为什么杨东生不自己直接的跑到那些建材店子里面去认识老板呢？
这里面可是有学问的呢！
让金胖子去做介绍，一来可以扩大自己的影响，毕竟金胖子在建材市场也是个一个大户，影响力强，二来金胖子介绍的时候多少会帮杨东生吹点牛皮，很多的事情让别人帮你讲可比自己亲自讲那可是要有面子和有份量多了呀！一个人在外面发展，人抬人可是无价之宝呀！
不一会儿，金胖子就打电话将那个卖加利宝强化地板的老板叫过来了。
“杨总，你好你好，久仰大名，一直想拜见一下，今日见到，真是幸会幸会。”一见面，那老板就夸张而热情的说道。
杨东生笑着向他点了一下头，刚开始和人接触的时候，装得深沉点，那也是一份涵养，也是一种技巧。
“我姓刘，这是我的名片，还请杨总以后多多指教。”那卖强化地板的刘老板双手向杨东生递过了他的名片。杨东生接过来看了一下，才知道他的名字叫刘福中，看完以后他就将名片放进了自己的口袋里面。
“我卖的那个加利宝木地板是全国十大知名品牌之一，是有国家环保认证体系，IS900检测认证的，是中国人民大会堂专门指定所用产品。”刘福中说道，对于那些卖建材的来说，只要是和他们一说话，一谈论他们的产品，大部分的建材老板都说会说他们卖的建材品牌是知名品牌的。
其实对于建材品牌的真正质量，有时候一个木工，或者说一个包工头，要不就是设计师也是通过多年和建材打交道的过程中慢慢的积累起一定的经验，才能真正的明白哪一种建材产品的质量真正的好，哪一种建材质量并不怎么好的，因为杨东生虽然聪明，但他对建材的认知也并不是特别的深，毕竟当时山每县城的建材品牌还不是特别的规范，有时候，过份的相信一个人，就会相信他的产品，就好比叶旋过份相信杨东生，他就会相信他是一定会将她的事情做好一样，杨东生也是，他对那个建材商的印象好，就会非常场卖力的在客户面前宣传他的产品，正所谓有一句俗语，谎话说了一千遍，也会变成一种真理，如果和那个建材商打交道多了，因为建材商为人的不错，也会在这种过程中慢慢的接受他的产品的，当然这中间就包括了一种做人的能力和技巧，当然有时候一种好的产品在市场上要摸滚打爬好多年，才能够慢慢的被人们所认识和了解，才能够慢慢的打开它的知名度，因为要推广一种产品，也是有一个使用的过程的，在这个过程如果没有出现过什么大的问题，那才能够慢慢的被客户所接受的，当然也有些产品，因为厂家的实力强，宣传力度大，知品度可以一下子打开，但那也是因为人家有实力才可以做到的呀！
有时候一种产品，因为它的外包装做得好，销售的人做得到位，但因为产质量不过关，在使用的过程中出现了这样那样的问题，就会慢慢的被这个市场所淘汰，但那个时候，它已经占有了一定的市场范围了。（通过后来的了解，杨东生才慢慢的了解到那个刘福中其实是一个非常非常狡猾的人，当然，那是后话了。）
并且做建材还有一个特点，只要是做了几年建材下来的人，一般口才都会练得极好，并且变得口舌如簧。
“对这个木地板我也不是特别清楚，不过能够认识刘老板这样的能人我当然很高兴，希望以后大家能够相互提携，共同发展呀！”杨东生说道。
“杨总真是谦虚，要不到我的店子里面去坐坐？”刘福中热情的邀请杨东生道。
“好的。金老板，那我过去了。”杨东生跟金胖子打一个招呼。
一进入强化地板店子里面，刘福中就对他的老婆说道：
“快点去给杨总买一包好烟来。”
“不用太客气了，不然我都不好意思到你的店子里面来了呀！”杨东生客套的说道。
“就一包烟而已，小小意思，我们以后打交道的机会还多着呢！”刘福中说道。
“请问你是喝热水还是凉点的？”刘福中热情问杨东生道。
“就喝温热的就行了。”杨东生说道。
