一个人真正伟大的地方在于有一个恳切的人生目标，这样的目标建立在客观公正的自我评价、对他人的评价以及经常反省的基础上 还在于他按照自己坚信的原则去行动做事，不过分在意别人怎么想、怎么说，不因为别人说的或做的跟他的想法和行动是否相同而烦恼不已。
另外，我认为，没有谁天生就是对别人特别感兴趣的天才，同时我也在想，是否在大部分人身上固有一种对取得成功起阻碍作用的不良品性或惰性呢？
现在，我来给大家讲一个流传久远的故事吧！
有两个黑人，一天，他们在密西西比河的大堤上歇息而昏昏欲睡。其中一个打哈欠、伸懒腰，感叹着说：
“兄弟，如果我有100万个西瓜吃，那就太好了。”
另一位黑人紧追着问道：
“拉斯塔斯，要是你有100万个西瓜，总会分给我一半吧？”
“不行，兄弟！”
“那分给我四分之一，总可以吧？”
“不行，四分之一也不行。”
“拉斯塔斯，你有100万个西瓜，至少也该给我十分之一吧？”
“不行，兄弟！十分之一也同样不行。”
“好吧，那我就只要你给我一块脏兮兮的西瓜好了？”
“实话跟你说吧，萨姆，要是我有100万个西瓜，哪怕一小块也不可能给你。”
“是何缘故呢，拉斯塔斯？”
“都是因为你懒惰成性，只想白白索取，而不想该如何为自己打算并努力付出！”
这则故事告诉我们很多道理。继续看下去，你会领悟得更加深刻。
有一些人会取笑我，这个我心里很明白。取笑人的人什么时候都会有，但取笑者都是一些不成功的人。他们终其一生都毫无作为，只会愚蠢地嫉妒他人；而务实肯干和锐意进取的人，把他们远远抛在身后。这些取笑者只会给他人带来负面的影响，他们自身庸碌无能。对于我的这些观点，无疑会遭到一部分人的反驳，这些人自认为经历丰富，他们以后也将不断反对我的“陈旧不堪”的观点。不过，我相信，那些对我的观点有兴趣并且不懈奋进的人，一定可以从我的观点中猛然醒悟、获益匪浅。
随波逐流比逆潮流而上确实省力很多，然而，最重要的是，你要学会同他人、同外界的环境融洽相处。
有一位伟大的先哲曾这样说：
“不仅要让你的呼吸跟周遭的空气保持和谐，而且要让你的观点同包罗万象的无限时空相吻合。”
呼吸的确不怎么费力，然而思考却需要绞尽脑汁。我不用再多费口舌说明我的见解，你应该自觉顺应时代潮流，与之齐头并进。能意识到这一点的人自然明白：宇宙已经为世间万物的合理发展准备好了足够的途径和方法。
稍微深入思考，你就会发觉，我所阐明的道理很多人可能早已忘得一干二净。世间存有一种普遍适用而非凡的补偿原理，它对每一种事物都是公平一致的。
无论什么样的事情，它的衡量标准绝非固定统一的，有些人会这么做，另一些人会那么做，正如要渡过同一条河流，不同的两个人可以采取完全不同的方式……一个人选择乘船，另一个人选择从桥上走……可是最终两个人都一样能到达河的对岸。换一种说法，就是当所有过程完结之后，最关键的是结果只要你始终如一地努力追求自己的目标，同时遵循我所谈到的重要原则，那么，你所追求的一切必将如愿以偿。
应该是暂停一下，仔细想一想，从而好好分析自己的时候了！
首先，你要想一想：你相信自己的哪一方面——理由是什么？
你觉得目前自己从生活中获得的东西，是你值得拥有的吗？你觉得你所付出的，是你应该付出的吗？你深知，人生绝非一条没有选择的单行道。人生是上天慷慨赠送给你的厚重礼物，然而从呱呱落地的那一刻起，你就已经完全属于你自己所有。你一定要勇敢地呼出第一口气，使自己的生命得以存活下来——假如你想持续生活在世上，那就要一刻不停地呼吸。
你还要懂得照顾好自己的身体，要不你很可能会感染上各种致命的疾病。你一定要学会运用大脑和智慧去思考生活中的问题，而不是像动物那样只靠本能而没有思维。唯有如此，你才可能在智慧和肉体上保持优势，并发展得更加久远。
你当前所表现出来的状况主要由你为自己想了什么、做了什么——对一生作了什么规划来决定。在你身上所发生的一切事情没有什么是偶然的。现在的你是自己迄今为止所想和所做的一切经由因果关系所形成的。而这些因果关系是你通过自己的精神状态和感情态度建立的。此时此刻的你便是各种因果关系叠加产生的结果！
你可以对着镜子好好看看自己！仔细观看你的各种身体动作它们都具有很特别的含义。可以说，你的一举一动都准确地传达着你的个性，都是你个性的具体外化。
先看看脸部表情它述说着你的思维特性。你的两只眼睛——它们如何看待你？ 你的眼神是否清澈、坚毅、直率？你所看到镜中的自己，就是别人眼中的你。你想在别人心中留下什么印象？这一切全由你自己决定。
你自己是否具有个性？你应该很清楚。假如你缺乏个性或者还没有形成，就要积极努力加以培养。只要下定决心，并依照我的提示去做，你就一定可以塑造属于自己的鲜明个性。
何为个性？当你与一个富有个性的人站在一起时，他的何种个性深深吸引了你？这种个性让你强烈感觉到他的存在——也让你自感逊色、自叹弗如！
