有一天，老禅师带他的一个徒弟去行脚，一条三米多宽的水沟挡住了他俩的去路。武功深厚的老禅师抬脚就过去了，那个徒弟却往后退了许多步，才趁着冲劲跳过沟去。
老禅师说：“你知道你刚才为什么要往后退几步才能跳过水沟吗？”徒弟说：“因为我的功力还不够，后退几步再往前跑就能产生冲力，只有这样以退为进，我才能跳过水沟。”
1．华达伦心理
做每一件事，我们都不能保证百分之百的成功。
既然如此，我们又何必非逼自己全力以赴地去对待每一件事情呢？
《庄子·达生篇》中有这样一段话：“以瓦注者巧，以钩注者惮，以黄金注者……其巧一也，而有所矜，则重外也。凡外重者内拙。”大意就是：博弈者用瓦片作赌注时，技艺可以发挥得淋漓尽致，而换成黄金，就会大失水准，这就叫做“外重者内拙”。做事情不能给自己太大的压力，全力以赴，往往过于紧张，倒不如以轻松的心态去应对。
心理学上有一个所谓“目的颤抖”的原理，讲的也是同样的道理：在给小小的缝衣针穿线的时候，你越是全神贯注地努力，线越不容易穿入，倒不如放松地去穿针。生活中的很多现象都不例外，目的性越强就越不容易成功。
道家喜欢从生活中、从自然中把握生活的真谛，发现生活的智慧。有这样一个例子：当你把水龙头开到最大的时候，你是永远也接不到满满的一盆水的。巨大的水的冲击力总是把盆子里的水溅到外面去。要想接到满满的一盆水，你必须把水龙头开关调小，哪怕慢一点也不能着急，总会有接满水的时候。
华达伦是一个著名的杂家演员，有人称赞“他有一双在钢索上如履平地的脚”。他一生中以精湛的技术、出色的表演，赢得了无数的掌声。然而在他最后的告别演出中却发生了令人难以置信的一幕：在所有应邀而来的亲朋好友的注视下，当所有人都在准备为他最后的精湛表演喝彩的时候，这位昔日的杂家大师，居然从钢索上掉了下来。
事后有人问他：“凭您的技术，怎么会出这样的意外呢？”他说：“那天，心里总是想，这是自己杂技生涯的最后一场演出，而且请了那么多亲戚、朋友来捧场，一定要表演得很出色，千万不能出错。谁知表演时一走神儿，就出事了。”
在这种心态下，这位杂家大师“鬼使神差”地犯了原本不该犯的错误。这就是心理学上著名的“华达伦心态”。华达伦的那次失败，被赋予了新的深刻的内涵，使人们从中得到了更多的反思。
从表面上看，很多失手都是偶然的，其实却有其必然性。因为人有这样一个弱点：当对某件事情过于重视时，心理就会紧张；而一紧张，往往就会出现心跳加速、精力分散、动作失调等不良反应。很多人在人生的关口失手，心理紧张与焦虑是重要原因之一。
放下包袱，轻装上阵，轻轻松松地做事，成功才可能会更容易一些。
2．欲擒故纵（一）
胜利需要一定的方法，
知道什么是真正的胜利，更是需要思考的问题。
在我国军事思想中，很重要的一点就是攻心为上，战争如此，其他亦然。重要表现在从心理上征服对手，才能解决不必要的麻烦，达到长久的稳定。
放对手一马，不等于放虎归山，目的在于让对手斗志逐渐懈怠，体力、物力逐渐消耗，最后伺机全歼，达到目的。诸葛亮七擒七纵，决非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方；在地盘上，次次乘机扩大疆土。
诸葛亮七擒孟获，是军事史上一个“攻心为上”的绝妙战例。蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。
按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，这时乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷族各个部落仍会侵扰，诸葛亮进行北伐的时候，后方就难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能取胜，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下游偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗。于是将士相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。
后来孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。这次终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再与蜀国发生战事。诸葛亮巧妙地运用了欲擒故纵的方法，不仅从军事上征服了孟获，而且使得孟获心悦诚服。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。