“好的”刘福中就用一个一次性的杯子里面先倒了点开水然后再加了一点凉水以后就递给了杨东生。
不一会儿，他老婆买了一包中华烟回来了，刘福中接过烟以后就将烟递给了杨东生。
“刘老板真的不要太客气了，我真的都不好意思了。”杨东生客套的说道。
“没什么，象你们这样的大师傅，就当是我认识你的一个见面礼呀！”刘福中说道。
接着刘福中就拿出了一大捆有关加利宝强化地板的彩页资料出来了。
“你看看这是我们加利宝厂家的木地板资料，有那么多的资料，你应当相信我们厂家是个有实力的公司了吧！你到时候只要想办法将老板直接带到我的店子里面来就行了，只要是到了我店子里面的老板，我相信自己一定有能力搞得惦的，并且象你们这样的大师傅如果和我们这样的建材商打交道，生意能够做成的机率是非常高的，这样，对你也好对我们也好呀！大家一起共同攒钱呀！”刘福中说道。
“现在的老板都精得很，哪能那么就容易的就能随随便便的带到你的店子里面来呢？好多的事情要你帮忙配合才行的呢！”杨东生说道。
“只要能够将生意做成，你要我们怎么配合你都行呀！”刘福中说道。
“到时你要金老板先帮你介绍一下，让老板先了解一下你这个产品，然后我再从旁边帮你说，等到哪一天找个机会的时候，我就会跟老板说说，我们要开始做室内的门了，得让她先定一下室内木地板的高度，到时候有些事情她自然就会先问我的，于是到时我就好带她来呀！”杨东生说道。
“可金老板那么忙，哪有空让他陪我去呀！他说你和老板现在关系搞得特别的好，那个老板特别听你的，只要找你就完全能够完完全全的搞得惦的呢！”刘福中故意的给杨东生道。
“说是那么说，好多的事情也是不能绝对的，要时候的就是煮熟的鸭子都有飞走的呢！”杨东生说道。
“要不今晚我们一起吃个饭，喊金老板一起来，到时候在饭桌上你帮忙说说，反正是你的业务，你一说，金老板那就肯定会抽空陪我去门来联系业务的呀！”刘福中故意的给杨东生戴高帽子道。
“那等下你打个电话说你要请下金老板的客，要他赏个脸一起来跟我们吃个饭，我们先不要说，到时候在饭桌上吃饭的时候，我找个时间说要金老板陪你一起到你我工地上去看看，顺便帮你联系一下那户业务，他现在对我印象还可以，肯定会答应的。”杨东生说道。
“好的，到时等到了饭桌上就麻烦你帮我对金老板说了，我就先打个电话预约一下金老板。”刘福中说道。
在商场上做生意，有时候人与人之间差那么一点点的感觉，很多的事情就会做不成了，金老板将杨东生介绍给强化木地板刘老板，但肯定不会陪他去杨东生的工地上，因为他没有时间，他要守店子做生意，有时候虽然店子里面也有人守着，但最会说话的肯定就只能是老板了，有时候一户生意，如果店子老板一时不在，说不定一下子就会跑了的。所以说在建材行业打拚，得随处留心，因为做建材不比做服装，生意跑了就跑了，这个可不行，成功的做成一户板材，那利润有时候就是几千，甚至上万。
“请问金老板晚上有空吗？我想请你和杨总一起吃个饭行不行？大家认识了，也找个机会在一起坐坐，就当交个朋友，也联络一下感情呀！”刘福中在电话里面礼恭毕敬的对金胖子说道。
虽然同为建材商，为什么刘福中要对金胖子那么礼恭毕敬呢！不要以为仅仅只是为了那一户强化地板呀！这里面的学问可深着呢！
在建材市场里面做生意，虽然说水靠船，船靠水，但有些生意，虽然可以说是建材商之间是可以相互介绍的，但对于那些建材料商来说，越先能够和老板搞熟的，就在其他的建材商之间越有权威，并且实力越强的建材商，比那些越没有实力的建材商在客户面前说话的份量当然就会越重些，就好比和人打交道也是一样的，你对那些开小车的当然就比对那些个开摩托车的相处的时候就会信得足些呀！所以，刘老板要想完完全全的做成这单生意，就得先让金老板在叶旋面前先引荐一下这个产品，让叶旋先知道这个产品的品牌，因为如果让包工头先介绍产品的话，有些老板反而以为是包工头想吃回扣钱而不会相信的，甚至恰得其反，所以让那个客户相信的人先引荐，然后包工头再从旁边帮忙旁敲则击的说说，才能够将生意做成的把握性要大些。
