟通,更谈不上逻辑思维;

第三步、你本身具备了那些条件?(在一张纸上把你的优点和缺点都写出来,我写一些供你灿烂)

优势:

1、已经有实体店,有服装和珠宝货源渠道;

2、你懂时尚和打扮,但是不懂如何将自己的优势与产品相融合;

3、你有时间和精力经营网店;

4、已经有网店;

劣势:

1、每天的时间没有明确规划;

2、懂时尚但是极少关注阅读时尚杂志,从不认真看时尚杂志文案;

3、从没有看网店营销书籍;

4、没有购买珠宝鉴定、服装面料和颜色搭配,服装搭配等相关书籍深入阅读,只是了解并未深入学习琢磨;

5、不喜欢看书,更不喜欢思考甚至记笔记;

6、开店只想赚钱,对自己店里产品定位不坚定,客户群也没有明确方向定位;

第四步、取长补短

自己有那些优势需要保持和提升?

自己需要弥补那些方面?

用纸写下来,贴在家里和店里自己能随时看到的地方,目的是时刻提醒你自己,一旦执行开始就必须坚持。

第五步、开始执行并在执行中不断完善

特别提醒:任何规划都不可能立马有效,你要利用五步规划法制定时间规划,并坚定执行,效果自然会出来。算是先苦后甜的策略。一般你坚持半年,你会发现自己进步很明显,说话流畅,文采,沟通逻辑能力都会提升,而且忠诚客户也会慢慢增多,自然就可以赚钱。最为重要的是,你会发现自己即使比以前还忙,但是却不累,内心非常轻松,生活充实。

[彭慧芳建议]

在做时间规划时,都喜欢先问自己最近有什么诉求或安排,然后想想该如何安排自己的时间?

第一种建议、为了把一天变两天,我会按单号、双号来安排每天的时间,这样就变成两天有八个时间段;比如单号安排一个时间段看麦肯锡文按书,双号安排一个时间段看文学。

第二种建议、把周一至周五,周六周日分开,也是八个时间段,利用周六周日集中学习或者做某件事情。

第三种建议、就是每天四个大时间段分拆成六个时间段,早上、上午、中午、下午、6:00—7:30,晚上,只是这么安排,必须要每天间隔一天,进行四个时间段和六个时间段更换,否则容易让人处于高度状态,不但影响规划安排,还会自己所做的安排,适得其反。

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