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第15章 2,300万的大单?

小安总、薛刚、刘涛、林总和我一行五人依次落座,这家酒店应该是欧斯克的定点消费单位,菜上得很快。小安总见没有酒,硬是要了两瓶红酒,让服务员上酒去了。

小安总说:“一般来说我们中午不会喝酒的,怕影响下午的工作。但今天上午林总讲得真是精彩,比海家网要强很多,同时我也觉得这个方案确实挺适合我们而且具有可执行性。高兴,是真高兴,中午喝点红酒,不醉人,不影响工作。”

林总接话道:“谢谢安总的夸奖,我们公司现在上上下下都非常重视咱们欧克斯,用最好的资源来服务。如果安总没异义的话,我就接着写细化执行案了,您觉得怎么样?”

小安总转身问薛刚:“薛总,你这边还有什么意见?”

薛刚说:“方案看上去还可以,但品牌宣传似乎是长期行为,我觉得这个方案对我们销售没有太直接的好处。”薛刚怎么还提意见呢?我有点摸不着头脑。

林总说:“针对薛总说的对销售的问题,我觉得分两点来看。一是只要品牌提升上去了,增加了溢价空间,对销售肯定是大有好处。二是,这个方案里的‘花样家庭’和‘好莱坞大片’两个活动都可以跟销售发生关系。‘花样家庭’可以做成全国性促销活动,可能最后选出的十个花样家庭都是半价或者免费,但需要下单者才有可能获得这个政策。而变形金刚或者速度与激情这两个电影,完全可以在你们的促销现场请个大卡车现场碾压,只要产品没问题,消费者肯定觉得你们质量好,同时也会促进销售。薛总,咱们的产品不会连这个压力测试也做不到吧?”

薛刚回答:“这个问题倒不大,我对我们欧斯克产品还是很放心的。你说的也有些道理,我回去再跟销售部研究研究怎么配合这两个活动做促销政策。”

原来薛刚是故意刁难林总来反向说明他支持这个方案,高!实在是高!

小安总又问刘涛:“刘经理你还有什么意见?”

刘涛见安总和刘涛都没意见了,就说:“总体而言方案还是很好的,但可能需要细节再做些微调。”

“行,既然你们都没意见了,那咱们就先这么定着,林总回去再把方案细化一下,我们尽快再碰。具体时间你们再跟刘经理再定。林总,这个方案如果全部执行下来的话,大概多少钱?”小安总问。

“安总,执行细案还没有做出来,价格不好报,但大概是2,300万的范围吧。”林总试探道。

“哦,那下一步我们再谈钱吧。”小安总未置可否,但既然没反对,应该就没有超出他的心理范围。我心里窃喜一下,这可是两三百万的大单子啊,难道我要熬出头了?

工作谈完,我挨个倒了红酒,所有人把酒言欢,吃吃喝喝,在很和谐的气氛中结束了。

我和林总返回申城后,赶紧去高总办公室汇报。

高总一见我们进来就问:“上午谈得怎么样?”看来高总真的还是对欧斯克非常上心。

林总答:“上午谈得挺成功的,小安总对整个方案还是很满意。薛刚和刘涛也没啥意见,薛刚很配合,不过刘涛还是使坏,让海家和我们在一起提案,还好我们把海家比下去了。中午跟安总他们一起吃的饭,我试探得问了2,300万的金额怎么样,小安总没有正面回应,我觉得应该在他的预算里,这段时间我再向薛刚摸摸底。”

高总听了之后很高兴,说:“今年大环境不好,我们完成率比较差。这个客户是咱们申城新客户中体量最大的,李王毕竟是新手,林总你多参与一下。”

林总回答说:“没问题,这客户毕竟也是我们团队体量最大的新客户。”

我赶紧表态:“我一定全力跟进这个客户,高总和林总你俩指哪儿我就打哪儿。”

高总笑道:“没看出来你小子还是我的福将,好好努力吧,这个客户要是拿下来,你就够升级的标准了,到会儿我升你职。”

我赶紧道谢。

林总补充道:“李王你花一个礼拜时间,把这个执行案好好写一下,然后我再给你修改。有不懂的问小乔,她可是咱公司最好的客服。”

“好的,我一定把执行案写好。”我心中暗喜,又可以跟小乔多待在一起了。

晚上约了小乔一起吃饭,公私兼顾,公是请教小乔大客户的执行案怎么写,私是跟小乔谈谈情说说爱嘛。

两人一行去了一家叫爱川的川菜馆,饭店不大但味道很好而且价格实惠。

我说:“小乔,欧斯克今天谈得不错,林总让我跟讨教一下执行案怎么写,还让我请吃吃饭呢。”

小乔回答:“呵呵,林总这叫无心插柳啊,真是太体贴了。对了,你把上午欧斯克的情况跟我详细说一下吧。”于是我就把上午的情况详细跟小乔说了一次。

小乔说:“照你这么说的话,欧斯克的进展还真是挺顺利的。咱们边吃边聊,我跟你说一下执行案怎么写,以前高总的客户很多执行案和服务都是我兼着做的,也算是有些经验。”

很贤惠地跟我夹了菜,小乔接着说:“在写之前,你要弄明白为什么要写执行案。其实很多客户对网络营销服务还是挺陌生的,尤其是大客户,既不懂网络营销而且出的广告费还比较多,其实他们心里还是挺没底的。方案可能很吸引客户,但对于如何执行,是否可以顺利操作他们还是有所担心。我们写执行案就是让客户明白,我们的方案是可以量化执行的,客户是可以看得见摸得着的,效果也是可以预估的,只要客户真的放心了,合同和付款是水到渠成的事情。”

我赶紧卖乖:“还是娘子大人懂得多啊,为夫受教了。”

“讨厌,油嘴滑舌”小乔骂道,接着说:“刚跟你说的是客户方面。从咱们美居内部来说,执行案一旦被客户确认,我们将会严格按照执行案的细则来规范我们的服务,什么时间干什么事儿都得你来协调解决。当然,在实际执行过程中,客户可能会有修改意见,到时候再进行微调就行。”

我又问:“明白了,那这个欧斯克的执行案应该怎么写呢?”

小乔回答:“你先列个时间表,《花样男子》系列为主,你把三步走的按照时间来分配到5-12月份。再把美国大片放到8,9月份,那会儿是销售旺季,配合客户的市场活动来走。这个总纲。接着细则的话,你根据每个主题活动进行统筹安排,比如说什么时间应该采访、上新闻、论坛炒作、线下活动,各城市人员对接、服务人员联系方式等。你先按这个写,回头我帮你完善。”

我赶紧表示感谢。吃完饭把小乔送回家,我又连夜开始写执行案。周末小乔陪父母去外婆家作客,没空陪我,我又把执行案稍稍完善了一下,周日晚上发到了小乔邮箱。

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