“你们去吧！反正杨总你也已经认识了的，就你们一起谈吧，我不一定会有时间的。”金胖子在电话中说道。
“去吧！我知道金总很忙，我才事先预约的，要不让杨总跟你说吧！”刘福中将手机一把就推给了杨东生。
“既然刘总那么好客，那么我们就一起去吧！”杨东生说道。
“好吧！”一看杨东生亲自跟他说了，金胖子也就只好答应了。
其实吃饭只是用来交际的一种手段而已，在商场是特别讲究的，如果金胖子一口就答应，就显得他好象从来没有吃过人家的饭似的，让杨东生这样一说，金胖子自然就会有面子去了。当然，他也就不好拒绝了，再说刘福中非得要金胖子去，是因为他的生意还得靠金胖子在叶旋那里多多帮他推荐才行，当然，有时候就是非常容易的生意，就好比追求女人一样，就是能够让他将生意做成，也得让他转几个弯，不然东西太容易得来那就显得太不值钱了，社会学呀！有时候是一门怎么学都学不完的生意呢！
并且在建材市场请人吃饭和让别人请吃饭，有时候也是一门好深的学问呢！有时候一个人手中有资源，那就要看你怎么去学会最好的应用了，有时候一个人想让别人请客，他自己一般不会说，他得让别人来说，那才会显得特别的有面子，并且有时候去做客也是一样，那个主人不一定叫得动，但通过别人来叫，他才想去，那也就是一种面子。那个别人是什么人，肯定就是有一定份量的人呀！就象此时，杨东生手中有业务，并且有一个象叶旋这么听话和相信他的客户，那杨东生就需要好好的应用一下，利用叶旋和他一起买建材的机会，在这个建材市场里面借此多多宣传一下自己，打开一下自己的知名度，因为一旦杨东生带着叶旋成功在在这个建材市场买了几次材料以后，那些建材商就会相互之间去传，这个杨总不但人长得英俊，口才和能力也是特别的好，就这样，一传十，十传百，名气就传开了，有了知名度，才会有市场，当然，人在社会上，是有好名声和坏名声的，但那个也是要靠你自己本人怎么的好好去运作的呀！好的名声，坏的名声，最终产生的结果都是因为自己在这个社会的行为一点一点的造成的，所以有时候可以这么说，成也自己，败也自己，记住，一个人活在这个世界上，永远都是喜欢和强者打交道的。
“杨总是哪里人？这么年轻，就这么有能力，以后在装修行业干，一定会大有出息。”刘福中有点恭维的说道。
“就隔这里不远，在东安山那边，骑摩托车大概半个小时的路程，是我父亲建的房子，不过我想过段时间就到县城里面来租一套好一点的房子，等以后有了机会争取在山每县城里面买一套房子。”杨东生说道。
“是呀！在县城里面有房子晚上的时候应酬和交际起来都方便些，有时候，正所谓近水楼台先得月，你天天在街上和别人应酬的时候，有时候生意就不知不觉来了。”刘福中说道。
“是的，我也正是那样想的，况且，我在外面的时候还学会了做效果图，施工图，我想以后找机会往设计那方面发展，尽量以后不做木工了。”杨东生说道。
“你的想法不错，现在在县城里面做设计的正是开始有发展的时候，现在太多的人都从外面攒了钱回来买房子，越来越多的老板都要做一张效果图才会将业务给你做呢！”刘福中说道。
“那是的，我就是看到了这个方面的商机，所以想在这个方面有所作为，不过先得和我的父亲商量一下才行的。”杨东生说道。
正好这时，杨东生的父亲杨同平打电话过来了。