“擒”和“纵”，是矛盾的。军事上，“擒”是目的，“纵”是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。古代战术上讲围攻城郭时，只围住敌人城池的三面，留一面给敌人。如果四面都围上，把敌人逼急了，他们只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。
两晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚。他派门客王子春带了大量珍珠宝物，敬献王浚，并写信向王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个部下名叫游统的，伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将游统首级送给王浚。这一招，使王浚对石勒绝对放心了。
公元314年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不顾百姓生死，苛捐杂税，有增无减，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。这年4月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝，根本没有准备应战。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初醒。王浚中了石勒之计，身首异处，美梦成了泡影。
胜利需要一定的方法，知道什么是真正的胜利，更是需要思考的问题。凡事须从大局着眼，不为一时的利弊蒙蔽，深谋远略才能取得最后的胜利。
3．欲擒故纵（二）
巧妙地运用这种以退为进的思维，
总是能够事半功倍地解决问题。
《孙子兵法》中云：“逼则反兵；走则减势。紧追勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。”讲的是在战争中逼得敌人无路可走，他就会反扑；让敌人逃跑则可消减其气势。追击敌人时紧紧跟随而不逼迫，以消耗敌人的体力，瓦解它的斗志，待敌人溃不成军时再捕捉它，可以不费吹灰之力。
非但只有兵法上有这种欲擒故纵的巧妙之计，欲擒故纵、以退为进地处理问题，已经成为了一种思维方式。巧妙地运用这种以退为进的思维，总是能够事半功倍地解决问题。
东汉时，扬州陵阳县发生一起杀兄案。
一天早晨，一个女子在房中揪住自己的小叔，大呼大叫：“这可怎么得了啊！小叔子要强奸嫂子，把他哥哥杀死啦！”闻声来了许多看热闹的人。只见她的丈夫果然倒毙在血泊中，小叔子身上粘满了血迹，面无人色，语无伦次。
接着，这女子到县衙门告官。县官将小叔抓来，刑讯几个回合，受不了刑罚之苦的小叔很快就供认：自己图谋奸嫂，杀了哥哥。又加之有满身血迹为证，所以立即被打入死牢里。
扬州刺史庄遵，这天到陵阳县察访，正巧遇上此案。问清了案子的来龙去脉后，决定升堂重新审问凶犯。
在堂上，先是女子照旧哭诉一番，然后庄遵问其小叔子有什么可申诉的。小叔说：“我起早发现嫂子与别人私通，准备谋害我的哥哥，我就闯进兄嫂的房间去捉奸，没想到一进房门就被嫂子揪住，她用手蘸起我哥哥的血就往我身上涂抹，又喊又叫诬赖我要奸污她，还杀了哥哥。我一时气昏，有口难辩。县衙大堂，刑罚太狠，无法忍受，才招认了奸嫂杀兄，求青天大老爷作主。”
庄遵听罢，觉得案情并不简单，一时真伪难辨。于是当众宣布：“这个小叔子真是大逆不道，应依法处置，先监禁起来，可将其嫂子放回。”
然后，庄遵密令差役在半夜时分，潜藏在女子窗外墙下偷听。当夜，果然有奸夫到来。他走进屋子就问：“这位刺史大人审问小叔后，有什么疑心吗？”
女子笑着说：“一点疑心都没有。”说罢，两人大喜，相互嬉戏。差役当即闯进屋去，将奸夫奸妇擒拿归案。由此，使得那个小叔子免去了不白之冤。
做事情的时候，不要把问题抓得太紧，如此反而适得其反。
4．可口可乐的赔本赚吆喝
成功不是一个勇往直前的过程，而是一条迂回的轨迹！
有很多时候，成功不是摆在我们的正前方，我们必须绕路才能走向成功。通往成功的路，需要迂回前行，只要确定大的方向是前进的。就像枣树盘旋交错的根部，紧紧抓着生长的土壤，虽不是笔直地朝上生长，但却为整棵枣树的挺立向上奠定了坚实的基础。
在商品的销售过程中，宣传是很重要的一个环节，而且可能是一个不能马上就能获利的投入。但是不管能不能马上获利，宣传却是一个不能跳过的步骤。尤其是一些新鲜事物的宣传更是至关重要的环节。不能为大家接受，就代表你所做的一切都是没有任何价值。商品的价值是要在交换中才能实现的。