其实，那不过是一种内在动力，加上他正从强大的潜意识深处向外彰显的个人意志力。具有这种个性的人不在少数（有的人说自己天生就有这种个性，或许没错，只是他们在不自觉地运用这种力量罢了）。这种力量有可能是强加在他们身上，也有可能他们很小的时候就已经不自觉地培养了它。当那种被称为个性的东西和意志力紧密联合在一起时，一个人就有了难以形容的神奇力量。
充满自信的人都会有一种极富魅力的个性。这样的人目标明确具体，准确知道目标在何处、如何实现，以及对目标执著追求到何种程度，这些信息在他们的脸上都很好地显现出来。他们神情自若，使他人由衷地喜爱，就像磁石把无数铁锉簌簌吸引而来。若是你魅力非凡，你就会把很多人吸引到你身边。
一旦你开始真正了解自己，就会培养出强大的自信心、获得成功的坚定决心。很快，这种决心就会在你的神态、言谈与行动上得到呈现。
你很可能听说过：有一种人目光极具穿透力，能够一眼把人看透。那么，这种穿透力是什么呢？其实，也就是从内心释放出的一种特有激情——超凡的激情——或者你所给它的任何别的名称。说一个人目光有穿透力，就是说此人通常能达成自己追求的目标，获得自己想要的事物。他会让你毫无抗拒之意，并自愿追随他。
你应该明白，眼神最能表达一个人的内心世界。你可以多看看那些成功者的相片。从他们的目光，你会发现，他们每个人都透射着一种火热的激情。所以，你不妨也在自己的表情神态、言谈举止上表现出你的激情。这样，当你从一群人面前走过时，他们就能立即感受到你的与众不同——同某一重点客户亲密交谈时，他就直接感觉到你的显著个性。
就思维方式而言，销售债券、图书、服装、保险、电子产品、洗衣机跟销售其他商品相比，并没有什么差别。自我推销或宣传自己的观点也是同样的道理。我真切地感觉到，要想很好地表述自己的观点，最重要的就是坚信自己、坚信自己的观点是正确的，而且坚信能成功地把自己和这一观点推销出去！我还深切体会到，要想确实弄清楚自己在讲什么，除了要经过长期而刻苦地学习之外，没有其它捷径。
你对自己、他人以及所处的社会有多少了解？你具备何种个性，正是由对这个问题的回答所决定。只有充分了解自己、他人和社会，你才能轻松、顺畅、自信地表述各种想法。
密切关注并了解身边发生的事
要学会通过紧跟时代趋势来促进和提升个性。要勤奋好学，开拓视野，竭尽全力地关切与你已经相识或即将见面的人及利益相关的事，如此，你跟他人可以谈论的共同话题就很广。一般来说，你很难确切把握一个新朋友或新客户的兴趣是什么，因此，需要谈论一些毫不相干的话题，以引起他的注意或打破你的难堪境地。你不能总是一跟人说话就从天气、自己的疼痛等等开始。要多看报纸、最新的期刊，收听重要的广播节目或电视栏目。多多运用你的两只眼睛和耳朵，而且要确保你所接触到的都是最近的动态。这并不是说要你完完全全地了解某桩具体的谋杀案或自杀案的详细状况，而是对每一天的国内外最新动态有一个大体的把握。这样，就可以不断开阔你的视野、提高你的思维敏锐度。
要时刻牢记——知识就是力量！或许你会说这是已听得耳朵都起老茧的陈旧之辞，然而，我的朋友，这可是永恒不变的真理！
没有人会乐意听一个毫无学识、缺乏新意而且私心过重的人讲话。
扩大了见识，你的活动领域和兴趣范围自然会得到迅速拓展，接着，你就可以期待更伟大的目标——做一番更加宏伟壮阔的事业。理想提升之后，过去你很在乎的东西，现在已变得不那么重要，甚至无所谓，不过，这也不等于说你赶着马车就可以一飞而冲上蓝天！
要勤奋学习，主动求知，深入钻研，练就过人的眼力。要加大油门，最好是乘坐如航天飞机一样先进的设施前进。最关键的是，自己一定要先充满活力，而后你才可能把这种活力传给别人。只要你一出现，别人就备受鼓舞、增添力量。或许你的魅力在他的身上有所减少，可这正是他期盼你做的。你一定听到有人这么说过：“跟谁谁在一起时，我感觉会得到极大的提高。他总是可以拉我一把！”
只要你有自信心、富有热情，懂得激发内心的激情，也就是TNT，你就会使自己的周围仿佛产生一个强大的磁场。这是所有领域的铁定法则，它伴随人类社会的始终。爱产生爱——敲，敲，连续不断地敲！我再一次强调这句话，无论你过去听了多少遍。或许只有经过我无数次重复——敲，敲，持续不断地敲！——你才会牢牢记住。爱产生爱。笑声可以引来笑声，善举可以激起善举，富裕拥抱富裕，那么爱呢？热烈地坚持爱下去吧！爱可以融化一切！爱有传染的天性！无所不在的吸引法则永远生效。
可是，千万别误认为我在给你一根长长的“如愿骨”（两人同扯吃剩下的叉骨，得长段者据说能达到愿望。——译者注），你只管一个人坐下来喃喃自语，只要经由毫无思考地简单重复，就会轻松实现心中的梦想。事情绝非如此简单！你已获得一根神奇的“如愿骨”，同时还需要有一根硬朗的脊梁骨作为支撑。还不仅如此。“如愿骨”跟脊梁骨还要紧密配合、协调一致，从而达到完美和谐，充分发挥作用。当它们彼此吻合时，你会感觉到自己已经培养了个性。随后，再全力以赴把计划付诸实行，一切都会水到渠成。