“你在哪？怎么下午就没有来了，我们要下班了，你和我们一起回去吗？”杨同平问道。
“不了，有人请我吃饭，你们先回去吧！”杨东生说道。
“少喝点酒，不要喝醉了呀！你还要开车的！”杨同平交代道。
“我知道的，你们回去吧！”虽然是一句简单的叮嘱的言语，但杨东生的心里还是燃起一股浓浓的暖意，有家有时候就是一份温暖的感觉呀！
“要不要将你的父亲他们也一起喊过来呀！”刘福中说道。因为他知道杨同平他们本身也是包工头，能喊过来也是好事呀！
“不用了，我妈一般将饭做好了在家里面等他们回去吃的，反正我们以后都是在这个行业里面做事，有的是机会，下次吧！”杨东生说道。
“你父亲做装修那么久，好象没有在我这里做过生意呀！哪天有机会也请下你父亲的客呀！”刘福中说道。
“我父亲是那种比较本份的包工头，他们的那种思维现在已经有点过时了，装修是一个变化很快的东西，得不断的跟得上时代才行的，按理他早就应当在山每县城里面买套房子了，可他却偏偏要在乡下建房子，说明他只是将他的定位定在每天有份事做就行了，我是一定要早点搬到县城里面来住的，那样和各方面的人打起交道来，也会方便些。”杨东生说道。
“跟你打下交道，觉得你的思维很超前，以后大家好好合作，有的是机会，人是讲不清的，机遇来了，一下就可以发了的。”刘福中说道。
“那也是的，但是有机遇好多的人也是不能把握住的。”杨东生说道。
不知不觉，两个人聊了好久，从聊天的感觉中，杨东生能感觉得出刘福中是那种特别健谈，头脑非常灵活的人。
“我们现在走吧！到金老板那边去。”刘福中说道。
“好的。”杨东生答道。
当到了金胖子店子里面的时候，杨东生跟金胖子打了一下招呼。
“金老板，我们现在一起去吧！”刘福中跟金胖子说道。
“好的，你们先去，我将这里最后一点事情搞完，你们看定在哪里吃饭，先点菜就行，不用等我，到时打个电话告诉我一声就行了。”金胖子说道。
“到时一定来呀！”杨东生说道。
“我答应了就一定会来的。”金胖子说道。
到了饭店以后，两个人将菜点好，等了一会儿金胖子就来到了。
喝了一两杯啤酒以后，杨东生就跟金胖子说道：
“刘老板想做我的那一户强化地板，我也不知道能不能百分之百的帮他能够做到，什么事情都是不能够打上包票的，所以想先让你帮我配合一下刘老板。”杨东生说道。
“小杨呀！好多的事情只要是你能够尽了到了一份心，我们都是能够理解的，既使万一没有做到，刘总也是不会怪你的，做生意呀！最重要就是一个理解，哪有那么百分之百的事情呀！”金胖子说道。
金胖子之所以能够这样说，是因为在刘福中面前，就象走象棋一样，如果刘福中是建材行业中的象的画，那他金胖子就是个车了，因为以他的实力和客户打交道的次数，刘福中求他的事肯定比他求刘福中的事要多得多的，所以，在刘福中面前，他是当然可以摆点架子的，如果是山每县城里面有名的装修师傅，那在他的面前那就只有他摆笑脸的份了，不过杨东生现在是有业务，如果哪一天他能够做大做强，那到时金胖子对他的态度可更会不相同的呢！
“不是的，我想让你抽点时间，哪天我们做装修的那个叶老板正好在那里的时候，我立即打电话给你，就麻烦你陪刘总到我的工地上来跑跑业务，你对叶老就说刘总是你的亲戚，然后就交给叶老板一些有关于强化地板的资料，先让她初步的先了解一下刘总的那个产品，等哪天我就找个理由说要定那个室内门的高度了，我就会想办法将她带到刘老板的店子里面帮忙挑一下强化地板的花色和材质，当然，剩下的事情就由刘老板自己去搞定了。”杨东生说道。
“好吧！不过到时我看有没有时间呀！你们两个知道的，白天我那个店子里面，如果没有了我是完全不行的，请的那些人呀！守个店子还差不多，要是说做起生意来，那是完全不行的。”金胖子说道。