以可口可乐为例，1988年药剂师约翰·潘博顿在制作一种可以提神的药物时，无意中发明了“可口可乐”这种饮料。当时人们根本就不知道可乐这种饮料。基于可口可乐是一种新的产品，约翰·潘博顿开展了一系列的宣传活动，逐步让人们认识并了解了可口可乐。第一年，可口可乐每天平均销量只有9瓶，约翰·潘博顿相当于仅卖出了25加仑的饮料，赚了50美元，而广告的费用却高达73.96美元。这一年可口可乐是赔本了。但是如果不是当年的那73.96美元的宣传费用，人们也许将永远不知道有种叫“可乐”的饮料，又怎么会有可口可乐后来的发展呢？
即使到了现在，可口可乐已经成为一个无人不晓的品牌，可口可乐公司也从未放松过对其产品的宣传。因为可口可乐公司明白，在激烈的市场竞争中没有足够的宣传还是会被挤出名牌行列的。在宣传上的投入虽然有时不能立竿见影的获得收益，但那却是获得收益必须走的一步。
在市场竞争中，有时是不能朝着目标一直走过去的，竞争是需要用些谋略的。有这样一个故事。
有两个报童在同一个地区卖同一份报纸，显然他们是竞争对手。其中一个报童嗓子很好，每天沿街叫卖，刚开始的时候，生意很不错，比另一个报童的生意要好很多。但是慢慢的另外一个报童的生意，居然超过他了。原因在于，第二个报童不仅沿街叫卖，还到一些固定的地方去发报纸，过一会再去收钱。跟这些固定地方的人混得越来越熟，就这样，第二个报童就比第一个报童多一部分固定的客户了。
在卖报的过程中就蕴含了很多的销售谋略。首先，他先到一些固定的地方发了报纸，那些拿到报纸的人就不会再去买别人的报纸了，相当于抢占了市场。他发得越多，对手的市场也就越狭小。其次，根据报纸的特点，报纸的价格很低廉，在购买时有很大的随意性，而且不会有人赖账不给钱。这个报童就这样根据报纸的特点，找到了适合自己发展的方式，最终在市场竞争中取得了胜利。
很多时候就是这样，我们为达到某种目标不仅要勇往直前，还要运用谋略，制定自身发展的路线，不冒进，踏踏实实地走好该走的路，才能取得成功。
5．心浮气躁的比丘
做人不可以锋芒毕露，
肆意的张扬，只会给自己招来无谓的伤害。
人难免会犯自视甚高的错误，喜欢在人前卖弄自己的聪明或者勇敢。可是这种卖弄不仅很难得到别人的认同，甚至还会招来别人的反感。因为你自认为是一个特别优秀的人，而别人也认为自己是最聪明的。卡耐基在《人性的弱点》中写到过：人的天性之一，就是不会接受别人的批评，总是认为自己永远是对的，喜欢找各种各样的借口为自己辩解。
在《大藏经》里有这样一个故事：一比丘，心浮气躁，老是想出人头地，总是喜欢没深没浅地向同道讲经说法，或者在同道面前显示他的禅门武功，但经常失口失手，甚至当场献丑。几乎所有的同道都不喜欢他，不愿意与其交谈。老禅师点化他多次，提示他还得精心深造，好好修业，他就是不听。
有一天，老禅师带他去行脚，一条三米多宽的水沟挡住了他俩的去路，武功深厚的老禅师抬脚就过去了。比丘却往后退了许多步，才趁着冲劲跳过沟去。
老禅师说：“你知道你刚才为什么要往后退几步才能跳过水沟吗？”
比丘说：“因为我的功力还不够，后退几步再往前跑就能产生冲力，只有这样以退为进，我才能跳过水沟。”
老禅师就说：“你刚才说的话里有一句禅意深邃的偈语，领会好了，你将有大的发展和进步。”
比丘终于言下开悟，再不急着出风头，而是静下心来致力于文武禅修，终成一代文武双全的高僧。
作为比丘在功力还不够的时候，应该潜心修佛练功。做人也应该常常自省自己的行为，看看自己是不是又在犯浮躁的毛病。“木秀于林风必摧之”，即使我们真的有超世的才华或勇气也不能太过张扬。掩藏自己的智慧，是保护自己的最好办法。
据《史记》载：在鲁哀公十一年那场抵御齐国进攻的战斗中，右翼军溃退了，孟之走在最后充当殿军，掩护部队后撤。进入城门的时候，他鞭子抽打马匹，说道：“不是我敢于殿后，是马跑不快。”孟之这样谦逊的态度，表面上看是掩饰了自己的功劳。但是，到底是马跑不快，还是孟之主动选择殿后，任何人心里都清楚。这样一来，不仅他的功劳没被埋没，而且更显示了他谦逊的品德。此外，更重要的是由于孟之的掩饰，使得那些跑在前面的人不至于为自己的懦弱而惭愧，保全了大家的面子。倘使孟之邀功自傲，当然他会得到应得的奖赏，但与此同时，他所得到的奖励，也是对那些跑在前面的人的羞辱。因为得到一点小小的奖励，而得罪这么多人，实在是不值得，所以孟之明智地掩饰了自己的功劳。
中国人喜欢讲“出头的椽子先烂”，看起来这是一种畏首畏尾的怯懦，但是换一个角度看来，其实是很有道理的。做人不可以锋芒毕露，肆意张扬，这样只会给自己招来无谓的伤害。做人应该始终保持谦逊的态度，不一定什么事情都据理力争。偶尔地放开手退让几步，多谦逊一些，可以为你营造一个很好的人际关系，从而减少成功路上的阻碍。
6．明辨时势
要想在激烈的市场竞争中坐稳一席之地不是那么容易的，
最重要的是制订好策略，当进时则攻，当退时则守。