“好的，那到时我打电话给你，你抽个时间帮刘总介绍一下就让他留在那里就行了，他自己会和我们那个老板说的。”杨东生说道。
“好的，我尽量帮他做到。”金胖子说道。
“当然，那我们也是为了杨总着想呀！这户地板，只要金总能够帮我做成，我一定多给杨总留些回扣钱。”刘福中说道。他故意在此时抬出杨东生也是希望金胖子到时一定能够抽出时间来陪他去。
“好的，到时一定陪你去。”金胖子说道。
“好的，谢谢你呀！那我先敬金总一杯酒。”刘福中说道。有了金胖子这句话，他才终于觉得吃了一颗定心丸了。
“那回扣钱不能搞得太高了，有一点就行了，你那价格可不能乱搞呀！我现在主要是能够打开自已的名声，利益的事还是不能够搞得太离谱的。”杨东生的说道。
“有你这个想法我就更敬佩你了，你这种思想就是个能够做大事的人，好多的事情就是要从长远看，细水才能够长流呀！”刘福中赞赏的说道。
“谢谢你的夸奖，我就是希望以后能通过自己的努力，将自己做大做强，争取将自已做成装修领域的一张王牌。”杨东生说道。
“那我们一起敬杨总一杯，祝他早日成功。”刘福中举起了酒杯，然后金胖子也一起举起了杯子，敬了杨东生一杯酒。
将该说话的话都说了，事情也差不多能够瞧达成一致了，吃完饭以后，杨东生就准备回去了。
“要不要找家茶馆我们在一起聊聊天？”吃完饭以后，刘福中建议道。
“不了，下次吧，我还要回家，以后有的是机会。”杨东生说道。
“那杨总好走，我们就不送了呀！”刘福中说道。
然后杨东生和刘福中还有金胖子分别相互之间打了一个招呼以后就各自骑车回去了。
一路上，杨东生的心里充满着一种无穷的动力，觉得浑身都是激情。
“哇！现在还只刚过年，就已经有人请你进馆子了，以后不得了呀！”一进门，他哥哥杨右恒就大声的说道。
“这有什么，多认识几个朋友总归不是坏事，以后我们就是要多多的在建材市场里面转转，做我们这行呀！就是要多认识人，人认识得越多，就越有好处。”杨东生说道。
“那是的。”杨同平认可道。
“爸爸，我想跟你商量一个事情！”杨东生对杨同平说道。
“什么事？”杨同平问道。
“我想搬出去住，住到城里去，你看今天有人请我喝茶我都没有机会去，我现在呀！就是要想办法多多结交些人，以后才会将业务越做越大，但是天天这样跑过来跑过去，每天都要花上一个多小时开车，晚上出去又不方便，就没有什么机遇的空间，以后就只能做个木工了。”杨东生说道。
“你懂什么，你现在手里有一户业务，那些建材老板才拿你当个人物，你要是没有什么业务，他们那些人可是现实得很，睬都不会睬你的，你现在才刚开始，以后要是没有业务，你一个人在城里住着，吃穿都不方便呀！我们这里隔城里又不远，你瞎胡闹干嘛？”杨同平说道。
“我们现在还年轻，就是要多出去闯闯，多见识一下世面，我们从这个不远的乡村里面到一个小小的县城里面都不敢去，以后还谈什么出息呀！有时候，一个人见识的环境有多宽，他的能力就有多宽，如果住在城里，万一如果一个客户晚上要找我，那我不是当天就可以和他见面，还有，有时候晚上和朋友在一起玩的时候，朋友介绍朋友，那不是认识的人会越来越多呀！”杨东生说道。
“说是那样说，但不怕一万，就怕万一，万一没有接到任何业务呢？你要是一定要出去住，就接一笔业务给我看看，只要你能单独接到一笔业务，那我到时再答应你。”杨同平说道。
“你说的，如果我到时单独能够接到一笔业务，那我就搬出去了呀！以后如果业务多了起来的话，到时你和哥哥就帮我做木工，我就天天到外面去跑业务。“杨东生说道。
“但愿有那么一天。”杨同平说道。
